重生08：从零开始缔造餐饮帝国 第22章 寻找货源

第二天一早，陈鼎言收拾妥当走出酒店，一眼就看见江凌月已经等在门口了。

她斜倚在一辆亮红色的奥迪tt车身上，一身利落的职业装，见他出来，抬了抬下巴示意上车。

陈鼎言有点意外，这位表姐的风格还真是切换自如。

他走上前，很自然地拉开车门，坐进了副驾驶。

江凌月没急著上车，反而俯身凑近车窗，眼里带著戏謔：“陈总，这是把我当小秘书了？”

陈鼎言一愣，隨即笑了。

重生前养成的习惯一时难改，要不是这车只有两座，他下意识会去开后门。

他有点不好意思地摸了摸鼻子，利落地推门下车，绕到驾驶座那边。

“那我来开吧。”

他坐进驾驶位，调整了一下座椅和后视镜。

奥迪他开过不少型號，虽然內饰和操控比不上后来的款式，但大体布局熟得很。

点火，松剎，给油，动作一气呵成。

车子平稳地滑入车道，他一只手鬆松搭著方向盘，姿態放鬆得像开了多年。

江凌月在旁边打量著他，挑了挑眉：“你这车开得……可一点都不像刚拿本的新手。”

“可能游戏玩多了，”陈鼎言隨口应道，目光专注地看著前方路况，“手感还在。”

“行吧，”江凌月也不深究，操作起车载导航：“去哪儿？我给你导个航。”

“不用，”陈鼎言打了把方向，车子流畅地拐进主路，“路我熟。”

半小时后，车子稳稳停在了江城国际家纺城外的停车场。

两人刚下车，路旁眼尖的店家就呼啦一下围了上来：

“老板，看看我们家的床垫唄？最新的人体工学款！”

“周年庆大促！买一送一，错过今天再等一年！”

“小两口是来挑婚庆用品的吧？我们家有带按摩功能的，舒服又省劲儿！”

陈鼎言被这阵势弄得有点哭笑不得。

他没接话，只是扫了眾人一眼，清了清嗓子，端出副公事公办的表情，声音洪亮道：“我们是质量监督管理局的，今天过来抽样检查。”

话音一落，周围瞬间安静了半秒。

刚才还热情似火的店家们，你看看我，我看看你，表情都变了。

有人訕訕地退了半步，有人嘴里小声嘀咕著“不像啊”，可看著陈鼎言那张没什么表情的脸，到底没敢再凑上来，不一会儿就散了大半。

陈鼎言这才侧过头，对忍著笑的江凌月压低声音道：“看见没，出门在外，身份是自己给的。”

江凌月抿著嘴，肩膀笑得直抖。

两人没在那些门面光鲜的大品牌店前停留，径直往市场深处走。

没一会儿，就到了散货批发区。

这边的铺子看起来没那么讲究，但仔细看，货品的质量倒都不差。

陈鼎言逛了几家，在其中一家门口停下了脚。

老板是个精干的中年人，见有客上门，立刻热情招呼。

“老板，有没有適合学生用的，尺寸小点的？”陈鼎言开门见山。

“有有有！最近开学季，好多学生和家长来买，都在这边。”

老板引著他们到里侧，指著几摞叠放整齐的货品，“您看看，质量绝对没问题。”

陈鼎言上手摸了摸，又看了看针脚。种类挺全，质量確实还行。

他心里有了底，抬头问：“这些，什么价？”

“这种质量好点的被子，120一床。配套的垫子60，四件套120。当然还有更好的，也有便宜点的，看您需要。”

陈鼎言没急著还价，反而看似隨意地问：“老板，这些货是您从別处进的，还是自家有厂？”

“我们家自己就有厂！”老板拍著胸脯保证，“质量您放心，好多学校都从我们这儿长期拿货。”

听到这儿，陈鼎言伸出手，表情变得正式了些：“幸会。我是江大后勤部的採购员陈鼎言，这位是我们主任。”他指了指旁边的江凌月，“我们採购量比较大，老板能给个实在价吗？”

老板眼睛一亮，立刻双手握了上来，態度更热络了：“哎哟，是老师啊！欢迎欢迎！我叫薛大富，您要得多，肯定按进货价走。不知道……学校这边大概需要多少？”

陈鼎言沉吟一下，说道：“初步计划是三千套左右。不过学校预算卡得严，我们需要分三个档次报批：最基础的一档，是面向贫困生的助学物资，要实惠；中间档是大部分学生用的，性价比要高；还有一档，是给研究生和教职工准备的，品质要明显好一些。”

他看向薛大富：“您按这三档，分別给我们一个最实在的方案和报价，我们也好回去向领导匯报。”

一听到三千套这个数，薛大富笑得合不拢嘴。

他连声应道：“有有有！第一档的您看这个行不行？算您进货价80一套。第二档的在这儿，花色多，样子也全……”

等薛大富热情洋溢地介绍完一圈，陈鼎言只是点了点头，没立刻接话。

他转向薛大富，语气平和却带著点公事公办的意味：“价格我大致了解了。现在我们有几点要求：第一，我们先付定金，尾款等货卖完，走完流程再结。第二，三千套是我们的预估，万一没卖完，剩下的我们要按原价退货退款。您看，能接受吗？”

薛大富一听，脸上的笑容顿时僵了僵，面露难色。

这两个条件他可不敢隨便答应，尾款拖太久，资金周转压力大；而且学校本身的审核流程就很繁琐，不知道要等多久。

第二个，卖不完的要退货退款，要是真退回来一大堆货，压手里可就麻烦了。

再一个，眼前这两人究极是不是江大的老师还得打个问號，除非能拿到货款，否则自己不敢冒这个险。

陈鼎言也没指望他立刻点头。

做买卖谈价，他懂，有时候先扔出个对方很难接受的条件，再慢慢往回谈，反而容易拿到真正想要的结果。

就像菜市场里那些砍价直奔“脚脖子”去的大妈，玩的就是个心理。

薛大富果然犹豫了，搓著手，话说得吞吞吐吐：“老师，您这条件……確实有点难办。我们生產也有成本，再说，要是退回来的太多，我这库存就压死了……”

这笔单子不小，他捨不得放，可这条件又实在有点离谱，不敢轻易鬆口。

陈鼎言见状，顺势给了个台阶：“这样吧，我跟主任再商量一下，看看条件能不能稍微调整调整。”

说完，他拉著江凌月走到一边，两人装模作样地低声討论起来，其实说的全是“中午吃啥”。

过了约莫两三分钟，陈鼎言才走回来，对老板说道：

“我们跟领导请示了一下。这样，定金我们可以先付一半，拿一半的货。后续拿货的时候再现付。至於退货……”

他顿了顿，给出一个更具体的方案，“我们可以签个协议，按退货率来定。退得越多，您需要退还的货款比例就越低。如果退货率不到20%，您得给我们全退。您看这样行吗？”

这个方案听起来实际多了，薛大富脸色明显缓和下来，连忙点头：“哎，这样能行！咱们进店里，细谈谈合同？”

“不急，薛老板。”陈鼎言摆摆手，语气从容，“您先给我份详细的报价单。我们还得再去別家看看，按规定，我们得做三方比价。等会儿我们再过来找您拿单子。”

说罢，他也不等对方回应，给江凌月递了个眼色，两人便转身离开了这家店。

接著，他们又用类似的话术，逛了市场里的另外几家店铺。

拿到几家供应商的报价单后，陈鼎言和江凌月找了个安静角落，开始细细比对。

纸张铺开，数字罗列。

两人逐条斟酌，反覆权衡，想从这几家中筛出一家质量可靠、价格实在的厂家。

既要考虑到盈利，又要考虑到质量，陈鼎言可不想到时候被学生在心里记上一笔。

信誉与口碑，成败在此一举。