夏天的萤光 第三十七章：最会偽装的笑面虎

看著蒋总和秦总交头接耳在做商量，王总这女人左手握拳右手成掌包在拳上，双肘杵在椅子扶手上，有点慵懒地翘起二郎腿，接著说道：“其实这价格已然不低，我们场控、运营、投手、客服、和一眾后期都已算在內，因为是直播，短视频拍摄剪辑费、预热短视频投放这块就没必要，你们自己回去自己决定著弄就行，不知，蒋总秦总你们的意见呢？”

“我们的意向是4%~”蒋总坚定地看著王卿那娘们儿毫不退缩地一字一句说道。

“那不行，蒋总，这就很没诚意了~”王卿嘴角有些嘲讽地微微弯起，放下手一摊，一副爱谈不谈，不谈拉倒的死人模样，“我们时间也很有限！”

“贵方可以保证运作上能让销量顶到六千万么？”秦总微微眯眼，有些玩味地看著对面的王卿。

“那不敢保证~”王卿著娘们儿有点欠扁了。

合著你既要、又要，还不保证？

店大欺客说的就是这种！

“王总，我们先找老板商量下，可以吗？”面对强势的態度，秦总和蒋总互换了个眼神，想藉口缓和一下充满硝烟的气氛。

王卿一副请便的臭模样让我很不爽。

“很难办！这王总一步不让，秦总什么意见？”在门外走廊一处人较少来往的地方，我们商议了起来，蒋总率先破题，面露难色。

“那张臭脸我是一刻都忍不住啊~”此时我才找到出口气的机会。

“誒~邱豪，这很正常！你有资本也会拿捏甲方的。这样，我们咬死老板只给到4.5，最后的退步只能到5%，上了5那就真没必要做了蒋总！”秦总忧心忡忡地说道，我和秦总脑子里鐫刻最深的就是怕成本兜不住，我很理解他此刻的压力。

“只能走首发或靠前，不能掉了前十！这种流量的网红单场肯定不下几十个品，到后面直播质量和时长肯定就不够了，但是真不让我觉得还是要硬著头皮做，怎么说，赌一把？”蒋总略微沉吟后，掷地有声地咬牙说道。

其实他也怕谈崩了。

“看我干什么，你们敲定，我只是跟你们过来签合同的~”邢总一副死猪不怕开水烫的模样，惹来另外两位老总一顿白眼。

“行，即便是让不下来了，再多提点细节上的要求，我掉皮也不能让她们赚得太轻鬆！我们就卡著要让他们保证六千万的销售额！”秦总搓搓脸艰难地做著拍板。

“行，走！”蒋总拉拉衣服，一副视死如归的英雄气。

......

“王总，老板只退步到4.5%，呵呵，我们也没办法了，您看？”蒋总坐下后戏精上身，颇有些委屈的味道。

不过，在对面几个“老狐狸”眼前，这种“装穷哭委屈”的做法显然骗不住对方，但是碍於都是老奸巨猾的商场老手，对方是一点不能点破，且只能顺著你往下演。

“我明白蒋总的难处，我们也是给老板打工的，您看这种，5%，我也和老板申请下，儘可能保证衝击六千万，但是我不保证老板能pass~我爭取下，保证不了那就爭取保底哈”小娘们儿同样使用苦肉计，想掩盖合同里硬卡六千万这个关键点，好让我们退步......

有时，往往最简单的草药能治好最难瞧的病症！

“那有劳您问问啦，感谢~”蒋总適时地给了双方一个台阶，这时候谁不下谁就是驴了~

看著对面三个女人咬了会儿耳朵，隨后略表歉意地走出小会议室，我顿时送了口气，这商谈到这基本就稳了。

进出这种流程和方式是很有必要的，就跟你在街上卖个小玩意儿讲价是一样的，出了价砍了价，双方都想退步，这时候就看谁给台阶了，你说卖我就买，你不卖那我去別处问问，只要你往出走一段，老板铁定眼含不舍追出来，咬著牙：卖！

这就是很简单但很实用，却很高明的给台阶和下台阶。

现在这三小娘们儿铁定在外面有一句没一句的牢骚著，等会儿一定跟蒋总一样像掉了肉一样为难。

果不其然，三人幽幽坐下后，王卿有些苦笑地开口道：“蒋总啊，您可真为难到小女子了，我们老板差点把我一顿数落...还好我们老板比较喜欢山南，对於这次合作也是尤为重视，刚我们问了老板，老板最终还是同意了，贵方真是好运呢，以往都没见老板这么大方过...”

“真的？那就谢谢贵司和王总抬爱了，王总，那我们这款新品就直接走你的直播间前10了哦，供货价、售后我们全包！”秦总也表演上了，表演中带著重磅要求。

“秦总蒋总的诚意我们看到了，既然我们也明確了佣金比例，那我们也要向贵司提出最低发货时效，其次还有品控责任，这些必须写进合同。”一直没发话的保守女精英首次发话。

“那没问题，刚秦总已经说的很清楚，售后问题全部我方承担！”既然已经谈到合同上，“撕破”脸皮是必要的，把责任约定清楚对谁都好，既然对方都摇人纳旗了，这时我也跳出来唱一翻黑脸了。“不过合同里要约定你的单场保底销量~~~五千五百万！没问题吧？”

五千五百万，是我说出去的没错，与其说我说出去的，不如说是秦总决定好授意我的，因为我看见秦总桌下撑开的手掌的五根指头，然后又快速的握了又张开，很明显告诉我：55！

“可以接受保底五千五百万，但必须標註產品出现质量问题，我有权直接下架终止合作，咱们把权责一条条落实在合同里，没问题就可以走后续合同商议了。”

“没问题！哈哈，王总的团队可真是臥虎藏龙啊！”蒋总豪爽的笑著起身把手礼貌的往王卿面前一伸。

“小女子可才是被蒋总秦总，还有邱经理拿捏了~呵呵”王卿面露难堪起身和蒋总莹莹一握，苦笑著说道。不过，在我看来却假的不能再假。

“感谢感谢，王总，您可真是我们的福星啊~”蒋总的马屁適时接上...

“不过~”王卿也是拿捏上了姿態，“差评公关这一块儿，你们也要做好说明和保证，合同里我也看到了，但是还不怎么清晰，下来后我们再润色一下...我不希望因为商品和贵司后端服务影响到我们主播的声誉，我可是还期待下一次合作呢~”

优秀的猎人，往往最会偽装，王卿，算一个！而且，是目前我见过最会偽装也最圆滑的一个，没有之一，还是个可怕的笑面虎~

“这个自然！哈哈，那就期待我们合作愉快了”蒋总表现得很兴奋，此前种种我都能准確剖析蒋总是装是实，现在这表情我有点看不懂了。

“合作愉快！”双方人马再次逐一握了手，在王卿还没下“逐客令”前，我们借有其他要事要赶为由脱身而走。

在高大的写字楼脚前拜別了对方的相送，我们坐上了计程车。

“邱豪，今天重点这些纪要记下来了吗？”秦总松松带，舒了一口气，显然这种商谈都不轻鬆。

“嗯，基本都记下来了，开谈我就设置了飞行模式开著录音了，回去我再细致的回听一遍补充下”我如实回答道。

“嗯！”秦总满意的点点头，隨后对委员长和財神爷说，“五千五百万，基本已是我们的发货极限了，我们回去得细致的计算我们的发货能力和做提前计划了~”

“怎么说，下一个行程怎么安排老哥几个？”蒋委员长倒是显得从容不迫游刃有余，想来最后这老油子袒露的是最真实的状態罢。“林希伦那边是明天下午，今天下午过去还是怎么说？”

“我觉得明天再过去吧~反正两天的酒店也退不了，不如明天早上或中午再过去，一个半小时的路程，秦总觉得呢？还是怎么说？”我提出的见解，只因我属实有点不太想今天就“搬家”，坐了一早上，属实累得慌。

秦总双手十指交叉，放在脑后，靠在副驾上慵懒地伸了个懒腰。

“行唄，那就去欣赏下魔都的魅力吧！”