2005：从玩具厂到IP巨头 第45章 高层会议

2005年8月8日，上午十点，阿里巴巴总部。

会议室不算大，但够用。

椭圆形的会议桌，能坐二十几个人。

今天坐了十四个，十八罗汉到了十一个，加上集团的法务、財务两个负责人，以及集团掌舵人，马老师。

投影仪上放著ppt，財务数据、用户曲线、市场份额对比图……

易趣、淘宝、拍拍，三根线在图表上交缠，淘宝那根一直在往上走，但没有拉开距离。

法务在讲雅虎这次投资交易的条件。

35%投票权、40%股权、董事会席位安排……

每个条款背后都是博弈，每个字都要討价还价。

孙彤宇坐在马老师左手边第二个位置，旁边是支付宝的负责人陆兆禧，十八罗汉之一。

法务讲完，財务负责人开始匯报资金使用规划。

会议室里的气氛不算轻鬆，雅虎这笔钱是救命也是风险，四十的股权换十亿美金。

值不值？亏不亏？

每个人心里都在算帐。

財务讲了十分钟，被打断了。

“等一下。”

马老师靠在椅子上，用食指敲了敲会议桌。

“你刚才说了那么多数字，gmv预测、用户增长模型、市场份额预测，”他顿了顿，“这些都是我们自己算的。雅虎的人凭什么相信？”

財务看了眼自己的老大集团cfo，蔡崇信。

这场雅虎的投资就是他牵头主导的。

马老师继续说道：“我们跟易趣打，打了两年。我们说服投资人，说免费模式能贏。但这些都是我们自己相信。投资人信什么？他们信已经发生的事！就没有一个真实案例吗？”

会议室安静了几秒。

马老师摆了摆手，让各部门继续匯报工作情况。

等到孙彤宇的时候，他將淘宝目前的情况匯报完，没立刻结束。

“马老师，我这有份材料，希望大家看看。”

马老师点点头，孙彤宇操作电脑。

画面变换，一个只有五页的ppt出现在所有人面前，第一页还是封面。

孙彤宇拿起雷射笔，清了清嗓子，切掉封面。

第一页是天涯杂谈的帖子截图：標题、部分內容、瀏览量、回复数。

“这是我们运营部最近在天涯上发现的一篇帖子。討论度很高，瀏览量截止昨夜十点，破一百二十万，回復近万条。”

“討论的內容，是一家才註册不久的淘宝店铺所推出的新商品。”

他切到下一页，是阿宝的商品展示页截图。

“就是这一款叫『阿宝』的玩具。”孙彤宇朝著眾人笑了笑，“大家不妨猜一下，这款玩具在这篇帖子的加持下，日销多少？”

“五百？”

“八百？”

对於玩具这个品类，在座的都不太熟悉，印象里都是小孩子玩的，这个群体消费水平和消费能力不足。

孙彤宇也不废话，直接切到下一页。

幕布上出现一个表格和曲线图，展现出“山海·玩具”这家店铺，从开售到现在每天的销售数据。

“开业十九天，巔峰两千六百单，现在依旧维持在日均两千单以上。”

“十九天？从零开始？”

孙彤宇点头：“从零开始。我们没有任何资源扶持。唯一的推广就是先前那篇帖子。”

蔡崇信皱了皱眉。

淘宝的业务他並不陌生，日均两千单，这在淘宝的所有店铺里都是数一数二的成绩，但能做到的商家，哪家不是日积月累下来的成果。

说实话他不太相信，这个数据太嚇人了。

法务负责人看到老大皱眉：“不会是刷的吧？”

“不是。”孙彤宇摇头，“如果是刷的，天涯不会有一百二十万的瀏览量。销量和帖子，这两个加一起，得花多少钱才能刷出来？”

法务不说话了。

刷数据就到了大家熟悉的领域，单靠刷是很难有这个成绩的。而且天涯的环境，一篇刷上来的帖子置顶加精，版主会被人骂死。

孙彤宇看著马老师：“这家店叫山海玩具，註册地在徽省江州市。我托朋友问了一下当地工商局，这家玩具厂以前叫鑫源，专门做代工，六月份出了事，还上了当地新闻差点破產。然后改了个名字叫山海，现在做原创。”

“而且他们的销售模式特別有意思，叫盲盒。就是同一个系列有不同的款式，买家不能指定款式，全都隨机发货，开到哪款全看运气。这里面还有一款极低概率的『隱藏款』，之前那篇帖子就是因为抽中了隱藏款才发帖庆祝。而发帖人我们从过往的帖子来看，只是魔都的普通白领，但她发到天涯之后，帖子爆了。”

“然后这家店铺的数据开始一路狂奔。”孙彤宇指了下ppt上那近乎垂直的曲线。

“他们从日销两百单直接飆升到两千六，如今48小时过去了，没有出现大面积回落，最新的数据，昨天两千一，今早来开会之前，截止九点半的数据是八百四十九。”

他將ppt切到最后一页，画面里是买家地域分布图。

其中，一线城市占五成，二三线城市占四成。

“这个买家地域分布图是从我们后台系统调阅数据做出来的，绝对真实。”

“这张图，最能说明这个销量数据是没有造假的。而且直到今早，我才发现办公室里，不少年轻同学的办公桌上，都摆著这个玩偶。”

说著，孙彤宇从自己包里拿出一个打哈欠的阿宝，递给大家传看。

他笑著提醒了一句：“这个阿宝是我借来的，是那位同学的宝贝，还请大家善待。”

然后继续说道：“今早我没看见实物之前，光看图片，只觉得做的不错，融合了多种风格，拓宽受眾群体，再搭配上盲盒模式，设计阿宝的人绝对动了心思。”

“但当我看到实物，我只有一个念头，它应该火。我们都知道，一篇突然爆火的帖子，寿命在48小时，可为什么48小时过去了，阿宝的销量依旧没有下跌？”

马老师把玩著手中的阿宝，看著阿宝那憨憨的样子忍不住笑了一下。

“品质好啊。”

“马老师说到点子上了。品质好才是这家店铺能稳住销量的关键。而这也是我们宣传淘宝网的一个契机。”

孙彤宇看向在座的所有人：“我想让公司帮忙运作，借著阿宝的这波势头，进一步扩大宣传，让更多不属於我们的买家看到阿宝，喜欢阿宝。但如果想要拥有阿宝，就必须来淘宝！”