重生08：从零开始缔造餐饮帝国 第23章 演技派陈鼎言

几份报价单对比下来，两人心里基本有了数。

还是第一家最合適。

价格不是最低的，但质量確实是最好的。

江凌月合上手里的单子：“就定这家？”

“急什么，”陈鼎言看她一眼，“价还没砍呢。”他压低声音，“等下你別说话，看我眼色。我望著你的时候，你点个头就行。”

两人特意开车出去吃了午饭，又在车里歇了会儿。

等到下午三点来钟，才不紧不慢地杀回第一家店。

见到老板，陈鼎言先递了根中华过去。

老板一看他们回来，脸上立刻堆起笑，心里估摸著这单稳了。

没想到陈鼎言开口第一句，就把他砸懵了：“薛老板，实在不好意思……我们跟领导匯报了几家的报价，您这边……没选上。”

“啊？”薛老板正美滋滋盘算著这单能赚多少，这话像一盆冷水，兜头浇了下来。“为、为什么呀？”

“您家价格，跟另外两家比，优势不大。”陈鼎言语气带著歉意，“这趟是专程来跟您道谢一声，麻烦您准备报价单了。”

薛老板急了：“你们……要选另外两家？”

“那倒不是，”陈鼎言吐了口烟，“只选一家合作。另外两家我们得去看看厂房和工艺，总得挑个最稳妥的。”

“价格可以谈啊！”薛老板连忙道，“我家用的料、走的工艺，这条街上您打听打听，说是第二，没人敢认第一！”

陈鼎言面露难色：“可我们……已经报上去了。”

薛老板一把將他拉到旁边，压低声音：“兄弟，兄弟，都好商量！麻烦您回去再跟领导美言几句，我这边……价格再让十个点！不，十五个点！到时候成了，我一定给您包个大红包……”

陈鼎言脸色一正，打断他：“您这话说的。我们採购是为了学生，您提什么红包不红包的？要这样，这项目可没法做了。”

薛老板赶紧改口：“是是是，为了学生，都是为了学生！我这是一著急，说错话了，您別往心里去。”

陈鼎言语气缓和了些：“这就对了。那两家我们都打算去看厂房，您要是方便，也带我们瞧瞧您这边的。要是確实好，我再帮您爭取爭取。”

“方便！当然方便！”薛老板像抓住了救命稻草，连忙说，“我家厂房在另一边，设备都是新的，工艺也最新。您开车跟著我，这边请……”

上了车，关好车窗，江凌月终於憋不住，噗嗤一声笑了出来，越笑越收不住。

“哎哟我不行了……弟弟，你、你这演技……”她笑得歪在座椅上，声音发颤，“也太能忽悠了！哈哈哈哈哈……”

陈鼎言看了看前方眼薛老板的车，提醒道：“收敛点，別让人看见。”

“我、我控制一下……”江凌月抹了抹笑出来的眼泪，深吸几口气，“等下到了厂房，你可千万別看我……我怕我一看你，就又忍不住了……哈哈哈！”

陈鼎言隨著老板剎车停在一家厂房门前，老板热情的带领陈鼎言二人开始参观厂房。

参观厂房中途，陈鼎言掏出他那部诺基亚，对著车间和机器咔嚓咔嚓一通拍。

200万像素的镜头其实拍不出太多细节，但他架势摆得十足，仿佛真在给领导准备匯报材料。

拍了十来分钟，他收起手机，对薛老板说：“厂房我们都看过了，没什么大问题。价格就按您说的那个，我们再往上报报看。”

他顿了顿，语气自然地带出关键条件：“另外，分两次付款，还有剩下的两成货可以原价退，这个您这边没问题吧？”

“没问题，没问题！”薛老板连连点头，“就按咱们说好的来。”

“行，”陈鼎言转身，作势要走，“那我和主任再去看看另外两家。顺利的话，个把小时就能给您回信儿。”

薛老板一听急了，连忙拉住他：“陈老师，还、还要看啊？”

陈鼎言拍拍他的手背，一脸你懂的表情：“工作流程嘛，总得走完。我只推您一家，领导该怀疑我是不是收好处了。本来能成的事，反倒要黄。”

薛老板被点醒，赶紧点头：“对对对，流程得走……那您先去，一定帮我多美言几句啊！”

这时，陈鼎言不动声色地轻拉了一下薛老板的衣袖，两人默契地往旁边挪了几步，陈鼎言装作可以避开江凌月。

陈鼎言压低声音：“薛老板，我看您这儿品类挺全的……之后能不能按成本价给我匀点货？我在学校有个小摊位，想进点零碎的生活用品卖卖。”

薛老板眼睛一转，瞬间明白过来：“噢……明白明白！”

他语气热络起来，“我旁边还有个店，专门卖日用品，锅碗瓢盆、毛巾衣架什么的都有。陈老师需要什么，儘管开口，一律按成本价给您！”

“那就麻烦您了，”陈鼎言语气恳切，“这不违规，但您也別亏本卖。真要被查了，反而害了我。”

“放心放心，我心里有数！”薛老板笑著保证，一副都懂的模样。

从厂房出来，陈鼎言开著那辆红色奥迪tt，载著江凌月绕到附近的景区转了转。

江凌月靠在副驾驶座上，侧过脸看他，眼里闪著好奇的光：“弟弟，你今天可以啊。那戏演得，一套一套的。你这才多大，从哪儿学的这些？”

“书上看的，”陈鼎言握著方向盘，目视前方，隨口答道，“平时爱翻点成功学、商业案例什么的。”

“我才不信呢。”江凌月嘴角一撇，摇摇头，“你这副做派，我可只在那些摸爬滚打了几十年的长辈身上见过。你呀……”

她拖长了调子：“简直像个三四十岁、在社会上混久了的老油条，硬塞进这副高中生皮囊里。”

陈鼎言心里一动，嘴角不自觉地弯了弯，猜得还真准。

可重生这种事，说出去谁信？

他打了个哈哈，把话题带开：“书中自有黄金屋嘛。也可能……是打小看我爸谈生意，耳濡目染？”

“书里有没有黄金屋我不知道，”江凌月忽然凑近了些，声音里带著一丝玩笑般的慵懒，“不过现在，弟弟你旁边坐著的，可是个活生生的顏如玉哦。”

她顿了顿，语气软了下来：“你爸是销售，我记得。小时候我常去小婕家玩，总碰见陈叔叔。他每回见著我们，都会从兜里掏出糖来……”

她笑了笑，眼里映著窗外的流光，“你这些弯弯绕绕，肯定是他手把手教的吧？”

“嗯。”陈鼎言应了一声，没肯定，也没否认。

江凌月忽然想到什么，转过脸：“对了，要是真谈成了，签合同怎么办？我们可没有学校的公章。”