夏天的萤光 第三十六章：千年的狐狸玩什么聊斋

张家嘴，是沪海顶级国际商务核心区，摩天楼宇林立，金融机构、跨国企业高度集聚。国金中心、正大广场等高端商圈环绕，奢侈品牌、商务餐饮齐聚。往来多为商务精英，资本流转高效，兼具金融交易、高端消费与涉外商贸功能，节奏紧凑、格调华贵，尽显国际化商业繁华。

当我站在皆是百米高楼的写字楼脚下，才切实感受到国际都市和三线小城市的区別。

跟著蒋总，我们一行人进入一栋奢华的写字楼，通过前台得知需要等待，在大厅中我们又拿出合同的方案再熟读和检查了一遍，確保做到有备无患。

我们坐在大堂临时待客区快速过著方案和合同，时间很快就过去，转眼就离和对方约定的时间接近了。

蒋总提前联繫过主播方，待我们收起资料，各自整理了下衣服妆容。不多时，两个一男一女的年轻人从门禁处刷卡出来，款款迎面走来，人未到我们跟前，那个打扮地知性得体的眼镜美女就已经抬起手，有意准备和接头人握手，“请问是山南嘉诺科技的蒋总吗？”

“是我，王总您好！”蒋总落落大方地上前和对方握手，別看平时蒋总爱开玩笑，时常总是笑眯眯的，关键时候气场和专业性展现的恰到好处。

“您好您好！王卿！咱们微聊上认识过呢，久仰蒋总大名，今日一见果然气度不凡！”那个被蒋总称为王总的女精英谦卑不亢地微笑著和蒋总首先握了手，隨后又热情地和我们每个人都握手。“称呼我小王就可以，这是我们传媒部的赵经理~”，笑得很有感染力，这就是大都市白领女性的自信和气场，我內心唏嘘不已。

“小赵！您好，~您好~”被介绍的男子，刚我在王总和蒋秦几个大佬握手打招呼时我就打量了一下。

面如冠玉，目似朗星，一米八上下的个头，肩背舒展，利落的短髮，眼尾微微上扬，带著几分锐气，与王总那种知性截然不同，他皮肤清雋，唇线分明，西装衬衫衬得身形挺拔匀称。举手投足间举止得体，样貌俊朗又不失稳重。

之所以我会有这般打量和感慨，皆因这人看起来成熟稳重的同时，年龄却和我不相上下，甚至都不比我大。还有一个重要的原因，帅得有点美，就是美丽的美！我才会拿他和王总那女人作比较。

简单的一番介绍，相互有了个大概的印象，隨后在二人带领下，通过门禁，我们成功坐上了电梯。

乖乖，真高！我们乘坐的是7號电梯，电梯楼层按钮最小一个是40层，最高一层是85。

王总按下58层按钮，隨著电梯门缓缓关上，电梯內陷入短暂的沉默。

看著匀速攀升的楼层数字，要到58层要一会儿功夫，王总主动开口打破尷尬，：“蒋总，贵公司能做得风生水起，全靠您和秦总邢总等掌舵有方啊。”

蒋总微微一笑，气势拿捏得刚刚好，既没有显现出我们小公司的卑状，也没体现出小地方来的矮人一截，“王总过誉了。论格局和魄力，王总才是，您眼光独到，肯定带领团队一路高歌猛进，我们还要多向您学习。”

人精的王总推了推眼镜，“蒋总过谦了，咱们以后多多交流，携手共贏。”

“那是自然，能和贵司的前辈合作交流，也是我们的荣幸。”

意识到蒋总话锋有些凌然，帅男赵经理適时插话：“在微聊上咱们沟通过一番，看来嘉诺生意忙的火热，成果斐然啊！”

“哈哈，比不上咱们传媒公司啊，不过，在王总和您运筹帷幄夏下，这种小合作肯定轻鬆拿捏全局！”

“蒋总才是过誉了呢，哎，要到了，”王总抬头看著电梯数字，表情中好像有因电梯升太快带来不得已结束的歉意感，满脸委屈的说道“轻鬆拿捏就过了，现在这环境，大家都不容易，合不合作作还得看蒋总您们赏不赏饭吃~””

隨著电梯停稳，“叮”一声提示音，电梯门缓缓打开，谦虚得做出“请”的手势。

蒋总也是听出了其中的韵味，也同样回礼让对方先走带路，隨即微笑著说道：“王总谦虚瞭然了~”

王赵二人也不矫情，走出电梯边带领我们往前走，边介绍著途中各个区域和作用。

商战和合作就是这样，处处充满著针锋相对和闻不见的火药味。

在电梯里，蒋总和王总的谈话看似是商业互吹互捧，但夹杂著试探和你推我往的刀光剑影，对方两个年轻的“老狐狸”在应对和处理上，做的滴水不漏，也幸得蒋总这样的“老油子”方能见招拆招。

王卿绝对是职场上一把利剑，即使不是利剑，那也是持利剑的“刽子手”，別看人畜无害，但满是心机，妥妥的一枚职场人精！58层的数字才到45，一句“到了”，看似无意，实则高明，把落下风的局面瞬间捞起。

然后，把原本我们寻求合作，“谦虚”地说成要我们赏饭吃，看似是委屈无奈放低姿態，实则以退为进，堵住了蒋总先强加给的“諂媚”，把乙方姿態隱隱拿捏的无懈可击。

对此，我心里除了对这种“勾心斗角”的职场博弈產生无数句草泥马，还有一些深深地无奈！

都是千年的狐狸，你玩什么聊斋！

跟隨脚步，首先引入眼帘的是一面巨大的装饰墙，“戚雅文化传媒有限公司/唐橙直播电商公司”的公司烫金大字尤为醒目。

穿过走廊，是一个荣誉室，透过玻璃可以看到，里面密密麻麻摆满了证书、锦旗、奖盃或荣誉奖章，也不知道是从哪弄来的。

进入办公区，一个超级大的开放式办公区，键盘敲击声此起彼伏，一个个精英白领步履匆忙。一块硕大的实时大屏跳动著数据，办公人员间低声沟通，空气里满是紧凑的紧迫感，整个传媒公司一派高速运转、爭分夺秒的繁忙景象。

对於我们的到来並没有掀起什么风浪，部分注意到的人只是抬头一撇，隨后又回归到紧张的工作当中，也好理解，这种来谈直播合作的人和公司团队，一天一千想来也有八百，这些人见怪不怪了。

要不是碍於丟份儿，我真想拿出手机录下人家这办公场景，回去拿给伟哥这帮兔崽子看，让他们看看什么才叫办公！

在王赵二人带领下，我们一行人进入一个小会议室模样的屋內，王总热情的招呼我们坐下，而那个大帅男赵经理隱退出了会议室。

“各位先坐一下，我去报备一下！”王总看我们都坐下，打声招呼也溜出去不知干嘛。

“不会是想给我们个下马威，晾我们一下吧？”我不明所以，对於刚才这种无形的威压，搞得有点寒蝉若禁，小声地问秦总。

“电视看多了？不至於~”秦总也稍压声音的说道。

果然，电视里还是骗人的，在我们如坐针毡又面面相覷几分钟后，王卿带著两个年轻靚丽的女高级精英进来，其中一人跟王一样，带著金丝眼镜，得体的女白领装衬托出曼妙的身材，另外一个则打扮的保守中规中矩，手里还拿著几样我们公司寄过来的样品。

几人中，来人並无戚雅得身影，想来也是，这种级別的网红身后都有强大的团队，这几人应该是幕后商谈的主要人物，就是不知我们这等合作被划分到第几档。

百无聊赖的自我介绍和商业互吹在这种场合是少不了的，儘管口中无词，心中也不太喜欢，但是也只能在旁边听著，不管听懂还是装懂，都得適时的点点头，还隨时陪著笑。

此时我不禁想到，若是带著周雅那丫头来，她估计也得跟个鸡崽子似的窝在这里念娃娃经...

在“漫长”的交谈许久，我有点瞌睡，昨晚认床倒没有，就是睡太晚、起太早，现在脑袋嗡嗡的。

“王总，咱们达人佣金 坑位费，具体目前贵司意向是多少呢？”双方刚验了对方的营业执照，然后对方认真的查看著我方的质检报告、商標等，蒋总略微思考后询问道，“能否给个准確具体的数字，我们好跟老板商量？”

王总把手里的合同和干资料玩旁边一放，不卑不亢地说道：“介於目前贵司前十播带的要求和销售目標，六千万的目標属实不小，但是也不大，以往我们也做过更大的诸如红牛、耐克这样的国际知名品牌，您也知道，这种直播对於单品和单品与单品之间的组合要求很高，您的定价决定著客单价，我们合作的运作决定著包裹属性的构成，按照目前的这些，我们意向是坑位费60万，佣金一般在7%！”

乖乖，大主播是真他娘的赚钱！

就按目前六千万的达成计算，单单这一场收入，就接近五百多万！

如果你属於中部或是头部带货主播，隨隨便便一场带货，光市场价的坑位费都在十几万以上，更別说戚雅这种级別的网红主播。

五百多万，这么多钱別说我没见过，听都没听过，摆我面前我都数不清！

而且，头牌带货和中下部主播不一样，不是一直都在讲你產品，一场下来会有很多个品牌和商品，越是靠前直播效果越好，靠后对顾客的吸引力就会越弱，这在心理学上称之为边际递减效应，即隨时间或重复次数，对同一（购买）刺激反应越来越弱。

更別说中间还要穿插著弹幕回应一类，到你商品介绍，比如约定好的3分钟，可能只有1分钟在介绍，虽然也在展示，但是效果並不那么明显，再加上嘮嘮嗑，基本也就废了。

说白了找戚雅带货，就是想用其影响力来提升我们產品的可信度，至於吸引力，除了看產品结构本身，很大程度就在於主播“推荐”，当然，这块儿就是刚才秦总给我看的变动成本测算中很关键的一项——你想卖得多，你就得花钱让商品位排前，同时还要让主播多推荐几秒，注意，是秒！

ps：这两天又拉稀了...拖更了两天，抱歉抱歉~~~