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那只假零七號箱子，还歪歪扭扭地扣在墙角。
刘算盘还在骂骂咧咧，觉得就该拿著这箱子直接砸到宏发果业的门上去，让他们当著县城人的面丟脸。
陈子云却盯著那只假箱，摇了摇头。
他知道，现在闹上门，马志强赖掉就是，没有抓到现行，一切都是空话。但他更清楚，马志强这么干，说明他已经急了，接下来只会盯著龙门红死咬不放，路子也只会越来越野。
陈子云的目光从那只假箱子上移开，落到了后院那几筐堆得快冒尖的次果上，眼神忽然变了。
“他以为我们的命根子只有龙门红，”陈子云的声音很低，“那我们就让他看看，连我们挑剩下的东西，都能变成一把刀。”
他转向唐雪和刚从后院过来的冯二婶。
“不等了！把之前试好的果脯和山楂片，立刻包出来！第一批，明天就送去百货柜檯！”
第一批纸包果脯，就在这股火气里包了出来。
包装真算不上体面，黄草纸裁成巴掌大，外头用细麻绳一扎，纸角盖著陈氏果业的小红章。
刘算盘盯著那章看了半天，脸皱成一团，“这玩意儿摆百货柜檯，会不会太寒酸了？”
“寒酸就少摆点。”唐雪把试卖批次单压平，笔尖落得很稳，“苹果果脯三十包，山楂片十二包。”
沈玉兰从旧货架上取下木盘，拿布擦了两遍，“纸包不怕寒酸，怕沾灰，先用油纸垫底。”
冯二婶带来的两个女工站在后院门口，手上还沾著糖，眼睛却亮得藏不住。
她们以前只会挑果，擦果，装箱，今天亲手包出来的东西，要去百货柜檯见人了。
“试卖就是试卖，今天不求卖空，求看清楚谁买，谁是我们真正的用户。”陈子云拿起一包山楂片，捏了捏纸角，
刘算盘听得直咧嘴，“卖东西还盼著慢，你这帐我是真学不会。”
“慢有慢的用处。”陈子云把纸包放回盘里，“快了，只看见热闹，慢了，才看得见人心往哪儿转。”
百货柜檯上午还在卖龙门红，箱號朝外，溯源卡压在边上，旁边新添了一个小木盘。
售货员看著那堆纸包，眉毛先皱了，“邱主任，这东西咋说？果脯我晓得，可这纸包也太素了。”
邱建明也没底，他拿起一包看章，又看价签，1元，“陈子云，你这价可不低，真有人买？”
“先摆。”陈子云站在柜檯侧边，“不催，不喊，谁问就给一片他尝。”
小木盘刚摆好，就围来几个看稀奇的人。
一个拎菜篮的妇女拿起一包，看了看又放下，“这点东西，还不如买半斤苹果，孩子吃两口就没了。”
旁边男人也笑，“纸包糖果似的，哪像是百货会卖的正经货。”
售货员脸上掛不住，手指在小刀柄上搓了搓，“同志，可以尝一点，苹果果脯，陈氏果业出的。”
妇女尝了一小片，嚼了两下，没说买，只点点头，“味道还行，就是贵。”
第一轮人散了，木盘上只少了两片试吃。
刘算盘站在后门边，心都快从喉咙眼里蹦出来，“这要是卖不动，咱后头那几锅咋办？”
唐雪没看他，只在本子上写，辰时，试吃七人，购买零包，嫌纸包轻，嫌价高。
这几个字落下去，比没卖出去还刺眼。
冯二婶从后门探头看了一眼，脸色也沉，“是不是我糖火还没掌准？县里人嘴刁？”
“不是味道的事。”陈子云看著柜檯，“他们还没找到为啥买它。”
晌午前，一个穿蓝布工装的年轻女工停在柜檯前，目光先落在山楂片上。
她尝了一片，酸得眼睛眯了一下，很快又伸手拿第二片，“这个带劲，多少钱一包？”
售货员赶紧报了价。
女工掏钱买了一包，又笑著说，“我们车间有个姐妹晕车，下班坐班车老犯酸，这个兴许管用。”
第一包卖出去时，刘算盘差点拍大腿。
唐雪却只把购买人和缘由记下，字写得比刚才更细，车间女工，晕车，山楂片一包。
陈子云看见这行，指尖在桌沿上点了点，“山楂片不要跟苹果放一堆，单独写酸甜开胃，路上带。”
邱建明听完，立刻让售货员取块小纸板，照著这几个字写了，夹在木盘后头。
牌子刚立上，一个带孩子的妇女又停了。
小孩盯著山楂片，舌头舔了舔嘴唇，妇女嫌贵，可听见路上带三个字，还是买了半包价的小试包。
唐雪抬头看陈子云。
陈子云点了点，“小试包可以留，別太多，山楂片先分两种，整包和小包。”
苹果果脯还是慢。
它不像山楂片，一口酸甜能把人鉤住，苹果果脯更温，嚼完才有回味，可柜檯前没人愿意慢慢嚼。
刘算盘又急了，“苹果果脯量最大，山楂片才十二包，这不是反过来了？”
“所以它不能单卖。”陈子云看向龙门红木箱，“礼箱里附一小包，买整箱的人先吃到。”
邱建明眼神一动，“送？”
“不白送。”陈子云拿起一包果脯，“礼箱加价1毛，写清楚有果脯试包，送人好看，也让人晓得陈氏不只卖鲜果。”
售货员听明白了，马上接给一位单位採购，“同志，整箱龙门红可以配一小包果脯，接待盘里也能摆。”
那採购原本只看苹果，闻言拿起纸包，捏了捏，“招待所茶盘上倒能放，瓜子花生摆多了也腻。”
下午两点，招待所採购回头要了六包苹果果脯，三包山楂片。
这单不大。
可它不是一个人尝鲜，而是一个场景开了口子。
唐雪记帐时，笔尖停了停，“招待所接待盘，苹果果脯六包，山楂片三包，回访口感。”
沈玉兰靠在县仓门口，听完这数，轻轻碰了一下钥匙串，“这东西怕是不该挤鲜果柜。”
陈子云看向她。
“县仓里面给干品单独腾个角。”沈玉兰说，“鲜果怕潮，干品也怕，混著放早晚乱。”
唐雪立刻翻到仓位页，补了一行，乾果品角，垫高，避潮，留样单独存放。
王木匠徒弟听见要腾架，抱著木板就往后院走，“我师父说了，乾货架不能贴墙，免得回潮。”
刘算盘终於笑了，“卖了十来包，就要单独起架，这架子会不会比货还贵？”
“架子不看贵不贵，看后头每天有没有货走。”唐雪把帐本合上，又很快打开，“今天还没收尾。”
傍晚前，柜檯上的山楂片剩下两包，苹果果脯还剩十七包。
数字不漂亮。
跟龙门红半天卖空比起来，甚至有点慢得磕磣。
可邱建明拿著小单子过来时，脸色却比上午稳多了，“招待所说，明天再拿十包，县医院那边也问了小包山楂片。”
刘算盘一把抢过单子，看了又看，“就这点钱，还不够龙门红一箱零头。”
“零头才嚇人。”陈子云把单子递给唐雪，“一箱龙门红卖完就没了，果脯和山楂片能天天补。”
唐雪没有接话，算盘珠子在她指尖拨了几下。
次果如果低价甩掉，只能回一笔小钱，还伤名头，可做成果脯，扣掉糖，纸，人工，柴火，剩下的钱虽细，却能反覆流。
她把今日小帐算完，抬头时眼神亮了些，“苹果果脯净余不多，山楂片净余更稳，关键是损耗低。”
“还有。”陈子云指著剩下的苹果果脯，“卖不完不急著降，明天继续摆，三天看復购。”
沈玉兰把干品角收拾出来，旧货架垫了木脚，下面离地半尺，旁边贴著一张小纸，陈氏乾果试卖。
纸很小。
可它贴上去后，县仓里就不只是鲜果中转点了。
冯二婶晚上收刀板时，特意问了一句，“明天女工还来不来？”
陈子云看著干品架上的纸包，“来，山楂片加一锅，苹果果脯按今天的反馈改小包。”
冯二婶立刻笑了，转身就去喊人洗筛子。
唐雪把试卖帐夹进县仓帐后头，又单独抽出一张纸，写下陈氏干品小帐。
刘算盘盯著那页纸，忽然不急了。
这钱確实不响。
可它天天有。
夜里仓门关上时，假零七號还扣在墙角，暗號册压在帐本夹层，干品架上剩著几包没卖完的果脯。
陈子云看了那几包纸货一眼，心里反倒踏实。
卖得慢，不怕。
怕的是卖一次就断。
唐雪把今日净余写在页脚，数字小得不起眼，却像灶膛里没灭的火星，明天还能再添一把柴。
