重生香江做大亨 第四十七章 家用游戏机

李绍宸坐在办公桌后，指尖轻轻敲击著桌面，目光深远。他的脑海中，一幅清晰的產业布局正在徐徐展开。

作为穿越而来的人，他比任何人都清楚游戏產业未来数十年的演进轨跡。

从实验室里闪烁的电子光点，到全球数亿人联机竞技的巨型网络世界。而在这条漫长的进化之路上，家用游戏机的诞生，无疑是最为关键的转折点。

在1970年代，游戏產业还远未成为资本追逐的宠儿。手握巨额资金的商人和企业主们，对这块市场嗤之以鼻。

原因並不复杂。一方面，雅达利已经凭藉街机市场牢牢占据了行业的霸主地位，如同一座难以撼动的铁塔，任何试图挑战它的对手都面临著极高的风险；

另一方面，整个產业的规模实在太小——全球一年的总產值不过十几亿美元，而雅达利一家就占了將近一半。蛋糕本就有限，更何况还要面对激烈的创意竞爭。

在这个行业里，创意为王，一款爆款游戏可以让开发者赚得盆满钵满，而一款平庸之作则可能让人血本无归，裤衩子都输光的例子比比皆是。

更现实的问题是，街机本身的价格高昂，体型庞大，一般家庭根本无力承受。於是，游戏厅作为一种介於家庭与商业空间之间的中间市场应运而生，“街机”这个名称也正是由此而来。

人们需要投幣才能体验那些闪耀著霓虹光芒的机器，游戏世界似乎只属於那些愿意走出家门、走进游戏厅的年轻人。

然而，这一切在家用游戏机问世之后发生了翻天覆地的变化。

低廉的机器价格、可拆卸的游戏卡带设计，使得游戏內容迅速变得五花八门，游戏数量呈爆发式增长。

越来越多的人开始接触並爱上电子游戏，產业总值飞速攀升，游戏產业终於迎来了属於自己的黄金时代。

可以说，家用游戏机，就是游戏行业从边缘走向主流的催化剂，是那枚点燃整个產业大火的第一颗火星。

李绍宸深深地吸了一口气，眼神坚定。他无论如何都不可能放过这只正在下金蛋的母鸡。

他理了理思绪，目光转向坐在对面的周建明。

“建明，你对雅达利之前推出的家用游戏机，是什么看法？”李绍宸的语气平静，却不掩试探之意。

周建明微微皱起眉头，在大脑里迅速搜索关於这一方面的信息。他曾在日本和美国都待过一段时间，对游戏市场的动態保持著高度敏感。

“1972年，美国米罗华奥德赛研发出了全球第一台商用家用游戏机。基础的点阵画面，主打桌球、射击等简单玩法，虽然简陋，但奠定了家用主机的基本形態。”

周建明一边回忆，一边缓缓说道，“1975年，雅达利將《pong》移植到了家用游戏机上。那是一款纯桌球游戏，却意外地销量火爆，真正让电子游戏走入了普通家庭。可以说，家用游戏机已经是雅达利的第二大收入来源了。”

他顿了顿，眉头更紧了一些：“不过，家用游戏机还是有点贵。就连美国家庭，真正买得起的也不多。更別说我们香江了，连正式的代理商都没有，市面上少量流通的，还是走私进来的。”

说到这里，周建明挑了挑眉，眼中闪过一丝好奇的光芒：“李生问这个，是想进入这个市场？”

李绍宸没有否认，他轻轻点了点头，將自己深思熟虑的想法一五一十地告诉了周建明。

“我很看好家用游戏机市场。雅达利凭藉家用机这一產品，把自己的游戏推向了美国成千上万的普通家庭。让无数人不用再去游戏厅，坐在客厅里就能体验到电子游戏的乐趣。这给雅达利带来了极其庞大的知名度，省下了天价的宣传费用。”

他说话的速度不快，但字字清晰，仿佛每一个字都经过了深思熟虑。

“其次，我们卖街机，大多要跟代理商分帐。利润空间被层层压缩，而且很难直接触达终端用户。但家用机不同——它绕过了代理商，让我们和用户直接对话。成本更低，利润更高，也更有利於我们迅速捕捉市场风向，及时调整策略。”

李绍宸说到这里，脸上的表情变得严肃起来：“但是在我看来，雅达利也犯了一个致命的错误。美国工人工资太高，导致生產一台家用游戏机的成本居高不下。这就像一道无形的铁幕，阻碍了家用机的进一步普及。而我们介入这一市场，则有雅达利无法比擬的巨大优势。”

周建明听到这里，眼睛越来越亮。他几乎是脱口而出：“是成本！”

“没错。”李绍宸微微一笑，那双年轻却透著老练的眼睛里闪烁著讚赏的光芒，“香江的人工成本与美国的工人相比，简直就是天壤之別。而且香江没有关税，出口到世界各地，只要交一遍关税就行。同样的產品，我们比美国那边至少便宜一半。”

他打了个响指，肯定了周建明的判断：“我们有爆款的游戏內容，人工和关税都低，这就是我们的核心优势。”

周建明猛地站起身，开始在办公室里来回踱步。他的双手不自觉地互相揉搓，声音里带著按捺不住的激动：“李生，我这就回去考察市场，购买专利，拿出一份详细的方案！”

李绍宸笑了笑，抬手示意他坐下：“別急，话还没说完。”

周建明有些不好意思地挠了挠头，三十好几的人，居然在一个刚刚成年的老板面前手足无措。他重新坐下来，认真地看著李绍宸。

“设计这一块，你和宫本、岩谷那边商议。要新颖、要时尚，要让年轻人看一眼就想买。我们的產品外观，就是最好的gg。”李绍宸语气轻鬆，但仿佛能看穿市场。

“还有就是专利。家用机的核心专利不在雅达利手里，这对我们来说是一个巨大的利好。你让美国公司那边跟奥德赛谈，购买他专利的永久使用权。”李绍宸的眼神玩味起来，“听说他最近过得很不好，雅达利那边似乎要强行收购他的专利。我们也当一把白衣骑士，助人为乐一下。”

周建明点了点头，掏出隨身携带的笔记本快速记下。

“最后，也是最重要的，就是卡带式游戏卡。”李绍宸的语气陡然加重，手指在桌面上重重地敲了一下，“目前市场上的卡带五花八门，各种款式都有，方的、圆的、三角形的，太乱了。没有一点统一性，也没有辨识度。”

他双手交叉，目光如炬：“我们可以设计一款简单方便、但有显著標识的卡带样式，註册专利。但这还不是最关键的。重点在於我接下来要说的话。”

李绍宸的神情变得极为严肃，周建明不由自主地坐直了身子，认真倾听。

“现在市面上的家用机不多，雅达利一家独大。我们想要超越它，就必须另闢蹊径。”

李绍宸一字一顿地说，“我们的卡带研发出来之后，可以找全球的游戏开发公司谈判。只要他们將游戏放在我们的家用机平台，我们就不收他们的卡带专利费，並且可以根据游戏销量返点、补贴、分成。”

这番话让周建明愣住了。不收专利费？还给补贴？这在当时的游戏行业，简直就是天方夜谭。

但李绍宸接下来的话，更让他震惊。

“但是，前提是，”李绍宸目光如刀，语气强硬，“这些游戏必须只能授权我们银河家用机使用，不得与其他家用机平台合作。对於那些不同意这个条款的开发商，我们就收取高额专利费，提高抽成比例，让他们的游戏售价比和合作的游戏售价高一大截。高到没有人愿意买他们的游戏。”

李绍宸这一招，借鑑的是后世网际网路平台的经典操作模式——藉助平台整合资源，收编开发商，再利用价格优势驱逐竞爭对手，最终实现市场统一。

周建明先是皱眉思索，隨后逐渐明白了李绍宸的意图，不由大为佩服。

在这个时代，哪有什么平台抽佣的说法？大部分企业都在搞全產业链垄断，从硬体到软体，从生產到销售，一切都想攥在自己手里。

而李绍宸提出的这种终端平台垄断形式，直到网际网路发展起来后才会大为流行。不过，其本质不过是地主收租那一套的现代演绎，並不难理解。但在这个年代，能想到这一点，並且敢於付诸实施的人，凤毛麟角。

“李生此举，实在是太高明了。”

周建明的声音里带著由衷的敬佩，“用补贴、高分成的模式，让那些中小型游戏厂商主动依附於我们的家用机平台。他们的游戏售价比其他游戏便宜很多，不仅可以让我们的平台拥有更多优秀的游戏內容，减轻我们银河自己的研发强度，更可以顺势收购吸收那些优秀的游戏开发者。”

他越说越兴奋，仿佛已经看到了银河游戏独霸市场的那一天：“凭藉游戏內容垄断市场，驱逐其他不愿意合作的游戏开发商，形成家用机、卡带、游戏內容的全方位垄断。李生，这简直就是一次商业上的革命！”

周建明的拳头在空气中挥舞著，眼中闪烁著狂热的光芒。

李绍宸笑著摆了摆手，让他冷静下来。在他看来，这些操作司空见惯，但放在这个年代，確是降维打击。

“等我们的家用机上市之后，你就照著这个方案去谈判。爭取更多独立的游戏开发商来我们的平台发展。”

他嘱咐道：“一定要注意，要给予那些开发商足够的尊重和优质的服务。银河也是第一次尝试平台化，不要怕有困难。独立的游戏开发商要主动邀请，那些大型的游戏巨头，只要没有开发家用机的想法，都是我们的合作对象。比如太东、南宫梦，这些都是要努力爭取的重要目標。”

李绍宸的目光坚定而从容：“路要一步一步走，但方向必须从一开始就明確。”

周建明將胸口拍得震天响，语气里满是决心：“是，明白！李生放心，日本那边我亲自去谈，一定把那些有实力的开发商都请到咱们银河的平台上！”

办公室里的气氛热烈而充满希望。窗外，香江的霓虹灯开始次第亮起，如同游戏机屏幕上那些即將被点亮的光点。一个时代的帷幕，正在这个不起眼的办公室里，被悄然拉开。