打工：美女老板娘爱上我 第479章 丁建国大获全胜

范太平脸上的笑容彻底消失了，一片阴沉。

万万没想到丁建国这么桀驁不驯！

但范太平毕竟是范太平，久经风浪。

只见他缓缓站起身————这位春宝空调的掌舵人，在行业中叱吒风云十余年，从未有人敢在他面前如此放肆过！

“丁总年轻气盛，言辞犀利，佩服。”

范太平的声音不高，带著一股久居上位的压迫感，“但年轻人有衝劲是一回事，懂不懂规矩，又是另一回事。”

他目光扫过全场，最后钉在丁建国脸上：

“你说要让老百姓用得起空调，这话漂亮，我范太平也想说。可丁总有没有想过，一台空调从压缩机到铜管，从製冷剂到电路板，哪一样不要成本？你把价格压到成本线以下，甚至亏本卖，这叫让利於民？这叫倾销！这叫扰乱市场！”

刘文胜立刻附和：“范董说得对！没有利润，哪来的研发？没有研发，哪来的核心技术？丁总口口声声说要打外国品牌，可你拿著粗製滥造的產品去跟三菱、松下拼，拼得过吗？最后不是占领市场，是败坏中国製造的口碑！”

李明也壮起胆子，敲著桌子道：“就是！你兴盛空调卖那么便宜，返修率多少？敢不敢说出来让大家听听？老百姓买回去三天两头坏，到时候骂的不是你丁建国一个人，骂的是整个国產空调！”

会场里的气氛再度紧张起来，几道质疑的目光射向丁建国。

丁建国不慌不忙，从公文包里取出一份文件，轻轻拍在桌上：

“既然刘总提到返修率，那咱们就说说数据。这是国家家用电器质量监督检验中心今年第一季度的抽查报告，兴盛空调的返修率是百分之一点二，春宝空调是百分之一点一。”他抬眼看向刘文胜，“刘总，春宝空调卖多少钱？我们卖多少钱？同样的质量，老百姓为什么要多花两千块买单？”

“............”

刘文胜顿时语塞，脸色涨成了猪肝色。

丁建国转向范太平，不疾不徐的说道：“范董说我把价格压到成本线以下，那我想请范董算一笔帐。一台一匹半的壁掛机，春宝出厂价两千八，市场零售价四千五。可据我所知，春宝用的压缩机，是刘总华南製冷供的货，一台压缩机出厂价不到六百块。铜管、铝箔、电路板加起来，整机物料成本不超过一千二百块。剩下的钱，养了多少层经销商？进了多少gg公司的帐？范董，这多出来的两三千块，到底是成本，还是利润？”

会场里响起一片低低的议论声。

几个经销商下意识地低下了头，苏北更是乾咳了一声，挪开了目光。

范太平瞳孔一缩，声音有些不善：“丁总这是要掀行业的底？每一行都有自己的规矩，经销商要吃饭，售后网点要维护，品牌要投入，这些不是成本？你砍掉中间环节，搞直营，今天抢的是经销商的饭碗，明天抢的就是整个行业的根基！没有经销商帮你铺货、帮你安装、帮你售后，你们兴盛空调怎么把空调扛到老百姓家里去？”

“范董又错了。”

丁建国站起身道：“我们不是不要经销商，而是要换一种活法。兴盛在粤省有自己的安装售后队伍，响应速度比层层转包快三倍；把原本被中间环节吃掉的利润，一半让利给消费者，一半留给服务团队。苏总，”

他忽然看向苏北，“你们粤北电气今年空调销量下滑，真的是因为价格便宜了，还是因为春宝空调给你们定的任务太高，压得你们喘不过气来，最后库存全砸在手里？”

苏北猛地一震，张了张嘴，竟没能说出话来。他今年確实被春宝的高价库存压得差点破產，只是碍於范太平的威势，一直不敢明说。

角落里，一个来自闽省的小品牌厂商忽然开口：“丁总，你说薄利多销，可我们这些小厂，本来量就不大，再降价，怕是连工资都发不出...........”

丁建国转向他：“这位老总，我问你，你们厂今年產量多少？”

“三万台。”

“去年呢？”

“............两万八千台。”

“春宝空调去年多少？一百二十万台。外国品牌在中国卖了多少？超过四百万台！”丁建国一挥手，“这四百万台的市场，如果我们国產厂家不去抢，就永远是松下的、三菱的！各位，不是市场太小，是我们自己把价格定得太高，把老百姓拒之门外！一台空调我只赚五十块，一年卖一百万台，就是五千万；一台赚五百块，一年卖五万台，才两千五百万。这笔帐，大家应该都会算！”

会场里的议论声越来越大，不少人开始频频点头。一个浙省的经销商忽然高声道：“丁总说得在理！我去年代理春宝空调，一台赚两百，一年卖了八百台；今年改卖兴盛，一台赚八十，卖了三千台！算下来我赚得更多，老百姓也得了实惠，双贏！”

“对！我也觉得丁总说得对！”

另一个中年厂商站起来，“外国品牌凭什么在中国卖那么贵？他们在小本子本土卖多少钱？一台普通空调折合人民幣不到两千块！到了中国就敢卖七八千，这才是暴利！我们不把价格打下来，就是帮外国人剥削中国人！”

范太平的脸色越来越难看，他猛地一拍桌子：“够了！”

会场瞬间安静下来。

范太平深吸一口气，强压怒火，从秘书手中接过一份装订精美的文件，重重摔在桌上：“今天请大家来，是为了成立行业协会，是为了制定行业自律准则！不是来听谁唱高调的！我这里有一份草案，核心三条：第一，任何厂商不得以低於成本价销售，恶意扰乱市场；第二，维护现有经销体系，禁止跳过省级经销商搞直营；第三，各厂商產能扩张需经协会备案，避免无序竞爭。只要大家签字，从下个月起，行业自律，共同发展！”

他目光阴鷙地扫视全场：“现在，同意的举手！”

刘文胜第一个举手，李明第二个举手。然而，第三只手却迟迟没有举起来。

范太平心头一紧，放眼望去，只见会场里大半人面面相覷，无人响应。苏北犹豫了一下，竟缓缓低下了头；那个浙省经销商乾脆假装看窗外；就连几个原本依附春宝的小厂商，也缩著脖子，装聋作哑。

丁建国忽然笑了，那笑容里带著几分冷意：“范董，您这自律准则，第一条是限价，第二条是限制销售渠道，第三条是限制產能。恕我直言，这不是行业自律，这是价格同盟，是变相垄断！《价格法》第十四条写得清清楚楚，经营者不得相互串通，操纵市场价格。范董，您这是要让大家一起违法吗？”

“你————”范太平瞳孔骤缩，一股血气直衝脑门。

“再说了，”

丁建国道，“行业协会的会长，本该是带领行业打破外资垄断、开疆拓土的人，而不是守著一亩三分地、生怕別人多卖一台空调的人！范董，您捫心自问，春宝空调这五年，市场份额是涨了还是跌了？外国品牌是退了还是进了？您制定的价格机制，到底是在保护国產空调，还是在给外国品牌保驾护航？”

这一问，如利剑穿心。

杀人诛心啊。

“............”

范太平嘴唇哆嗦著，想反驳，却发现自己竟无言以对。春宝的市场份额確实在逐年下滑，只是靠著高价维持著表面的利润，他比谁都清楚。

“说得好！”

那个浙省经销商猛地站起来，激动得满脸通红，“我提议，丁总才適合当我们行业协会的会长！不是副会长，是会长！只有丁总能带著我们跟外国品牌干！”

这是直接掀桌子了？

“对！我赞成！”

“我也赞成！丁总当会长！”

“丁总年轻有为，有魄力，有远见，这个会长非他莫属！”

会场里瞬间炸开了锅，这一次，掌声如雷，久久不息。

那些原本沉默的厂商、经销商，仿佛终於找到了宣泄口，纷纷起身鼓掌，看向丁建国的目光里，已满是信服与期待。

范太平呆呆地站在原地，脸色由红转白，由白转青，最后变成一片死灰。

他精心筹备了三个月的会议，他志在必得的行业自律准则，他意图藉此打压兴盛空调、巩固春宝霸主地位的一盘大棋————在这一刻，土崩瓦解。

他手中的那份草案，被汗水浸透，软软地垂落在桌边，像一张废纸。

刘文胜和李明面面相覷，想说什么，却在四周山呼海啸般的掌声中，彻底哑口无言。

丁建国也没有想到会是这样！

站起身很是谦虚的说：

“承蒙各位抬爱。会长一职，我丁建国不敢妄自尊大。但只要各位信得过我，我向大家保证——兴盛空调愿做开路先锋，把价格打下来，把质量提上去，把外国品牌赶出去！三年之內，让国產空调占据中国市场的七成份额！让中国的老百姓，都能吹上中国人自己造的空调！”

“好！”

掌声再次爆发。

范太平面色苍白如纸，双腿一软，重重跌坐回椅子上。

他望著眼前这个意气风发的年轻人，望著那些原本该对他俯首帖耳的同行们此刻如眾星捧月般围著丁建国，只觉得一阵天旋地转。

他主导的这场空调行业协会筹备会，最终没有诞生任何自律准则，却诞生了一个他始料未及的对手，和一个即將改写的行业格局！

他感觉搬起石头砸了自己的脚...........