暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第67章 颗粒无收

“喂，小陈啊，忙著呢？”马总的声音还是那样慢条斯理。

“不忙不忙，大哥您吩咐。”我做出一副谦谦逊的姿態。

对方顿了顿，这才开口：“是这样，昨天你那个提议，老哥回去之后认真琢磨了一下，有些细节，咱们还是得当面碰一碰，晚上有时间吗？”

“那必须得有！”我笑著回应，“別的事能推，大哥的吩咐，小弟肯定是隨叫隨到。”

“那行，下午五点半，你来办公室找我吧，下班了没人打扰，清静点，咱们好好聊聊。”

“別啊大哥！”我连忙开口，“昨天中午就想请您吃个饭，看您太忙没好意思开口，您看晚上方便的话，赏脸一块吃个饭？我这还有瓶老酒，咱小酌一杯。”

电话那头沉默了几秒钟，之后才有声音传来：“也行，那就听你的，找个安静点的地方，咱吃个便饭就行。”

“那我五点半过去接您？”

“不用，”电话那头传来倒水的声音，“位置发我，晚上我直接过去。”

掛了电话，我靠在书房的椅背上，长舒了一口气，沈琳从客厅走进来，站在身后轻轻的揉著我的太阳穴：

“4s店那边给你回话了？”

“嗯，约了今晚吃饭。”我笑著回头，抓住她的手。

沈琳伸手理了理我的衣领：“把握好分寸，第一次跟人家吃饭，別太心急，另外，店总就是个职业经理人，跟他谈合作，公司的利益是次要的，他个人的部分才是关键。”

“知道了，放心吧。”

......

晚上五点半，我准时坐在一家名为穀雨轩的茶楼里，这地方是我们车行对面的恆通车行老板张哥推荐的，就那个之前我借他保时捷出去办事的张哥，这大哥是个富二代，会吃会玩，平时一块玩，带我去的都是好地方。

这穀雨轩从外面看，毫不起眼，一个极小的门头，没有花里胡哨的装饰点缀，可一旦走进来，绕过门口的屏风，里头別有洞天，古香古色的装修风格，大厅里永远坐著一个弹著古箏的汉服姑娘，包厢在二楼，站在二楼往下看，假山水系一应俱全，搭配上琴声和裊裊升起的青烟，而一墙之隔的外面，是喧囂的街市，这种反差感，让人格外的轻鬆愜意。

我坐在包厢里，足足听了一个小时的琴声，当时钟走到六点半的时候，马总终於在服务生带领下过来了。

我连忙起身迎接。

“哎呦，”马总一脸笑意的跟我握手，另一只手指著外面，“陈老弟果然是个风雅之人啊，选的地方都这么雅致。”

“嗨，再怎么雅致，终究也没有大哥那一手茶道有神韵啊。”我赶紧笑著把他往主位上迎。

马总也没有多客套，在主位上坐定：“老弟啊，老哥还得先给你道个不是，这路上啊，太堵了，来晚了些，別见怪啊。”

“哪里哪里，大哥您可不能这么说啊，小弟我也是刚到，这个晚高峰啊，就是不好走，不瞒您说，刚才我还想著进来了怎么跟您赔罪呢，得亏您也给堵路上了。”我吩咐服务生上茶，又回头跟马总说：

“大哥，我不知道您口味，只点了几个他们这的特色菜，待会您再加几个。”

一顿商业胡吹的寒暄之后，几个长相甜美的服务生端著精美的菜餚上来了，马总的眼神有那么一瞬间的失神被我精准的捕捉到了。

不过我也只当没看见，只是转身吩咐服务生把我带来的那瓶五粮液打开倒上。

因为是第二次见面，再加上有前面送礼的铺垫，这次的沟通就简单了许多，等几个服务生陆陆续续退出去之后，一杯酒下肚，马总也就打开了话匣子：

“老弟啊，你昨天说的那个合作方案，我跟財务碰了一下，大框架上来说，是可行的。”

我心里一喜，脸上不动声色的拿起分酒器给他倒酒：“那太好了啊，大哥您看看有什么不足的地方，或者公司有什么標准要求，儘管提，只要兄弟这能做到的，绝无二话。”

马总夹了一口菜，慢悠悠地嚼著：“其实这事啊，说来也简单，双方合作，讲究个互利共贏，我们给你提供了平台，或多或少总要有些產出的。”

我赶紧接茬：“那是自然，大哥，我是这么想的啊，咱们以单台来论，我每从您那收一台车，就拿出两千块钱来，算坐咱们公司帐面上的利润，这样您跟投资人那数据上也好看。

另外，除了这两千之外，每台车我再额外拿出三千块钱，咱们做一个专项资金，这个专项资金呢，就先由您保管——”

还没等我说完，马总就一脸慍怒地挥手打断了我：“哎，老弟，你把老哥看成什么人了，你觉得老哥是那种以公谋私的人吗！”

我看著他面上慍怒的表情，但话里还是以老哥自称，就知道他不是真的生气，心里暗笑，嘴上却是一脸真诚：

“哎呀，大哥，您想哪去了，这钱老弟哪是给您啊，是让您保管著，您想啊，老弟年纪小，做事难免有个思虑不周的时候，万一给您捅了篓子，咱好拿这钱去平事啊。”

马总满意地点点头，手指轻敲台面：“嗯，你说的倒也是，这新业务的初期啊，就是得有个磨合，哎呀，老弟，你这不是给哥加工作量嘛，哥平时够忙了，还得给你操心这事。”

我一脸的笑容：“哎，那我不管，谁让您是我大哥呢，今天啊，我还就得倚小卖小一回，咱这业务一开始啊，您还就得给弟弟多费点心盯著点。”

马总举起酒杯，一脸的笑容：“嗨，摊上你这么个兄弟，这业务还没开始做，就给哥加负担，算了，哥就辛苦点，替你保管著盯著这事，我跟你说啊老弟，这也就是你，换了別人，老哥懒得管这破事！”

我举起杯子跟他碰杯：“那必须的啊，这声大哥不能白叫吧，常言说，大的得让著小的，您还就得替小弟受点累。”

马总喝完杯中酒，放下杯子：“老弟，咱们说归说、闹归闹，这事，老哥顶著压力帮你办了没问题，但咱丑话说前头，合作可以，规矩得先立好。”

“嗯，您说，我听著。”我连连点头。

“第一，所有的置换客户，谈判的时候必须优先保证新车成交，你二手车成与不成，我不管，但绝不能因为二手车，让我丟了新车客户。”

我继续点头。

“第二，如果出现客诉，要无条件配合店里解决客诉问题，一切以维护店面形象为原则。”

“没问题。”我再次点头。

“第三，也是最重要的一点，单月客诉超过三次，或者出现一次重大客诉，我这有权利单方面解除合约。”

“大哥，您放心，这三条我记下了，回头我就弄张纸，列印下来，让我们的评估师好好背，每天背一遍再上岗。”我举起酒杯看向他。

“那就好，明天，我让人擬定合同，你那也可以草擬一份，咱们碰一下，签了合约，你就可以安排人过来了。”

一顿饭吃了三个多小时，说实在的，跟这种当惯了领导的人吃饭还真他娘的累，菜是几乎没吃，酒却喝了一肚子，要不是我提前做了准备，连喝了两大袋酸奶，还真不一定顶得住。

不过我想要的效果算是达成了，在我全程陪著笑脸的吹捧下，算是宾主尽欢。

吃完饭，我本想带他去二场放鬆一下，想了想还是没开口。

沈琳说的没错，刚认识，关係还没到那一步，马总这种人，能爬到这个位置，必定是谨小慎微的，过於心急，反而会引起他的防备。

我叫了个代驾，把他送回了家，隨后自己也就回去了。

马总这边算是搞定了，苏扬那边我也没绕过，毕竟后续的工作还需要他配合，我私下给苏扬许诺了单台一千块的返利，这么算下来，相当於说我每从这个店里收回来一台车，就要支出六千块钱的固定费用。

回去的路上，夜风一吹，酒意上涌，我按著眉心，仔细思索著接下来的事。

......

第二天一早，我早早地到了车行，正看见胖子背著个双肩包，正要出门。

“胖子，等会！”我叫住他。

“咋了？”胖子一脸疑惑，“有事快说，我跟客户约好了半个小时后上门，再晚来不及了。”

“今天先別出去了，把你的上门单子给孙朝和邹山他俩分一分，让他俩辛苦一下，有点业务上的事，咱哥俩得合计合计。”

“哎，他娘的，一堆车等著胖哥去收呢，”胖子有点不乐意，“全交给他俩我不放心，实在不行我晚上早点回来，咱哥俩一边捏脚一边聊。”

“不行，”我拉著他就朝休息室走，“有好事，比你出去收几台车还重要。”

“好事？”胖子来了兴致，“什么好事？是不是发现什么好地了，想带哥去考察考察？收费咋样，贵吗？”

“滚蛋，”我白了他一眼，递上去一根烟，“我把北边一家別克4s店的二手车业务给拿下了，外包给咱们。”

“嗨，我当多大点事呢，”胖子满不在意的点菸，“不就是个4s店嘛，咱们现在从4s店拿车也不少啊，每个月几十台得有吧。”

“不一样，”我看著他，“这次不是那种他们有了车叫咱们的合作模式，是外包，整个店的二手车业务，以后就是咱们说了算了。”

“啥意思？”胖子没反应过来。

“意思就是，咱们以后就天天在他们店里守著，盯著销售顾问，所有的置换客户，都由咱们来评估、收车，其他车商谁也別想跟咱抢，咱也不用跟谁竞价那种。”

胖子愣了两秒，猛地一拍大腿。

啪的一声，嘴里叼著的烟都跟著掉在了裤子上。

“臥槽！臥槽！”胖子手忙脚乱的拍掉裤子上的菸头，表情激动，“真的假的？那这不就跟守著一座金山一样的吗？”

“今天就签合同！”我笑著弹了弹菸灰，“要不兄弟能跟你说是大好事啊。”

“牛逼啊兄弟！”胖子一把搂住我的肩膀，“你小子可以啊，这都能拿下来，没少花钱吧？”

“还行，”我抽了口烟，“买了盒两万块的茶叶，外加一顿饭钱。”

胖子重新掏出烟叼在嘴里：“我靠，这不跟白捡一样嘛。”

“当然不光这点啊，这只是前期投入，”我把打火机递给他，“后续成本不低，每收一台车，咱们得给店里和个人，加起来一共六千的费用。”

“多少？！”胖子噌的一下站起来，伸手就来摸我的额头，“你他娘的没发烧吧？一台车固定成本六千块？你疯了？做慈善呢？赔本赚吆喝啊！”

“你看看你，又急。”我笑著把菸头按灭在菸灰缸里，“你想啊，兄弟我能干亏本买卖吗？找你来不就商量这事的嘛。”

胖子白了我一眼：“这还能商量出花来啊，你还能一台车多卖六千块去？那这事你该跟张媛商量，看看她愿不愿意自我牺牲一下，她要是愿意出卖一下色相，没准行。”

“你他娘的就不能想点健康的。”我喝了口水，“车子的卖价肯定做不了文章，高了没人要，但咱们可以在收车价上做文章啊。”

“你的意思是压价收？”胖子皱眉思索，“把这六千块钱从收车价里抠出来？”

“话是这么说，但这不叫压价。”我摇摇头，“你想啊，4s店收回去的车，他们又不零售，最后都是批发给咱们这些车商，这中间他们还能挣钱，这说明什么？说明4s店本身收车价格就低，咱们这不叫压价，只是按照4s店普遍的標准去收车而已。”

胖子一拍脑门：“对啊，4s店收车价格是低，上个月我从店里拿了一台车，那销售要了五千块钱的居间费，就这样，那车拿回来利润还不小。”

“这不就结了。”我笑著点头，“以前咱们正常报价给4s店，店里再从咱们报价的基础上，往下压客户的价格，留出自己的利润，现在咱们守著店，直接跟客户谈，所以咱们要调整咱们的报价方式，毕竟每台车有六千的费用要考虑。”

胖子一拍大腿：“说吧，需要哥干点啥。”

我掏出烟递给他：“这是咱拿下来的第一家外包，我想打个样出来，后续好跟其他店面谈合作，所以，我想让你去驻店，谈客户这方面你在行，4s店对客户满意度要求比较高，所以你过去最合適不过，既能出业绩，也不容易出问题。”

“嗨！我当多大个事。”胖子拍著胸脯，“不就是去坐班嘛，没事还能调戏调戏前台的小妹妹，嘿嘿，美差一个！”

“別急啊，还有更重要的。”我点上烟，“他们的销售总监，我也打点了，你去了要跟他搞好关係，虽然合作是跟他们总经理谈的，但你想啊，县官不如现管，后续的销售置换这一块还得是销售总监负责。

咱们可以通过他，让他从新车上给咱们的二手车挪出来利润，你想啊，假如说客户的新车价格谈好了，二手车也谈好了，咱们让他新车再给客户额外优惠两千，那咱们的旧车就能少给两千。

对买车的客户来说，是不是花的钱都是一样的？客户又没有损失，不会深究的，至於店里，现在他娘的4s店卖一台新车都是几万的利润，区区一两千，没人会在意的。”

胖子听得目瞪口呆，过了一会才竖起大拇指：“臥槽，你小子这脑子怎么长的？这种缺德的主意都能想出来！”

“这他娘的能叫缺德吗？”我笑著踢了他一脚，“这叫商业思维，多方共贏！”

“所以说活该你小子挣钱，脸皮厚这一块，哥是自愧不如啊。”胖子一脸的拜服。

“行了，还有个正事。”我弹了弹菸灰，“我跟沈董商量过了——”

“什么沈董不沈董的，”胖子打断我，“那不就是你媳妇嘛。”

“嗨，生活是生活，工作是工作，得区分开。”我笑著说。

胖子一脸淫笑：“也是，还得是你们小两口玩的花，这么叫更有情趣是吧？”

“你大爷的！”我拎起桌子上的矿泉水瓶就朝他扔过去。

胖子闪身躲开：“靠，哥又没说错！”

“行了，说正事，”我笑著坐直，“我跟沈琳商量过了，以后所有4s店外包渠道收回来的车，都给你按照总利润15%来分成，至於外面的散单，还是老规矩，单台五百。”

“臥槽！”胖子噌的一下又站起来，“哥现在一个月就几万块了，这要是以后改成15%，那还不得起飞了啊！”

胖子拍著胸脯：“兄弟，你放心，4s店这生意，哥绝对不给你丟份，要是出一点岔子，哥把脑袋拧下来给你当球踢！”

“行了，別激动，以前是刚起步，固定的稳妥一点，现在咱们的销售业务慢慢成熟了，当然是百分比分成更合適，有钱咱哥俩得一块挣啊。”我拍拍他的肩膀，接著说：

“下午店面那边会把著装要求和一些店里的工作细节要求发过来，到时候我发给你，你看著准备一下，提前把工装买好，费用走公帐就行，我得去店里跟他们签合同，就不跟你一块了。”

“嗨，几件衣服值几个钱，还走什么公帐啊！”胖子大手一挥，“对了，咱可得提前说好，每个月三天的休假不能少啊！”

“哎？你跟那苗疆圣女啥进度了？”我笑著一脸关切地表情，“到底行不行啊，这么久了也没见你把人带回来，你要不行就早点退位让贤，兄弟我替你去一趟。”

“嗨！”胖子一脸胸有成竹的表情，“手拿把掐的事！放心，这声嫂子，你早晚得喊上！”

......

三天后，胖子正式代表易诚车市入驻了別克4s店。

对外的宣称是店里新招的专业评估师，负责店里所有的二手车业务。

胖子在车行对著镜子捯飭了半天，一身崭新的黑色衝锋衣，胸前印著別克logo，下面是西装裤搭配棕色商务皮鞋，头上特意打了髮蜡，梳著发哥同款大背头。

“怎么样？媛媛妹子，哥帅不帅？”胖子在张媛和李丽面前转了个圈，一脸得意。

“切，人模狗样的，去了可別给咱们车行丟人。”张媛白了他一眼。

“行了，哥走了，別想哥啊！”胖子雄赳赳气昂昂地坐上他那台桑塔纳，一脚地板油就窜了出去。

一切顺利，哥几个都期待著胖子此行能一炮而红，我们好借著这个別克店为跳板，开拓其他门店的外包业务。

然而事情的发展总是不按设定好的剧本走。

三天过去了。

胖子那边，颗粒无收。