2005：从玩具厂到IP巨头 第46章 让天下没有难做的生意

会议室里的空气瞬间安静了。

所有人都看向了同一人。

马老师把阿宝放在桌子上，带头鼓起了掌。

他听完全部，反倒更好奇这家店的掌舵人。能做到这一点，光靠运气可不行。產品设计、销售模式都不简单。

而且这波流量对任何一家店来说都是机遇，但同样也是危机，接不住就是曇花一现，可他不仅接住了，还接得很稳。

等掌声停歇，他才开口：“老孙说的很对，这是一次好机会。我们可以借著阿宝的东风，进一步扩大用户规模。”

他看著ppt上的买家地域分布图。

这张图比日销两千六更让他感兴趣。

阿宝不仅是经济发达地区的年轻人在买，二三线城市的买家也不少。

这一直是他想要进一步拓宽的市场，这些地方的痛点在於发展慢一拍，快递不够完善，还缺少一个机会。

阿宝就是这个机会，孙彤宇的想法没问题。

“但我还有点个人的想法。你们知道这件事想到了什么？”

没人接话。大家都知道马老师要自问自答。

“我想到的是，如果全国做玩具的都知道这件事，会怎么样？”

“一家快倒闭的玩具厂，十九天时间，从零做到一天两千六百单。靠的是我们提供的平台，靠的是淘宝，是我们的免费战略。我相信如果我们和易趣一样，没有用免费战略，这家快倒闭的工厂，大概率不会將店铺开在我们这里。”

“这说明什么？”

他抬起头，看著会议室內的所有人。

“免费不是我们的优势。”

会议室里几个人下意识皱眉。

免费怎么可能不是优势？和易趣打了两年，最大的武器就是免费。

“免费是手段。”

“让商家赚到钱才是我们的优势！”

“易趣收登录费、收交易费、收推广费。商家交了那么多钱，有人一个月卖出两千六百单吗？没有。为什么？因为交完乱七八糟的费用就没利润了。”

他指了下面前的阿宝。

“而我们这里，不交一分钱。十九天。营业额破九万。”

“这才叫『让天下没有难做的生意』。”

他靠在椅背上，嘴角勾了一下。

“易趣现在靠什么撑著？不就是商家比我们多？商家为什么愿意去易趣？因为惯性思维，因为觉得交了费就有保障。但如果他们发现，淘宝上有人不交一分钱，十九天做到日均两千，他们会怎么想？”

没人回答，因为答案就摆在明面上。

“商家跑光了，易趣自然也就撑不住了。这才是釜底抽薪！”

他顿了顿：“我们去商场买东西，都喜欢选种类全的那家商场。种类为什么全？因为商家多。商家为什么多？因为能赚钱。”

“我们眼前就是一个很好的例子！”

孙彤宇听到这里，有些惭愧。

他原本只想爭取一些资源，帮助他接下来的宣传，但马老师比他想的更细。

“所以我们要做的，是把这家店打造成一个典型。”

“我们不仅要借著阿宝的东风，扩大用户层面的宣传，还要主动出手，把它推成经典案例。让所有还在观望的商家看见一个活生生的例子！你来淘宝开店，只要你的產品好，你也能做到这个量。甚至超越它！”

“这个案例做成了，比我们花一千万买外站的首页gg都管用。能让商家主动来找我们。”

会议室里的人互相对视了一眼，都没说话，但眼神已经不一样了。

马老师继续说。

“所以接下来有四件事。”

“第一件事，让集团公关部写一篇文章投给各家纸媒、网媒，標题大概是『一家快倒闭的玩具厂，如何在淘宝做到月销百万』。要让商家当主角，我们当背景板。这篇报导的目的，是让別的商家看完后，觉得自己也行。报导发出去后，所有內部资源跟进。”

“第二件事，就是老孙的想法，再帮阿宝一把。要大力支持，拓宽我们的用户规模，商家全来了，用户不够也不行。这件事你有经验，我就不多说了。我们再加一把柴，爭取把阿宝这团火烧得更旺。”

“第三件事，雅虎的尽调团队下周就到。上面两件事都是为它服务。把这家店的数据拉全，放在资料里。这是一个经典案例，比什么模型预测都要好。让他们看见我们淘宝的能力和潜力！”

“最后一件事，派个人去一趟江州市。看看这家玩具厂到底什么样，是什么样的人在掌舵。我要知道这家店到底是不是资料上这个样。如果实际情况是真的……”

他再一次拿起阿宝，靠回椅背上把玩起来。

“那就不是我们帮他们。”

看著阿宝的憨样子，他笑了一下。

“是他们帮我们。”

……

散会的时候已经临近中午。

上层的决策也已经传达下来。

何志强跑到孙彤宇的办公室时，发现他正在收拾东西。

“孙总。马老师说派人去，人选定了吗？”

“你那边有合適的人吗？”

何志强帮著孙彤宇递东西：“运营部有个年轻人，叫陈正，就是这个案例的第一发现人，今早借的阿宝就是他的。对业务熟悉，办事也利索。”

“太基层了。”孙彤宇摇头，“马老师的意思不只是去看看，交流一下。他更想知道背后的人。”

何志强想了想：“那要不我亲自跑一趟？”

孙彤宇看了他一眼。

“你留下，运营部现在肩负重任，你不在不行。”

孙彤宇收拾好东西，两人一前一后走出办公室。

两人走到电梯口。何志强按下按钮。

孙彤宇盯著楼层数字：“我自己去。”

何志强愣了：“孙总？”

“怎么，我不能出差？”

“不是，你是淘宝总裁，去一家刚开十九天的店，会不会不太合適？”

孙彤宇摇了摇头：“正因如此。我更该去。”

电梯到了，孙彤宇迈进去，伸手挡住门。

“能把快破產的厂子救活，还能做到这个规模。这样的人，我也很好奇。”

他鬆开手，摁下b1，电梯门开始合拢。

“对了，让公关部把我亲自去这件事也写进报导，这样才能体现我们集团的重视。”

电梯门彻底关上，独留何志强在原地。