人在香江：我自己就是豪门 第69章 营销新思路

第69章 营销新思路

眾人闻言，顿时纷纷再次面面相了起来。

而江伟杰眼见大家都还是有些拘谨，便开口鼓励道：“別怕，有想法就儘管提出来。

如今英达正站在命运的十字路口，急需变革与发展，必须要有破釜沉舟的勇气。

若是再不改革创新，等待我们的，那將会是被市场给无情的淘汰结局。”

这时，新来的营销经理站起身，有些紧张地说道：“老板，我觉得我们可以加大牙膏容量，採用以量取胜的策略。

只要咱们公司的牙膏，比別家的量大，我想消费者们..：...大概率会觉得更实惠，从而倾向於选择我们公司的產品。”

“又或者，我们可以適度的降低价格，让產品的价格，更加的亲民性，毕竟价格优势，往往更能吸引到顾客。”另一位高管接著补充道。

隨后眾人你一言我一语的，討论得热火朝天，然而，这些想法却始终未能触及江伟杰心中的关键要点。

李慧敏在一旁静静地听看，微微皱眉，心中满是失望，她暗自思付，这些提议和別家公司的常规思路並无本质区別。

完全是毫无卖点，要是真这样做，那只会陷入和同行间，打价格战的泥沼中罢了。

对於曾在破產边缘挣扎的英达而言，价格战无疑是饮止渴，那只会加速公司的衰败。

李慧敏抬眼望去，只见江伟杰此时面带微笑，神色从容，一副胸有成竹的模样，这让她不禁开口笑道：“老板，看您这气定神閒的样子，想必早有高见。

你就別再卖关子了，还是快给我们讲讲，让我们也学习学习，別再“折磨”我们啦！

听到总经理如此说，眾人纷纷將目光聚焦在江伟杰身上，同时，眾人也隱隱有些期待，也想看看这个被外界传的神乎其神的老板，到底能有什么本事，能带来什么样的新奇思路。

面对李慧敏的调侃，江伟杰只是轻轻一笑，並未多言，隨后，他拿起一支崭新的英达牙膏，向身旁的助手示意。

助手心领神会，迅速的安排人手，给现场的每一个人，分发了一套牙膏、牙刷和口杯。

等到所有人都领到东西后，江伟杰这才笑看说道：“这是公司新研发的牙膏。

前几日，我特意让研发部门在原有配方的基础上，添加了一些特別的成分，现在，大家不妨亲自试用一下，感受感受它的独特之处。”

听到老板说这是公司的新產品，眾人纷纷好奇地打量著手中的牙膏，从包装到外观，

与旧款相比几乎毫无差异。

不过，稍一思索，大家便明白了老板的意图一一原来是要他们现场刷牙，亲身感受新產品的神奇效果。

既然老板都这般提议了，大家也就不好再迟疑，纷纷动手拆开包装。

李慧敏向来行事果敢，毫不犹豫地打开包装，取出牙膏，然后就在现场，大大方方地刷起牙来了。

她心里也在暗自思付，江伟杰究竟在这款牙膏里，暗藏了什么玄机？

当李慧敏用牙刷蘸取牙膏的瞬间，一种奇妙的感觉涌上心头，隨后等牙膏接触到口腔后。

一股沁人心脾的清凉感瞬间蔓延开来，从舌尖一直渗透到口腔的每一个角落。

眼晴顿时就亮了起来，同时脸上还露出惊讶与惊喜交织的神情，而其他人见状，也加快了动作。

隨后一试之下，眾人纷纷面露惊奇之色，显然都被公司这款新牙膏的独特体验所吸引李慧敏在简单的冲洗了下口腔后，便按撩不住心中的好奇，直接开口询问道：“老板，这牙膏刷完后，怎么会有一股这么浓郁的薄荷味，而且还如此清凉？”

江伟杰没有直接回答，而是笑著反问道：“那你觉得用之前的牙膏刷牙乾净，还是用现在的牙膏，刷的牙乾净？”

李慧敏先是回忆了一下，早上起床刷牙时的感受，而后，指了指手里的牙膏，毫不犹豫道：“我感觉还是这种新產品，刷的乾净些！”

闻言，江伟杰点了点头，也没有点论，而是接著面向现场眾人问道：“你们觉得呢？”

“老板，我也觉得这款薄荷味的更清爽乾净。”

“我也是，感觉口腔特別清爽。”

“没错，赞同！”

听到眾人一致认为新產品更好，江伟杰满意地笑了笑，点头说道：“嗯，这就是我们新研发的牙膏，在原有基础上添加了薄荷味。

这样一来，不仅没有影响清洁效果，还能为大家带来清凉舒適的感觉，你们说要是这样的牙膏推向市场，你们会购买吗？”

眾人异口同声，毫不犹豫地回答道：“会！”

江伟杰接著说道：“我在告诉你们一个消息，这款薄荷牙膏，和之前的牙膏其实效果没什么区別，但你们为何会觉得这款牙膏效果好呢？

眾人闻言，这才意识到，老板这是在考验他们，李慧敏在思索了片刻后，率先说道：“可能是因为这种清凉的味道吧，它给人的感觉很特別，让人觉得牙齿更乾净了。”

“对，我也这么认为，这种清凉的感觉，实在是让人印象深刻。”

“用完这款牙膏，口腔一直保持凉爽，感觉確实很不一样。”

等眾人都发表完看法后，江伟杰这点头，说道：“你们说对了一部分，但並不全面。

听到老板说还有其他的原因，眾人的好奇心，顿时就被彻底的激发出来了，隨即眼睛紧紧盯看江伟杰，期待他揭晓答案。

一旁的李慧敏看急地说道：“老板，您就別卖关子了，快赶紧告诉我们吧。”

江伟杰笑了笑道：“其实这款牙膏和之前的牙膏成分，基本是一致的，都包含著摩擦剂、保湿剂、发泡剂、防腐剂等常规成分。

然后在此基础上，我们又添加了一些薄荷精，但却不会影响牙膏的其他效果，而只是是添加了一种薄荷口味而已，为什么你们就会买，这说明了什么？

说明我们英达牙膏卖的不是產品的实用价值洁牙，而是卖的是一种感觉，我们要给顾客一种感觉，刷了我们的英达牙膏，会更清爽，更乾净。”

“卖的是感觉？”眾人对这个新颖的说法感到十分新奇，不过经江伟杰这么一总结，

大家义觉得確实是如此。

他们为什么会觉得新牙膏效果更好？

还不就是因为那股清凉的感觉，能够给人带来了心理上的满足吗？

隨即，眾人这才恍然大悟，而后，办公室里便响起了热烈的掌声。

“老板总结得真的是太到位了，您真是个商业天才！”

“老板太厉害了，只添加了薄荷，但效果却立马就完全不同了，这简直就是营销高手啊！”

掌声持续了好几分钟才渐渐平息，此时，所有人看向江伟杰的眼神中都充满了崇拜，

他们仿佛已经看到这款產品一经上市之后，那火爆的场景。

隨即江伟杰又接著说道：“我已经为这款牙膏申请了专利，同时，我决定將这款產品定位为中高端產品，毕竟我们的牙膏品质优於別家，那我们为什么要卖低价？

所以我认为，我们这款新產品的售价，不仅不能低於別家，而且还要比市场上其他的牙膏售价，再贵一倍！

接下来，我们要坚定不移地走高端路线，这也是我们英达未来的核心战略方向。”

听到江伟杰要將售价翻倍，英达元老刘元斌立马提出异议，道：“老板，这样会不会定价过高，导致消费者望而却步，从而没人愿意购买啊？”

对於刘元斌的顾虑，其他研发人员也纷纷点头，面露担忧之色，也都担心过高的价格，会影响到產品的市场销路。

江伟杰摇了摇头，耐心的解释道：“不会的，我们牙膏卖的是一种感觉，並非是单纯的使用价值。

如果我们还继续按照传统的思维，只盯著实用价值来定价的话，那生意就做得太过“老实”了。

香江市民的收入，是层次多样的，所以我们要针对不同的人群需求，推出不同定位的產品，这样才能在市场中站稳脚跟，实现盈利。

我经过市场调研发现，高端牙膏领域目前还是一片空白，这恰恰是我们英达的绝佳机会。

这做生意的，不能因循守旧，那样太过於保守了，也容易被市场所淘汰。

我问你们，同样是衣服，为什么有的衣服卖得便宜，有的却是价格高昂呢？

那是因为那些价格昂贵的衣服，它们除了面料讲究外，还附加了品牌价值。

所以即便是面料相同，但因为品牌不同，其价格也会相差甚远，这就是价值维度的差异，大家能理解吗？”

眾人面对江伟杰提出的“价值维度”概念，纷纷一脸茫然，面露困惑之色，这时，一旁的李慧敏，立马很是疑惑地追问道：“老板，什么叫价值维度？”

眼见大家都一脸茫然的望著自己，江伟杰便笑著向大家解释道：“任何產品都可以从四个维度来理解。

第一种是实用价值，就像牙膏用於刷牙，衣服用於保暖，汽车用於出行，这是所有產品都具备的基本功能，也就是实用维度。

若英达只在实用价值这个標配维度与对手竞爭，產品相同、使用价值相同，如何在激烈的市场竞爭中脱颖而出？

那最终只会陷入和同行的价格战泥潭，但我们如今有了新產品，又拥有独特的优势。

那我们为何还要在竞爭激烈、利润微薄的“红海”中苦苦廝杀，而不去选择在广阔的“蓝海”中开拓新的市场空间呢？”

闻言，李慧敏顿时眼前一亮，脑海中闪过一道灵光，急忙问道：“老板，您说的“红海”和“蓝海”是什么意思呀？”

其他人同样也是一脸茫然，纷纷看向江伟杰，江伟杰这才想起，此时的“蓝海战略”

这一经济理论尚未问世。

毕竟“蓝海战略”是由w.钱.金和勒妮.莫博涅於2005年才提出的，此书一经发布，便立马在全球范围內引起了轰动，隨后又被翻译成41种文字，销量更是突破百万份。

金教授是欧洲工商管理学院（insead）的著名教授，也是达沃斯世界经济论坛的会员。

同时，还担任著欧洲、美丽国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。

江伟杰耐心地解释道：“所谓“红海”和“蓝海”，其实很好理解，既现存的市场是由两种“海洋”所构成。

红海代表已有的所有產业，即我们所熟知的市场空间；而蓝海则代表尚未出现的產业，也就是未知的市场空间。

红海市场竞爭异常激烈，犹如血腥廝杀的战场，故而因此而得名，就像当前的牙膏市场，大家都在打价格战，拼得你死我活，利润空间不断被压缩。

而“蓝海市场”则是相对的概念，我们的新款英达牙膏，通过创新，开闢了新的市场领域，这就是“蓝海”。

话音刚落，李慧敏顿时激动的率先鼓起掌来，同时，眼中还闪烁著兴奋的光芒，而其他人也是赶忙跟著鼓起掌，而后，会议室里掌声雷动。

紧接著，李慧敏突然站起身，语气很是恭敬地说道：“老板，我想向您请示一件事！

””

此刻，她早已经被江伟杰提出的这套“红海”和“蓝海”理论，深深的震撼到了，觉得自己加入英达，实在是无比正確的选择。

毕竟这“红海”和“蓝海”的理念，彻底的顛覆了她以往的认知，令她大开眼界。

江伟杰一眼便看穿李慧敏的心思，笑道：“你该不会是想跟你老公一样，打算让我把“蓝海战略”这个理论授权给你，然后寄回母校做课题吧？”

被说中心事的李慧敏，顿时脸颊瞬间泛红了起来，她深知自己的想法，確实是有些唐突了。

毕竟这个理论一旦发表，那便足以在全球经济领域引起轰动，甚至还有衝击诺贝尔奖的可能。

“老板，我—”

江伟杰摆摆手，大方地说道：“没事，你想发表就发表吧，我同意了。”

闻言，李慧敏顿时很是惊地望著江伟杰，心中顿起波澜的想道：这可是扬名立万的绝佳机会啊，江伟杰竟会如此慷慨地拱手让人！

“老板您放心，我一定会以您的名义发表出去的！”这一刻，李慧敏对江伟杰的敬重之情，溢於言表。

她终於明白，为何自己的老公，会对江伟杰这个不管是学歷，又还是年龄，都远低於他的男孩，如此推崇备至了，他確实是很有人格魅力。

而在场的其他人，也同样被江伟杰的气度和才华所震撼到了，別看这只是一个理念，

但它却如同一把钥匙，是能够打开了大家思维的新大门。

至此，大家这才真切地感受到江伟杰的才华，同时心道：果然是盛名之下无虚土。