华娱：大导从发现邻家是存皇开始 第10章 已有取死之道

晚上七点，辉南宾馆。

牡丹阁包间。

包间挺大，圆桌能坐二十来號人，菜已经上了一轮，红烧鱼、小鸡燉蘑菇、锅包肉，摆得满满当当。

魏一然端著酒杯站起来招呼了几句，说大家这段时间辛苦了，今晚放开了吃，別客气。

场面话说完，气氛就上来了，筷子声碰杯声此起彼伏。

说是不醉不归，其实也就意思意思。

乔衫和张子栋要赶晚上回瀋阳的火车，鄂愽也得连夜回京城，大学生们倒是不著急，正合计著明天去三角龙湾玩一趟。

吃了一个多小时，魏一然看了看表，喊梁家豪：“阿豪，你没喝酒吧？”

“没有没有，就喝了两瓶宏宝莱。”

“行，那你开车送乔杉哥他们去火车站。”

梁家豪早就拿了驾照。

他擦了擦嘴站起来，张罗著去楼上住的地方拿行李。

吕舒娟和丈夫也带著刘皓存告辞，存子走之前冲魏一然挥了挥手：“一然哥哥再见。”

魏一然笑著挥手：“再见。”

……

人走得差不多了，包间里剩下魏一然和一帮大学生。

赵磊喝了点酒，脸有点红，实在忍不住问出了大伙儿这些天的疑惑：“魏导，您有二十吗？”

魏一然摇摇头：“没有，今年刚十八。有些事情，我这种天赋怪和你们说不明白的。就比如当导演这件事，我看了几部国外的实操纪录片，看著看著就学会了。所以你们不用惊讶。”

这话说得轻描淡写，桌上几个人互相看了看，一时不知道该信还是不该信。

魏一然接著说：“未来呢，我会在京城发展，深耕影视行业。你们之后要是实习、毕业找不到好单位，就来京城投奔我。你们周边如果有人品不错且能力突出的朋友，也可以介绍过来跟我混。我这个人最大的优点就是大方，所以酬劳什么的，都不用担心。”

东北的人才外流不是一天两天了。

魏一然心里清楚，与其让这帮人跑到南方去，不如自己先划拉过来。

影视行业里，大导、大公司都有固定班底。

陈愷歌、张亿某都有御用的摄影团队，冯小刚有御用美术和剪辑，这些人跟著导演一部一部地拍，默契就是在片场日积月累出来的。

魏一然要想在这个圈子站稳，也得有自己的精兵悍將。

赵磊细细一琢磨，先开了口：“魏总，等开学我就是大四了，我能去你们公司实习吗？”

经过这几天的相处，魏一然对赵磊这人的专业能力也有所把握，构图稳，跟焦准，更重要的是不偷懒。

摄影师在剧组里就是半个核心，机位摆不对，后面全白搭。

“当然可以，隨时欢迎。到了京城，给我打电话就是。”

其他人也坐不住了，你一言我一语地跟著起鬨。

“魏导，我去！”

“也算我一个！”

“魏导別忘了我啊！”

魏一然全都答应了下来。

……

第二天一早。

魏一然在家收拾东西。

通知书前两天就送来了，北服艺术设计学院摄影专业。

李红梅当时把通知书翻来覆去看了好几遍，嘴上说著行行行考上就行，眼角的褶子一直没下去过。

收拾好行李后，魏一然去了饭馆一趟，爸妈说他还要去京城打暑假工，等开学了直接去学校报到。

李红梅很是不舍，说他这一去，可能要过年才回来了，非要送他。

魏一然拗不过她，只好让她送到火车站就行。

……

辉南县火车站。

李红梅站在月台。

火车启动的哨声响了，魏一然上了车，从车窗探出身子朝李红梅挥挥手：“妈，回去吧！”

李红梅站在月台上，眼看著火车慢慢往前移动，跟在车窗外走了几步，终於停下来。

她抬手擦了擦眼角，看著火车完全驶出视野，才转身往出口走去。

车厢里，梁家豪坐在魏一然对面，看著窗外闪过的玉米地，嘆了口气：“唉，我家里都没人在意我去哪。”

魏一然坐在臥铺的床边，隨便安慰道：“没事，等以后找个掛念你的女生就好了。但是別当舔狗。”

“舔狗是什么意思？”

“就是无条件对一个女生好，不断突破自己的底线，沦为路边一条。然后別人看到你，只会说一句，哇，那条狗好可怜啊。”

梁家豪想了想，突然笑出声来：“哈哈哈哈，我看过星爷的《武状元苏乞儿》！”

笑完了，他问：“我们去了京城干什么？”

“租房，收拾下办公场地，还有最重要的，把片子卖出去。”

梁家豪点点头，犹豫了一下又说：“前两个我都能帮得上忙。唉，一然，我是不是很没用啊？业务上完全帮不到你。”

魏一然看著他：“我是天才你又不是。你是正常的十八岁男生，傻点不碍事的。多去洗脚，就能快速成长。”

他又正色道，“但是我有言在先，毒和赌是绝对不能碰的。你自己要掂量清楚你这辈子还能不能遇到我这样的贵人。”

梁家豪立刻挺直了腰板：“这个我心里还是有桿秤的。所以我报了京城的大专，就是学费有点贵，但你每个月给我的工资能承担得起。我也不用跟我爹要钱了，每次要钱都要被数落一顿，明明他给其他女人花很多钱。”

“你专注好自己就行。家里那狗屁倒灶的事少管。”

“嗯。”

……

8月2日，片子剪完了。

魏一然挨个给各家视频平台打电话，问收不收自製网剧。

这时候，各家平台对內容確实渴望，但渴望的都是那种已经在电视台或者市场上验证过的內容。

真正对网剧这种没头没尾的段子式东西感兴趣的，没几家。

一圈电话打下来，优酷、土豆、56网三家给了明確回復，让魏一然发邮件，他们要先研判。

魏一然把加密成片上传到网盘，又把製作策划案仔仔细细写了一份，突出“首部非线性敘事校园喜剧”的亮点，附上演员剧照、海报和预告片，再把公司资质全套打包，挨个发了过去。

发完邮件，就是漫长的等待。

……

这一等，就到了8月13日。

魏一然本以为只能走自主上传这条路了。

2010年的ugc江湖，说好听点叫百花齐放，说难听点就是各玩各的。

酷6网最早喊出“有钱一起赚”，模式最成熟，但份额早就跌出视频平台前三，用户量跟优酷土豆不在一个量级。

土豆倒是有面向创作者的gg分成体系，表现突出的团队月入过万，催生了“馒头胡戈”“叫兽小星”这批最早的网络播客，可这点收益餵饱一个拍客还行，撑起一部网剧就有点想多了。

更重要的是，平台分成的规则跟黑箱差不多，扣完“销售折扣”后再按比例分，到底打了多少折、打了折给谁了，创作者根本看不见。

与其上传去跟海量短视频抢那点不確定的自然流量，魏一然还是更想让优酷和土豆这对赛道领头羊直接採购《小红》。

进了平台的採购体系，製片方才有资格花钱买推荐位，要不然就只能全网大撒幣投流。

前者是精准制导，后者是隨缘抽奖，纯靠老天爷赏脸。

……

好在，天无绝人之路，8月13日下午，优酷的採购专员打来了电话。

电话那头问：“一集一万五，非独家签三年，卖不卖。”

“卖！”

製片成本花了十一万。

一集一万五，十六集就是二十四万，不光回本，还能赚个几万，起码纸面盈利了，算上后续投流的钱，也肯定是亏损。

魏一然也不在乎一部片子的亏损，眼下要紧的是打出名声。

採购专员让魏一然16日带齐东西去签约。

……

8月16日，京城。

魏一然到了优酷楼下一联繫，採购专员让他到附近的一家咖啡店见面。

这倒不算奇怪，影视行业里的採购很多都是在咖啡店谈的。

魏一然见到了联繫他的採购专员。

这人看起来三十出头，穿著一件条纹polo衫，说话的时候习惯性地往后靠，下巴微抬。

他看了一眼魏一然的名片，往桌上一放，开口道：“我姓耿，每年像你这样的新人导演不知道有多少，一集五千块的回扣，能接受的话再往下谈。”

语气里带著一种见惯不怪的轻蔑。

魏一然倒没怎么生气。

前世做短剧的时候，这种把著一点权力就囂张到不行的小中层见得太多了。

影视行业里，潜规则多得像地上的菸头，捡都捡不过来。

只是2010年前后版权费用大爆炸，一集剧能从几千块炒到几万甚至几十万，中间的利润空间大了，负责採购的人胃口自然也大了。

优酷这时候已经是行业的领头羊。

2010年初优酷宣布“合计划3.0”，声称购买市场上流通的影视剧版权不低於85%，热播剧购买率不低於80%，在版权上的投入早就破亿了。

版权採购价格从2009年第二季度的三四万一集，到2010年初已经被炒到了28万一集。

这么大的盘子，中间隨便扣一点，就是普通人几年的收入。

这九万回扣，给就给了吧。

计较一时得失屁用没有。

“可以。”

魏一然答应得乾脆，然后问道：“如果我想加快这部剧上线播放，再预定几个推荐位，要多少钱？”

眼下，网剧上线还不需要像传统电视剧那样去广电总局备案，更没有专门的对口管理单位。

目前通行的是平台自审，谁播出谁负责，所以视频平台权力极大，插队上线、花钱买推荐位都是公开的秘密。

採购专员颇感意外地上下打量了他两眼：“你想什么时候上线？”

“自然是越快越好。”

“20万。”採购专员伸出两根手指，“安排你这周五上线，以及一天首页焦点大图推荐位，若干小推荐位，有什么给什么。能接受吗？”

魏一然略作思考。

二十万砸出去，换来的是暑假黄金档的首页推荐位。

八月份学生还在放假，流量远不是平时能比的。

这笔帐算下来，不亏。

“可以。”

採购专员立马换了一副表情，热情地伸出手来：“好，我帮你联繫，合作愉快，魏总。”

魏一然看著他这副高兴劲，心里跟明镜似的。

第一笔九万块钱的回扣，大概率是整个採购部门分。

而这笔二十万里的回扣，这位耿专员八成是吃干吃净。

“合作愉快。”魏一然还是笑著和他握了握手。

优酷，你已有取死之道。