暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第64章 时代变了

“老周啊，哥几个来看你了。”

我把手里的酒缓缓地洒在墓碑前，酒液在泥土上晕开，很快渗进去。

“现在想想，咱哥几个以前在一块的日子，还真是舒心。”我衝著墓碑鞠了个躬，慢慢地蹲下来，“有你坐镇大后方，我们闭著眼往前冲就行，可惜啊，你英雄了一辈子，怎么就栽在一个破阅读灯上了。”

胖子也蹲下来，接过酒瓶把酒倒在地上：“老周，你那张洗脚城的卡里，还有几千块钱，哥几个就替你消费了，不过你也別著急，兄弟待会就给你烧俩纸人下去，你在下头捏脚也是一样。”

胖子又把一沓纸钱放进火盆里：“对了，再给你烧点启动资金过去，你可別偷懒啊，在下头好好打点关係，把摊子支起来，再等个几十年，哥几个下去了，还得跟著你干呢。”

柱子恭恭敬敬地鞠了几个躬，拿起酒瓶也倒了酒：“周叔，我嘴笨，不会说话，反正你要是有啥事，就託梦给我。”

“哎对！”胖子赶紧接话，“有事就託梦，缺啥少啥都言语一声，哥几个绝对给你安排的明明白白，不过咱可说好了啊，託梦归託梦，你可別张牙舞爪的，嚇著你兄弟我，我可真跑过来骂你啊。”

我被他逗得笑了一声，笑著笑著，鼻子又有点酸。

我点上烟，放在墓碑旁，又给胖子和柱子各递了一根，我们哥仨就这么席地而坐，看著眼前的墓碑，默默地抽菸。

抽了半根，我才开口：“老周，说来挺不好意思的，哥几个本想给你討个公道，你看，材料都准备好了。”

我从包里掏出几张a4纸，一张一张地放进火盆里，隨著纸钱一块烧掉。

“这上面详细的写著你小舅子转走的每一笔钱，还有我们找律师起草的起诉书，可是没办法啊！”我看著火盆里跳动的火苗，嘆了口气，“老话说，疏不间亲，咱哥几个再近，可那毕竟是你的家事。”

胖子狠狠地抽了一口烟：“那小子就是个糊涂蛋！他舅舅把他爹的救命钱都给捲走了，他还护著他妈！”

“算了，生气归生气，咱们也得理解他。”我拍拍胖子的肩膀，“毕竟年纪轻轻的，刚没了爹，总不能再跟他妈反目成仇吧？”

接著我转头看向老周的墓碑：“昨晚他来找我们，跪在地上苦苦哀求，说这事就算了，我们哥几个也跟他沟通了很久，可他还是態度坚决，我们能怎么办呢？他毕竟也成年了，我们也该尊重他的选择。”

柱子沉闷的开口：“周明也挺可怜的。”

“可怜归可怜！但这事办的真他妈窝囊！”胖子把菸头按灭在地上，“三百多万啊！老周一辈子的血汗钱！就这么便宜了那帮王八蛋！”

“行了，別说了。”我又递给胖子一根烟，“老周就这么一个儿子，一边是亲爹，一边是亲妈，他夹在中间，也是左右为难。”

我顿了顿，继续看向墓碑：“老周，你放心，钱虽然追不回来了，但大侄子的学业，哥几个管了。我托人问过了，他在英国一年的学费加生活费大概是三十万，我不知道你之前每年给他多少，我们哥仨商量好了，接下来的两年，每年给他打二十五万，学费肯定是绰绰有余，至於剩下不够的部分，让他自己勤工俭学挣去。”

“不是哥几个小气，是这小子办这事实在让我们窝火，也该让他吃点苦头。”我笑了笑，“顺便让他知道，钱不是大风颳来的，一时心软简单，那就让他也尝尝苦果。”

“至於你那个好媳妇，我们就不管了，她那么疼她弟弟，他弟弟肯定不会不管她的。”

一阵轻风吹过来，捲起火盆里的灰烬，飘到墓碑旁。

“行了，不耽误你休息了。”我站起身，拍拍屁股上的土，“得空了，哥几个再来看你。”

胖子和柱子也站起来，哥仨对著墓碑又鞠了一躬。

老周走了，可生活，还得继续。

日子很快又回到了原来的轨道。

哥几个收拾好心情，一头扎进车行的生意里，这一年多以来，车行的体量一直很稳定，每个月的利润都差不多，基本上到了我们现有人员配置能抗住的上限。

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我们还是保持著每个月团建一次的老规矩，一般都是月末或者月初连休三天。干车行的，没有周末的说法，越是节假日越忙。

但自打我们从湘西回来之后，胖子就再也没参加过团建。

这哥们现在邪门的很，一到休息的时候，背著个包就走了，神神秘秘的，问他去哪，也不说，只说有正事。到了上班的时间，又会准时出现在车行，脸上笑得满面春风。

不用猜，傻子都知道丫干啥去了。

我的生活依旧过得很踏实。

隨著和沈琳的婚期越来越近，每天晚上我俩討论最多的就是婚礼的流程，包括婚后要几个小孩，甚至孩子取名的事我都充分地跟她发表了我的意见，每每我说的兴高采烈，她就单手托腮柔情似水地看著我。

沈琳现在彻底成了甩手掌柜，自从上次把付款转帐的工作交给李丽之后，她除了月底让我给她发一份报表之外，基本上不再过问车行的事务。

每天白天就是拎著东西往我爸妈那跑，有时候是水果，有时候是营养品，有时候是一株花苗，带去让我爸种在別墅的小花园里。

她已经算是我家的一份子了，也就是名义上的婚礼还没办而已，我妈对她的態度，早就从之前的客客气气，变成了亲娘俩的亲昵，娘俩围裙一戴，就开始研究著包饺子、蒸包子之类的，沈琳走的时候，我妈还得让她带上一份，回去给亲家尝尝。

沈琳那个三居室也彻底成了我俩的新家，自从给我爸妈换了別墅之后，那別墅我拢共也没住过几回，我爸妈也懒得管我，照我爸的话说，孩子大了独立了，他们就当是我们小两口分出去住了。

反正几乎每天沈琳都会上门，那我这个名义上的亲儿子，见不见的也就无所谓了，用我妈的话说，能看见琳琳就行，总比见了那个只会蹭饭还嫌难吃的混不吝强。

......

“老婆，我回来了。”我打开房门，把钥匙扔在鞋柜上，一边换拖鞋一边喊。

“知道了，厨房里饭给你温著呢，自己去吃。”沈琳的声音从厨房传出来。

我换好拖鞋，走到书房门口，沈琳正坐在电脑桌前，头髮挽在后脑，露出白皙的脖颈。

“噹噹噹噹！”我从背后拿出一包鱼乾，在她面前晃了晃，“苗家手撕鱼乾，胖子刚从湘西带回来的，我尝了尝，味道绝了。”

沈琳回过头，笑著接过：“胖子又去湘西了？”

“那可不。”我把羽绒服脱下来扔在椅子上，“去的勤著呢，每个月准时打卡，车行的团建他都不参加。”

沈琳打开袋子，吃了一口鱼乾，满脸的八卦神色：“你说胖子到底能不能把彩云姑娘带回来，这都连著去了几个月了，这也算是一片真心天地可鑑了吧。”

“不好说，”我张口吃下沈琳餵过来的鱼乾，“不过好女也怕缠郎，就胖子那个厚脸皮的劲，彩云一个涉世未深的苗家姑娘，还真不一定扛得住。”

沈琳噗嗤一笑：“还有脸说人家脸皮厚，我看你也不是个什么好东西。”

“那是啊。”我俯身从椅子后面搂住她的脖子，贴在她的耳边，“这年头，脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不著，那歌里不都唱了吗，男人不坏，女人不爱啊。”

“行了行了，说你胖你还喘上了。”沈琳笑著推开我的脸，“赶紧洗手吃饭去。”

被她这么一说，我还真有点饿了，我洗了手，把厨房里温著的饭菜端出来，两荤一素三个菜，都是我爱吃的。

我一边扒饭，一边冲书房喊：“老婆，你在干嘛呢，出来唄。”

“吃你的吧，我吃过了。”

“我知道你吃过了，我意思是让你出来陪著我啊。”我一边嚼一边说。

沈琳在屋里笑骂：“你三岁小孩啊，吃饭还要人陪著。”

嘴上虽然这么说，但还是抱著笔记本电脑走了出来，在我身边坐下。

“你懂什么，古时候宴会都得一边欣赏歌舞一边吃。”我扒著饭，嘴里嚼著，“这叫佳人相伴，秀色佐餐。”

沈琳白了我一眼：“那怎么著，我再给你跳个舞助助兴？”

我一拍大腿：“爱妃，正有此意啊，来来来，先把酒给我满上。”

“吃你的饭。”她拿起一块鱼乾塞进我的嘴里。

我嘿嘿一笑，继续扒饭，吃了几口，见她一直盯著电脑，一副很认真的样子。

“看什么呢，这么专注？”我隨口问她。

沈琳没有立刻回答，过了一会才抬头：“老公，你抽空去报个成人高考吧，把学歷提升一下。”

我愣了一下，隨即笑著伸手颳了刮她的鼻子：“怎么了？嫌弃你男人是个初中没毕业的土包子啊？”

“没跟你闹，我说真的。”沈琳把我的手拍开，表情认真，“你得多学习，你那一套现阶段管用，但时代在发展，你如果不跟上的话，迟早会被淘汰掉的。”

“嗨，那不还有你呢吗。”我满脸的不在乎，“这么好的贤內助，我就闭著眼只管衝锋就好了。”

沈琳没理会我，把电脑朝我转过来：“就拿这个月报来说，这个表格是郭建帮你做的吧？”

我尷尬地笑了笑：“真是什么都逃不过老婆大人的法眼，我哪会做表格啊，用电脑我只会玩qq、逛个贴吧。”

“所以说啊，让你多学习学习，是害你吗？”

“行，听你的。”我笑著答应她，“等忙完这一阵，咱俩的婚事办完了，我就去报一个，弄个本科学歷，嗨，乾脆一步到位，直接弄个研究生。”

沈琳白了我一眼：“我是让你去学习，去进修，不是让你去买证的，目的是让你学到东西，光拿张纸有什么用。”

“没问题，”我拍著胸脯保证，“等咱俩结了婚，一切听老婆大人安排。”

沈琳没理会我，话锋一转：“咱们再说说这个表格，我问你，每个月发给我之前，你自己看了吗？”

我摸了摸鼻子，有些心虚：“还真没有，我哪有时间啊，有这空还不如多研究研究怎么多卖车。”

沈琳这次没跟我开玩笑，直接把电脑递给我：“来，你自己看看，这是车行最近半年的月报表。”

我见她语气严肃，当下也收起开玩笑的心態，放下手里的筷子，擦擦嘴，接过电脑翻看：

“这也没问题啊，每个月体量不都挺稳定的吗？销量没下滑，利润有波动，那纯粹是车型结构导致的，有时候高端车多，利润就高一些，反之利润就下滑一些，这个可以理解，行业常態。”

“你再好好看看。”沈琳的语气没变，依旧严肃。

我又仔细翻看了一遍，还是没发现异常，只好抬头求助：

“哎呀，我的老婆大人，您就別卖关子了。”

沈琳看著我，眼神从刚才的认真切换成温柔，语气也柔软下来：

“老公，你现在是车行老板，不能只会埋头干活，要学会抬头看路，你要知道，方向远比努力更重要。”

我点点头，沈琳看著我继续说：“你再好好看看这半年的月报，重点看收车的来源结构。”

我低下头，重新翻看每一张表格。

这么一看，冷汗瞬间就冒出来了。

半年前，我们的车源80%左右来自於挪车卡和贴吧gg，只有20%左右来自於修理厂和4s店，基本上维持在八二开的比例。

可隨著时间的推移，这个比例在一点点缩小。

直到上个月，修理厂和4s店的车源已经反超了，占了月度收车量的58%，这里面，4s店的置换车源，占了绝大多数。

照这个趋势下去，用不了几个月，这个比例就会彻底顛倒过来，变成二八开。

也就是说，我们之前赖以生存的核心优势——挪车卡和贴吧gg，正在以肉眼可见的速度消失。

这下我彻底没了食慾，抬头看向眼前的沈琳。

沈琳见我看完，轻声说：“看到问题所在了吧？”

我点点头，心里在反覆琢磨。

难道跟之前的挪车卡一样，贴吧的gg被人復刻了？不对，郭建天天盯著这个，如果有这样的事他肯定会第一时间跟我说的，难道是这小子最近偷懒了？也不对，这现象半年前就开始发生了，郭建这小子虽然平时贱兮兮的，但工作方面还是很认真负责的。

“行了，別板著脸，好像世界末日了似的。”沈琳见我一脸凝重的表情，咯咯笑著搂著我的脖子亲了一口，“生意又没出问题，每个月的產出还是很稳定啊，说明我老公的能力超棒！”

我笑著揽住她的腰，在她脸上回亲了一口，不过此刻我已经失去了跟她玩闹的心情，满脑子都是那个报表里的数据。

之前我只盯著总量，看著每个月稳定的销量和利润，还以为车行的生意稳如泰山。

却没想到，底下的根，已经在悄悄变化了。

“你呀，”沈琳见我还是眉头深锁，伸手在我脑门上轻轻点了一下，“说你不正经吧，偏偏正经起来比谁都认真。”

说完吧唧又在我脸颊上亲了一口，语气里满是撒娇：“不过，我就喜欢你这点。”

说完，她鬆开手，重新坐直身体，从我手里拿过电脑，放在自己腿上：

“我都帮你看过原因了，你看这里，”她点开一个网页，招呼我看，“这是汽车之家发布的行业报告，去年年底，全国的4s店数量还不到1.4万家，到这个月，已经突破1.8万家了。”

“一年时间，多了四千家？”我瞪大了眼睛。

“对，”沈琳点点头，“还都是有厂家授权的正规门店，不算那些没有授权的城市展厅，次贷危机之后，国家出台了扩大內需的政策，汽车销量暴涨，各大厂商都在疯狂扩张，现在几乎每个县城都有4s店了。”

“以前车主想卖车或者买车，正规渠道比较少，所以你发卡和贴吧的gg效果很好，但现在不一样了，4s店多了，都在抢客户，而且对於车主来说，4s店安全又便捷，咱们的贴吧gg效果自然就要打折扣了。”

我默默地从她手中接过电脑仔细翻看，越看越觉得沈琳说得对，时代不停在变，如果你不去追赶，那么最终只会被淘汰。

沈琳靠在我的肩膀上：“这下你明白了吧，咱们的整体业绩没有下滑，纯粹是因为你之前跑了一个多月的4s店渠道给补上了，此消彼长，所以你单看整体数据，看不出问题。”

“那......你觉得我们接下来该怎么办？”我看著沈琳。

“什么怎么办，你不都已经在做了吗？”沈琳看著我，突然咯咯笑著搂住我的脖子，又在我脸上亲了一口，“要不说，还得是我老公厉害，別人都还没反应过来的时候，你就已经提前布局了。”

我心说，怪不得老人说，贤妻旺三代，明明是我还被蒙在鼓里，沈琳发现的问题，说到最后愣给我吹捧到天上去了，就冲这个吻加上这句吹捧，別说这点事，你就是给我套上笼头拉磨，我也能拉的比那叫驴都快。

“你的意思是，接下来咱们把工作重心转移到4s店渠道上？”我笑著看她。

沈琳点点头：“对，但不全对。”

“你对4s店的了解，还停留在去年，这一年下来，4s店的数量暴增这么多，厂家的政策肯定也变了，你之前那套打法，可能已经过时了。”

“那我明天给几个关係好的4s店销售经理打个电话，问问情况。”我单手抚著下巴。

“你傻啊，”沈琳轻轻的锤了锤我的胸口，“你们是半个同行，你从他们嘴里能问出来的，肯定有偏差啊。”

“那怎么办？”

“那还不简单，”沈琳狡黠一笑，“明天咱俩出去一趟，找个规模大一点的4s店，就当是准备买新车的客户，咱们站在消费者的角度，看看现在的4s店究竟是怎么玩的。”