小平安种田记 第39章

  第39章

  腊八那日照常进城卖糖葫芦, 下午回来张有喜买了红、黑、白、绿、蓝五个颜色的粗布，没敢买多，一样先买了四尺回来。

  他决定试试卖手套。人手不够他还就自己试试了，他打算就在武曲街摆个摊, 一边插糖葫芦把子, 一边再摆摊卖手套。再不行他就把张有良拉上。

  至于宋氏, 不是宋氏不行, 天太冷了, 再说家里还两个小的要管, 自己这一房七口人也都靠宋氏操劳。

  不过眼下这都是张有喜自己的设想，买布的两百多文钱花出去了，他都还没顾上跟他爹说。

  晚间他一提，张有福便责怪道：“老三，你如今可越来越自作主张了啊，这糖葫芦生意好好的，做什么又突然折腾卖手套。”

  “我就是寻思这生意能做。”张有喜没搭理他二哥, 只是看着张春山说道, “爹, 我也是看大舅兄那边能行，家里妇女们农闲有空, 这生意行不行咱们试试也无妨, 左不过几尺布钱。”

  张春山沉吟了一下。张春山想法其实非常简单，事实证明, 老三能挣来钱，钱就是道理。

  再说了，这手套是谁想出来的？平安想出来的，平安小孩子她怎知道, 平安可是他们家的小福星，天上下凡的小仙童，这手套没准就是仙界的物件，就像糖葫芦一样，平安说行那肯定行。

  不过张春山却有另一个担心。

  “能行，试试也无妨。”张春山道，“只是老话说‘好汉不挣腊月钱’，这腊月里可得谨慎些，我这几日寻思糖葫芦生意也叫你们暂时停了呢，咱不能为着挣钱什么都不顾，人要紧。要不咱过了年再说，或者干脆等明年？”

  秋收冬藏，腊月里合家团聚准备过年了，所以顶门立户的男子们便不宜外出奔波，而应休养生息，家庭为重。再说腊月严寒，冻伤冻坏就得不偿失了。

  另外还有一层意思，二十七八乱打乱抓，贼也要过年的，腊月年前容易不太平。一到腊月，各地偷窃盗抢、剪径拦路的案子也就增多。

  可张有喜完全没有这些担忧，他敢寒冬腊月带着四个半大孩子每日进城，那孩子们都穿了兔皮背心、丝绵袄子，手套也戴上了，冻不着，他自己也整日穿着羊皮半臂。

  所以说村里不少人家为何看着他们做生意光眼馋自己不行动，有很大一部分原因就是因为冷，村里绝大部分人家都是穿的芦花麻絮做的空心冬衣，躲在家都冻得不行，万一家里过冬柴禾再不足，冻死人都难说，哪能为了挣钱命都不顾了。

  穷人家要做点事情为什么难，就比如你大冬天连件挡风的冬衣都没有。

  可他们家里，孩子们一个个穿得暖和，身体结实，尤其现在孩子们每日都喝羊奶，张有喜自己都看着孩子们脸色越发好了。并且他又不走远，他有驴车，早出晚归。至于说不太平，他们毕竟离沂州府近，官府厢兵眼皮子底下，再说他一个壮年男子，再带着大郎、金哥两个精壮小子，怕谁？

  另外不是还有张有良吗，他正打算带上张有良。张有良家里本来就拮据，又刚生了三子，好歹叫他把他那赁宅地的钱挣来，不然他今年又得借钱背债。往年二叔家愁着借钱，到处求人，那今年该问谁借？

  再加上张有良，四个青壮男子，贼也要掂量掂量的。

  于是张有喜笑道：“爹，说好汉不挣腊月钱，那是他不知道腊月里钱有多好挣。你都不知道腊月年前这生意有多好做，街上办年货那人多热闹的。”

  行吧，张春山被说服了，下意识里张春山就信任了老三，更信任他们家的小福星。

  对于不能进城摆摊宋氏颇为遗憾，不过也知道家里孩子离不开她。摆摊卖手套这事情本身不难，关键是他们离城里远啊，天又冷，若不然叫七月去都能行。

  大姐儿婚期临近，余氏、吴氏这几日忙着喜事，宋氏便和耿氏开始缝手套，灰色、黑色布料就按男子的大手来裁，红色、白色、蓝色主要按女子的手来裁，另外也裁了一部分自家的本色粗麻布，专为那些冬日里干活劳作的人准备的。先把布料裁好，妯娌两个但凡有空就缝。

  耿氏跟宋氏说笑，家里日子好了，一秋冬她们妯娌几个没干别的，做不完的针线。

  耿氏针线巧，宋氏心思巧，妯娌两个还琢磨出了“模子”，先按男子、女子的手的大小剪出两块“模子”，用打鞋帮的方法几层布打上浆糊做成硬邦的板子，然后就直接把“模子”放在布料上描画下来再裁，如此操作就连七月都能裁剪、缝制了。

  妯娌两个裁好了布料，便拿几双给二婶李氏缝制。李氏也是个实在人，听两个侄媳说叫她帮忙缝手套，甚至都没多问一句就答应了，只管帮忙干活。大房一年到头不知帮他们多少，妇人家闲着也闲着，缝就是了，压根也不知道宋氏还打算给她“工费”。

  七月每次新学会什么技能就容易上瘾，这不做手套又上瘾了，平安烤着火盆，趴在桌边看着二姐用一块蜡质的划粉沿着模子划线，好奇问道：“二姐，你怎么不用铅笔？”

  七月停下动作：“铅笔是什么？”

  平安：“就是铅笔呀，画画的铅笔，铅笔好用，你这个粉块子不好拿。”

  七月上心了，立刻拉着平安说：“那个铅笔怎么做的，你快帮我做一个。”

  平安：“……”

  不行不行，这个太难了，这个她真的不会。

  宝宝才三岁，人家连个幼儿园文凭都没有，别说做铅笔，人家连怎么拿铅笔都还没学呢。

  “平安，你说你，你脑袋里哪来那么多稀奇古怪的东西。”七月听说做不出那个什么铅笔有点失望，手指点点平安的脑门说，“”可惜我不知道，我比你大，说不定我能做出来呢。”

  平安理直气壮开始揭短：“那你还说我胡说八道。”

  七月哈哈笑：“你就是会胡说八道啊。”

  平安：“哼，娘说你小时候更胡说八道，你小时候可傻了。”

  七月：“我才不傻呢，你小时候也傻，小孩子都傻。”

  平安：“我才不傻呢，爹娘天天夸我聪明。”

  于是无聊的小姐妹俩无聊地吵了会儿小架，吵完了一起哈哈傻笑。

  腊月十一，张大姐儿添妆。

  庄户人家办喜事自有一套规则，绝没有大操大办、铺张浪费的，人情往来能简则简，不折腾自家，也少折腾亲戚，毕竟大家都穷得折腾不起。

  所以来添妆的也就那几家至近亲戚，本家近房，姑舅两姨，顶门亲家，也没有摆宴席请厨子，家中摆了两桌，余氏带着耿氏、宋氏两房儿媳掌勺，六个菜，白菘豆腐、萝卜猪肉，虾米炖冬瓜，酱烧蚕豆，凉拌葱丝猪耳朵，再加上一条花鲢鱼。这菜式在当地可就算很不错了，有鱼有肉，每桌都得有一两斤肉。

  至于吴氏，她的女儿出嫁，她主要负责招呼客人。

  张麦花这回是丈夫钱兴文陪着一起来的，小夫妻抱着旺哥儿一家三口，张稻花依旧带着吕巧儿。钱兴文来了以后就去找张有喜说话。来的时候他娘都交代过了，叫他一定多巴结巴结三舅兄，叫三舅兄带他做生意、卖糖葫芦。

  “你早干什么去了？”张有喜对这个妹夫多少有点没眼看，不客气地数落道，“这都几了？摸到被子天亮了，光腚冻一夜你觉得冷了。”

  钱兴文嚅嚅接不上来话，他娘没预料到整日乐呵呵的三舅兄会是这个态度，没教他呀。

  张有喜：“你家里有山红果？”

  钱兴文说没有。

  张有喜：“那你知道现在城里果品铺子山红果多少钱一斤？”

  “你算过成本吗，你算过利润吗？”

  “你算算一串糖葫芦你能挣多少？”

  钱兴文彻底蔫了。年轻人好歹要点脸，做不出他娘教的那样，没脸没皮死缠着三舅兄叫三舅兄给他几筐山红果，最好连糖都白给了他。

  张有喜瞧着他那尴尬的样子，心说要脸就行，但凡还要点脸，他也不能真不顾自家小妹，等他慢慢地把这个妹夫调教过来。

  于是张有喜一副“哥是为你好”的口气数落道：“兴文啊兴文，你自己长点脑子，多大人了，旺哥儿都会跑了，敢指望你这个爹自己立起来？”转身走开几步，忽然又回头指指他数落道，“往后没事多带着麦花回娘家走动走动，她是嫁给你家了，又不是卖给你家了，嫁了人怎么连娘家都不能回了。”

  钱兴文连声喏喏，红着脸溜了。张有田在旁边憋笑憋得要命，拍了拍张有喜的肩膀佯装咳嗽。

  宋氏娘家来添妆的是宋氏的三哥宋怀杨，除了添妆的尺头和礼钱，私下里还给孩子们带了糖糕和蜜饯。

  “大哥让我带的，都是大哥买的。”宋三笑道，“本来该他来的，可大哥这几日忙着发财呢，二哥也有事，就叫我来了。”

  宋氏一听就问：“大哥那手套卖得怎样？”

  “这么说吧，”宋三道，“反正但凡能停下来看看的人，就肯定都得买。”

  你说谁大冷天笼着袖子骑马、赶车，见了这手套不得买一双啊。码头上那些做活的船工、挑夫人虽然多，可也只能买一波，一波过去新客就少了，当地河流冰封期虽然不长，可断断续续必定影响通航，码头上如今过路的船只少，但官道上人多呀，越到年前赶路的行人反而越多，乡下进城办年货的，在外归家过年的，反正只要进了宋大的茶寮，就一定会买他的手套。

  宋三掰着手指说道：“从初七那日，到昨日他拢共卖了四天了，反正你几个嫂子和侄媳妇就没闲着过，缝多少卖多少。大哥自己说最少的就是第一天，初七你们回来的那日，拢共缝出来三十二双挣了三百多钱，最多的是前日，初七那日一个过路的驿卒买了一双，结果当日下午又跑来订货，一下子要了整整三十双，还付了定金，大哥答应三日内给他们，这还不算零卖出去的三四十双。”

  宋氏心里算了算，好家伙，一天就卖出去六七十双，六七百文钱了。

  不过也就是乍开头，慢慢地销量降下来，一日就算卖出去十双八双吧，加上大哥卖茶水的收入，一天也能有百十文钱的收入了。

  “反正就算没有那些船工、厢兵订货的，光靠着官道他一天也能卖出去几十双。”宋三笑道，“我跟你说，妹夫和平安这回可是在咱家露脸了，露大脸了，大嫂说平安就是咱家的送财童子。”

  这也太夸张了吧，这灰突突的粗麻布手套就这么好卖？宋氏目光瞥见床上她跟耿氏缝好的一堆红红绿绿的颜色布手套，心里忽然一动，富人也不戴这个。

  富人在哪里，富人宽袍大袖，裹着狐裘躲在马车里，穿着貂皮窝在船舱里，烤着炭盆喝着温酒，不冷，根本看不上他这灰突突粗麻布做的手套，也看不到，而对那些辛苦谋生活的人却刚刚好，布料便宜，结实耐磨，十文钱也不贵。

  所以这粗麻布手套都是卖给了什么人，船工、挑夫、铺兵、驿卒，干粗活出苦力的，寒风中瑟瑟发抖赶路的车夫行人……

  宋氏瞧着床上缝好的颜色手套，布贵，颜色好看，针线也精细多了，这些肯定会让城里那些爱漂亮的小娘子、小郎君们痛快掏钱，可是她忽然觉着，其实这粗麻布的手套就很不错。

  要看这生意怎么做，做得好了，利人利己。

  宋氏心里大抵有了个念头，不过目前也就是灵光一闪，回头有时间她得再跟张有喜商量。不过眼下有件事她即刻就能做，宋氏拿起她和耿氏捣鼓出来的“手套模子”递给宋三：“三哥，你瞧瞧这个。”

  宋三接过来端详一下，男人不懂针线一时没看明白，宋氏给他解释了用途，宋三笑着问道：“给我了？”

  “那不行，我正在用呢。”宋氏一伸手抢了回来，笑嘻嘻道，“我就是给你看看，你回去把这法子跟大嫂说，就用打鞋面子的办法先做一个模子，裁剪手套就快多了。”

  “行，我知道了。”宋三看着妹妹咧开嘴笑，说道，“小妹，我如今相信大哥说的了，你跟妹夫都长了新脑子。”

  宋氏：“……”

  “真的，你小时候可笨了，手也笨脑子也笨，傻乎乎的，现在好像终于变聪明了。”宋三调侃道。

  宋氏白了她三哥一眼：“去你的，我本来就聪明！”

  添过妆吃了饭，宋三便回去了，临走时张有喜和宋氏带着孩子们送出大门，宋三跟外甥、外甥女们挥手告别，又特意把平安抱起来举了个高高，把她举在头顶晃来晃去，逗得小孩哈哈直笑。

  “平安，你大舅母说你是送财童子。”宋三笑道，“三舅舅抱抱，大过年三舅舅也沾沾财气。”

  张有喜却忽然添了某些担心，正色叮嘱宋三：“三舅兄，孩子太小，有些话莫要外头张扬。”

  宋三一怔，旋即明白过来，点头道：“放心吧，无非自家人玩笑几句。”

  腊月十二，大姐儿出嫁的正日子。

  大姐儿的婆家就在邻村，五里路远，新郎按风俗带着自己的兄弟、堂兄弟们来迎亲，抬着一顶二人小轿吹吹打打来了，很寻常的庄户人家的婚礼，只是张家的嫁妆一样样抬出去，惊了许多人的眼，新郎官的兄弟、堂兄弟们瞧着嫁妆啧啧不停。

  张家又一次在村里出尽风头，张家长孙女的嫁妆十大样、两贯压箱礼，跟几年前她的小姑张麦花一样戴着两副银镯出嫁，还有银簪，就连陪嫁的衣裳布匹也都丰厚许多。村里传言大姐儿陪嫁的一件里外三新的细布丝绵袄就要值大几百钱。你说庄户人家，祖祖辈辈谁穿过这么贵的袄。

  这张家，是妥妥的有钱了呀。

  新郎官一脸喜气，同新娘一起拜别了祖父母和爹娘，搀着新娘上了花轿，迎亲的队伍吹吹打打离开。最前边是吹打，跟着是新郎官和花轿，后边跟着一长溜抬嫁妆的，每件嫁妆都要两个人绑上红绳步行抬到婆家。除了花轿里的新娘，连新郎官都是步行，得亏路近。

  当地风俗，娘家跟去送嫁的人便都是新娘家族的弟弟妹妹，按规矩人数要是双数，男孩子之中大郎、二郎、张金哥、张银哥自是都去，张有良家的孩子小，就没给去，于是女孩子这边也该去四个。

  除了腊月和张小鼠，七月可以去，可是平安太小了，宋氏肯定不放心，虽说有哥哥姐姐们，可是让几个半大孩子带着一个三岁孩子去送嫁还是不太靠谱，尤其还要在婆家那边耽搁大半日，于是张春山便叫吕巧儿去了，正好也四个。

  平安对此毫无感觉，她一听说要自己走那么远路就不想去了，七月却有点遗憾，打从平安来了小姐妹俩就形影不离，干什么都一起，上茅房都能一起去。

  “你真不去？”七月问。

  平安笑嘻嘻摇头，不要，她要在家跟娘呆着。走那么远路去陌生地方，还有很多陌生人，一点都不好玩。

  “那行吧，你等着，”七月撇嘴道，“等我去了人家给我糖、给我果子，我就全都吃光，一点儿都不留给你。”

  平安只管咧着嘴笑，笑嘻嘻躲到宋氏身后去了，七月只好做个鬼脸跟上姐姐们。

  “二姐再见。”平安挥挥手，拽着宋氏衣襟躲在她身后伸头看，瞧着热热闹闹的送亲队伍。

  哥哥姐姐们都穿着漂亮的新衣裳，四个哥哥护轿，大哥和大堂哥一边一个扶着轿杆，二哥和二堂哥紧跟在轿子两侧，四个姐姐头上还戴了绢花，规规矩矩地两两一排跟在花轿后面，就连平日最皮的二姐都一脸端正的样子。

  张家兄弟四个扶轿、护轿，会这样一路护送大姐儿嫁到婆家，代表给姐姐撑腰，也意在保护新嫁娘免受冲撞，让姐姐坐稳花轿免受颠簸。姐妹四个送亲，一路陪伴新嫁娘，免得新嫁娘孤单无助。

  另外女家送亲的还要有两位男性长辈，以作为女方的长辈代表，但自家血亲比如祖父、父亲和亲叔父却不好出面，不然有些话不好当面直说，于是这送亲的长辈人选便落到了名义上作为堂叔的张有良头上，张家安排了张有良和另一位族兄同去。

  隔着轿帘，张大姐儿望着轿前大郎和金哥扶着轿杆挺起的肩背，眼睛里忽然有点酸。

  此一去，不论是嫁入了什么样的人家，她想，她都没有什么好怕的。

  送亲队伍出发，围着看热闹的村里人议论完新娘的嫁妆，又关注起了张家送亲的孙子孙女，你看看人家孩子穿的啥，都是崭崭的新衣，竟然是兄弟姐妹两个两个穿一样的，女孩子们还都戴了花。

  前边扶轿的大郎和张金哥一式一样的灰色上衣，两旁护轿的二郎和张银哥则都是靛蓝色。送亲的女孩子中腊月和张小鼠都是穿的青绿色。如此七月一身红衣绿裤格外显眼，又有眼尖的人说七月跟他家收养的那个小的穿的一样。

  村民们七嘴八舌议论着，都说这张春山家果真今时不同往日了啊，这几兄弟姐妹的衣裳颜色一看就不一样，一准是城里花钱买的。

  送亲的四个女孩儿之中，就只有吕巧儿穿着自家的土布衣裳，艾草和涩柿子染了绿色，但颜色远不及腊月和张小鼠身上的均匀好看，这已经是她顶好的衣裳了，出客才舍得穿。

  吕巧儿看着她前边腊月头上精致的粉黄色绢花，心里想着她什么时候也能自己挣钱，也能穿上这么好看的衣裳、戴这么好看的花，指望她爹娘和她哥是不可能了。

  …………

  送走花轿，张家人回来向帮忙的村邻和本家近房们道谢，以及送走添妆的亲戚们。今日跟着送新娘上轿的亲戚，有昨日来添妆留宿的，像张稻花、张麦花，也有路近今日一早又赶来的，像吴氏的两个姐妹，这会儿该走的便告辞走了。

  等亲戚邻里们都散去，一家人才忙着把院里院外打扫一遍，办喜事么，家里必然乱糟糟的，今日也没去卖糖葫芦，家里人手多，又恰好到年前了，索性趁机做个大扫除。

  张稻花没走，她得等吕巧儿回来，便也跟着帮忙拾掇，吴氏的娘家嫂子却也没走，跟吴氏在东厢房说话。

  把家里收拾归整一下，自家人才终于坐下来歇歇。趁着这空挡，宋氏便跟张有喜说起粗抹布手套的事情。

  宋氏这一宿没少琢磨，她觉得这个粗麻布手套真的很有用。可不光是冬季保暖，便是春秋季、甚至夏季，也可以给那些干粗活的人戴，隔脏、防扎手，还能防手滑，夏季可以缝成单层布的。

  “你想想，这是个好事。”宋氏道，“粗麻布便宜，一双手套要不了几文钱，这些人买去干活方便多了，咱们妇人缝手套还能挣个工夫钱。”

  “这个粗麻手套要是卖开了，可不光挣钱，能造福多少干粗活的穷苦人！”宋氏兴奋说道。

  张有喜再再一次为自家娘子的想法见地折服。

  “我之前其实也朦胧有这么点想法。”张有喜笑道，“我听说大哥那边驿卒一下子定了三十双的货，我当时寻思可以做一些出来，专门拿去厢兵、铺兵、衙役、潜火队那里卖呢。还有就是船工、商队，还比如城里的泥瓦匠、肩夫、挑夫，那些专门做红白喜事的肩夫都是成团结队的。”

  简单说，薄利多销，卖给这些有需求的特定团体。

  那些厢兵、铺兵看着有身份，好歹是领着朝廷俸禄的，可普通厢军俸禄微薄，活儿还辛苦，可不容易。就比如潜火队吧，张有喜如今进城做生意长了不少见识，也见过城中各处望楼的潜火队，潜火队其实也是厢兵充当，无论寒暑，白黑昼夜，望楼都得有人三班倒守着，城中人口密集马虎不得，潜火队要随时准备扑火救火，平日还兼干杂活。

  大冬天，都是光着两只手干活。

  “对对对，我差不多就是这么个意思，你想的比我还远一些。”宋氏高兴地笑起来。

  她起初想的是造福那些干粗活的人，张有喜再这么一说，便把售卖销路都想到了。

  两人越说越觉得能行，越说越兴奋。张有喜索性决定，这个颜色布手套先不做了，先做一批粗麻布手套出来，他就专门拿去这些地方试试。

  “还是先别做多了。”宋氏思忖道，“不如先做几双当样品，你先拿去试试，若他们看好了、订了货咱们再做。”

  张有喜道：“他若是要的多了，你一下子做得出来？”

  “真要的多了，我们可以多找几个村里的妇人做。”宋氏道，“反正大冬天旁的没有，就闲人多。”

  作者有话说：

  平安出创意，爹娘给力，齐心协力弄出来个劳保手套。

  平安现在还小，主要负责出创意，等她长大一点成长起来，就能执掌张家，带领这个家族走向辉煌，以及将来执掌大宋半壁江山。