打工：美女老板娘爱上我 第478章 舌战群儒

眾人都把目光望向丁建国。

很显然，大家都听出了范太平说的话影射的是谁..........

范太平最后说道：“成立行业协会最重要的一条就是行业自律。今天的会必须拿出来真东西，谁也不用、也没有必要私藏，希望某些企业摒弃前嫌以大局为重，以空调行业的发展为重，不要以一己之私阻碍空调行业的健康有序发展，让这个行业发展的更加规范、更加有序、更加彭勃。”

除丁建国外，会场所有的人都在热烈鼓掌。

华南製冷是空调行业的压缩机生產厂家，占了整个压缩机行业一半的產能，此次来参会的是董事长刘文胜，他的性格有些张扬，也有些盛气凌人，他有些颇为不屑的说：“个別空调生產厂家喜欢打价格战，损害的是我们大家的利益，也是他们自己的利益，我在这里也正告某些企业，打价格战是没有未来的，大家要抱成一团，共同发展，不要鼠目寸光，要高屋建瓴。”

丁建国听了，心里暗想：

你压缩机生產厂家本来就是为空调企业服务的，而且我们又没有要求你降价，你在这里大谈特谈踏马的价格战，无非就是和范太平穿同一条裤子罢了，是为了拍春宝空调的马屁！

华意空调的李明十分赞同刘文胜的说法，他环顾左右说道：“空调市场就那么大，某些厂不要想一口吃成个大胖子，你吃撑到了別人就饿著了，如果大家都著急忙慌的去打价格战，那我们的利润呢？这些年我们华裔空调的销量虽然不大，跟范董的春宝空调没法比，但正是因为有了春宝空调的价格机制，我们华意空调虽然销量不大，但日子过得还挺滋润，今年就不同了，我们的空调销量直接腰斩，利润已大不如以前了，到目前为止，连去年同期的一半利润都不到，价格战害人不浅啊。”

粤北电气是粤省家电行业的最大经销商，总经理苏北摇头晃脑的说道：“今年我们空调的销售很不理想，降幅很大，究其原因是某些空调厂家大幅降低空调销售价格，还搞了自己的专卖店和销售公司，直接跳过了我们经销商改用了直营模式，这种模式是野蛮生长，无序竞爭，我希望通过行业协会的成立，让某些企业认识到自己存在的问题，这样做的目的无非还是要打价格战，为了降低自己的生產成本，这样的经营理念对行业的危害极大！”

眾人的发言都没有明说兴盛空调。

但大家都知道说的就是兴盛空调。

一群大男人在这里指桑骂槐。

范太平听得频频点头。

看大家说的差不多了，范太平望向丁建国，笑著开口道：“丁总，我们这里就数你年轻，兴盛空调今年的销量应该已经是我们行业的第二，大家也有意推举你为空调行业协会副会长，你是不是该出来表个態？”

“以前大家怎么做不重要，关键是现在，兴盛空调现在名气也有了，销量也有了，已经稳坐第二把交椅，这时候大家抱团取暖是最好的，你说呢？”

大家继续热烈鼓掌。

现在把丁建国架到火上烤了。

丁建国缓缓站起身来。

会场里原本热烈的掌声像是被一把剪刀突然剪断，瞬间安静下来。

所有人的目光都聚焦在这个才二十岁的年轻人身上————

他穿著一件普普通通的白色衬衫， 西裤，在满座衣冠楚楚的老总中间，反而透出一股乾净利落的英气。

范太平依旧笑眯眯地望著他，手指无意识的轻轻地敲击著桌面，那眼神像是在看一只误入狼群的羔羊。

丁建国的目光平静地扫过全场，最后落在范太平脸上，忽然笑了一下，那笑容里没有半分怯意。

“范董，各位前辈，”

他的声音不高，“既然大家说的都是打价格战、搞直营、抢市场、害得大家利润下滑的企业，那我也不绕弯子了————你们说的，就是我们兴盛空调。”

“省得大家说起来还要拐弯抹角的。”

话音一落，会场里顿时响起一片低低的骚动。

华意空调的李明脸色变了变，刘文胜冷哼一声，端起茶杯抿了一口，苏北则和身旁的人交换了一个眼神。

谁也没想到，这个年轻人竟然如此直白，连一点遮羞布都不留。

“年轻人倒是敢作敢当。”刘文胜阴阳怪气地说了一句。

丁建国当作没听见。

他双手撑在桌面上，身体微微前倾，不卑不亢的说道：“不过，对於价格战这三个字，我的看法，可能和各位前辈不太一样。”

他直起身，环视四周：

“各位说行业自律，说健康发展，说抱团取暖，这些我都赞成。行业协会要成立，我丁建国第一个举手支持。但大家有没有想过，空调行业要健康发展，靠的到底是什么？”

他顿了顿，继续说道：“是靠把一台空调卖到六千、七八千，让普通老百姓望而生畏，然后我们这些厂家守著那点可怜的市场份额，关起门来分蛋糕吗？”

会场里一片死寂。

“各位前辈，”丁建国道，“你们去商场里看看，去老百姓家里看看，现在占据市场大头的是谁？是松下，是三菱，是日立！是这些外国品牌！它们一台空调卖七千、卖八千，照样有人买，为什么？因为咱们国產品牌加起来，连半壁江山都没占到！他们有定价权。”

“这个行业最大的危机，从来不是价格太低，恰恰相反，是价格太高！是太高了！高到普通工人家庭一年的积蓄才能买一台空调，高到空调成了摆在商店里的奢侈品！”

范太平脸上的笑容渐渐凝固了。

“各位说打价格战没有未来，”

丁建国冷笑一声，“可我要问一句，如果我们不把价格降下来，让千千万万的普通家庭都能用得起空调，我们哪来的未来？守著那一小块高端市场，等著被外国品牌一点点蚕食乾净吗？”

他的目光扫过李明：“李总说今年利润腰斩，我很理解。但李总有没有想过，为什么春宝空调守著价格机制，你们华意就能滋润？因为春宝把价格定在了老百姓够不著的地方，你们跟著喝汤。可这个锅就这么大，如果我们都不思进取，总有某一天连这个锅都没了，到那个时候大家还有汤喝吗？”

李明张了张嘴，脸色涨红，却没能说出话来。

丁建国转向苏北：“苏总说我们搞直营是野蛮生长，是无序竞爭。可我要问苏总一句，一台空调从出厂到消费者手里，要经过多少层经销商？每一层都要扒一层皮，最后这成本是谁承担的？是老百姓！我们兴盛搞直营，不是为了跟谁过不去，是为了砍掉那些不必要的中间环节，把省下来的钱，还给消费者。”

丁建国面无表情的继续说道：“价格战？这不叫价格战，这叫让利於民，大家有没有想过，如果我们的老百姓都能用得起空调，这个市场有多大？”

刘文胜“啪”地一声把茶杯放在桌上，脸色铁青：“丁总好大的口气！你把价格压到那么低，还有钱搞研发吗？还有钱做售后吗？最后还不是粗製滥造，败坏行业名声！”

丁建国转过头，目光如刀锋般锐利地看向刘文胜：“刘总，你说得对。——低价不等於低质！兴盛空调把价格降下来，靠的是生產线上的工艺改进，靠的是砍掉中间环节，我们兴盛空调要做的是做到价廉物美。”

他毫不客气的继续说道：“我们要做的，是先把市场抢回来，把外国品牌挤出去，让老百姓认准中国品牌的空调！这个过程中，我们自己也会投入研发，只要占领了市场，我们就有利润，就有更大的资本去搞研发；只有老百姓都用上了国產空调，我们的行业才叫真正的蓬勃发展！”

会场里鸦雀无声。有几位年纪较轻的企业家，眼里渐渐露出了若有所思的神色。

丁建国深吸一口气，继续不卑不亢的说道：“”范董说让我当副会长，我感谢各位前辈抬爱。但这个副会长，我不能稀里糊涂地当。行业协会要是真的为行业好，那咱们就得先搞清楚————我们到底是围著老百姓转，还是围著价格转？我们到底是想把外国品牌赶出去，还是关起门来自己人跟自己人较劲？”

他望向范太平，目光坦然，甚至带著一丝年轻人特有的锋芒：“范董，各位前辈，我丁建国后生晚辈，说话直，得罪人的地方多包涵。但我始终认为，一个行业真正的尊严，不是卖得贵，而是卖得多！是让中国製造的空调，走进千家万户，让外国品牌在中国市场上没有立足之地！到那时候，咱们再坐下来谈利润，谈发展，那才是真发展！”

说完，他一屁股坐了下来。

会场里静得能听见空调出风口的嗡嗡声。

半晌，角落里忽然响起一声孤零零的掌声，紧接著，第二个，第三个...........

虽然不及先前热烈。

几位经销商模样的中年人交换著眼神，缓缓点头。

范太平脸上的笑容彻底消失了。