华娱：大导从发现邻家是存皇开始 第15章 强得可怕

见魏明对魏一然这么欣赏。

感觉到被忽视的卢凡溪，在旁边赶紧补充道：“其实这个模式，搜狐去年就干过。2009年12月，搜狐高清视频率先播出了《大秦帝国》，比陕西卫视、东南卫视等四家电视台早了八天。”

坐回到位置上的魏一然纠正道：“不一样。搜狐只是抢跑，本质上还是『台网联动』，电视台是首播方，网络是跟播方。我说的『先网后台』不是抢跑，是反向输出。”

卢凡溪看了魏明一眼。

魏明没说话，示意魏一然继续。

“如果优酷把一部自己平台上孵化出来的爆款剧，反向卖给电视台，而且电视台播出后收视率还不差，那优酷能跟投资者讲的故事就不是『我们买了很多版权』，而是『我们是內容的价值发现者和输出方』。”

魏一然的语速不快，但逻辑非常清楚：“《小红》已经证明了优酷可以大力扶持这种低成本、高流量的碎片化喜剧，这是多元化盈利的一种证明。贴片gg的钱你们已经赚到了，但这只是小头。『先网后台』是更大的故事，优酷引领中国电视剧风向，你们听听，是不是很牛逼。”

魏明微微頷首。

魏一然继续说：“目前热门剧的首播权必须在电视台，这是行业铁律。优酷不能直接绕过电视台。但先在网上火了，再高价卖给电视台，性质就不一样了。优酷作为中间方，既能赚gg钱，又能赚分销的钱，只要分给製片方一部分就行。”

“更重要的是，製片成本可以由製片方承担，优酷只承担播出和分销风险。火了就分销赚差价，不火也不亏。一旦这个模式跑通，就会有大量想上电视台的剧集来优酷碰运气。到时候优酷不需要烧钱买版权，用低保底价 gg分成 站內推荐资源就能拿下这些剧。至於能不能上电视台？先在优酷上火再说。”

魏一然说完，端起茶杯喝了一口。

会议室安静了几秒。

魏明缓缓点了点头，脸上掛上了笑容：“魏导，咱们八百年前绝对是一家，真是英雄所见略同。你提出的这个『先网后台』，与优酷出品战略不谋而合。我们的目標就是要成为上游內容输出方，不是简单的播出平台、版权採购平台，而是內容的价值发现者和输出方。魏导的《小红》，就是很有价值的內容。”

卢凡溪在旁边听著，心里稍微有点酸，魏明对魏一然的重视程度，明显超出了正常的新人导演待遇。

魏明继续道：“我对魏导提出的长剧计划很感兴趣。这样，我先简单讲一个合作模式，你看是否可行？”

魏一然不卑不亢：“魏总，您请说。”

魏明斟酌了一下用词：“做长剧需要不少钱。优酷目前更偏向轻资產运营，不希望单部剧承担过大风险。所以，如果製片方需要资金支持，我们能提供的包括：帮你联繫gg主植入gg，以及少量的现金扶持。比如一部五百万预算的剧，我们可以直接拿出五十万，但相对应的分成要给我们。”

“剧集製作出来后，优酷会以保底价 gg分成 站內推荐资源来採购。如果反响不错，我们再把它分销给电视台。您觉得这个框架如何？”

魏明基本上是把魏一然前面提的东西，稍加整合，復读了一遍。

看来他也认同应该把大部分风险转嫁给了製片方。

但这其中有个问题，优酷能谈到多少gg植入不明，保底价和分成价值不明，分销利润也不明。

魏一然坐直了身体，旁边的梁家豪看了他一眼。

魏一然开口：“平台gg分成我要50%。不是一部剧拿50%，而是平行线传媒製作的所有作品都按这个比例走。站內资源包括哪些，要落到纸面上。保底价你们不能刻意压低。分销利润，我也要50%、第一部剧的话，我希望gg植入所得，能100%归製片方，提高製作水准。不管是gg分成还是分销利润，我希望能儘可能透明。”

卢凡溪看了魏明一眼。

魏明皱了皱眉：“分成比例要的太高了。”

“你们又不会损失什么。”

魏一然语气平稳，“製片成本我们担了。只要片子爆了，你们就能拿到一大笔分成，一些隱形支出完全可以覆盖掉。

而我只要证明了这种模式可行，就会有更多的製片方涌进优酷，你们轻轻鬆鬆拿到更多影视作品的版权，赚得更多，向投资者讲的故事也更精彩。”

魏明笑了笑：“听起来，像是我们捡了个大便宜似的。你要知道，和gg主、电视台打交道不是那么轻鬆的。”

魏一然没退让：“我就要这么多。不能谈的话，就算了。”

会议室里的空气凝滯了两秒。

优酷现在还没彻底確定上市，外面还有土豆、搜狐虎视眈眈，魏明也不可能硬吃下他。

果然，魏明沉默了一会儿，开口道：“魏导，你真的很不像十八岁。也罢，多一个你这样的战略伙伴，对我们优酷也是好事。你的条件我都答应，但我也有个要求，要签独家合作伙伴关係。未来十年，平行线传媒只能把作品卖给优酷。”

魏一然摇头：“十年太长了，魏总。我今年十八，十年后二十八，我不想把整个青春都押在一张合同上。三年。

三年內平行线的独家网络合作权给优酷。如果三年內我在优酷出了三部爆款，优酷有优先续约权。

反过来，如果优酷给不了我承诺的资源，我有权解约。还是那句话，贵方如果不接受就算了。”

魏明没再犹豫，决断道：“ok，下周一我们开会討论，如果没问题，就確定签约。”

魏一然点头：“好的，我等你们消息。”

魏明看了下时间：“十二点了，魏导，正好一起吃个午饭吧。”

“好。”

……

午饭后，魏一然带著梁家豪告辞。

梁家豪驾驶著奥迪q5驶出饭馆门前的地面停车场。

魏一然坐在副驾。

魏明和卢凡溪看著那辆黑色suv匯入车流。

卢凡溪问道：“魏总，你对魏一然这个人怎么看？”

魏明收回目光，语气淡淡地：“幸好我比他早入职优酷。”

魏一然拿出的东西，行业內人士都已经摸到边了，在往那个方向走，但就差半步，而魏一然把这半步走了出去。

这他妈是十八岁？！

魏明心里腹誹。

……

车上。

魏一然的手机响了。

备註：吕舒娟。

魏一然接起来。

“魏导。”吕舒娟的声音带著一种尘埃落定的轻鬆，“我和存子爸爸商量了，他同意把存子的经纪约签到你们公司名下。去京城陪读，存子爸爸也同意了，但是舞蹈学校这边还要收下尾。27號，我带存子到京城找您签合同，可以吗？”

魏一然笑道：“可以，当然可以。路费公司给你们报销，买软臥，更舒適些。我到时候亲自去接你们。”

吕舒娟连声道谢：“好的好的，麻烦魏导了。”

“客气。”