暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第14章 碰壁与坚持

电话响了两声就接通了，那头传来老黄那低沉的嗓音：

“餵？实诚？稀客啊，怎么想起来给哥打电话了，这齣租不开了，都快把哥几个忘了吧？”

老黄是我开出租时关係最铁的老大哥，跑了十来年的车，从计程车还是“黄大发”那会就开始了。

“哪能啊黄哥！”我笑著靠在椅背上，跟他寒暄了几句，问了问他最近跑车的情况，这才切入正题。

“跟您说个事，黄哥，我现在跟朋友在市场里做二手车呢。”

“可以啊小子，当老板了！”老黄哈哈一笑。

“嗨，老什么板啊，我多少斤两你还不知道。”我笑著跟他打哈哈。

“哥，我今天找你，主要是想问问你，你那有没有认识的，能说得上话的修理厂老板？我想请人家吃顿饭，认识一下，以后店里有车主想卖车的话，能帮我搭个线。”

“嘿！我以为什么大事呢！”老黄一口答应下来，语气轻鬆，“这有什么难的？我还真认识俩，赶明我给你约出来，小事一桩！”

我心里瞬间兴奋起来，连忙说：“太谢谢了黄哥，您约时间，其他的我安排！”

“操，跟哥客气啥！”

我顿了顿，又补充道：“对了黄哥，你也帮我问问您身边的司机朋友，谁有认识的，只要能帮我牵个线吃顿饭，哪怕见个面呢，甭管之后成不成，我都给安排一条大前门，当然了，您放心，您这份我肯定单独安排。”

“你小子，还挺上道！”老黄那边笑得更开心了，“行，这事包我身上，明天我就帮你约，你等我电话。”

又寒暄了几句，掛了电话，心里那股子兴奋劲怎么也压不住。

我没停下，电话一个接一个的打出去。

“喂，强子，是我，陈实......”

“李哥，好久不见啊，跟您说个事......”

从晚上七点多，一直打到十点多，我把自己认识的十几个的哥兄弟的电话全打了一遍。

无一例外，全都是满口答应，说让我等消息。

扔下电话，愜意的躺在床上，我仿佛已经看到了源源不断的车，和流水一样的大票子。

第二天一早，我就精神抖擞的出了门，一路上看什么都觉得顺眼，连擦车都觉得格外舒服。

还没到中午，老黄的电话就打过来了，语气里满是得意：

“兄弟，搞定了！晚上六点，我跟刘师傅约好了，待会我发你位置，你看著安排！”

掛了电话，我按照老黄髮的地址，在刘师傅汽修店附近找了一家东北菜馆，量大实惠，还有不额外收费的包厢，正好適合谈事。

我提前订了包厢，又买了两瓶汾酒，一切准备妥当。

下午五点多，我提前到了菜馆门口，不多时，老黄也到了，我拉开车门，把提前准备好的两条大前门塞进老黄副驾驶的手套箱里。

“你小子，跟哥还来这套啊！”老黄推辞了两句，脸上全是笑意，“放心，待会哥帮你敲边鼓，保证给你安排的明明白白的！”

我俩说笑著进了包厢，等了约莫十分钟，老黄的手机响了，他起身出去，很快就带著两个人走了进来。

走在前面的是刘师傅，看模样四十来岁的样子，中等个头，皮肤黝黑，身上是一件沾著油污的蓝色工作服，短髮，脸上没什么表情，一看就是沉默寡言的老师傅做派。

跟在他身后的，是个大概十七八岁的学徒，一头黄毛，长发遮住一只眼睛，身上也是油污的蓝色工作服，不同的是下身穿著紧身牛仔裤。

这哥们嘴里叼著烟，一副吊儿郎当的样子，进来之后眼睛滴溜溜的转，流里流气。

我连忙起身迎上去，热情的伸出手：“刘师傅您好！我是陈实，一直听黄哥提起您。”

刘师傅“嗯”了一声，伸手简单的跟我握了一下。

倒是他身边的黄毛学徒，压根没等我招呼，一把拉开椅子就坐下来，伸手抄起我放在桌子上的利群，抽出一根就叼在嘴里，自顾自的点上，砸吧著嘴：

“还得是这好烟抽著顺！比我那两块钱的烟强多了！”

我脸上的笑容僵了一下，心里有点不舒服，但还是陪著笑，招呼刘师傅坐下，转身喊服务员上菜。

坐下之后，我掏出烟递给刘师傅，笑著跟他做自我介绍：

“刘师傅，我是市场里做二手车的，车行叫易诚车市，今天托黄哥请您出来，就是想著跟您认识一下，今后您店里要是有车主想卖车，您言语一声，帮我牵个线，您放心，规矩我都懂。”

刘师傅叼著烟，俩手扣著指甲，一只眼睛被烟燻得眯缝著，慢悠悠的开口：

“哦，二手车啊，还是你们这行挣钱，不像我们，又脏又累，一年到头也挣不了几个子儿！”

“哪里哪里，都是辛苦钱。”我连忙陪著笑，“我们也是一年到头东奔西跑，风里来雨里去的，一样不得閒。”

正说著，服务员开始上菜了，我顺手从桌子底下把酒拎上来，拆开盒子，就要给几人倒酒。

刚拧开瓶盖，旁边的黄毛学徒突然开口了：“那可不，二手车的老板都老大方了！哎师傅，上次那谁，林老板是吧，林老板那五粮液，可是真不错啊！”

一边说，还一边砸吧嘴，一副回味无穷的样子。

我手里的酒瓶瞬间僵在半空，倒也不是，不倒也不是，只觉得脸上火辣辣的。

一旁的老黄见情况不对，连忙笑著接过我手里的酒瓶，一边倒酒，一边打圆场：

“嗨！那鲍鱼龙虾再好吃，日常不还得是米饭馒头嘛，五粮液也就是喝个牌子，真要说顺口，还得是这口粮酒。”

刘师傅没接话，只是端起酒杯示意了一下，一旁的黄毛撇撇嘴，没吭声。

我心里那股子兴奋劲，早就凉了半截，可脸上还是陪著笑，端起酒杯敬酒，说著场面话。

酒过三巡，两瓶酒见了底，刘师傅的话也多了不少，拍著胸脯说以后碰见卖车的，一定第一时间联繫我。我俩互相留了电话，看他拍胸脯的样子，我心里那点不舒服才渐渐散了。

觉得这饭总算没白吃，好歹是开了个好头。

晚上九点多，饭局散了，刘师傅带著黄毛徒弟先走了，我和老黄寒暄几句，也道了別。

因为喝了酒不能开车，我只好把雅阁留在路边，准备打车回去，这饭店门口偏，不是主路，没什么计程车，我於是顺著人行道往大路上走。

刚走了不到两百米，就看见前面路灯下，刘师傅师徒俩正晃晃悠悠的往前走。

我心里一喜，想著正好上去递根烟，加深一下感情。

结果还没等我跟上去，就听见那黄毛啐了一口，嘴上骂骂咧咧：

“我呸！什么玩意，扣扣嗖嗖的，两瓶破汾酒，还做二手车？穷酸样！”

我脚步猛地一顿。

紧接著，就看见刘师傅一巴掌拍在黄毛头上，我心里升起一丝期待，以为他要训斥这不懂事的黄毛。

“操！你管人家抠不抠？免费的，吃、喝就完了，下次再有这种局，你他妈少多嘴，吃你的喝你的！”

“知道了师傅。”黄毛嘿嘿一笑，“反正不吃白不吃！”

俩人说著，勾肩搭背的走了，只剩下我，手里攥著刚掏出来的烟，烟盒被我捏变了形。

夜风一吹，酒劲全散了，只剩下屈辱和愤懣。

我以为的诚意，在人家眼里就是不吃白不吃的饭局，我掏心掏肺的结交，在他们看来，就是个抠搜的冤大头。

我不知道自己是怎么回到家的，脑子里一片混乱。

我妈见我脸色难看，又开始絮絮叨叨的问东问西，我没心思应付，隨口嗯了几句，就上楼钻进了房间里。

关上门，我没开灯，只是坐在椅子上，一根接一根的抽菸。

就这么静静的坐了四十分钟。

我拿起手机，拨通了沈琳的电话。

电话响了很久，没人接。

我不死心，又拨了一遍。

这一次，响了半天之后，电话终於接通了。

那头传来沈琳压得极低的声音：“餵？怎么了？”

听到声音的那一刻，我那如同万马奔腾的思绪，像是终於有了倾泻口：

“心情不好，想找人说说话，怎么，不方便？”

沈琳那头沉默了几秒，我听见了拖鞋的声音，接著是轻轻的开门声，之后，她的声音恢復了正常：

“废话，你不看看几点了？我在我妈这，跟我妈一个房间，她都睡了！”

我心里一暖，觉得有点不好意思：“嗯。”

“行了，”沈琳的声音柔和起来，“说吧，怎么了？”

我靠在椅背上，把今晚的遭遇，从饭局上的尷尬，到路上师徒俩的对话，再到我心里的愤懣，一股脑的全说了出来。

她就那么安静的听著，全程没有打断我，一直到我彻底的发泄完，平静下来，那头才传来她轻柔的声音：

“说完了？心里好受点了？”

“嗯。”

“陈实，你要明白，不是每个人都能跟你同频的。”沈琳的声音很温柔，却带著力量，“你之前跟我说，別拿別人的过错惩罚自己，今天我告诉你，同样的，別被別人的做法左右了你的思路，更別因为別人的短视，就怀疑自己。”

“我虽然不懂你们这行业的弯弯绕，但我知道一点，请客吃饭永远只是敲门砖，重点是事上见。靠好酒好菜堆出来的关係，是走不长远的。”

我沉默的听著，心里那团乱麻，正在被她悄然理顺。

“还有。”沈琳停顿了一下，像是在组织语言，“我觉得你今晚没做错，一句话，低调做人，高调做事。你没什么错，错的是那些目光短浅只想蹭吃蹭喝的人，没必要拿他们的错，惩罚你自己。”

见我依旧是沉默不语，她又补充了一句，这次声音更柔和了，却仿佛更有力量：“陈实，没有谁能一路顺到底的，你可以质疑自己的方法，但不要轻易怀疑你自己。”

“至少，我相信你。”

没开灯的房间里依旧一片漆黑，但心里的光明正在重新点燃。

“沈姐，谢谢你。”

靠！不就是碰了一鼻子灰吗？不就是被人嘲讽了几句吗？这他娘算什么？要真是那么容易，这行业就不可能那么高的利润了！

从那天起，我开始了连轴转的日子。

每天早上，我总是先去车行露个面，跟老周他们打个招呼，然后就是一天的奔波。

朋友牵线，能约出来的，我就请客吃饭，依旧是家常馆子，依旧是汾酒，规矩做到位，好处讲清楚。

约不出来的，我就带著水果、烟什么的，直接上门拜访。

没人牵线的时候，我就自己开著车，挨家挨户的陌拜那些提前规划好的门店。

这期间，我碰到过热情招待的，也碰到过冷著脸爱答不理的，有张口闭口只谈钱的，也有拍著胸脯称兄道弟的。

形形色色。

最开始，心理还会有波动，可次数多了，我也就慢慢的平静了，就像沈琳说的，別被別人的做法左右了思路。

车行我每天都会去，哪怕在忙，也会抽空过去露个面。

这一切，老周都看在眼里，他什么都没说，只是偶尔见我的时候，会递上一根烟，问一句：“钱够不够用？不够跟哥说。”

胖子只是给我竖大拇指：“你小子，行！你让我想起了几年前的自己。”

这期间，沈琳几乎和我断了联繫，她似乎是忘了自己的雅阁还在我手里，从没给我打过电话。

我也没跟她客气，每天开著她的车，在市里大街小巷的奔波。

就这么日復一日，一跑就是一个月。

银行卡里的余额每天都在减少，从原本的六万出头，变成了不到四万五。

换来的，只是手机通讯录里多了几十个联繫人，和几句场面话。

最后的几天，几乎每天都是咬著牙挺过来的，心气在一天天的散掉，全靠著那股不想轻易服输的气顶著。

也许是皇天不负有心人，也许是量变总能引起质变，就在我快要坚持不下去的时候，终於看到了一丝曙光。

这天下午，我刚从城郊的一家修车店回来，在办公室陪著老周喝茶，心里还盘算著，要不要趁时间还早，再出去跑上两家。

兜里的手机突然响了起来。

我掏出来一看，来电显示：金宝汽修-张老板。

我的心臟猛地一跳，握著手机的手，瞬间就绷紧了。