2005：从玩具厂到IP巨头 第7章 乾脆麵和盲盒的关係

“年轻人？买玩具？”

秦为民有些怀疑自己听错了，玩具不都是小孩子才玩的吗？

李俊笑了笑，不急著解释，反问道：“秦叔，你经常上网，你应该知道现在像我这样的年轻人是什么样吧？”

秦为民一愣：“喜欢尝试新鲜事物，赶时髦，还追求展示个性，越稀奇古怪的他们越喜欢。”

他的评价还是很中肯的，没有认同，也没有否定。

“对！我们这批玩具就是卖给年轻人的！”李俊拿起一张暗黑怪诞风格的设计图，“你看这效果图，这熊猫一脸凶相，拿这个油锯，哪个家长会给孩子买这种玩具？”

秦为民若有所思地点点头：“这个確实够標新立异。”

李俊继续说道：“秦叔，你经常上网，肯定见过那些帖子。我们现在的年轻人，不像从前的你们，我们需要一种东西来表达自己，不管是奇怪的髮型、奇怪的衣服、还是什么稀奇古怪的东西，都是为了来证明自己『很潮』、『很拽』，跟別人与眾不同。我设计的这套玩具也具备这种属性。”

“而且现在会上网买东西的用户大部分都是这一群人，因为网购这种行为就是一个新方式，他们就在追赶这股潮流，所以我们的目標客户就是像我这种年轻人！”

办公室里死一样的寂静。

李强军夫妻二人听不太明白儿子和秦为民聊的东西，但有个道理李强军是认的，开口道：“小俊刚高考结束，刚成年不久，本身就属於年轻人的行列，在座的人中又有谁能比他了解年轻人这个群体呢？老秦，我觉得小俊的想法可行！”

而秦为民没立刻表態，而是在脑海里疯狂回忆在网络论坛上的见闻。

他確实天天上网，但大部分都是在看技术有关的帖子，不过这其中还是能看到不少年轻人追逐潮流的內容。

他记得最清楚的一个帖子，是一个年轻人发的一个有关粉红色玩具熊的帖子，一脸凶相，好像叫什么暴力熊。

因为他是做玩具的，就好奇点进去看了一会，那楼主说这玩偶是他托人从日本带回来的，在日本特別火，他这一个花了小两百块才买到。

当时他就觉得现在的年轻人真是疯了，成本顶天十几块钱的玩意花两百块钱去买。

现在联想到李俊的话，他有点明白了。

那个年轻人买的不是玩具，买的是个性、是潮流。

而李俊的意思，就是要把这十二张设计图变成新的潮流。

想明白这些，秦为民的目光牢牢锁在那十二张设计图上，越看他越觉得符合现在年轻人的性格，年轻人肯定喜欢，各种风格都有总有一个看得上眼。

他抬起头看向李强军：“老李，看来咱们真的老了，小俊说的没错，这东西就得卖给年轻人，我觉得可以干！”

李强军闻言也哈哈大笑起来，既然老秦都觉得没问题了，那这事不说一百，八十是有的。

既然方向统一了，接下来就该商议具体事项了。

“老秦，你估算一下这十二张图纸开模大概要花多少钱？”

“这套玩具虽然尺寸不大，但细节很多，且每一件都要单独开模，保守估计二十是要花的。”

“二十万？”一旁的吴巧凤有些犹豫，这啥都没干就要花二十万出去，“就不能先做一个卖卖试试吗？这样万一卖的不好也能控制。”

李强军闻言也点点头，觉得妻子说的在理，没必要一次性全做出来。

“先做一个的话，两万块钱应该就够。”秦为民说道。

“不行！要做，必须全部一起做。”李俊想都没想就拒绝了。

三人都不解地看向他。

“为什么？先试一个，不是保险点吗？”秦为民皱眉问道。

“是啊，小俊。厂子帐上的钱得省著点花。”

“爸，妈，秦叔，你们別急，先听我说完。”李俊就知道大家是这个反应，要是先做一个就没办法走盲盒模式了，最大的噱头就少了，那就变成只是长得有点独特的玩具罢了，没有竞爭力。

“你们都知道现在小孩最喜欢买的乾脆麵吧？”李俊问道。

“知道。就是还送张小卡的那个吧。”李强军回道，“我们市里就有家厂子专门给那乾脆麵做代工的。上次去他们那我还尝了一下，味道和別的也没啥区別。”

“那它凭什么卖的比其他乾脆麵好呢？”李俊追问。

“因为送小卡？”

“对了一半！”李俊也不卖关子，“乾脆麵里的小卡一共有114张，除去水滸108好汉，还有6张恶人卡，但哪张卡片放在哪包干脆面里完全是隨机的。这就激起了消费者的收集欲望，为了集齐这一套卡，哪怕他已经吃腻了，他也要买下一包回来。甚至有不少成年人也参与其中。”

“还有成年人喜欢这个？”秦为民不太相信。

李俊直接走到老爸那台放积灰的大屁股电脑前，打开电脑，在论坛搜索栏里输入“水滸卡”。

网页刷新，果不其然出现了一堆相关帖子，他招呼大家过来看：“秦叔，你自己来看，是不是真话。”

秦为民接过滑鼠，点开第一条帖子开始往下翻。

【求购宋江！！！】

【谁有小李广花荣的卡，我愿意出100，邮费我承担。】

【借楼！！乾脆麵都吃吐了，现在只缺四张了！柴进、时迁、西门庆、卢俊义，想要啊！请愿意出手的赶紧联繫我，价格好商量！】

……

越看他越心惊，就这一张小小的卡片居然有这么多成年人想要把它集齐。

一张纸片，竟然有人愿意出价100？

要知道一包干脆面才卖一块钱啊！

秦为民觉得今天自己的世界观被重塑了好几回。

看来是真的老了，跟不上时代了。

李强军和吴巧凤也站在后面看，心里也是震惊不已。

“这卡片这么好卖，直接卖卡片不就好了？不比卖乾脆麵赚钱？”李强军不解地问道。

“爸，这你就不懂了。”李俊指著电脑屏幕解释道，“如果这卡片是明码標价隨便买，反而没有稀罕了。但买乾脆麵送卡片就完全不一样了，它完全是隨机的，你永远也不会知道下一包里是什么，才会有人为了集齐不停地买。而且厂家也一直在维护这个情况，就是要利用这一点来刺激消费者。”

吴巧凤恍然大悟：“越是想要不同的卡，就越要花钱买乾脆麵，而且还有可能买到重复的，所以就越买越多，乾脆麵就越卖越好。”

“对！还是老妈聪明，一下子就明白了。”接著李俊將话题转回图纸上：“我这一套玩具一共十二个，就是要模仿这种模式。”

“我称之为盲盒。”