暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第51章 投其所好

掛了郭建的电话，我点了根烟靠在沙发上，闭眼默默思索。

胖子带著孙朝和邹山一早就出去了，车行里只剩下我、柱子，还有李丽和张媛，李丽正坐在办公室里接电话，依稀能听到她那湖南特色带著转音的普通话传来，外面张媛正跟著柱子学习专业知识。

一切都在按部就班，有条不紊的运转著。

没过一个小时，郭建就拎著一大兜冰红茶过来了。

我坐在屋里，老远听见他的声音：

“豪哥、媛姐，来喝水，解解渴。”

接著又走到隔壁办公室：“丽姐，您也来一瓶。”

“谢了小郭。”李丽回了他一句。

“客气了丽姐！我去找陈哥了啊。”郭建嘿嘿一笑，蹬蹬蹬的走过来，“哥，我来了！”

郭建走进休息室，笑著跟我打招呼，又从袋子里掏出一瓶水放在我面前。

“跟对方约好了？”我接过水，拧开喝了一口。

“约好了，三天后晚上6点半，东区有家江湖川菜馆。”郭建一屁股坐在我对面的沙发上。

“对方什么態度？”我递给他一根烟。

“刚开始还不愿意出来，说没时间。”郭建接过烟，“后来我找了我们学校贴吧的吧主，让他帮忙联繫了一下，对方才同意的。”

“行，乾的不错。”我点点头，站起身，“走，咱们开个小会。”

没一会，几个人就齐聚在接待室里。

我清了清嗓子，看著各自坐下的几个人：“虽然你们都认识，但我还是要正式介绍一下。”

我拍了拍身边坐著的郭建：“这位是郭建，从今天开始，正式加入咱们易诚车市，以后专门负责网络宣传这块。”

郭建立刻站起身，对著三个人分別鞠了一躬，脸上堆满笑容：“丽姐、媛姐、豪哥，小弟初来乍到，以后多多关照啊。”

“好说好说。”张媛摆了摆手，一副大姐头的样子，“姐罩著你。”

我示意郭建坐下，接著说：“你丽姐专门负责热线接听和客户回访，你媛姐负责整车销售，你豪哥管库存，你们都是老熟人，之所以再介绍一遍，主要是为了以后我要是不在的话，你们內部沟通方便，別出了问题不知道找谁。”

“哥！”张媛突然咯咯笑起来，“我发现咱们易诚车市，快成了联大帮了！总共八个人，六个都是联大校友！”

我一愣，心里算了算：柱子、郭建、李丽、张媛、孙朝、邹山，这他娘的还真是六个。

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我忍不住笑出来：“那敢情好啊！咱们可得好好干，干出个人样来！回头也让你们学校发个邀请，咱们回去开个讲座，当一回成功人士，这也算衣锦还乡了！”

“拉倒吧哥！”张媛白了我一眼，“你也不怕我们联大帮联合起来，把你这个总经理给架空了？”

“呦呵？”我哈哈一笑，大大咧咧地往后一靠，伸出胳膊，一左一右揽住郭建和柱子的肩膀，“想夺权？那你可得先看看这都是谁的人。”

我看向柱子：“柱子，你说，咱哥俩近还是联大帮亲？”

柱子笑著一拍胸脯：“大哥，你指东我不往西啊！”

我又看向郭建：“你呢？”

郭建也跟著一拍胸脯，理直气壮：“义父！你是知道我的——”

“滚蛋！”我笑著推开他。

接著，我下意识地抬头看向李丽：“李——”

那个“丽”字刚到嘴边，又被我硬生生地咽了回去。

我连忙转头，笑著逗张媛，掩饰尷尬：“怎么样妹子？你那联大帮里头，现在可都是我的人啊！外面跑著那俩，可是跟著胖子混的乐不思蜀，我看你这联大帮，怕是创业未半，就要中道崩殂了吧？”

张媛显然注意到了李丽那原本带著期待，又瞬间黯淡下去的眼神，她又看看柱子和郭建的神情，银牙一咬，双手抱胸，一副气鼓鼓的样子：

“哼！一个个的，都被万恶的资本主义腐朽了！”

说完，扭过头去，一副不愿意搭理我们的样子。

眾人都笑了起来，刚才那点小尷尬也被冲淡了。

“行了行了，不闹了。”我坐直身体，收敛笑容，“说正事。”

几个人也立刻收起了笑容，认真地看著我。

“是这样，郭建给我出了个主意，咱们接下来要在贴吧上发gg，扩充收车渠道。”我喝了口水继续说，“目前先从本地的一个汽车吧试水，吧主那边已经约好了，三天后见面谈，今天就是想跟大家一起討论討论，咱们这个gg帖，到底该怎么发。”

“这还不简单！”郭建第一个开口，“就用咱们挪车卡上的gg语就行！高价收车，免费评估，这多好，简单明了，还直接！”

“这恐怕不太合適。”我摇摇头，“挪车卡是个工具，车主拿到手，就算知道是gg，也会留在车里用，但贴吧的帖子不一样，它对车主没有任何实用价值，如果纯gg，只会让人反感。”

“话是这么说，但咱们不是还要联繫吧主置顶吗？”柱子挠了挠头，“只要顶在最上面，不管他反感不反感，总能看得到，有需要的人，自然会点进来。”

“你这么说也没错，但还是有几个问题。”我点上一根烟，“第一，这是个长期的事，如果帖子里头全是骂声，吧主顶著压力，能给咱置顶多久？第二，口碑坏了，以后咱再想跟其他吧合作，就难了。第三，有需求的人，点进来看到一个人人喊打的帖子，他会信任咱吗？”

柱子和郭建对视一眼，陷入了沉思。

旁边一直没说话的李丽开口了，声音轻柔：

“也就是说，咱们这个帖子，不能只是个gg，它本身得是个好帖子，得有人愿意看，这样吧主那边也好顺水推舟，客户看了也觉得靠谱，对吧？”

“没错！”我打了个响指，“就是这个意思，这也是我最担心的地方，所以才叫大家一起来討论。”

“这怕是有点难吧？”张媛皱著眉头，“主题就是打gg，还能写出花来不成？”

我看著几个人都没了主意，笑了笑，弹了弹菸灰：

“我倒是有个思路，要想让人愿意看，其实就四个字，投其所好！”

几个人面面相覷。

“我说你俩！”我拍了拍柱子和郭建，“人家俩姑娘没想明白就算了，你俩大男人也想不明白怎么投其所好？”

“哥，您就別卖关子了。”郭建有些著急，“我脑子转的慢！”

“你们想想啊，”我抽了口烟继续开口，“现在开车、玩车的，大部分都是男士，男人最喜欢看什么？”

“香车美女！”我话音刚落，张媛就脱口而出。

“啪！”我一拍大腿，“看看！看看人家这悟性！你们俩啊，唉~”

张媛白了我一眼：“哥，我算是看明白了，你当时招我和丽姐进来，打的就是这个主意吧？”

“咳咳！”我尷尬的咳嗽两声，“话不能这么说，自古英雄难过美人关，更何况咱们这些凡人呢？这叫资源合理利用。”

郭建反应过来，直起身：“秒啊！哥，这招绝了！香车美女，哪个男的不爱看啊！”

“香车咱们有的是，那美女怎么办？”郭建扭头看向我。

“你小子瞎啊！”我抬手在他头上拍了一巴掌，“你面前坐著俩，看不见？”

李丽的脸一下就红了。

张媛倒是很坦然，甚至还挺了挺胸，仰起下巴：“那可不行，模特不能白当，得加钱！”

“好说，好说。”我哈哈一笑，看著张媛，“那咱们就这么定了啊。”

“尺度不能太大啊！”张媛胳膊碰了碰李丽，“我丽姐脸皮薄。”

眾人都跟著笑起来，这事就算是敲定了。

“行，那咱们就按照这个思路来。”我收起笑容，“文案你们商量著写，你们都是大学生，文化水平比我高，我负责搞定照片的事。”

“哦，对了，”我把菸头按灭在菸灰缸里，“我觉得文案可以用车主自述的形式，写一个小故事，比如说，怎么买的车，开了多久，过程中有什么经歷和感情，最后因为什么原因要卖车，然后找到了易诚车市，咱们给了个公道价。”

“最好写的悽美动人一些，能让人有代入感，甚至看哭最好。”我又补充了一句，“文案中间穿插著应景的美照，当然了，这只是一个思路，你们有其他的方向也提出来，无论是搞笑的还是伤感的，总之咱们多准备几个方案。”

......

散会之后，眾人都各自忙去了。

我靠在沙发上，拨通了沈琳的电话。

其实刚才提出“香车美女”这个想法的时候，我脑子里第一个冒出来的，是沈琳和她那台红色雅阁。

復古长裙的温婉，职业装的干练，休閒装的明媚，不管什么风格，沈琳都能完美驾驭，如果她来当模特，效果绝对是顶级的。

但这个念头刚出来，就被我自己否决了。

我承认自己可能真是有点大男子主义，不想让沈琳暴露在公眾视野里，被一群素不相识的人品头论足，在我心里，她是我的，只能我自己看。

“餵？怎么了，我的陈总？”沈琳的声音温柔中带著欢快。

“跟董事长匯报个工作。”我笑著跟她聊天，“我们新想了个办法，去百度贴吧发gg收车......”

我把贴吧的计划，和香车美女的思路，跟沈琳详细说了一遍。

“这个主意不错啊！”沈琳开口赞同，“现在人们都玩这个，手机上就能刷帖子，覆盖面比挪车卡广多了。”

“我也是这么想的，我打算让李丽和张媛当模特，但她俩刚毕业，衣品和妆容都差点意思，我一想，自家媳妇在这方面是行家啊，所以就想让你出马，给她俩打扮打扮，看看怎么拍照。”

“呸，谁是你自家媳妇，好好当你的总经理，別老想著自己给自己升职。”沈琳嘴上这么说，声音里全是笑意，“这事交给我了，告诉我想要什么风格就行。”

我嘿嘿一笑：“要不说每个成功的男人背后都得有个好女人呢，对了，晚饭我要吃水煮肉片啊。”

“美得你！”沈琳哼了一声，“早点回来。”

......

三天时间一晃而过。

转眼就到了跟那个吧主约好的时间，我开著思域，带著郭建往东区赶。

郭建背了个双肩包，里面装著他的笔记本电脑，电脑里存著几个人奋战了三天定稿的文案和图片。

“哥，你说这事能成吗？”郭建有些紧张。

“放心！”我单手扶著方向盘往前开，“待会看我眼色，跟我打好配合。”

四十分钟后，我俩到了江湖川菜馆门口。

服务员领著我们上了二楼，包厢是提前订好的，看看表，距离约好的时间还有二十分钟。

我坐下倒了杯水，郭建则是掏出笔记本电脑，反覆的看存在里面的文案和图片。

看了一会，郭建的手机响了。

他拿起来看了看：“哥，应该是人到了。”

我默不作声的喝茶，只是点点头，示意他接电话。

郭建接起电话，跟对方寒暄了几句，最后说了句，“稍等，我这就下来接您。”

掛了电话，郭建起身就要下去，又见我坐著没动，就问我：

“哥，你不一块下去？”

我坐著没动，只是摇了摇头：“你去吧，我在这等著，记著对人客气点。”

郭建点点头，虽然有些不解，但还是转身出门下了楼。

其实我之所以不下去，不是摆架子，之前第一次请汽修厂老板吃饭的经歷让我长了记性，很多事不是一味的放低身段就能成的，偶尔你还就得摆摆谱，这叫掌握主动权。

没一会，门口就传来脚步声和郭建的声音。

“龙哥，这边请，咱们到了！”

隨即门被推开，郭建带著一个大约二三十岁的男子走进来。

这人留著长发，稍微有些散乱，厚厚的黑框眼镜，穿著一件印著卡通图案的t恤，鬍子拉碴，有些宅男的风格。

我连忙起身，脸上堆起热情的笑容，大步过去，伸出双手：

“哎呀！您好您好，可算见到您了，久仰久仰！”

这哥们显然没预料到我会这么热情，愣了一下，下意识的伸出手：“啊......您好您好。”

我一把握住他的手，另一只手热情的推在他的后背，把他往主坐上引：

“快请坐快请坐！一路辛苦了！”

这哥们就这么被我半推半拉的按在主位上，脸上满是不知所措的看著郭建。

“龙哥，这位是我老板，陈总。”郭建赶紧开口介绍，“陈总，这位就是咱们汽车吧的吧主，龙哥。”

“哎呀！真是百闻不如一见！我早就想见见您了。”我再次握住龙哥的手，“咱们汽车吧这么活跃，龙哥您可是功不可没啊！”

“陈总，您过奖了，您才是年少有为！”龙哥被我紧紧地握著手，脸上陪著笑。

我一只手握著他的手，另一只手朝著外面一挥：“服务员！上菜！”

很快，提前点好並交代了提前做的十几个菜被一个个端上来，摆满了一桌子。

“龙哥，能喝点吧？”我招呼郭建把酒拎过来。

“別別別！”龙哥连连摆手，“陈总您太客气了，叫我小龙就行！我这酒量不行，喝了容易吐，您这好酒，糟践了。”

“龙哥，您这话说的。”我拿起桌上的俩酒杯递给郭建，“咱哥俩第一次见面，怎么也得小酌一口，这样，郭建，把这俩杯子撤了，换成小酒盅，我跟龙哥小酌怡情。”

“好嘞！”

郭建找服务员要了两个小酒盅，拎起酒瓶开始给我俩倒酒。

他把倒好的一杯放在龙哥面前：“龙哥，您看上次我找您说的那个帖子的事？”

“哎！”没等郭建说完，我就抬手制止了他，“我跟龙哥难得见一面，先吃饭，有什么事也得等我们哥俩吃完了再说！”

说著，我端起酒杯，笑著看向龙哥：“龙哥，咱哥俩头一回见面，我先敬你一个。”

龙哥赶紧双手把面前的杯子端起来：“哎呀，陈总，您太客气了，应该我敬您的。”

酒过三巡，菜过五味。

几杯小酒下肚，龙哥明显放开了很多，这一点从他开始主动拉著我的手就能看得出来。

这哥们拉著我的手，开始跟我聊汽车，聊游戏，聊贴吧里的各种趣事。

我顺著他的话聊，时不时地吹捧几句，把这哥们哄得直拍胸脯。

“陈兄弟，我跟你说，我混贴吧好多年了！”龙哥拍著胸脯，“这网际网路上的事啊，就没我不清楚的！”

“那是啊！”我笑著说，“兄弟我做车行的，什么都缺就是不缺车，什么时候龙哥结婚了要婚车的话，儘管知会一声！”

“哎呀！那这还说啥了！”龙哥端起酒杯，“来，咱哥俩再走一个！”

我看他已经喝得进入了状態，又不至於脑袋不清醒，就跟郭建使了个眼色，郭建心领神会。

他挪了挪椅子，凑到龙哥身边，满脸笑容：

“龙哥，您看上次我给您说的那个帖子的事......”

龙哥放下酒杯，拿起筷子吃了口拍黄瓜压压酒：

“小郭啊，不是哥不帮你，”他嘆了口气，“你要说起来，我还真有这个权力，但是吧，我要就这么把一个gg硬顶上去，还不知道多少人得背后骂我，我这个吧主，也不好当啊。”

“龙哥，您担心这个，我们早替您考虑过了！”郭建笑著转身取来笔记本电脑，“您看看这个！”

龙哥漫不经心地瞄了一眼，瞬间就被吸引了目光。

屏幕上，是张媛靠在一台红色雅阁上的照片，她穿著一身白色连衣裙，黑长直的马尾松垮地散在后肩，头微微仰起，看著伸向太阳的右手，笑容甜美，美得不可方物。

龙哥咽了口唾沫，连忙接过电脑，开始往下翻。

一段段的文字，搭配著一张张香车美女图，看得他目不转睛。

翻来覆去的看了三遍，这才依依不捨地把电脑还给郭建。

“这就是你们要发的帖子？”

“对啊龙哥！”郭建点点头，“您看怎么样？”

“这也太行了啊！”龙哥一拍大腿，“这哪是gg啊！这简直就是情感小短剧啊！你放心发，我回去就置顶加精！谁敢说半个不字，我封他號！”

郭建一脸的兴奋，单手对著龙哥做了个搓手的动作，压低声音：

“那龙哥，您看这个......费用方面......”

“嗨！不用不用，我回去动动手指头的事！”龙哥一摆手，满脸的不在乎，“再说了，我跟陈总这么投缘，谈这个多俗啊！”

郭建没想到还有这意外之喜，连忙举起水杯：

“太谢谢您了龙哥！我以茶代酒敬您一杯！”

“啪！”

龙哥刚要拿酒杯，我就突然一拍桌子：

“不行！这哪行啊！”

龙哥手悬在酒杯上方，回过头来，一脸茫然的看著我。