华娱：大导从发现邻家是存皇开始 第14章 先网后台（求月票）

晚上七点，《小红》的播放量破了八百万。

数据一路狂飆，全网遍布“小红你妈喊你回家吃饭”“好怀念上学时调皮捣蛋的时光”“小红好漂亮”“到底是谁想到让一个乖乖的萌妹子去演一个去演一个蔫坏蔫坏、满肚子整人点子的『小红』啊？”之类的言论。

线下。

魏一然已经带著梁家豪来到了赴约地点。

中钢江南赋主题餐厅。

这家店在优酷所在的中钢国际广场8楼，主打杭帮菜和粤菜，装修偏商务，包间安静。

卢凡溪带了助理，站在门口等。

魏一然领著梁家豪走过来，卢凡溪试探地问了一句：“魏导？”

魏一然站定，很从容地伸出手：“卢总。”

卢凡溪上下打量了一圈，脸上闪过一丝意外。

他显然没想到《小红》的导演会这么年轻。

“真是英雄出少年啊。”卢凡溪笑著握了握魏一然的手，语气里带著一种见到好苗子的欣赏，《小红》这会儿全网都在疯传討论，魏导，请，咱们进去说话。

卢凡溪显然是把网络上的声势全当成自然流量了。

……

四人进了包间。

卢凡溪从兜里摸出烟来，递给魏一然。

魏一然摆手拒绝：“卢总，我今年才十八岁，还不会抽菸喝酒。”

“啊？才十八岁啊。”

卢凡溪把烟收了回去，笑了笑，“不抽菸不喝酒挺好挺好。坐坐坐。”

魏一然坦然坐下。

梁家豪跟著坐下。

“这是我们公司的副总，梁家豪。”魏一然隨口介绍。

卢凡溪只好又站起来，伸出手：“原来是梁总，您好您好。”

梁家豪赶紧起身和他握了握手。

卢凡溪握手的时候特意多看了梁家豪一眼，他下午那阵查过平行线传媒的底细。

实缴资本五百万，公司法人就是梁家豪，光凭这个註册资本，就说明魏一然有些实力。

“咱们边吃边聊吧。”卢凡溪坐下招呼道。

魏一然点头：“卢总请。”

双方动筷，边吃边聊。

卢凡溪先亮了下优酷的实力，他问道：“魏导应该听说过我们优酷推出的11度青春导演扶植计划吧。”

“有所耳闻。”魏一然夹了一块鱼肉。

“这个计划，是我们联合中国电影集团共同推出的。”

卢凡溪说这话的时候语气不算高调，“这个计划就是由我负责。它是优酷出品战略的第一个標杆项目，什么是优酷出品战略呢，简而言之，就是我们要搭建的是一个全新的產业链，打通从网络到电视、电影院线的各个环节，发掘、孵化像魏导这样优秀的新人导演、编剧等等。”

卢凡溪是北电导演系出身，正儿八经的科班。

他语气一转，换了一种推心置腹的调子：“魏导这么年轻，就拿出了《小红》这样的爆款，再经过几年磨炼，想上院线也不是不可能。”

这么有实力吗？

既然话都说到这个份上了，魏一然乾脆直接问道：“卢总，如果我现在就想拍一部上院线的电影，优酷能帮忙吗？”

卢凡溪看著他，没接话。

魏一然补了一句：“我不缺製作资金。”

卢凡溪放下筷子，语重心长道：“魏导，年轻人有进取心这很好，但你现在拍的东西距离拍电影还差很远。不说別的，你现在都还没有拍出一部有完整敘事的片子。”

魏一然想了想，换了个问法：“如果我拍了一部有完整敘事的片子，在网络上爆了，优酷能帮我衝击院线吗？”

卢凡溪靠回椅背，手指在桌上轻轻叩了两下，张开手掌：“五部。你要是能连著出五部网络爆款，我就想办法推你上院线。”

“不限题材吧？”

魏一然问，“像《小红》这样的段子剧也可以？”

“可以。”卢凡溪说，“说明你懂市场，知道观眾想看什么。”

“好，卢总，我记住你这句话了。”魏一然端起茶杯，“也希望您也记住。”

魏一然没在这个话题上继续绕，换了个方向：“卢总，《小红》的gg分成我是吃不到了。我想知道优酷目前对我司是什么样的定位？合作伙伴吗？如果是合作伙伴，之后我们製作的片子，是不是可以在保底的价格之上，还能分到一定比例的gg分成？”

卢凡溪坐直了身体，语气认真了几分：“魏导，你问了一个核心问题。”

“《小红》这部剧，你的確吃不到gg分成。这个我要跟你说清楚，不是因为优酷不重视你，而是因为目前的採购模式就是这样。

你签的是版权採购合同，优酷一次性买断你的非独家播放权，后续的gg收入和你的製片方就没有直接关係了。这是行业通行的做法，不只是对你，对所有製片方都一样。”

魏一然点了点头，没说话，等著他说下去。

“但你问的第二个问题，『以后的片子能不能分到gg分成』，这个问题的答案，取决於你对『合作伙伴』这四个字的理解。”卢凡溪看著他，“优酷定义的合作关係，不是一张採购合同就能概括的。我给你讲一下『优酷出品』的模式。”

他拿起桌上的筷子，在空中比划了一下：“我们现在做的自製內容，主要有两种合作方式。第一种，是优酷自己出钱、自己组局，委託製作团队执行，这种情况製片方就是承制方，拿承制费，没有分成。”

“第二种，是优酷跟你联合出品。大家共同投资、共担风险、共享收益。如果片子火了，gg收入、植入gg的收入，按照事先约定的比例分帐。如果片子赔了，大家一起扛。”

卢凡溪看了魏一然一眼：“你想拿到保底之外的gg分成，就要走联合出品的路子。”

魏一然喝了口茶，问：“那联合出品，优酷一般怎么跟製片方分？”

“这个没有固定的比例。要看优酷投入多少资源、承担多少风险、你作为製片方贡献多少创意和製作能力。”

“我自己承担资金呢。”魏一然问。

卢凡溪想了想：“保底价之外，最高能给到30%的gg分成。”

魏一然追问：“gg植入这块呢？我自己拉的gg植入，都属於製片方吧？”

卢凡溪点头：“我们可以帮你寻找愿意植入gg的gg主，当然，你也可以自己找。你自己找的，gg植入收入自然归你。”

魏一然微微頷首：“我希望这些条件可以落到书面上。”

“这个我们要开会討论。”卢凡溪说。

“好。”

“魏导，今天聊了这么多，我想，我们的误会也解开了。”卢凡溪拿起放在一旁椅子上的大信封，放到桌上，缓缓推向魏一然。

魏一然扫了一眼那个信封，装得挺鼓的。

魏一然没接，把茶杯端起来抿了一口。

“当然，误会解开了。”魏一然放下茶杯，“卢总，时间不早了，一些细节我们明早再谈。其他事情我一概不知，告辞。”

卢凡溪脸上没什么表情，看魏一然起身，他也没强留，只是隨口问了一句身边的助理：“那个採购专员开掉了吗？”

助理低声回：“已经处理了。”

魏一然带著梁家豪出了包间。

……

次日，8月21日，周六，上午十点。

零点的时候《小红》又更新了两集，目前共四集在线。

昨天上线的两集在24小时內狂揽一千万播放量，加上凌晨更新的两集，四集总播放量已经衝到一千五百万。

这个成绩放在2010年的网络视频行业，已经够写进年度案例了。

魏一然此刻站在优酷的一间会议室里。

这次会议不止有卢凡溪，魏明也来了。

卢凡溪昨晚跟魏明狠狠吹捧了魏一然一番，说《小红》的导演才十八岁，有想法有衝劲。

魏明本来就对《小红》背后的导演颇感兴趣，嫡系部將也这么吹捧，他抱著好奇心就来了。

会议开始，卢凡溪先简单介绍了双方，然后让魏一然讲讲他的思路。

魏一然站在白板前，拿起马克笔写了两行字。

“我从一开始就认为《小红》的成功是必然的。”

魏一然开门见山，“因为它够短、够碎片化，观看门槛极低。

在电视端，讲究的是一寸长一寸强，但在目前的网络端，是一寸短一寸强。

网络观眾是主动选择的，面前有无数標籤页，不好看两秒就关了，內容越短、越有趣，完播率越高。

《小红》其实是贏在了產品逻辑和目前网络视频生態的適配。

《嘻哈四重奏》也是这个道理，但《小红》的段子喜剧更搞笑，所以数据比《嘻哈四重奏》更炸裂。”

魏明的眼神认真了几分，至少在他看来，这个本家是有两把刷子的。

魏一然继续道：“至於我的未来创作方向，如果优酷能给我提供相应的资源支持，我是想直接衝击院线的。製作资金我负担得起。但卢总监说这个不现实。那我想了想，决定在搞下一步短剧的同时，启动一个长剧项目。”

“魏总，卢总，优酷不是和安徽卫视有合作嘛。”魏一然看向魏明，语气平稳道，“我想试试『先网后台』这条路能不能走通。”

魏明原本靠在椅背上，听到这四个字，微微坐直了一些。

“『先网后台』？”魏明確认了一遍。

“对。”魏一然说，“先在网上播出，火了之后再反哺电视台。优酷和安徽卫视已经有同步播出的合作基础，比如《海派甜心》就是在安徽卫视和优酷同步播放的。”

魏明没接话，而是想著“先网后台”这个新奇的概念。

“如果在网上火不了，电视台本来也不会买。但如果火了，电视台买的就是一个已经验证过市场风险的內容。”

魏一然说，“优酷和电视台的网台联动已经是深度合作关係，我查过资料，优酷与安徽卫视在內容建设、品牌推广、版权运营、gg营销等方面都有全面合作，既然路已经铺好了，为什么不让它走得更前面一点？”

卢凡溪看向魏明。

“先网后台。”魏明把这四个字又念了一遍，“很有意思。”

魏明看著魏一然的目光，已经满满都是欣赏。