重生1996：我的黄金海味帝国 第16章 有定价权才能赚大钱

陈远航拿著三袋子魷鱼母去了三个地方。

第一个地方是一德路背后的惠福西路。

这是粤州老城区的药材集散地，整一条街全是卖当归党参黄芪的铺子，每天进出的客人里面，坐月子调理身体的女人占了小一半。

陈远航直接找了一家最大的铺子“余记”，开口说自己是一德路诚兴行的，有闽南那边的魷鱼母乾货，专供坐月子燉汤用，可以放在药材铺里搭著卖。

掌柜是个六十多岁的老广，余大豪，见多识广，认真看过魷鱼母的卵腺，只说立马送一百斤货，卖得好的话，再订。

陈远航立马说三个小时內送货上门，谈妥了一家，顾不上休息，转身去了市妇幼保健院背后的窄巷子。

九十年代。

妇幼保健院周边，自发形成一片卖母婴用品和滋补品的市场，来来往往的都是挺著肚子的孕妇、抱著孩子的產妇、提著补品来探望的家属。

陈远航走了三家补品店。三家店的老板都没见过魷鱼母，但听完陈远航的讲解，又看到切开的卵腺，当场就要了货。理由简单粗暴，医院附近只要有坐月子的客流量，什么东西沾得上滋补两个字就一定能卖。陈远航答应，卖不掉，可以退，三家立马各订了一百斤。

陈远航去的第三个地方是一德路东头一家潮汕人开的乾货铺。老板叫方志，没什么交情，但他老婆是泉州人。陈远航魷鱼母放在柜檯上，拿出切开的一只给他老婆看了一眼，只扫了一眼那条暗金色的卵腺，马上说是好东西。

方志二话没说，直接下了五百斤的订单。

陈远航立马回诚兴行，大声喊王峰一起动手，准备好了货，立马送货，一直忙到天黑下来才回到诚兴行。

妇幼保健院背后三家补品店同时上架魷鱼母，每家都在店里贴了陈远航手写的那张食用方法。

惠福西路的余大豪直接把魷鱼母摆在当归和党参中间的黄金位置，来抓药的客人一眼就能看见。

方志更直接，直接店铺门口架了一个煤炉子，燉了一锅魷鱼母猪蹄汤，汤色奶白，香味顺著巷子飘了半条街。

火了！

魷鱼母一下火了！

消息倒灌回一德路，比风还快。

三家补品店来得最快，每一家都一下各订走了五百斤。

又过了一天，妇幼保健院周边的从来没打过交道的补品店、药材铺、燉汤料店，开始一个接一个地找上门，来別的补品店开始来人，一下是五六家，开口就是要魷鱼母。

这些人大多从来没听说过魷鱼母，更加不是被魷鱼母的品质打动，上货的三家补品店，不到一天卖断货，天天有人来问。

找上门来的七八家补品店铺一共拿走了一千斤。

接著是余大豪，来了验了货，一下拉走八百斤。

方志更加直接，一开口就是一千斤。

陈远航和王峰称重、装袋和送货收钱，忙得脚底冒烟。

六千斤魷鱼母，按不同渠道分批出货。

补品店走散客，一斤二十六。

药材铺走搭售，一斤二十六。

方老板这种批量拿货的，一斤二十三。

均价定在二十五块。

陈远航进货时嘲笑的那些人，这几天眼珠子红得兔子一样，一直看著一袋子一袋子或者一箩筐一箩筐的铺子里搬出来，装进自行车筐里、三轮车里或者麵包车里骑走和开走了。

诚兴行从没有这么热闹过。

夜色渐浓。

一德路的路灯亮起来。

王峰看著一辆小货车走远，转身兴冲冲地走进诚兴行。

“远航哥！”

“7天！”

“6000多斤全卖光了！”

王峰冲坐柜檯算帐的陈远航面前，刚刚卖掉的是最后一百斤的魷鱼母。

“6032斤的魷鱼母，进货到今天，刚好7天，全都卖光，均价25块一斤，一共卖了150800元。”

陈远航笑著点了一下头，飞快地算好了帐。

“远航哥。

“六万多进，十五万出的，净赚八万多接近九万块！？”

“咱们之前做咸鱼、乾贝、虾皮，三笔加起来只是小十万。这一笔快赶上前面三笔的总和了。”

“怎么这一回能赚这么多？”

王峰盘算了一下，眼睛一下瞪大，没想到魷鱼母这么好赚。

“为什么赚得比之前多？”

“因为之前卖的都是大路货，市场上有的是替代品。”

“魷鱼母不是替代品的问题，是一德路九成九的人连它是什么都不知道。”

“別人认不出来，而你不但能认出来，还能找到最需要它的人。货的稀缺性，加上渠道的稀缺性，两个稀缺性叠在一起，才是定价权。”

“你有定价权，就不是你追著钱跑，是钱追著你跑。”

陈远航放下算帐的笔，看了一下王峰，这一次能赚这么多，不是没理由的。

“就像在乾贝里头把元贝挑出来卖高价一样？”

王峰想起了前几天卖掉的元贝。

“不一样。”

“元贝再好一样只是乾贝，买家心里有个价格锚点。他见过，他买过，他知道乾贝大概多少钱一斤。”

“你说元贝值两百二，他心里要打个问號，要货比三家才会掏钱。”

“魷鱼母是什么？”

“来买的人以前没见过。没见过的货就不存在心理价位，你说它值二十五，它就是二十五。”

“这不是卖品质，是卖认知差。”

“认知差越大，利润空间越大。”

陈远航摇了摇头，魷鱼母和元贝不是一回事。

“我们还能拿到货吗？”

“这么抢手再来6000斤都能卖得掉！”

王峰抓了抓后脑勺，听不明白这道理，乾脆不管了。

“魷鱼母今年只有这一批了！”

“想要进货的话，得等明年！”

陈远航翻了一下帐本上记著的蔡老兴电话，魷鱼母是季节性的，今年的这一批货出清得等明年，自己有电话，等著到了时间，联繫上了就能拿货。

深夜。

陈远航一个人坐在柜檯后面翻看帐本，头顶的日光灯管发出细微的电流声，铺子里瀰漫著魷鱼母的淡淡咸香。

月光从门口斜斜地照进来，落在柜檯上，落在那本翻开的帐本上。

“十八万！”

“这几天赚的钱真的不少！”

陈远航笑了一下，帐本放进抽屉，锁好，转身上了二楼，这几天一直忙，累得呛，现在货全都出清，压力一下消失，疲惫涌上来，今天晚上好好睡一觉，明天又是新的一天。