新官路商途 新官路商途 第47节

  南亭湖果汁的市场预期是比较明确的，销售团队，试用期人员拿固定工资，正式的销售人员底薪加提成，销售主管根据团队的业绩折算奖金，收入预期也相对明确，张铭、赵旭东两人对这样的安排也比较满意。

  除了徐立桓担任市场二部经理外，萧良暂时也没有对市场二部，就市场、销售两类业务进行区分，而是笼统分成五个小组。

  何雪晴自不用说，果汁厂检验员出身的费文伟各方面的能力较为突出。

  他九零年时其实都考上大学了，但因为家庭贫困，父母身体又不好，还有两个弟弟妹妹要上学，就放弃继续读书，早早进厂扛起家庭的重担。

  除此之外，还有纪红建、申政、谭兴三人，都是八月份从锡江、东洲两地招聘员工里能力突出、工作经验丰富的人选。

  一般说来市场营销与销售，有着制定战略及战术执行的层次不同，但萧良此时并没有作明确的区分，而是让何雪晴、费文伟及纪红建、申政、谭兴五人分别带领一个销售小组。

  除了公司草创期间缺乏太专业的人才，无法讲究太多外，萧良主要不想一开始就将何雪晴限定在市场营销领域，还是尽可能希望她有机会接触一线的销售工作。

  当然，国内绝大多数企业也还没有意识到两者业务进行区分的重要性，萧良索性先装糊涂，随波逐流一把，省得太早划分业务部门，过段时间却又要进行大的人事调整，有可能会引起不可避免的混乱。

  低聚糖保健品“脑健灵”的上市工作已经筹备完毕，除了人员组织、市场广告投入即将在锡江、东洲两地全面铺开，大量的宣传画、手册已经下了印厂，这段时间仓库里还提前储备了四万盒产品……

  第87章 你到我身边来

  萧良较为详细的介绍了他这一个月来为新公司搭建做的一些工作，笑着问道：“许总对保健品市场要有兴趣，也投点？”

  “我就算了，”许建强摇了摇头，说道，“我那边一摊事都焦头烂额忙不过来，还想找你帮着出出主意，哪里还有精力兼顾太多哦？不过，我比较好奇你会怎么做保健品，现在这个行业竞争可不小啊！你不会怀疑我是来打探商业机密的吧？”

  除了不想插足有政策风险的行业，以免老头子知道后会发飚外，许建强还得考虑宿云生物之前出资才七十万。

  他倘若拿二三十万小钱砸进去单纯做财务投资，还要占百分之二三十的股份，不是明摆着欺负人吗？

  谁都不傻。

  他这时候拿这点资金占这么多股，将来遇到政策风险了又不站出来扛雷，帮着遮风挡雨，最终合作只会不欢而散、一地鸡毛。

  “现在那么多保健品厂商挤进市场，大家都各显神通，在许总眼里还有什么商业机密可言？”

  许建强要是愿意参与进来，萧良后续肯定会有不同的操作策略，但他更满意许建强是个很知道分寸的人，笑着说道，

  “现在勉强算是把销售团队组建起来了，工厂那边也能小规模生产了，我们可以动用的资金极为有限，只能一步步先从东洲、锡江两地做起来——市场推广、宣传，也就是那么一套，先做一年半载看看情况呗。”

  萧良也不纯粹是忽悠许强建，他能动用的资金确实就只有这么一点。

  现在就算顾培军将果汁厂的生产资金尽最大限度的挤出来，一次也只能生产二三十万盒产品；他这边尽可能挤出资金来，下个月的市场投入预算，最多也就二三十万。

  一开始怎么可能搞出多大的动静来？

  下一阶段的目标，萧良主要还是利用锡江、东洲两地的市场，先将整个业务流程做通，尽最大限度的将各个环节做到这个年代的极致效率。

  除了在这个过程继续积累更多的可用资金，锻炼、壮大团队外，萧良想要在上下游的原材料、包装、设备、媒体广告等供应商，以及下游包括经销商、批发商及各处零售点在内的渠道商那里，建立相对稳定的信任合作关系，都需要时间。

  唯有与上下游建立稳定、信任的合作关系，下一步才有可能额外占用到比较大的资金，扩大生产、销售。

  目前宿云生物除了能占用果汁厂的生产资金，不用付款就让果汁厂代加工产品，哪里还有资格占用其他人的资金？

  他们现在到东洲日报、电视台打广告，除了需要提前预付相当比例的资金，后续的结算跟着广告投放进程都有严格的约束——他们要敢拖欠，电视台、报社分分钟先停他们的广告。

  欺骗式营销可一不可再，在跟上下游建立相对稳定的关系之前，萧良既不想，也不可能搞出太大的动静。

  这个年代，一家刚成立的私人公司，没有一个当县长或市长的爹在背后撑腰，找银行贷款更是做梦。

  许建强的泛华建设可供外界了解的信息不多，萧良这一个月来也侧面了解一下，不过仅知道泛华建设挂靠东洲市建设局成立才短短两年半时间，在东洲就开发建成总面积逾三万平方米的新华通大厦，总投资不会低于五千万。

  在九四年的东洲，仅仅这一点就已经证明了泛华建设或者说许建强身后的深厚背景，已经溢出东洲市了。

  虽然许建强的座驾仅仅是一辆线条还有些生硬的老款帕萨特，秘书周华作为职业女性，能力干练，相貌远远达不到样子货的标准——许建强对外所表现出来的气派要比乐宥差得极远。

  萧良将“脑健灵”下一步的生产与市场运作，几乎毫无保留的跟许建强介绍了一通，说道：

  “现在保健品市场有点乱了，宣传夸大其词已是常态。我们推出的‘脑健灵’，主要功效就是改善肠胃功能、促进睡眠、缓解疲劳，没有其他乱七八糟的功效，更不要说包治百病了。不过，我们对外宣传的功效，确确实实是东洲工学院徐玉山教授多年研究的成果，也得到相关专家及省药监部门的评审认可，许总可以拿几盒产品试试看……”

  “宣传上一点都不夸张，岂不是市场更难做？”许建强好奇的问道。

  “我也没有指望能很快就将市场做起来，就想着先在锡江、东洲两个小地方，有款产品先慢慢做起来。谁叫我起点低，又不甘心最终只能在乡镇基层慢慢折腾呢。”萧良很坦然的说道。

  许建强心想也是，他以为萧良之前在乡镇基层工作了两年，家庭背景可能也很一般。

  如此低的起点，又才二十二岁，就能拥有自己的公司，下个月就有一款产品推向市场，这不是已经足够证明他的能力了吗？

  许建强又不禁想，倘若自己处于萧良这样的起点，两个多月前又刚刚经受那样的打击，能做他这步吗？

  不要说其他的，自己二十二岁，在一个几乎会被所有人轻视的年纪，能在两个月内从无到有带出一支六七十人的团队出来？

  许建强这才意识到，他虽然不看好保健品市场，但他自己处于萧良的位置上，是远远做不到这点的；由此看低萧良，就更不应该了。

  当然了，萧良介绍新公司的七十万出资是他好不容易“筹到”的，许建强也就当真是一般意义上的“筹款出资”。

  “今天有空去我那里坐坐？”许建强邀请道，“你现在知道泛华建设就在新华通大厦里面办公吧？”

  “早就打听到了，就是没好意思过去打扰许总，”萧良看到顾培军在他办公室门外晃了一下脸，跟许建强说道，“可能还要许总你在这里稍微坐一下——现在公司千头万绪，我未必现在就能走得开。”

  “没事，这个点还早；我只要今天把你请到我们新华通大厦坐一坐就行。”许建强笑道，让萧良有事先去忙。

  萧良打内线电话通知徐立桓、何雪晴拿一些资料来他办公室，让他们专门给许建强更详细介绍一些东西。

  他走到隔壁的会议室，看到顾培军、张斐丽还有张斐丽的堂兄张卫坐在里面，问道：“怎么样了？”

  张斐丽目前在果汁厂的具体职务是厂办综合科科长，今天闹出这样的事，顾培军作为厂长，当然要第一时间赶到派出所过问一下。

  今天发生这样的事情，张斐丽不想给公司或果汁厂造成什么负面影响，在派出所就跟顾培军说要从果汁厂辞职。

  同不同意张斐丽辞职，得萧良点头，顾培军以及张卫等张斐丽在派出所做好笔录，就一起赶过来见萧良。

  “我从锡江回来后，就跟周斌提出离婚，周斌他一直不同意，没想到今天会闹成这样子——整件事是我考虑太简单了，也给萧厂长你们造成很不好的影响。现在最好的办法，就是我从果汁厂辞职……”

  张斐丽咬着嘴唇说道。

  除了周斌之前几次对她又打又骂，今天更是直接将她当街拖到文化站大楼前，几乎明摆着说她跟萧良有一腿才提离婚的。

  张斐丽内心极其不堪，这时候只能咬着牙，将眼泪都吞进自己的肚子里去。

  “哦，我还以为多大的事呢。你辞职的事，我不同意。你明天直接到宿云生物上班，给我当助理，人事行政部的工作你先负责起来，”

  萧良看了狼狈不堪的张斐丽一眼，不由分说的说道，

  “要没有别的事情，今天你就先回去休息，我晚上与顾厂长还有事情！对了，公司准备聘请镇司法所吴松林所长当法律顾问，你跟周斌离婚的事情，以后你就不要再出面跟周家人接触了，委托给吴所长处理就行。公司支付给吴所长的顾问费，不能白花了。你要先负责好自己手头上的工作——公司也不能白给你开工资！”

  萧良又跟顾培军说道：“泛华建设的许建强许总，我之前跟你说过的，他刚跟秘书到公司里来，邀请我们到他的公司坐坐……”

  看着萧良与顾培军走出去的背影，张卫都愣怔住了：

  这愣头青是完全不把周家放眼里啊？

  张斐丽要是从果汁厂辞职，就算周家父子怀疑张斐丽跟萧良有什么瓜葛，但只要没有捉奸在床，明面上就不会再撕破脸闹什么事，毕竟镇上还有党委书记汪兴民压着。

  现在萧良不仅要直接将张斐丽调到身边当助理，竟然还要给宿云生物当法律顾问的司法所所长吴松林出面代理张斐丽的离婚诉讼，这不是往周家父子以及在县里当政府办主任的那只母老虎脸上狠狠的扇巴掌吗？

  这愣头青之前跟范春江已经是死仇了，真的一点都不在乎再跟周家结成死仇？

  张卫早年在镇上也比较浑，读书时没有少被他叔张强追着打，参军回来也满脑子想着开拳馆、讲江湖义气，但他现在都快三十岁了。

  张卫结婚生子后，有自己一摊看上去还颇为光鲜的生意，很多想法也就成熟起来。

  他很多时候看不起周健齐、陈申这些人，但在镇上做事又需要依赖这些人的关系，只能小心翼翼的把握住分寸。

  就算萧良曾当众没有给他台阶下，但事后萧良工作之余会下楼来打两把街机，偶尔还会到三楼的拳馆转一下，他都是笑脸相迎；他早已不再是当初那个冲动暴躁的青年了。

  现在事涉自家嫡系堂妹，容不得他做选择，但他心里更清楚在云社谁要是同时跟范春江、周健齐结成死仇，会是什么后果。

  以前萧良与顾培军在云社可以说仰仗汪兴民的关系，不用怕范春江什么，毕竟汪兴民跟范春江早就尿不到一壶里去，甚至从头到尾都有意借肖裕军案压住范春江一头。

  不过，萧良同时将范春江、周健齐都得罪死了，汪兴民还会罩着他吗？

  说实话，要不是对自家堂妹子还是比较了解的，要不是萧良这段时间在文化站大楼加班加点，基本都在张卫的眼皮底下出没，他现在都忍不住怀疑两个人是不是真有一腿了。

  他有些犹豫的看向脸颊上还挂着泪的张斐丽，问道：“要不我们先去看看你爸妈跟周健齐是怎么谈的？”

  这事闹这么大，周健齐以及张斐丽的父母当然也是第一时间都接到通知赶到派出所。

  在派出所做好笔录后，周健齐就强硬要求张斐丽父母到他办公室聊一聊，张卫也不知道他叔婶跟周健齐谈得怎么样了……

  第88章 谁都别欺负谁

  “天下没有这么欺负人的道理！”

  张卫陪张斐丽走出文化站大楼，来到派出所大门前，看到他叔张强从镇政府大院方向走过来，脸色铁青，说话时声音都气得打抖，还不顾他婶的劝阻，上前抓住张斐丽的胳膊，激动的说道，

  “我们回家去，云社还轮不到姓周的一手遮天。周家有本事，自己就把周斌从派出所弄出去，但这个谅解书，我们不能签！”

  张强早年先有一子夭折了，差不多三十好几才跟妻子生下女儿张斐丽，没有说特别溺爱，但怎么可能忍得住气看女儿受到这样的欺辱？

  周健齐刚才将他夫妻俩人叫办公室，也没有替自己儿子圆缓、道歉的意思，话里话外说他女儿张斐丽在外面有人，才导致周斌情绪失控。

  张强教了一辈子的书，一身书匠子气，怎么能忍？

  张强看了堂侄子张卫一眼，他还在气头，语气很硬的说道：“张卫，你不用管我们；你回去，今天这事跟你没关系。”

  “叔，瞧你这话说的，”

  张卫苦笑道，

  “斐丽要是跟周斌和和气气离婚，我还能装糊涂，但是那个狗东西混账成这样子，我还能再站到他们那边？我今天是从文化站出来晚了一点，没有直接抽那狗东西一巴掌，但我真不是怕事啊。叔，你可不兴再说这话抽我的脸——我大不了关掉游戏厅，又不一定要在云社这个旮旯地里刨食吃！”

  “出去也好，”张强说道，“斐丽你明天从厂里辞职，也不要留在云社，直接出去！”

  张强现在能想到的，就是让女儿先离开云社，能不能离成婚，现在都不要考虑，他担心周斌犯浑，还会做出伤害女儿的事情来。

  “果汁厂似乎不接受斐丽辞职……”张卫都还没有搞清楚怎么回事，见张斐丽不吭声，他替她说道。

  “不接受斐丽辞职？”张强疑惑起来。

  虽然顾培军是他的学生，但张强这辈子教的学生多了，即便顾培军也是南亭村的，他实际都不是很熟悉。

  他却知道顾培军的父亲顾雄是个滑脱的老狐狸，不会让自己儿子轻易陷入激怒周健齐甚至结成死仇的事情里。

  张强待要追问是怎么回事，这时候顾培军从文化站大楼追出来，大步走过来跟张斐丽说道：

  “袁所长刚打电话给萧良，说何红验伤没有大碍，只是轻微伤，现在所里决定申请对周斌等人行政拘留，你今天先放心回去休息。没有什么事情的，公司上下都是你的后盾，吴所长那边我已经打过电话了，什么事明天再说。”

  顾培军又握住张强枯瘦的手，说道：“张校长，你放心，张斐丽是我们果汁厂的人，我们是绝对不会坐看她让人欺负的。我、我姐以及徐立桓、吴启燕、费文伟，还有果汁厂那么多的职工，他们都是你的学生，平时都当张斐丽是师妹。不让张斐丽辞职，是我们共同的决定！”

  张卫心想明明刚才是萧良擅断不许斐丽辞职，怎么转头变成顾培军、徐立桓、吴启燕、费文伟他们共同决定了？