2005：从玩具厂到IP巨头 第8章 新品牌

“盲盒？”李强军问道。

“就是把这十二种不同款式的玩偶都装进一样的包装盒里面，从外面根本就看不出来里面是什么，就像乾脆麵一样，不拆开包装永远也不知道里面是哪张卡。”李俊解释道。

“不仅如此，我们还要加一个隱藏款。”李俊说著，跑回茶几边，拿起那张隱藏款的熊猫图纸。

“隱藏款？”

三人都愣住了，这又是一个他们没听过的新词。

李俊指著这张所有设计图中最平淡的图纸说道：“爸妈，秦叔，你们觉得如果之前的水滸卡中，要是有一张卡的数量是其他卡的百分之一，甚至是千分之一，你们觉得这张卡会有多少人想要呢？”

李强军脱口而出：“那还不得抢疯了，就是物以稀为贵的道理。”

“没错！这就是隱藏款。这十二个里面，其他十一个的数量是统一的，唯独这一个，只有其它的百分之一，甚至更低。”

“就是说，买一百个盲盒，才有可能抽到一个。大家为了集齐这套盲盒，才会有动力继续去买，这也是一种营销手段。”

等李俊解释完，吴巧凤看著他手中图纸的样式不解地问道：“小俊，你手上这张看著最普通为什么要选这张呢？”

“妈，这不是普通。其他十一张设计图的原型都源自这一张，这张才是一切的开始。当然，既然是隱藏款，肯定不会这么普通。”李俊接著问起秦为民，“秦叔，如果我想要把这个隱藏款做成全透明，中间一定不能有气泡，且在里面加入夜光粉，厂里能做吗？”

秦为民实事求是的回答道：“做成全透明，加夜光粉这些其实都不难，无非就是原料的问题。市面上的夜光玩具也不少，但都是那种带顏色的半透明，之所以这样做，就是为了掩盖气泡问题。想要一点气泡都没有，难。不过新机器效果好，保守估计三四个出一个是没问题的。”

这个良品率在李俊心中已经很高了，而且做的是隱藏款，也做不了太多，完全可以接受。

李俊看向父亲：“爸，这就是我说十二个一个不能少的原因。既然要做，就要做到最好。”

没有什么话能比摆著眼前的事实更有说服力，乾脆麵因为这套模式带来的销量大家心知肚明，而现在李俊又在这里面加了一个隱藏款的概念。

办公室里一时间再次陷入死寂。

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但这次的寂静不是因为迷茫前路，而是兴奋到不敢出气。

秦为民想著那十二张设计图，看著眼前的电脑屏幕上的论坛，呼吸都差点止住了。

这一套组合拳打下来，这还哪里是玩具？

这分明就是印钞机！

“小俊说的对，十二件，一件也不能少。”秦为民看向李强军说道，“老李，你真是生了个好儿子！”

李强军也笑了，他已经彻底被儿子说服了。

“既然要拼，就要拼到底。真是老了，做起事情来瞻前顾后，一点衝劲都没了。都被儿子比下去了。”

就在这时，李俊问起了另一件要紧事：“爸，还有一件要紧的事情。你认识帮忙申请专利的人吗？我怕到时候我们的东西火了，同行全都跑过来抄。”

李俊倒是清楚申请的流程，但自己跑的话费时费力，而且不通门路，不认识相关的人，整个过程可能极其漫长，最后弄下来，说不定花的钱也不比找专业人士花的少。

不如直接找个专业代理人最稳妥，有些钱是省不掉的。

秦为民也点头附和：“小俊说的对。以前我们厂做代工，图纸都是客户的，我们不管版权。现在要做自己的牌子，这十二张图又都是小俊画的，最好还是先申请专利，版权必须握在手里。”

“好，我记得有这么一个人，我手机里应该有联繫方式。”

李强军也知道这件事的严重性，他记得自己在和以前的客户吃饭的时候，认识过一个专门做专利申请代理人，他拿出手机，翻了会通讯录，找到了那个人的联繫方式，然后直接打了过去。

他先是客套了一会，说大家是在哪个饭局上认识的，互相间哪些是熟人，最后才说出了自己的需求。

虽然废话一大堆，但这个时候做生意都是这样，先拿熟人开路，只要两人中间有熟人，这件事就好聊。

等掛断电话，李强军说道：“已经联繫好了，这家是省城的专利代理所，我们以前很多客户的专利都是他们帮忙弄的，绝对专业，他说明天派一个业务员到我们这里来对接情况。”

李俊点点头，现在的一切都在按他的想法去走，一时间李俊觉得顺利得有点简单。

他本来以为说服大家听他一个刚高考结束的学生，至少要个几天时间，没想到一上午就搞定了。

或许有昨晚饭局上的表现，和今早拿出十二份设计图的原因在，但李俊知道，这其中更多的是父亲李强军愿意相信他。

这份相信，不讲逻辑，不讲道理，藏在血脉之间。

现在还剩最后一件事，得给厂子起个新名字，设计个新商標，还要给这只熊猫起一个新名字，到时候在图纸里加上去，印在玩偶的底部。

毕竟一款走潮玩路线的盲盒叫“鑫源”实在是不合適，听著就像暴发户，一点也不高大上，也没啥记忆点。

“爸，还得给厂子起个新品牌，这只熊猫也要起个名字。”

“起名字？”听李俊说完后，李强军一脸的难为情：“儿子，你这是在为难你老爸。”

吴巧凤也忍不住笑道：“就是！你爸哪里会起名字，你名字还是他翻了一个礼拜的字典起出来的，问他什么含义，他说我儿子长大了肯定帅！这话倒是不假。”

“小俊，你要有什么想法就直接说。”秦为民也在一旁说道。

大家都这么说了，李俊也不推脱了，他打算用他前世工作室的名字。

李俊拿起笔在纸上写下两个字，隨后说道：

“以后我们的新品牌就叫『山海』。”

“『山海』，这个名字好啊！包罗万象！”秦为民夸道。

李强军也夸道：“这名字一听就比『鑫源』好多了，果然是我儿子，准大学生，有水平。”

“我儿子嘛，当然优秀了。”吴巧凤附和道。

在场的眾人此时还不知道这个『山海』这个名字，在不久的將来会和『迪士尼』、『环球』等老牌的ip巨头並列，甚至可以排在第一位。

“那这个熊猫叫什么？”李强军问起。

李俊想起了那个要到2008年才会出现的经典熊猫ip，嘴角勾起一抹笑。

“阿宝。”