从熊猫直播到抖音之父 第75章 林牧的歪理

高紫萱听到林牧这样叫自己的名字，有点意外，但也不奇怪。

毕竟，在杭师大的时候，她主动向林牧示好，想加入万疆项目。

那时候，她第一次见林牧，就觉得这个人很很奇怪。

你说他不正经，但做事又有章法。

你说他正经吧，他时不时嘴里又能冒出几颗象牙。

高紫萱端著餐盘走过来，直接在林牧这桌坐下。

她看著陈默，说道：“刚才不好意思，你穿上衣服我好像不认识了，有点短路。”

林牧刚夹起一块茄子。

听到这句话，筷子停在半空。

隨后，他突然咳嗽起来。

咳得不算剧烈，但是很用力，像是把什么不该笑出来的东西硬生生按回了肚子里。

陈默愣了一下。

高紫萱也愣了一下。

两个人同时看向林牧。

林牧这才发现，桌上这两位显然没往歪处上想。

纯洁。

高尚。

至少还没被网际网路上那些乱七八糟的梗带偏。

多么纯真的人啊！

反倒是自己，重活一世，嘴上说著成熟稳重，脑子里却总爱拐到不正经的地方。

林牧抽了张纸巾，擦了擦嘴角。

“呛著了。”

他说得一本正经。

陈默狐疑地看著他。

“你吃空气也能呛著？”

“有的人喝水都塞牙。”

林牧把筷子重新放下，端正坐姿，努力让自己看起来像个正经商业人士。

高紫萱没再追究。

她低头看著餐盘里的丝瓜。

丝瓜汤里居然加了酱油，顏色也不鲜亮，看著令人作呕。

高紫萱用筷子夹起一块，眼神里带著明显的抗拒。

“你们来这做什么？”

她抬眼看林牧。

“不要告诉我，你是来这里找主播的。”

“如果你出马，那绝对火。”

林牧几乎没过脑子。

“別的不说，就你坐在这儿吃丝瓜的样子，標题我都想好了。”

高紫萱挑眉。

“什么標题？”

林牧想了想。

“豪门千金误入工地食堂，怒吃三口丝瓜后沉默。”

陈默没忍住，噗嗤一声笑了。

高紫萱也被气笑了。

她把那块丝瓜重新丟回盘子里。

“没兴趣。”

“別拒绝这么快。”

林牧说道：“现在网际网路讲究人设，你这种就属於稀缺资源。”

“什么人设？”

“看起来一顿饭只吃沙拉，实际上能在工地食堂忍住不掀桌。”

高紫萱用筷子轻轻敲了一下餐盘。

“林牧，你是不是觉得自己很幽默？”

“不是觉得。”

林牧说道：“这是客观事实。”

陈默在旁边看著两人你一句我一句，心里有些佩服。

他刚才上去打招呼，高紫萱看他的眼神跟看售楼部门口那盆发財树没什么区別。

林牧一开口，这女人居然愿意接话。

人和人的差距，有时候比人和发財树还大。

陈默清了清嗓子，主动问道：“高小姐，你在这又是干什么？”

“帮忙。”

高紫萱嘆了口气。

她把筷子放到餐盘边缘，看向外面还没修好的楼栋。

“我叔叔负责这个项目，我爸看我一天没事干，让我过来学习两天，体会一下社会的险恶，但我实在提不起兴趣，却不得不待著。”

“你？”

陈默有点惊讶。

“卖房子？”

“不像么？”

高紫萱反问。

陈默张了张嘴。

不像。

太不像了。

售楼部的销售一般都穿职业套裙，踩著高跟鞋，说话一口一个先生女士，都是流水线產品。

高紫萱坐在这里，粉色衬衫，白色牛仔裤，手腕上一只紫色手鐲，在这堆铁盘子和大锅菜中间，像是误闯进来的。

但这话不能直接说。

陈默嘴笨，越想越不知道怎么回答。

林牧接过话。

“高小姐来卖房子，明显不太合適。”

高紫萱转过脸。

“怎么，有什么说法？”

她其实知道林牧嘴里多半没什么正经答案。

但不知道为什么，她还挺想听。

“当然有。”

林牧把餐盘往旁边推了推。

“卖房子首先要讲气质匹配。”

“你看你，长得高雅纯净，坐在那里就跟仙子下凡一样。”

“外头那些大爷大妈一进门，看见你这种级別的销售，第一反应肯定不是问户型。”

“那是什么？”

“他们会先摸摸自己的口袋，然后在心里估算这楼盘是不是得两万起步。”

旁边一位端著餐盘的大爷正好路过。

听到这话，大爷居然停住了。

“这小伙子说得有道理。”

大爷用筷子指了指高紫萱。

“刚才我在前面看见这姑娘，还以为你们这里卖的是江景豪宅，嚇得我水都没敢多喝一杯。”

高紫萱哭笑不得。

“喝水又不要钱。”

“不要钱也不能多喝。”

大爷认真说道：“万一人家觉得我占便宜，等下不给我发鸡蛋怎么办？”

陈默笑得差点把饭喷出来。

林牧冲大爷竖了个大拇指。

“大爷明白人。”

大爷端著餐盘走远，临走还嘀咕一句：“现在楼市不好，开发商也得接地气。”

高紫萱看著林牧。

“这是什么歪理？”

“这是正论。”

林牧脸不红心不跳。

“销售的目標是什么？”

“把房子卖出去。”

高紫萱说道。

“错。”

林牧摇头。

“只想著把房子卖出去，那还只是低级销售。”

“高级销售，是让客户觉得不买就亏了。”

“再高级一点，是让客户觉得买了以后自己比別人还要高一档。”

高紫萱听著听著，表情慢慢认真了些。

陈默也不笑了。

这话虽然像歪理，但细想还真有点东西。

林牧继续说道：“你们这个楼盘现在最大的问题，不是房子不好，也不是位置太偏。”

“那是什么？”

“没有故事。”

林牧指了指外面。

“售楼处门口黄沙漫天，工地里机器轰鸣，周围连个像样的商圈都没有。”

“普通客户来了以后，只能看到荒凉。”

“他们看不到未来。”

高紫萱皱了皱眉。

这句话说到了点子上。

这几天她確实见过很多客户。

销售说得口乾舌燥，什么规划、配套、江景、未来中心。

客户听完点点头，回去就没下文。

因为眼前的东西太破。

破到让人很难相信几年以后会变成另一个样子。

“那你觉得应该怎么做？”

高紫萱问。

林牧夹起一块炸带鱼，咬了一口。

还是熟悉的暑假工作餐的味道。

又腥又硬。

他皱了皱眉，放下筷子。

“第一，別再拉大爷大妈来凑人头了。”

“他们热闹是热闹，但会把楼盘档次拉低。”

“第二，售楼处要换一套话术。”

“別整天说降价优惠，这会让真正有钱的人觉得你们急著脱手。”

“越急，越没人买。”

“第三，要把客户筛出来。”

“怎么筛？”

“很简单。”

林牧说道：“对外不说降价，说限量內部认购。”

“把姿態端起来。”

“再找几个看起来像成功人士的人，在售楼处沙盘前面多站一会儿。”

“他们不一定真买，但一定要让別人觉得这里有人抢。”

陈默听得目瞪口呆。

“这不是托吗？”

“怎么能叫托？”

林牧纠正他。

“这叫市场氛围管理。”

陈默张了张嘴。

他总觉得哪里不对。

可林牧说得太自然了，自然到他一时间不好意思反驳。

高紫萱抱著手臂，眼神里带著审视。

“你还懂房地產？”

“略懂。”

林牧说道：“世间生意，底层逻辑都差不多。”

“卖房子，卖直播，卖故事，卖情绪，本质上都是卖一个想像。”

“房子最贵的不是钢筋水泥。”

“是別人相信它以后会更贵。”

高紫萱沉默了一下。

她发现林牧这个人確实很烦。

他明明坐在工地食堂，吃著难以下咽的大锅菜，嘴里却能说出一些不太像这个环境里该出现的话。

而且他从不把自己摆成老师。

他是用一种很欠揍的语气讲道理。

让人想反驳，却又找不到合適的口子。

“所以你们今天到底来干什么？”

高紫萱问。

“別告诉我，你真是来给项目做诊断的。”

“买房。”林牧真诚的说道。