暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第68章 因祸得福

早上十点半，我就开著我那台思域到了別克店。

远远就看见胖子正蹲在门岗旁边的台阶上抽菸，身上的衝锋衣皱巴巴的，头上那发哥同款的大背头也没了前两天的油光水滑。

“胖子！”我停好车，远远地冲他打招呼。

胖子猛地抬起头，看见是我，脸上立刻挤出个比哭还难看的笑容：“兄弟，你可算来了！你胖哥我愁得都快长白头髮了，你瞅瞅！”

“嗨！多大点事。”我笑著递给他一根烟，“老话不是说了，头三脚难踢，咱们刚进来，人生地不熟的，有个磨合期，太正常了。”

“那他娘的就不是磨合的事！”胖子抽了一口，把手里的菸头狠狠按灭在台阶上，又把我递给他的那根点上，“要是单纯的没成交，我也不慌，问题是，他娘的连个评估量都没有！我跟个二傻子似的，在店里一坐就是一天，从早到晚，一台车都评估不上。”

我愣了一下：“不应该啊，这店门口停满了车，这么多客户，一个想置换的都没有？”

“谁知道啊！”胖子一摊手，表情儘是无奈，“反正我是一台都没评上。”

我点上烟，问他：“苏扬那没帮咱说话？”

“说了啊，”胖子站起身，“大苏那每天早上晨会都会跟那帮销售强调二手车的事，可就是没人带客户找我，为这事，我都请大苏捏了两次脚了，一点用都没有。”

我眉头皱起。

不对劲，这可是一个月能买两三百台车的店，就算前期评估量不稳定，也该有个保底的下限才对，不可能巧合到三天都碰不上一个。

这里面绝对有什么问题。

“走，”我拍拍胖子的肩膀，“咱哥俩去找苏扬聊聊。”

苏扬的办公室就在展厅里，挨著收银室，约莫十平米的一个小单间。

我们进去的时候，他正在打电话，语气恭敬，还连连点头，看见我俩进来，做了个手势，示意我们稍等。

我和胖子在办公室门口等了两分钟，苏扬才掛了电话，长舒一口气，连忙起身迎上来：“陈老板，你怎么来了？”

我给他递上一根烟，跟著他走进去坐下：“苏总，听胖哥说，这几天的评估数据不太好看，我过来了解一下情况。”

“嗨，我正想跟你们说这事呢。”苏扬接过烟，点上，嘆了口气，“我也私下问了好几个销售，都说客户没提过置换的事，我觉得吧，可能还是时间太短了，短期內的数据说明不了问题，没准就是碰巧这几天就是没有置换需求，要不咱们再等几天看看？”

“那之前呢？”我看著他，“在我们过来做二手车业务之前，店里头置换需求多吗？”

“还行吧，不太稳定。”苏扬弹了弹菸灰，“有时候一天能有不少，有时候好几天都碰不上一个，像这种连续三天一台都没有的情况，以前也有过。”

我点点头，没再多问。

以我对苏扬的了解，这哥们说的是实话，但实话有时候不一定就是事实，每个人的认知都有局限性。

“行，那咱们就耐著性子，再等一周看看情况。”我站起身，“苏总，你忙著，我上楼找马总聊会。”

我在马总的办公室里坐了一个多小时，见我过来，马总很高兴，从书柜上拿出来一套我见都没见过的茶具，让我陪他喝茶，时不时地还跟我探討对茶道的理解，我心说，还好他给我那本《茶经》我有翻看过，陪他侃几句，当个捧哏，倒还凑合。

我也试著跟他请教了当下业务上的困境，不过我很快就闭嘴了，倒不是我有了答案，实在是这大哥的回答太官话，绕了半天，长篇大论的，可你要提炼出来，无外乎就是做事不要等，要主动出击，要多去了解，要善於发现等等之类的。

从马总办公室出来的时候，已经是十二点半了。

我热情地邀请马总一块出去吃个便饭，可这大哥很有原则，用他的话说：

老弟，你还是不了解你哥，下了班怎么都行，但工作期间，不能擅离职守。

我心说，他娘的，要是钻在办公室里研究茶道、摆弄茶具算敬业的话，您可真算是千古敬业第一人了。

我下了楼，在展厅里转了一圈，没见著胖子，想著这个点胖子应该是吃饭去了，於是出门就打算离开。

我坐在车里，满脑子都是这店里三天都没有一台评估的事，抱著方向盘想了几分钟，实在是理不出个头绪来，刚准备离开，突然觉得一阵尿急。

他娘的，光顾著想事，刚才在楼上喝了一个多钟头的茶，还一次厕所都没去。

於是我隨手推开车门，就准备下车去展厅里上厕所，完全忘记了在我车旁边还停著一台车的事。

“砰~”

一声沉闷的金属撞击声从门板传来。

我心里咯噔一声，赶紧下车来看，我的车门正撞在旁边一台白色的三菱车门板上，给人撞了个凹坑，看样子还掉了块漆。

我心里暗骂一声：“艹！真他娘的诸事不顺！”

还不等我有反应，三菱车的车门就开了，下来一个看样子三十多岁的中年男子：

“哎！哥们！你怎么回事啊！”这哥们一脸的无语，“看不见旁边有车啊，开门这么不小心，你再晚几秒开门也行啊，我这刚要走......”

“不好意思不好意思！”我赶紧绕过来，递上烟，“刚才走神了，实在对不住，您看这样行不行，咱们找个修理厂，我出钱给您修好。”

男人接过烟，看了看门板上的凹坑，刚要说话，副驾上又下来个女人，一脸的不乐意：“修什么修啊！我们这车都准备卖了，价钱都跟人家谈好了！让你这么一撞，人家肯定要压我们价格！这损失谁赔？”

我一听要卖车，瞬间来了精神，连忙赔笑：

“嫂子您別急，您这车是准备卖给这店里吗？要是这样的话，我跟他们店的总经理挺熟的，我跟他打个招呼，保证不压您的价格。”

“卖什么店里啊！”女人翻了个白眼，“人家这是新车4s店，又不是二手车市场！卖新车的肯定不收车啊，让你这么一折腾，平白无故的我们就得少卖钱！”

我心里一亮，脑海里一个念头闪过。

那男人倒是很明事理，见自家婆娘不依不饶的，上来拉了她一把：“哎呀，一码归一码，这小兄弟也不是故意的，这车跑在路上，哪有不磕碰的。”

接著他看向我：“这么著兄弟，我也不讹你，我这车啊，到店里头鈑金加喷漆，估摸著也就是500块钱，你就拿500块钱得了，跟你明说，拿了这钱我也不修了，回头我就补给车商那边，人家要能认可，那就皆大欢喜，要不认，还要压价，那我就盈亏自负，咱没必要为这点东西耽误时间。”

“別啊，大哥。”我赶紧接话，“您有所不知，这家店还真收二手车，您大气，我也不能让您亏著啊！要不这样，您在外头谈的多少钱，我帮您给这店里打个招呼，看看能不能出一样的价，这样您也不亏，也算我给您弥补了，如果实在没您在外头卖的高，那我给您拿一千块钱，也算是赔个不是。”

男人愣了一下，看看我，又看看旁边的门店：“他们店还真收车？我们在这买车怎么都不知道。”

“收，当然收！”我满脸堆笑，“他们这业务刚开始没多久，估计是销售忘了跟你说了，这样，耽误您几分钟时间，我去跟店里说一声，让他们的评估师过来给您看看。”

我转身跑进展厅，给胖子打电话：“胖子，在哪呢？”

“刚吃完饭，园区门口呢，怎么了？”胖子慢悠悠地说。

“店门口有个客户，三菱车要卖，你抓紧回来给评估一下。”我快速说完刚才的事，又补充了一句，“对了，待会就当不认识我，按正常流程走。”

胖子一下就来了精神，语速都加快了：“好嘞！终於开张了！”

很快，胖子就跟那俩人对接上了，我看见胖子跟人聊上了，这才转身走上二楼休息区，上了个厕所，等胖子的消息。

半个多小时后，胖子一脸兴奋地跑上来，一巴掌拍在我肩膀上：“兄弟，成了！还真如老周说的啊，你小子还真有点狗屎运在身上，出个门剐蹭一下，就收台车。”

“你少他娘的损我，具体什么情况？”我笑著问他。

“我问过了，外头给他十万，”胖子压低声音，一脸兴奋，“车我看了，这价格绝对没问题，这车十一万以內咱们都有得赚！我已经跟他谈好了，十万块钱签合同！”

“行。”我点点头，起身准备下去，“对了，待会跟我配合一下，再给他加两千块钱。”

胖子一愣：“嗨！你当这冤大头干嘛啊，他出去卖也就是这价格，你虽然蹭了他的车，但也没让他少卖钱啊。”

“真不是冤大头，”我笑著往下走，“严格来说，这两口子啊，是咱们的恩人。”

“恩人？”胖子一脸疑惑，“啥意思？”

“待会再跟你解释，”我笑著催促他赶紧走，“咱们先去把这事办了。”

我俩一前一后的走到楼下洽谈区，那对夫妻正坐在沙发上喝水。

“大哥，嫂子，谈好了是吧？”我笑著走过去打招呼。

“谈好了谈好了。”男车主站起身，跟我握了握手，“太谢谢了小兄弟！要不是你提醒，我们还得大老远的跑去找那个车商，这下省事多了，店里头没压我们价格，咱们算是扯平了。”

“那可不行。”我摇摇头，“蹭了您车是我的错，不能就这么算了。”

我转头看向胖子，装作不认识的样子：“这位师傅，麻烦你跟你们店总匯报一下，就说这位大哥是我朋友，看看能不能给通融一下，在这个价格基础上，多少再给加点钱。”

胖子立刻心领神会，一脸疑惑的看著我：“先生，您是？”

“哦，我姓陈，跟你们马总是亲戚。”我笑著开口，“刚才我还在他办公室喝茶呢，你跟他说一声，他知道。”

“哦！原来是陈总！”胖子立刻换上一副恭敬的表情，“您稍等，我这就去一趟。”

说完，胖子转身就往楼上走。

“哎，兄弟，不用不用！”男车主伸手就要拦下胖子，“能卖到这个数我已经很满意了，真不用麻烦了！”

“大哥，您別客气。”我笑著抓住他的胳膊，“不管怎么说，蹭了您的车，终究是我不对，怎么也得儘儘心。”

没几分钟，胖子就一路小跑著回来了，脸上堆著笑：“陈总，马总说了，既然是您朋友，那无论如何也得给面子！不过这车啊，价格也確实给到极限了，您看这样行不行，再加两千块，我们不赚钱只当是给您帮个忙了。”

我点点头：“行吧，总算是让我给大哥著有个交代了。”

接著我转头看向男车主：“大哥，您也別嫌少，兄弟我面子也就这么点了，全当给您和嫂子赔个不是。”

男车主一脸惊喜：“哎呀！小兄弟说的哪里话，太谢谢你了！”

旁边的女人也有些不好意思：“小兄弟，刚才我说话语气重了些，你別往心里去啊，我也是一时著急。”

“没事没事。”我笑著摆手，“换了是我，我也急！”

......

一直到办完手续，送走俩人，胖子这才凑过来，一脸好奇：

“现在可以说了吧？怎么就成咱的恩人了？”

我看著他，表情认真：“这俩人，新车定下了，都要走了，旧车都没让你评估，而且人家压根就不知道这店里头收车，你想想，这说明什么？”

胖子愣了一下，然后猛地一拍大腿：“我靠！这说明店里销售顾问压根就没跟客户提二手车的事对吧！”

“对！”我点点头，“这三天不是客户没有置换需求，是销售顾问压根就没主动跟客户提这茬，没准还把客户往外推呢！”

“臥槽，这不是扯淡吗！”胖子一捋袖子，“走走走，找大苏去！”

“哎，別急啊！”我一把拉住他，“生气没用，解决问题才是最重要的，走，咱们一块过去。”

几分钟后，苏扬的办公室里。

苏扬皱著眉，听完了我们刚才的经歷，脸色一下子就沉了下来。

他拿起对讲机：“前台前台，帮我查一下，刚才定了君越的赵先生，是哪个销售顾问接待的？”

“苏总，赵先生是张强接待的。”对讲机里很快传来前台小姑娘的声音。

“让张强来我办公室一趟，现在！”苏扬的语气带著明显的怒气。

“收到。”

没几分钟，一个看起来二十上下的年轻销售顾问低著头走进来，语气有些忐忑：“苏总，您找我？”

“张强，”苏扬抬头看著他，“今天你接待的赵先生，君越定了吧？”

“嗯，定了苏总，明天提车。”张强点点头。

“那赵先生有置换需求吗？”苏扬语气平淡，佯装不知道地问。

“没有啊。”张强摇头否认。

“胡扯！”苏扬一拍桌子，“赵先生开的三菱车十分钟之前刚被胖哥收了，要不是陈老板发现，你就把客户给放跑了！”

张强一脸错愕：“啊？他要卖车？没听他说啊？”

“客户不说你就不会问吗？”苏扬指著他的鼻子怒骂，“什么事都等著客户自己开口，那还要你这个销售顾问干什么？我天天早会三令五申，一定要重视二手车业务，合著你全当耳旁风了是吧？”

张强低著头，不敢说话，脸色通红。

“罚款二百！”苏扬冷冷地说，“下班之前交给內勤！逾期翻倍，再有下次，当月绩效直接扣除！”

“苏总，我......”张强一脸委屈，刚想辩解。

我赶紧笑著打圆场：“苏总，您消消气，毕竟咱们这业务刚开展，他也不是故意的，第一次就算了，下次注意点就行。”

苏扬看看我，这才对张强摆摆手：“还不谢谢陈老板，下次再这样，我饶不了你！”

“谢谢陈老板，谢谢苏总！”张强连连点头，转身跑了出去。

办公室里就剩下我们仨人。

苏扬递给我一根烟，嘆了口气：“陈老板，胖哥，这事怪我，管理不到位，明天我就给他们定个规矩，谁要是再不开口问客户二手车的事，直接罚款五百！我就不信治不了他们！”

胖子也跟著打圆场：“不管怎么说，咱们这也算是开张了，好兆头，另外这几天没有评估的原因也找到了，明天你再把这罚款的事一公布，这事就算齐活了！”

苏扬转头看向我，徵求我的意见。

我单手抚著下巴，仔细思索了一会，这才开口：“苏总，你先別急著定这个处罚措施，容我回去想想，等我想好了，咱们再碰一下。”

苏扬点点头：“也行，那我就等你消息。”

......

我刚走到展厅外头，胖子就从后面拉住了我：“哎，我说，你还想什么啊，大苏这多好的想法，有了这处罚措施，看谁还敢不上心！”

“我觉得不太合理。”我看著他，“只有处罚的话，肯定会有改善，但达不到我想要的效果，你想啊，销售顾问推荐二手车，一分钱好处拿不著，不推荐还要被罚款，这事搁你身上，你心里爽吗？”

胖子挠挠头：“也是......光干活不给钱，换谁都不乐意。”

“对啊，”我点点头，“而且那么多销售顾问，你能一个个的去监督吗？咱也没那个时间，更没那个精力啊，如果人家就是跟你对著干，私下里还是不提二手车的事，除非像今天这样赶巧了，要不你上哪知道人家提了没提？”

胖子一愣：“还真是，那你说怎么办？”

我摇摇头：“问题就在这，咱们得想办法让他们有动力干这个活，而不是单纯的为了规避处罚而干活。”

“嗨！”胖子一脸老江湖的表情，“这还不简单，给钱唄！钱到位，什么都好说。”

“话是这么说啊，”我摇摇头，“可给多少，怎么给，既让他们有动力，又得让他们有压力，这个度，可是不好把握啊！”

“得！”胖子递给我一根烟，“我是不跟你费这心神，你慢慢考虑吧，反正就是需要怎么做，你招呼哥一声。”

......

当天晚上，我和沈琳坐在书房里，商討了大半夜。

直到墙上的时钟指针指向凌晨两点多，才终於有了眉目。

沈琳很擅长这些，从人性的角度，给我提了不少建议，我们最终敲定了一版各方面都还不错的奖惩机制，这才疲惫地睡下。

第二天一早，我早早地起床下楼给沈琳买了早餐，这才开上我的思域去了店里。

到的时候还早，苏扬正在给销售部开晨会，我坐在他的办公室等著。

约莫二十多分钟的样子，苏扬那边终於完事了，一进来就笑著给我递烟：“陈老板，够早的啊！”

“嗨，心里装著事，睡不踏实。”我笑著接过烟，从包里拿出一张a4纸，“这是我昨晚想好的方案，你看看行不行，要是没问题，还得靠你帮我推行下去。”

苏扬笑著接过去，低头看纸上的內容。

只看了一眼，他脸上的笑容就僵住了。

他猛地抬头，看著我，眼神里满是惊诧：

“陈老板......我的哥！咱可不敢胡来啊！”

苏扬惊诧地读著纸上的第一行字：

“销售顾问每人每月2台收购任务，未完成罚款......罚款两千？！”

苏扬把纸放在桌子上，继续抬头看著我：

“昨天我想著罚500就够狠了，你这直接罚款2000，大哥，你这是逼著他们造反啊！”