人在香江：我自己就是豪门 第70章 牙博士的诞生

第70章 牙博士的诞生

江伟杰没有沉浸在眾人的惊嘆与讚扬中。

而是继续深入讲解道：“好了，我们继续刚才的话题，除了实用价值和我们刚刚提到的“感觉”所带来的价值外。

还有一种价值，那叫做附加值，那什么是附加值呢？

简单来说，就是给主產品附加相关的產品价值，然而，遗憾的是，80%的老板往往都只会盯著產品的实用价值来出售產品，很难做到挖掘和提升產品的附加值。

这就好比同样是去饭店吃饭，普通餐厅和带星级的餐厅，饭菜本身的食用价值，可能相差无几，但为什么星级餐厅的价格会更贵些呢？

那是因为星级餐厅提供了更好的服务和舒適的用餐环境，这些额外的元素就构成了產品的附加值了。

所以，即便是菜品相同，但星级餐厅的生意，往往会更好一些，因为他们卖的不仅仅是填饱肚子的实用价值。

卖的更多的是產品附加值所带来的体验，因此，接下来，我们英达的牙膏，也要注重附加值的打造。”

江伟杰的这番讲解，顿时又让眾人再次耳目一新，纷纷露出恍然大悟的神情，不住地点头称讚。

“因此，我们英达既然决定开闢新的市场战场，走高端的路线，那就不能只把目光局限在香江这弹丸之地，那么，我们又该如何打造牙膏的附加值呢？

举个例子，如果我们在香江这边开设十几家直营店，表面上是在卖牙膏，但我们店內也可以同时销售牙刷、毛幣等相关產品，甚至还可以拓展更多的品类。

但凡只要与口腔护理又或者生活日用品等相关產品，这些都是可以纳入销售范畴的。

这样一来，顾客们来到我们的店铺里，就不仅仅只是购买牙膏了，还能一站式满足他们其他的生活需求，这就是附加值的体现。”

“现在我们已经明確了產品附加值的重要性了，那我们就必须坚定地去开闢新的蓝海市场，推出奢侈品牙膏。

我们有如此优秀的附加值，我坚信客户一定会选择我们，而且，我们的目標客户並非普通大眾，毕竟有钱人会在意牙膏的价格，比普通牙膏贵那么一点吗？

不会的！

那中產阶级会因为这点价格差异，而去放弃优质体验吗？

也不会！

对於他们来说，一支牙膏的价格，只不过是他们一顿饭钱而已，当顾客使用我们的牙膏，感受到清凉舒適的独特体验时。

產品的附加值早就已经超越了实用价值，还能为他们带来面子和身份的象徵。

这就是市场营销的精髓所在，通过这种方式，我们与同行將会彻底拉开了差距，现在大家理解了吗？”

听完江伟杰的讲解后，全场顿时响起了热烈的掌声，尤其是那些新来的高管们，此时每个人的眼中，都充满了崇拜。

就连李慧敏和刘元斌这两位资深高管们，此刻的心中，那也是澎湃不已，在这一刻，

所有人似乎都清晰地看到了英达公司未来的光明前景。

毕竟今天江伟杰为他们带来了一场商业理念的盛宴，这些先进的理念，就如同璀璨星辰，照亮了大家前行的道路。

让大家觉得跟著他这样一位有远见、有才华的老板，未来是充满前途的。

这时，李慧敏突然又满脸好奇地问道：“对了老板，那后面的另外两个价值，又是什么呢？”

听到李慧敏的发问，江伟杰心里顿时有些无奈，感觉这李慧敏似乎是对英达的產品本身兴趣缺缺的样子，反倒是对价值理念格外的上心。

不过，江伟杰还是很耐心的解释道：“我们英达的產品，卖的不仅是感觉，还有价格维度，这一旦產品被市场认可了，那其社会传播度自然是会更广。

而当我们的牙膏价格，远高於其他品牌时，消费者们就会產生一种虚荣感，这就是我接下来要讲的情感价值和社会传播价值·

隨后，经过长达半小时的详细阐述，江伟杰终於是將四个价值维度，给讲解得清清楚楚，明明白白的。

话音刚落，全场瞬间就掌声雷动，眾人纷纷站起身来，用力鼓掌。

这一刻，江伟杰已经彻底征服了在场的所有人，他的威望在眾人心中稳稳地建立了起来，然而，江伟杰並未因眾人的夸讚而沾沾自喜。

只见他神色平静的再次开口，道：“好了，接下来，我们要谈谈第二个会议话题，如何提高產品的销量，让顾客们更快的用光我们的產品，从而促使他们再次购买。”

眾人闻言，皆是一愣，顿时忍不住在心里犯起了嘀咕，这可怎么做得到嘛！

我们总不能强迫客人们，去浪费產品，然后再次来购买自家的產品吧？

“老板，这怎么可能办得到嘛！”

“那要不，我们把牙膏的包装，设计得小一点？”

隨即眾人你一言我一语的，討论了起来，不过始终还是没有说到点子上，江伟杰也没有再继续卖关子。

他微微一笑的拿出两支牙膏进行对比，道：“你们的思维还是太局限了，看..：.这是市面上常见的牙膏，这是我们新研製的英达牙膏。

仔细看，我们英达牙膏的开口，可比別人家的牙膏开口还要大一毫米，知道我为什么要这样设计吗？

因为一旦开口扩大一毫米，就算顾客每次使用时的力度是一样的，但他挤出来的量却会不一样，会使用得更多。

大家別看仅仅只是扩大了一毫米，真这样弄的话，那预计我们的牙膏销量，每年將能增加30%。”

眾人听后，顿时满脸不可思议的看著江伟杰，他们实在是没有想到，自家这位年轻老板，竟会如此的深谱生意之道，同时心里忍不住感慨道：原来生意，还能这样子做！

“老板，您太厉害了！”

“老板，您真是让我大开眼界！”

对於员工们的讚扬，江伟杰表现得很是淡定，毕竟这些营销案例，在后世早就已屡见不鲜了。

“好了，设计和战略方向说完了，接下来谈谈营销，我们要聘请目前香江最红的影星来拍摄gg，然后在地铁和各个小区的电梯里，都要贴上我们英达的gg，进行全方位的gg轰炸。

同时每天安排人员在街上撒发英达牙膏的传单，不仅如此，在各个商场门口，还要免费发放一次性试用装。

我要让英达的gg无处不在，让香江人，无论走到哪里，都能感受到英达的存在。”

“电梯也能放gg？”眾人满脸疑惑，觉得不可思议，毕竟时代不同，这隔了几十年的见识差距，他们的思维可是远不及江伟杰的开阔的。

所以，这些放在后世，很是稀鬆平常的发传单手段，放在现在，那可是相当先进的销售理念。

尤其是免费发放试用装这一做法，眾人更是觉得新鲜又神奇。

听到江伟杰如此安排营销，新任营销总监黄玉林激动得满脸通红的说道：“老板......我——我都有些自惭形秽了，跟著您，我才知道自己以前是多么目光短浅。

您刚刚提出的发传单、电梯gg、试用装这些营销方式，实在是太厉害了。

您让我见识到，什么才是最精妙的营销手段，您真的给我上了一堂受益匪浅的课。”

不得不说，营销总监真的是大开眼界了，毕竟这些营销手段，此前他还从未听闻过。

可以说，在这短短一个小时里，他所学到的东西，可比他在外面闯荡几年的收穫，还要多。

哪怕此刻他直接离开英达了，但凭藉这些新理念，估计他也能在香江的营销界里，混得风生水起。

对於营销总监的夸奖，江伟杰並不理会，而是目光坚定地看著眾人问道：“行了，別拍马屁了，大家好好干活，比什么都强，我们的目標是成为世界第一，大家有没有信心？”

“有！”

“有！”

“有！”

此时在场眾人，情绪高涨的，就像是打了鸡血一般，激动不已，毕竟大家心里都清楚，跟著这样一位才华横溢的老板，要是还干不出一番事业的话，那可真就成了废物。

这时，营销总监黄玉林又接著问道：“那老板，我们找哪位明星来代言呢？”

“是周闰发、程龙、迪龙、郑邵秋，还是许氏兄弟、邓莉君呀？”

江伟杰思索片刻，说道：“目前我们的市场主要在香江，邓莉君就算了。

她的代言费太高了，也不划算，等我们要开拓扶桑市场的时候，再考虑请邓莉君吧。

“老板，那就只能在迪龙、郑邵秋、程龙、周闰发、许氏兄弟，这些人中选了？”

“周闰发不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至於迪龙？

他太老了，程龙也不行，他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红鬼知道能走多远呢！

而许氏兄弟也不行，他们两太瘦了，而且形象不太符合，依我看，还是选狄博拉吧！”

对於老板一锤定音，直接选择狄博拉来当代言人，眾人虽然有些摸不著头脑，但觉得狄博拉现在也確实还算正当红。

特別是今年她在《哈利发》和《大千世界》，这两部电影里的扮相，確实也是让人印象深刻。

“老板，那我们这款新產品，还是继续沿用英达的品牌吗？”

闻言，江伟杰摇了摇头，拿出一张图纸，只见上面画著一个穿著超大號的洁白牙齿和一个穿著白大褂的医生。

而后，开口说道：“接下来，我们新的牙膏品牌就叫牙博士，我们要在香江市民心中树立一个理念。

那就是使用我们的牙博士牙膏，刷牙更安全、更卫生、更乾净，胃口也会更好，这才值得骄傲。”

眾人看到这个新颖的设计，顿时眼前一亮，毕竟在香江，还没有哪家牙膏公司，会將牙膏与健康如此紧密的联繫在一起。

对於老板这个想法，大家纷纷觉得十分的新颖，且具有前瞻性，隨即大家又不禁对江伟杰的远见卓识，感到敬佩不已。

“那老板，gg词我们要找谁来写呢？是黄沾，还是倪筐？”李慧敏问道，这两人在香江可是赫赫有名的才子呢。

对於李慧敏的提议，江伟杰又再次摇头，道：“不用了，gg词我都已经想好了。”

“老板，您连台词都想好了？”听到老板连gg词都想好了，眾人顿时又是一愣。

同时，心里不仅暗自感慨，老板这是从產品研发，再到gg词创作，全都包了啊，但这样，会不会显得我们很没用的样子呀。

不过，出於对江伟杰这位老板的信任，眾人还是满怀期待地问道：“是什么台词啊？”

“很简单，就一句歌词：牙博士牙膏真系好嘢，清洁美白有得弹，细菌牙渍全走避，

口气清新笑开眉，牙齦健康稳企企，牙齿坚固正到痹，一支牙博士，口腔好福气！

然后结尾定格就一牙博士一—香江人牙，梗係香江人最识擦啦！”

江伟杰说完，眾人面面相，一时不知该如何回应，隨即李慧敏不好意思直接反驳，

只是轻声说道：“老板，这会不会太过简单了？”

“太俗了吧，老板，起码也写几句高大上的，还是找黄沾来写吧。”刘元斌也表达了自己的看法。

眾人並非不理解江伟杰的想法，只是在这个年代，写gg词通常都是追求意境优美，

很少有这么简单直白、通俗易懂的。

面对眾人的质疑，江伟杰態度坚决，霸气地说道：“我不管，就这么定了，从今天开始，大家加班加点开干。

一个礼拜后，我要在香江的大街小巷、电梯里、巴士上、地铁上、游轮上，都能看到牙博士的gg。

同时，大街小巷也要安排人发传单，还有各大商场、影院门口，也要免费发放试用装，我要让所有的香江人都被牙博士的这句gg词给洗脑，让牙博士隨处可见。”

听到老板已经下命令了，儘管眾人还是觉得这句gg词不太符合常规。

但江伟杰是公司的老板，既然他都已经这么决定了，那大家也就只能照办了。

隨即，眾人只能齐声应道：“是....：..老板！”