重生2010我脑中的AI太强了 第96章 不借钱

伊坎那边的邮件回復很快，定了三天之后在硅谷woodside（伍德赛德）的一家米其林餐厅见面。

这个地方陈一然去吃过，虽然他更喜欢附近的红树林，但是那里更加私密，里面有不少包间。这家餐厅的米其林多少带点水分，但是依然宾客眾多，主要是因为它足够私密。

据说硅谷很多风投喜欢把创业的小白叫到那里去谈业务，这种老钱风对一些弱势的创业者本身就是种压力。

陈一然感觉，伊坎好像没憋著好屁。

回家之后，陈一然就开始仔细研究伊坎，茉莉直接读了伊坎歷年来十三笔主要投资的披露文件，还有各种管理类的书籍资料。

在录入资料的时候，一本《门口的野蛮人》让陈一然都有点看入迷了。

这本书记录了华尔街最疯狂的一场收购，几个大佬在一间办公室里烧掉了三百亿美金，只是为了买一家饼乾和菸草公司。kkr的克拉维斯、可乐的詹森、还有当时还没有衝到最前线的伊坎，所有人都在里面留下了筹码。

华尔街的贪婪、背叛、尔虞我诈，高风险非常的有戏剧张力，或者说现实可比戏剧震撼多了。

当然，正事要紧，陈一然还是先让茉莉把基本的商业书籍录入了进去，好歹说话的时候不能露怯。

【我觉得，我们並不需要这么大张旗鼓，按照后世我们得到的一些片面消息，伊坎也不是每次都贏的。他也经常翻车，所以我不认为他这次带著明导过来，有很多异想天开的招数，应该是老一套。】

“我知道，我觉得他就是想促成我们和明导合併，但是我感觉，我们亏死了。虽然现在大家都很认可deepflow的未来，也觉得我们真的有可能挑翻三大eda，但是毕竟我们刚起步，现在员工才64个。现在合併，感觉不会很占便宜，估值很吃亏啊。”

【重生前看到的视频里介绍了他这次明导的投资，如果没有我们介入，他应该是最终没有成功。在管理层那里撒泼打滚之后没有成功，最后小亏割肉离场了。所以，最次的情况，也无非是我们不理他就行了。】

“我知道，帮我参谋一下，我们的谈判策略需不需要变动一下。我记得，那个奈飞的视频中，说这个人有点一根筋啊。为了折腾那个什么碟片公司的管理层，闹了好久，最后还亏损离场了。

我现在的想法是，明导这公司就是资本运作的壳，可以拿来合作，等到几年之后踹开，看看能不能从中套点钱出来，所以儘量不要和伊坎谈崩。”

【我不介意改变之前的人设策略，首先，我们不会只有这一次商业谈判，我们以后还有无数次。应该儘量利用现在技术占优的情况，造成大家的习惯性让步。其次，我看到的各种之前案例总结，他只对管理层不讲理。

实际上，如果他最终的目的是从明导那里套现离场，我们的目標是高度一致的。我认为，他会包容我们的一些稍微过分点的举动。】

“行吧，听你的，大不了就不跟他合作了，我们慢慢来，无非就是多花几年的时间而已。”

陈一然实际上，还是有点倾向於保守一点，毕竟是华尔街的大佬，他很怕被坑了。

三天后的下午，伍德赛德小镇非常的安静。陈一然和伊坎前后脚到了饭店，去了定好的酒室包间。

第一眼看到伊坎，陈一然的感觉就是，这小老头真矮。

也就一米七出点头，头髮有点稀疏。看著很不像是有钱人，一副呆呆的样子。

见面后伊坎几乎没有寒暄。他坐在椅子上身子微微后仰，用非常大的声音开始蛊惑陈一然。

“floweda从成立到现在不到半年，你的placement工具grey签了几家年费。你的opc工具tiya已经和三星还有几家小公司签了合同，我承认你有了一些成绩。但是毕竟，你们人太少了，不到七十人，什么时候可以彻底铺开呢？”

“不会吧，我一直以为你有什么更好的说辞呢，最后还是提议收购吗，你觉得我会买吗。”

陈一然有点无语，感觉这个大佬確实没什么水平啊，这几句话能蛊惑谁啊，还不如参展的董建龙有蛊惑力。

伊坎无视了陈一然的抱怨，非常机械地把话说完了。

“我想用明导收购你们，明导的市值不到十亿，本身是受到金融危机影响的。现在因为你的tiya，股价变得更低了，实际上，各种资產还是很不错的。我提一个方案：明导以三亿估值收购floweda，全部用明导股票支付。

你拿百分之三十的明导股份，进董事会，加上我的股份，足够支持你当ceo。你的tiya会变成明导的核心引擎，你的技术拿到全球四十家晶圆厂的渠道。这会省下你的大量时间，我知道你的技术好。

但是上千人的技术团队，尤其是和各个晶圆厂熟悉的技术跟进人员，没有三五年你不一定搞得定的。何况，另外两家公司不会看著你发展，肯定会在边上捣乱的。现在，你有机会直接搞定一家。而且，这绝对算是新公司蛇吞象了。”

陈一然心中大骂，这是骗二傻子呢！难道说，这傢伙是故意的，华尔街大佬的激將法之类的？

【懟他懟他！他拿我们当傻子呢！】

陈一然想了很，不管伊坎有什么阴谋，想怎么主导这次谈判，他的经验不足，但是他有一往无前的中二人设，不如直接摊牌说，乱拳打死老师傅。

“伊坎先生你看我傻吗？你脑子放在纽约没带过来？能想出这么离谱的方案？”

伊坎可能是头一次在谈判桌上，遇到这么直白的人身攻击，深呼吸了两口，然后装作不在意地说。

“好的，我懂了，这方案看著確实有点糙。那我给你第二种方案，我成立一个收购主体。我出现金和我现在的明导仓位。你不用把整个公司打进来，只需要出tiya，然后加上一部分现金。然后，用这个收购主体把明导私有化。

我说过，明导的资產其实不差的，但是关联性不强。pcb业务和嵌入式业务，都可以剥离掉。这些资產其实不差，但是耗用了大量的管理成本，得不偿失。

然后运作两年，我们重新上市ipo。这样，你觉得如何？”

陈一然想了一下，这个方案不是不能接受，但是有一个非常严重的问题。

“我只出tiya的使用授权，我不会把tiya完全加进这次交易。”

伊坎感觉有点麻瓜了，这个硅谷的科技少年，身上怎么一股华尔街的不要脸的气质。

“唉，你这就有点过分了，那这样吧，独家的tiya的使用权，然后你多补点现金？”

“出多少现金？”

“三年的tiya独家使用权，算你一个亿如何，然后你补上4亿美金。”

“太多了，明导不值这个价格。”

伊坎从手边的包中拿了几大文件，笑著说：“给你看看，但是如果这个交易不成功，希望你不要往外说。我说明导的资產不差，这可不是瞎说的，我是实际经过调查甚至是物色过买家的。

pcb我们可以卖给日本zuken，四到五亿美金没问题的。嵌入式，我这边已经问过西门子了，拉扯一下三亿出头是可以的。所以，我们实际上使用两亿买你需要的明导eda团队，真心不贵的。”

陈一然点点头说：“这样看確实不错。”

“那你同意了？”

陈一然摇摇头说：“我没钱。”

伊坎瞪著陈一然，沉默了半分钟，下定决心说道：“我借给你，这样可以了吧，到时候你不还，就用明导的股份抵押就行了，你一分钱不用往外掏，利息多少也可以谈。”

陈一然开始和茉莉商量，他其实觉得这样就可以了，虽然觉得过於顺利，但是只要律师那边合同审核不出问题，加上茉莉也要审核，应该没问题。

但是茉莉却有不同的意见，他比陈一然心还黑。

【不给不给，一分钱不出。我们要考虑最坏打算，黑天鹅事件，要有危机意识。钱是一分钱不能出的，就给tiya授权就可以了，多给几年就行了唄。

tiya放给明导会非常赚，我们比以前的老式opc强太多，涨价一倍绝对不困难，明导的营收会大幅提高。到时候数据会非常好看，ipo会赚大钱。我觉得他也这么想的，所以连借钱给我们都会答应。】

陈一然觉得有理，开始拒绝。

“不借，我胆子小。一想到身上背著几个亿的债我晚上睡不著觉。tiya的独家授权，九年，我要占5成的股份。”

伊坎这次没有沉默，他笑了。

他用一种看同类的眼光看著陈一然，思考了一下说：“可以，和同路人一起交流更舒服。你一直只给独家授权，看来是不想仔细经营明导啊。也就是说，ipo之后你跟我一样，会很快撤？”

陈一然想了下说：“看看情况，先超高额分红，分个几年，股价上去了再走？”

伊坎点点头说：“可以，就这么干，我们是独门生意，有技术优势。我们超高额分红天经地义，监管管不到我们的。不过，你只给授权，会让上市变得很困难。

承销商不会给一个有技术定时炸弹的公司做ipo，他们会把续约权当成估值黑洞。就算艰难上市了，我们股价的上限也很受影响。”

“你有什么办法？”

伊坎把手里的酒杯放下了，思考了一下说。

“续约期权，九年期满前的十八个月，明导可以要求续约。价格由双方各聘独立评估机构取均值，如果差价超过百分之三十，仲裁处理，续约期限另议。”

“这，稳妥吗？”

伊坎笑著说：“你想稳妥就可以稳妥，不想就不稳妥。你自己回去问律师，具体的细节里面学问很多。从今天看，我们的利益是一致的，我可以很明確地跟你讲，我不在乎九年后的明导会如何，只要不影响ipo的价格就可以了。”

陈一然突然有种感觉，眼前这老傢伙好像一开始就没想让他出钱啊。他试著问了句：“要不你再往后退一步？比如，我不出钱，你还要再给我点？算是tiya的站台费？”

“孩子，过於贪婪也不好，现在这样已经很不错了。你现在要做的，是赶紧把另外两家公司打死。不要觉得我现在只能指望你，硅谷做事还是太小气。这都几个月了，你连个真正的诉讼都没接到。

按照华尔街的做法，现在已经是拼刺刀的时候了，三家公司每家预备好几亿美金的律师费，先把你耗死才对，这他们都做不出来，管理层都是吃乾饭的。他们无非是怕做得太绝，以后跳槽不好跳。”

陈一然觉得，这依然有点小儿科，还是没有超出他的认知。

伊坎看出了陈一然的想法，说出了自己的备选计划：“对我而言，我们能在两年后赚笔大的，进行ipo当然最好。

如果你完全没法打交道，那我就会把今天谈崩的消息直接放出去，让明导的股价跌至谷底，收购更多的股份，然后藉此机会把管理层都换掉。

我说过，明导本身的资產是很好的，到时候剥离eda，留下两外两项也是可以的。在明导的问题上，只要我跳过管理层把公司卖了，我肯定是赚的。”

陈一然感觉，这听起来都不是很复杂，但是好像又很有道理的样子。两人又大致说了一下细节步骤，互相留了电话才分开。

陈一然离开饭店刚上车就等不及了，赶紧给ted打去电话。

他没想到一接电话，稍微说了两句要进行收购，ted那边就兴奋的吼了起来：“是不是有大合同要找我了，终於，我们律所终於可以在你身上赚到大钱了吗！我跟你说，我天天盯著你们公司对手的动態，就等著他们什么时候搞你呢。然后前两天伊坎居然介入明导了，我就知道肯定有问题，说说，要搞什么。”

陈一然有种又要被砍一刀的感觉，怒道：“赶紧滚到我家，帮我合计一下大致的条款。还有个主要问题，关於tiya的授权的，伊坎不太在乎。但是我大概听懂了，你们这些黑心律师应该有办法，你得帮我想想招数，搞点手段。”