八零年代：冒牌留子另类报国 第二百零四章 赖纳

面对赖纳的合作共贏计划，孙军態度坚决拒绝，半点口子都不露。

他经歷过生死风波，如今在异国他乡做事，警惕心早就刻进了骨子里。

谁也保不准眼前这个突然找上门的赖纳，是不是官方布下的钓鱼圈套。

一旦自己鬆口沾上灰色交易，轻则巨额罚款查封门店，重则直接被驱逐出境。他可不想突然间冒出来一个人，让他就担著如此大的风险。

他明明可以慢慢的行动，確保万无一失。他可不想当个大傻子！

孙军直接把所有隱患堵死：“我不懂，你在说什么。如果你想要合作的话，我们是可以合作的，正规的商业合作是没有任何问题的。”

赖纳看著极度谨慎的孙军，他一点都不生气，反而格外理解。

赖纳本身就是从东德逃难过来的人。

当年一无所有，孤身跨界跑到西德，白手起家混到如今的人脉和地位，能在狼堡站稳脚跟，靠的从来不是蛮力。

东德逃难过来的年轻人一大批，个个都能吃苦，敢打敢拼，但绝大多数人要么混得底层挣扎，要么早早栽跟头出局，真正能混出名堂的寥寥无几。

因为闯荡江湖，狠劲只是基础，脑子才是立足的根本。

赖纳能活下来、混出头，靠的就是聪明有脑子

他一眼就看出来，孙军是心思縝密的聪明人，这种聪明人办事才让人放心呢。

赖纳收起了刚才试探的心思，语气诚恳下来：“孙先生，我知道你现在还不信任我，也防备著我，这很正常。换做是我，我也会一样谨慎。”

“不过没关係，信任都是慢慢培养出来的，不是靠嘴说出来的。”

他主动退让，提出稳妥的方案：“我们可以先做小规模合作，互相了解，正好我也想试试水。”

说到这里，赖纳直接点出自己的真实需求：“我这边非常缺大批廉价的轻工业品。尤其是衣服，多多益善。”

“不管是你现在主做的牛仔服饰、纯棉t恤、平价成衣，还是副食杂货、日常百货，我们通通都要！”

“量越大越好，价格越低越好，只要货稳，销路我全包！”

孙军静静听著，心里暗自盘算。

赖纳的话，有点儿可信度。西德工人薪资高，但是本土轻工业成本居高不下，普通老百姓对平价刚需货的缺口还可以。

kk的货源性价比，刚好精准卡死了这片空白市场，但孙军依旧没有鬆口答应大合作。

孙军盯著赖纳，开口试探：“赖纳先生，你你可能不清楚kk现在的布局。”

“我们已经在西德落地门店，接下来会快速扩张，不止狼堡，西德各大工业城市、欧洲主要大城市，我们都会陆续开店。”

“kk的定位很简单，只要大量普通家庭的地方，就有kk的市场。你也想要染指下沉市场。

我不会拱手让出自己的市场，更不会亲手培养自己的竞爭对手。”

“我手里的廉价货源，是我kk立足的根本。如果我低价供货给你，你转头在本地铺货、和我抢客人，我这是转头为自己培养了一个敌人。那这笔合作就完全没有意义。”

这话句句在理。孙军觉得谁也挑不出来自己这些话的毛病。

培养一个敌人，自绝自己后路，他又不是什么蠢才，怎么可能做这种事情？

赖纳听完，瞬间读懂了孙军所有顾虑，坦然笑了笑，半点不尷尬。

赖纳立刻正色保证：“孙先生请放心，我绝对不会抢占你的零售市场。你的线下门店生意，永远是你的，我一分不碰。我有我的出货渠道。”

隨后，他指了指东德方向。看似给了一个合理的解释。

至於孙军信不信，没事儿，以后就知道了。

气氛缓和下来，赖纳轻咳两声，顺势敲定后续流程：“这样吧，我们明天再单独碰面细聊。”

“明天我拿出我能承接的拿货量，你拿出你的出厂供货报价。”

“我把我能拿出来的商品，同样也做好报价。我的商品也不错啊，你也知道重工业，东边真的很不错。”

“如果明天咱们谈不拢，我也不勉强，一拍两散就好。”

说完，赖纳笑著补了一句：“我听过你们华国的老话，买卖不成仁义在。这次合作不了，以后有別的机会，我们照样可以合作。”

孙军听完，也没有立刻答应，更没有直接拒绝。

他保持著恰到好处的谨慎，留足了所有余地。

两人对视一眼，心照不宣。今日试探结束，只等明日摊开底牌，正式议价。

***

许知远这会儿压根不清楚，孙军在西德悄摸摸干出了这么大的动静。

他当初只是隨手安排，让kk靠著蹭ku的款式做平价盗版服装，本来就只是想顺带捞点薄利，没抱多大期待。

谁也没料到，这个半路出来的盗版平价品牌，居然越做越红火。

消息传回丑国，许知远自己都觉得意外。

kk在西德的口碑彻底打开了，生意好得离谱。

狼堡当地普通家庭，没事就喜欢往kk的仓库卖场跑，简直就成为最解压的一种消遣方式。

尤其是普通家庭的家庭妇女，在kk就发现他们的钱是真值钱，能买到好多衣服，不管穿不穿得上，反正该囤都得囤。

亲眼见到kk的发展势头，许知远心里瞬间冒出了一个更大的想法。

既然郊区超大仓库卖场的模式能火，那就乾脆把这套模式彻底做大。

不单单只卖衣服，他打算直接引进国內所有的轻工业產品，全部运到海外的kk仓库门店里售卖。

所有货品不用自己建厂生產，全部找国內成熟工厂贴牌加工，统一贴上kk的商標。只需要把握好品控就可以。

品类也要彻底铺开，做到应有尽有。

小到针，大到床垫等等，只要是老百姓日常能用得上的轻工业品，kk全部上架。

许知远的目標很简单：以后普通人买日用百货，生活用品，不用东奔西跑。不管多小的零碎物件，还是家用大件，一站式全部在kk买齐。

改造后的 kk仓库，不再是单纯的服装店，直接变成一个大型平民集市。

这种店，註定所有人都爱逛，不管是谁进到kk店里，都能挑到自己需要的东西。

关键是这种便宜的店，就类似於两元店，会让普通老百姓手中的钱显得更值钱！

*

许知远也算是想一出是一出，他直接打电话给孙军，让他就按照自己的想法去做。

他只负责提出想法，具体实行要看孙军了。