暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第65章 新的方向

第二天一早，我和沈琳在楼下简单吃了早餐，就开著她那台红色雅阁出发了。

说起这台车，上次从大理回来的太著急，直接把车扔在了机场，回来之后，我联繫了物流公司，花了几千块钱才把它託运回来，连我们丟在民宿里的行李，都是物流公司一併取回来的。

“咱们今天去哪家？”沈琳坐在副驾驶，一边系安全带一边说。

“先去北边那家俊成本田吧。”我发动车子，“那家体量最大，销量一直都是前几名，应该算是最有代表性，咱们先去看看他们是怎么玩的。”

半个小时后，我们到了地方。

我刚把车停在门口的车位上，一个穿著职业装的女招待就快步走了过来，脸上掛著標准的笑容：

“二位早上好，是来保养还是看车？”

“我们来看看车。”我笑著点头回应。

“好的，请问二位有提前联繫过销售顾问吗？”

我摇摇头。

“二位里面请。”她做出一个请的手势，同时拿著对讲机说了一句：

“三组三组，一位先生带著女士前来看车，请注意接待。”

沈琳挽著我的胳膊，我俩一块走进展厅大门。

刚进门，一个穿西装打领带的小伙子就迎了上来，衝著我们微微躬身，双手递过来一张名片：

“先生女士早上好，我是本店的销售顾问，很高兴为您服务。”

我接过名片扫了一眼，上面写著——高级销售顾问，王林森。

“哦，王经理你好。”我衝著眼前的销售顾问伸出手。

“哎呀，您叫我小王就行。”他连忙跟我握了握手，“先生怎么称呼？”

“我姓陈。”

“陈先生您好。”他满脸堆笑，“二位有没有想要了解的车型？”

“嗯......暂时还没有，想著先过来看看。”我单手抚著下巴，做出沉思状，“最好是空间大一点的，適合家用那种。”

“那您看这款怎么样？”他眼睛一亮，伸手做了个请的手势，“这边请，这款crv是我们卖的最好的家用suv，空间大，舒適性好。”

我和沈琳装作饶有兴致的样子，围著车子转了一圈，又拉开车门坐进去感受。

销售顾问在旁边讲了各种参数配置信息，从发动机讲到变速箱，又从安全配置讲到內饰做工。

“嗯，还不错。”我点点头，从车上下来，“什么价位啊？”

“陈先生您这边请，咱们先喝杯水慢慢聊。”他热情地招呼我们在一旁坐下。

很快，负责招待的姑娘端来两杯水，销售顾问则是拿出纸笔，刷刷刷地写了一阵，接著把报价单递给我。

我扫了一眼，开始提正文：“对了，我们有一台雅阁，咱们能置换吗？”

销售顾问坐直了身体：“当然可以，您车子开来了吗？我们有专业的评估师，可以给您免费评估报价。”

“开来了，就在门口。”我指了指外面。

“您稍等。”他拿起对讲机，“刘师傅刘师傅，客户有一台本田雅阁需要评估，麻烦到展厅三號洽谈区一趟。”

对讲机里很快传来了回覆：“收到。”

不到两分钟，一个穿著印有本田logo衝锋衣的年轻人走了过来，脸上同样掛著热情的笑容：

“先生您好，我是本店的评估师刘军。”

我起身跟他握了握手：“你好，刘师傅。”

“您车里有什么贵重物品吗？”刘师傅接过沈琳递过去的车钥匙，“评估的时候我会打开车门，还会有个简单的路试，如果有贵重物品，您最好收一下，或者您跟我一起过去也行。”

“没事，你儘管看吧。”我拍了拍销售顾问的肩膀，“哥们，走，咱俩出去抽根烟，顺便我也看看刘师傅怎么评估的，长长见识。”

“好嘞！”销售顾问笑著跟我走了出去。

我掏出烟，递给销售顾问一根，又给正要检测车子的刘师傅也递了一根。

“刘师傅，你这工具带的看著挺专业啊。”我故作惊讶，“去年我去店里看车，当时我那台思域要卖，店里给我叫来个车商，上来对著车子就是一通乱扯。”

刘师傅连声道谢的接过烟：“我们这上岗之前啊，都得去厂家参加专门的培训，理论加实操，好几重考核都得过了才行，跟外面那些车贩子肯定是不一样的。”

“这么麻烦啊？”我把打火机递给他，示意他点上，“那为什么我去年在店里卖那台思域的时候，是个车商给我评估的车。”

“这跟门店有关係。”他接过打火机点上烟，“我们这是有厂家官方认证二手车授权的门店，您去年去那个店啊，八成是没有。”

“还有这说法？”我皱了皱眉，“都是4s店，怎么还区別对待啊？”

“那可不。”销售顾问在一旁插嘴，“厂家授权得看销量和规模，像我们店，一个月能卖三四百台新车，在厂家的级別自然就高，那些个一个月就卖一百来台车的小店，当然得靠边站。”

“那销量小的店，客户有置换需求怎么办？”我继续装傻。

“还能怎么办，跟您去年经歷的一样唄。”刘师傅嗤笑一声，“销售顾问自己在外头找个车贩子过来收车，我跟您说啊陈先生，您可千万別去那些个小店置换，那帮车贩子心黑著呢！就您这车，卖给他们，至少少卖两万！还是我们大店靠谱。”

“哦，原来是这样。”我装作恍然大悟的样子，“嗨，那他们自己招个评估师不就得了，也花不了多少钱啊。”

“没那么简单。”刘师傅摇摇头，“工资是小事，主要是那些个小店都是单纯的只做新车，根本没有收二手车的预算，这也是厂家不给他们二手车授权的原因之一。”

约莫十几分钟之后，刘师傅终於评估完了。

“陈先生，车子我看完了，没什么问题，精品车，我这边研究一下，待会去给您报价。”

“行，我们在展厅等著你。”我跟销售顾问回了展厅。

做戏要做全套，我和沈琳又在店里待了半个多小时，跟销售顾问又聊了聊价格，又试驾了一圈，这才以回去商量商量为由，离开了。

“怎么样？”刚上车，沈琳就迫不及待地问。

我发动车子往前开：“现在这些店里开始有专人负责二手车了，而且专业度確实高，比市面上百分之八十的车贩子都强。”

“那你想好下一步怎么做了吗？”

“別急，”我摇摇头，“一家店说明不了问题，咱们再看几家，不同品牌不同体量的，做个对比。”

一天下来，我们跑了五六家门店，规模有大有小，品牌有日系、德系和美系，有常规品牌，也有豪华品牌。

直到晚上九点多，我俩才回了家。

奔波了一天，也懒得做饭，我俩就在楼下的小饭馆里打包了三个菜。

餐桌上，沈琳吃了两口菜，抬头看著我，脸上带著一丝忧鬱：“老公，咱们真得提早做打算了，今天转这一圈，我是真感受到危机了。”

“什么危机？”我头也不抬地往嘴里扒饭。

“你看现在4s店越来越多，而且已经开始做二手车业务了，就算现在还有些小店没做，但这事大势所趋，迟早也会做。”沈琳放下筷子，“无论是服务还是公信力，咱们这种小车行都比不过4s店，再这么下去，咱们迟早得被淘汰。”

“怕什么。”我夹了一块鸡肉放进她碗里，笑著逗她，“大不了我带你去湘西苗寨，包几亩地，咱们也跟胖子做个伴，老婆孩子热炕头的，多好。”

沈琳噗嗤一下笑出声来：“我又不是苗疆圣女，不用你跟胖子一样去当苗家上门女婿。”

“那咱就去成都开个小酒馆，或者去大理开个民宿，你当老板娘，我当店小二。”

“行了行了，別贫了。”她白了我一眼，“说真的呢，以前我没管过车行的事，今天一看，才知道做生意这么不容易。”

“怎么，心疼我了？”我笑著看她。

“废话。”沈琳瞪了我一眼，“你是我男人，我不心疼你心疼谁？再说了，挣的钱还有我一半呢。”

我伸手摸了摸她的头，收起笑容：“放心，这事啊，不见得是坏事，我反而觉得，咱们的机会来了。”

沈琳一愣，身子往前探了探：“什么机会？”

“你还记得上次我说要扩张车行，你说让我等机会的事吧，我说的就是这个机会可能要来了。”我放下筷子看著她。

沈琳来了兴趣，坐直了身子：“说来听听。”

我故意往椅背上一靠，一脸坏笑地看著她：“想听啊？这可是付费课程。”

沈琳站起身，走到我身边，伸手揽住我的脖子，顺势坐在我怀里。

她的脸凑上来，嘴巴几乎要贴著我的下巴，风情万种，语气里带著勾人的嫵媚：“是吗？那大官人想要奴家怎么支付呢？”

她的手轻轻放在我的胸口，隔著保暖衣，抚摸著我的胸膛。

我心里一动，色迷迷地刚要开口，胸口突然传来一阵剧痛。

“哎呦！”我疼得齜牙咧嘴。

沈琳的手猛地一个变向，狠狠地拧住了我胸口的肉，脸上却还是那副嫵媚勾人的笑：

“大官人，你怎么不说话了？想要奴家怎么支付啊？”

“我错了，我错了，老婆大人饶命！”我赶紧按住她的手，“我说，我现在就说！”

沈琳这才鬆开手，起身坐回去，小嘴嘟著，脸上儘是得意之色：

“哼，敬酒不吃吃罚酒。”

我苦笑著揉揉胸口，心说果然是越漂亮的女人越可怕，张无忌他妈果然没骗我。

我坐直身体：“其实这事很简单，你想啊，今天咱们跑了这么多家门店，你有看到他们店里有二手车库存吗？”

沈琳想了想，摇摇头：“没有，一台也没见著。”

“问题就在这啊。”我敲了敲桌子，“他们嘴上说的是要做二手车业务，可做了半年，店里一台二手车库存都没有，你说，他们收回来的车，都去哪了？”

“那肯定是卖了啊。”沈琳脱口而出。

“废话，卖肯定是卖了，问题是卖给谁了。”我笑著喝了口水，“你想啊，咱们有专门的销售，还有郭建发帖引流，就这样，车行里还得有库存呢，他们店里就一个评估师，店里又不是专业做二手车的，却一台库存都不剩，那只能说明他们不是做零售的，收回来的车都第一时间批发出去了。”

沈琳的眼睛一下子就亮了：“你是说，他们虽然说是要做二手车，但其实收回来的车最终还是卖给车商了？”

“对，”我点点头，“表面上看，他们有专业的评估师，还有厂家帮著做宣传，好像很厉害的样子，但实际上，他们没有二手车销售团队，也没有零售渠道，收回来的车，只能是加钱批发给我们这些车商。”

沈琳兴奋起来：“那这么说，咱们还是可以跟之前一样，跟他们谈合作就行了？”

“不仅可以，而且现在的情况对咱们更有利。”我越说越兴奋，“以前咱们是跟销售经理对接，有客户要置换，咱们得自己上门看车、谈价，没准还白跑一趟。”

“但现在不一样了，他们有专业的评估师，帮咱们把验车、谈价的活都干了，咱们只需要给他们点居间费就成，而且你想啊，之前咱们跟销售经理对接，也是一样的要出居间费，现在相当於是不用多花钱，就白嫖了他们免费的劳动力。”

沈琳恍然大悟：“我明白了，也就是说，4s店做二手车业务，不仅没对咱们造成威胁，反而帮咱们整合了车源，还帮我们节省了大量的人力物力。”

“没错。”我摸摸她的脑袋继续说，“现在胖子他们三个，天天开著车在外面跑，风吹日晒的，一天下来顶多能评估30台车左右，可人家4s店的评估师，守在店里，一天就能评估十几二十台车，这个效率，根本没法比。”

“那这样的话，胖子他们三个就不用天天在外面跑了，只需要谈好几个大店的合作，每天去店里转一圈，把合適的车子开回来，不仅省了油钱的固定开支，还能把收车量提高！”沈琳马上反应过来。

“对啊！”我笑著冲她竖了个大拇指，“之前咱们之所以扩张困难，就是人员效率的局限性，再加上挪车卡和贴吧gg的諮询量局限，现在这样一来，咱们的效率和资源量直接就提升上来了。”

“所以说......”沈琳思索著，“这样一来，咱们的收车量就有保障了，然后郭建那边的网络gg就可以完全从收车gg转型为销售gg，李丽那边也可以转型为半个销售岗位，加快咱们的库存流转？”

“不愧是我老婆，就是冰雪聪明！”我打了个响指。

“太厉害了！”沈琳兴奋地跳了起来，扑过来搂住我的脖子，在我的脸颊上狠狠亲了一口，“老公，你怎么这么聪明啊！”

“嗨，这才哪到哪啊！”我拍了拍她的脸蛋，神秘地笑了笑，“这还只是第一层呢。”

“还有第二层？”沈琳瞪大眼睛，直接坐在我的腿上，“快说说！”

“刚才咱们说的是那些自己有评估师的大店，你想啊，还有那么多没有评估师还没做二手车业务的小店呢。”我抱著她的腰，“厂家不给他们授权，他们自己又不想往这个业务里投资金，以前大家一样，都是从外面找车商来收车，现在別家都有专业评估师了，给客户的体验感肯定不一样，你说，他们能不著急？”

沈琳回过味来：“你是说，咱们还可以跟这些小店合作，给他们提供评估师和资金，把他们的二手车业务外包过来？”

“对嘍！”我隔著衣服捏了捏她，“你想啊，咱们要是跟那些个大店谈好了合作，胖子他们三个就不用天天在路上奔波了，那閒著也是閒著啊，正好可以让他们到那些个小店驻店当评估师去。”

“我估计啊，一个人至少能负责2到3个小店的评估工作，你想啊，人家月销量三四百的大店，也就一个评估师就够用了，咱们跟那些月销量一百左右的门店谈下来合作的话，一个评估师负责两三个门店，还不是绰绰有余？”

“不过啊，咱们也不能盲目的乐观，这里面肯定有很多问题需要解决，不过咱们一步一步来，先定好思路，再解决问题。”

“没事，我相信你！老公，你是最棒的！”沈琳还沉浸在兴奋里，胳膊环著我的脖子，掰著手指算帐：“一个店20台的话，十个店就是200台，二十个店就是......我的天......”

她越算越激动，根本没注意到我手上的动作。

等她感到肩膀一松，下意识地双手抱胸的时候，我已经拦腰把她抱了起来。

“哎，你干嘛呢！”她脸一红，轻轻锤了锤我的胸口。

我一脸坏笑地看著她：

“付费课程讲完了，小娘子，该结帐了......”