暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第66章 茶道会「友」

“咚咚咚。”

三下轻轻的敲门声，在別克4s店的二楼响起。

我站在苏扬身后，整理了一下衣领，深吸一口气。

苏扬是这家別克4s店的销售总监，手底下管著三十多號人，算是这店里头除了总经理和財务之外的第三號人物，我和他认识是在一年前，那阵我天天跑著开发4s店渠道，他还只是个销售主管，这哥们人很实在，我俩聊的也特別投缘，再加上后来店里置换业务上，我没少给他居间费，渐渐的就从业务合作关係处成了朋友。

那晚上我和沈琳敲定了主攻4s店渠道之后，第二天我就联繫了苏扬，拜託他引荐一下店里的总经理，看看能不能让我上门谈一谈合作，这哥们倒也痛快，当天就给我回了电话，说已经安排妥当，叫我隔天过去，他们总经理愿意见面聊聊。

“咚咚咚。”

苏扬又轻敲了三下。

里面传来一个沉稳的男声：“请进。”

苏扬推开门走在前面，我跟在他身后。

一进门，一股淡淡的香薰混合著烟味和茶香扑面而来。

办公室比我想像中的还要大，装修的极为考究，最里面是一张硕大的办公桌，后面是整面墙的枣红色书柜，一半是书，一半是各式各样的茶具，侧边是颇为讲究的茶台，办公室门的右边是黑色的真皮沙发，咖啡机、製冰机一应俱全，角落里还立著个冰柜。

他们的总经理正坐在沙发上，低头摆弄著手里的盖碗。

看模样大概四十多岁，短髮，上身是一件熨得板板正正的深灰色衬衣，袖口挽起，手腕上是一块绿油油的绿水鬼，脚下的皮鞋擦得鋥亮。

我心里暗暗咋舌。

这年头，汽车行业正是爆发增长的时候，之前总听人说，投资一两千万开个4s店，半年就能回本，我还一直半信半疑，今天见到这办公室和他们总经理的派头，算是彻底信了。

“马总，这位就是我昨天跟您提到的陈老板，专做二手车的。”苏扬满脸堆笑著介绍，“陈老板，这位是我们店的总经理，马总。”

“马总您好，很荣幸能见到您。”我赶紧上前几步，双手握住对方伸出来的手。

说实话，这大哥的手很软，跟他娘的大姑娘似的。

“陈老板年轻有为啊。”他笑了笑，指指对面的沙发，“来，坐，別客气。”

我刚坐下，马总就拿起盖碗，熟练的烫杯、投茶、注水，动作行云流水，头也不抬：

“小苏啊，这个月的销售进度可是有点慢啊。”

苏扬的身体一下子就站直了，语气还带著惶恐：“马总，您放心，咱们订单其实不差，主要是厂家那边配额的问题，再加上前几天大雪，物流跟不上，很多客户交了定金提不到车，我已经跟厂家那边沟通了，这个月任务肯定没问题。”

“我不是来听你找理由的。”马总摆摆手，语气平淡却带著威严，“作为销售总监，你要做的是解决问题，不是给我解释问题，这种突发情况应该提前考虑好，不要总想著临时抱佛脚，行了，下去吧，盯一盯销售进度。”

“哎，好嘞马总。”苏扬应了一声，偷偷给我递了个眼色，转身走了出去。

办公室里只剩下我俩。

我笑著打破沉默：“马总，您这生意是真兴隆啊，刚才上来的时候，我看楼下展厅里熙熙攘攘的，连个坐的地方都没了，別克店我也去过不少，像您家生意这么好的，还真不多见。”

“都是兄弟们做事用心。”马总不紧不慢地倒了一杯茶放在我面前，“不过还差得远，进步空间还是很大。”

“那是您掌舵掌的好。”我端起茶盏抿了一口，故意做出一副回味无穷的样子，“这茶真香！我还是第一次喝到这么正宗的明前龙井，马总您抬爱了。”

马总慢悠悠地给我续水：“哦？陈老板还懂茶？”

我连忙笑著摆手：“一知半解，不敢说懂，不瞒您说，我爸爱喝茶，我从小受他薰陶，喝的多了，好坏还是能尝出来一些的。”

马总抬头看看我，饶有兴趣地开口：“那你说说看，这品茶之道，是茶重要，还是水重要？”

我心里咯噔一下。

说实话，我他娘的懂个屁的茶，我爸是爱喝茶，可他从来都是保温杯里一半茶叶一半水，小时候我喝过他保温杯里的茶，那泡的浓的啊，苦的跟中药似的，压根跟茶道不沾边。

刚才之所以那么说，纯粹是苏扬提前给我透的底，说他们总经理酷爱喝茶，尤其痴迷龙井，待客从来都是龙井，而且必定是明前的。

说那些纯粹就是为了投其所好。

心里简单思忖了一下，当下有了说辞。

我故作沉思的摸著下巴：“马总，要我说啊，茶也好、水也好，都很重要，但都不是最核心的。”

“哦？”马总的眉毛挑了一下，“那你觉得什么是核心？”

“是泡茶的功夫最重要。”我看著他，表情认真，“同样的茶，一样的水，不同的人泡出来，味道天差地別，就拿这龙井来说，我爸泡出来的，就不如您泡的那么清香，还有回甘。”

话音刚落，我清清楚楚的看见马总的眼睛亮了一下，脸上那副不苟言笑的做派，也变了。

我心说，还真他娘的被我给猜对了。

不过这倒不是说我有多厉害，主要是他这答案基本就写在明面上，从我进来开始，这大哥就在摆弄茶具，办公桌后面的书柜里，一半是书，一半是各种茶具，再加上刚才泡茶的时候，那盖碗在他手里恨不能玩出花来。

这他娘的我再看不出他是个痴迷於功夫茶道的人，那我真可以去吃屎了。

“说得好！”马总朝我伸出手来，“没想到陈老板年纪轻轻，对茶道还有这么深的理解，现在的年轻人啊，都太浮躁了，能静下心来研究这些的，不多了。”

我赶紧伸手过去跟他握手，一脸的受宠若惊：“马总您过奖了，我就是瞎说的，班门弄斧，让您见笑了。”

“哎，这怎么能是瞎说呢？”马总拍拍我的肩膀，拿起茶几上的软中华抽出一根递给我，“现在做生意的，多数都是俗客，没想到陈老板还是个风雅之人，就冲这点见解，老哥怎么也得高看一眼。”

我双手接过烟，拿起打火机，先俯身给他点上，这才重新坐下自己也点上，接著，我从包里掏出一罐茶叶放在茶几上。

“大哥，”我见他自称老哥，就赶紧顺竿爬地改了称呼，“这个是我前一阵去杭州，一个做茶的朋友送我的，也是龙井，头茬的，本来是想著给我爸喝的，结果我们家老爷子最近突然变了口味，迷上红茶了，放我那也是浪费，今天正好过来，就给您带来了，您得空尝尝，品鑑品鑑。”

“哎，这怎么行！”马总连连摆手，“头一回见面，我怎么能收你的东西！拿回去拿回去。”

嘴上说著不要，手却一动不动。

我心里暗笑，脸上却一本正经：“大哥，您这话就见外了，就冲您今天给我泡的这杯茶，这龙井您也得留下，放別人手里，那就是糟蹋东西，再说了，我这叫拜师礼，赶明我再来，您可得好好教教我茶道，我回去也好教教我家老爷子。”

“你啊你，”马总弹了弹菸灰，笑著摇头，“哎，对了，我听小苏说，你找我有点事？具体什么事，说说看。”

我心里鬆了一口气。

他娘的说再多好话，还是不如这两万块一罐的茶叶见效快啊，这老狐狸，终於跟我聊正题了，明明苏扬都提前给你说的明明白白的，还装傻等我先开口，刚才进门就敲打苏扬，八成也是做给我看的，下马威，这是要让我认清大小王。

不过想归想，嘴上当然不能这么说，来之前我就做好了功课，对付这种当惯了领导的人，就得放低姿態，即便是给他送钱，你也得赔著笑装孙子。

我坐直身体，语气变得认真：“大哥，我是做二手车的，前一阵听说咱们店现在还没正式开展二手车业务，所以就想著，看看咱们有没有合作的机会。”

马总弹了弹菸灰，慢悠悠地开口：“二手车这个事，去年我就考虑过，不过坦白讲，对我们店帮助並不大，我们是以新车为主的，核心就是把新车卖出去，如果加上一个二手车业务，就相当於多了个变量，某种意义上讲，甚至还会影响我的新车销售。”

“你想啊，万一新车谈妥了，二手车价格谈不拢，客户一气之下连新车都不买了，那不是节外生枝吗？”

我连连点头，做出一副深以为然的样子：“大哥，您这话说得太对了！不瞒您说，其他店面我也接触过不少，大家都只想这二手车业务能多赚点钱，还真没人像您这样考虑的这么深远，说实话，我之前也没想到这一层，今天真是听君一席话，胜读十年书啊！”

千穿万穿，马屁不穿。

马总果然一脸受用，摆了摆手：“这无所谓短长，角度不同罢了，屁股决定脑袋，你们是做业务的，只看利润，老哥我肩上扛著这么大一个店，上百號人指著我吃饭，凡事都得考虑周全一点才行。”

“那是那是，您这叫高瞻远瞩，这確实是个问题，而且很值得深究。”我连忙附和，隨即话锋一转：

“不过大哥，二手车確实可能影响新车销售，但有一点，咱们也得承认，客户有置换需求，这也是客观存在的事实，以前大家都没有二手车业务，客户没得选，但现在很多店面都开始做二手车业务了，咱们如果不做，难免会给客户带来体验感的落差。”

“而且您想啊，自古以来大家都认一个理，用不用的上不重要，但有没有是另外一回事，这个情况我觉得您肯定也考虑到了，毕竟您都想的那么深入了。”

“理是这么个理，”马总点点头，“不过为一个我们不熟悉的领域，加预算、加人手，还是不太合算。”

我看著他：“我理解您意思，其实这事的根结点很简单，就在於过来做二手车业务的这个人，能否把握好一个度，就是保障利益的前提下，把客户满意度做好，简而言之，就是不能惹客户生气，二手车可以谈不拢，但绝对不能影响新车销售。”

马总沉默著，手里攥著茶盏小口喝茶，我赶紧趁热打铁：

“您看啊，我有这么个设想，对您来讲，二手车是个陌生的领域，但小弟是专业的啊，別的不敢说，二手车的专业度我还是敢拍胸脯的，所以咱们能不能折中一下，

您店里的二手车业务我来给您做，当然啊，不需要您增加预算，我们不要工资，收车的资金呢，我们也自带，您呢，就坐等分润，这事如果做成了，当然皆大欢喜，如果出了岔子，对您来说，无非就是损失个把客户的事，也无伤大雅，您说呢？”

马总继续沉默著，手指轻敲茶几。

我也没再说话，只是默默地喝茶，等他的回话。

过了约莫有一分多钟，他才抬起头：

“老弟啊，你说的確实有道理，不过这不是小事，今天我指定给不了你答案，你得容老哥考虑考虑。”

“您当然得好好考虑考虑啊，”我笑著递上烟，“大哥您要是当场就拍板了，我心里还不踏实呢！老话说了，持重慎行，我年纪小，看事情不全面，提出的建议难免有紕漏，您可得好好斟酌一下，从更高的视角帮我把这个建议完善一下，那我才踏实呢！”

......

我又在马总的办公室坐了四十多分钟，接下来的话题基本上都是围绕著茶道展开。

这大哥兴致勃勃的给我展示了同一款茶，在不同水温下出来的不同口感，甚至不同茶具下出来的不同风味。

我则全程扮演一个虚心好学的学生角色，时不时的点头附和，这大哥越讲越有兴致，中间来了两个部门经理拿著文件来找他签字，都被他以招待贵客为由，打发走了。

敲门的人来了一波又一波，眼看快到中午了，我才站起身：“大哥，您这业务太繁忙了，我就不打搅您了，改天我再过来，向您请教。”

“行，今天有点忙，我就不留你吃饭了，”马总也站起身，接著从书柜上拿出一本陆羽的《茶经》递给我，“这个你拿回去看看，咱们回头再好好交流。”

“感谢、感谢大哥！”我双手接过来，如获至宝地装进包里。

一直到我走出办公室门，那罐我带来的龙井，还放在茶几上，这大哥提都没提让我拿走的事。

......

晚上七点多，我回到家。

刚打开房门，沈琳就迎了上来，贴心地接过我脱下来的羽绒服，掛在衣架上。

“老公，今天谈的怎么样？顺利吗？”

我一屁股瘫坐在沙发上，指了指自己的肩膀：“小妞，来，伺候著。”

沈琳笑著走过来，半跪著依偎在我身后，伸出纤纤玉手，轻轻地给我捏肩。

“官人，小女子伺候的舒服吗？”

“嗯，还行，马马虎虎。”我闭著眼，一脸享受。

“那不知，奴家这手法，比起会所里的技师如何？”

我脱口而出：“各有千秋吧。”

话刚出口，我就暗道不好，这他娘的不是祸从口出了吗。

我猛地睁开眼，还不等我转身，耳朵就被人拎起来了。

沈琳似笑非笑的看著我：“看来陈总没少去啊，冠冕堂皇的让我每个月给一万的团建经费，我看是陈总自己想去吧？”

我回头看著她这副嘴巴嘟著，似笑非笑的样子，就知道她不是真的生气，於是一把揽住她的纤腰，把她拉进怀里：

“沈董不是说了嘛，带著兄弟们出去玩，也是事业推进的一部分。”

沈琳靠在我怀里，抬头白了我一眼：“你倒是学的挺快。”

我连忙举起四根手指：“老婆大人不乐意的话，以后我绝不再跟胖子他们去洗脚了——”

沈琳拉下我的手：“行了，男人要以事业为重，做业务需要的，我都支持你，只要別做出格的事就行，再说了，就那帮庸脂俗粉，姐还不放在眼里。”

“还得是我老婆啊，”我笑著亲了她一口，“深明大义，简直就是天下女性的楷模！”

“滚蛋，”她从我怀里挣脱出来，“少贫嘴，说说，今天怎么样？顺利吗？”

“放心吧，应该是八九不离十。”我笑著颳了刮她的鼻子，“那老狐狸虽然没当场答应，但那两万块钱的茶叶是收下了，我估摸著，也就是这一两天的事。”

“那就好。”沈琳点点头，“这家店咱们寧肯多让利，也要想办法拿下来，而且要想办法做好，以点带面，只要把这个店做成了，后面你再去谈其它店，就水到渠成了。”

“还得是我老婆看得透彻。”我贱笑著就要再过去把她揽进怀里。

“行了，別腻歪了，洗手吃饭。”沈琳笑著推开我，转身向厨房走，“天天跟个牲口一样，用不完的劲，真该给你套上韁绳耕地去——呀~”

她话还没说完，我就突然从身后把她扛起来：

“都说了我是牲口了，那我不干点禽兽的事，岂不是对不起你？”

......

事情的进展，比我想像中还顺利一些。

第二天的下午，我就接到了马总的电话。

（ps：感谢书友juliscaesar打赏的一万起点幣，非常感谢。）