每月发放黑科技，美帝要制裁我？ 第44章 產能爬坡，手机出海

正看著，办公室门被敲响。

苏晴端著咖啡进来，身后跟著赵大海。

“林总，海外渠道的事有进展了。”

赵大海脸上带著兴奋。

“说。”

“天语那边已经帮我们在东南亚铺好了第一批货。新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个国家，首批各铺了两万台，一共八万台。”

赵大海把一份渠道报告递给林辰，继续说道：“定价按照您的要求，不超过三百美元，折合人民幣两千零五十块左右，比国內贵了三百多块。”

林辰点点头，这个定价他早就想好了。

海外市场不比国內，关税、物流、渠道分成，每一项都是成本。

虽然零售价是三百美元的价格，但是他给天语的出厂价只有1200，中间还有九百留给渠道，经销商，零售商。

利润不高，但这一步必须走。

是为了让深蓝系统走出国门，积累海外用户，为s3的全球发布打前站。

“用户反馈呢？”林辰问。

赵大海翻开笔记本，念道：“首批八万台上周五到货，周六开始销售。到今天为止，四天时间，新加坡卖了一万两千台，马来西亚卖了八千台，泰国卖了六千台，印尼卖了四千台。”

“总共三万多台，消化了將近四成。天语那边的渠道商反馈，用户对快充功能的反应最强烈，其次是价格。”

“东南亚市场对性价比的敏感度比国內还高，三百美元的智能机，在当地属於中低端价位，但s2的配置和体验，对標的是当地售价五百美元以上的產品。”

林辰心里快速盘算著。

四天卖了三万台，这个速度不算快，但也不算慢。

东南亚市场需要时间培育，急不得。

“印尼为什么卖得最差？”他问。

赵大海翻了翻资料，回答道：“印尼的电商和线下渠道都不太成熟，天语在当地主要靠代理商铺货，覆盖面不够广。

而且印尼用户的消费能力比新加坡和马来西亚低，三百美元对他们来说不算便宜。”

“另外，有个技术问题。”赵大海顿了顿，语气变得认真起来。

“印尼的3g网络覆盖很差，很多地方只有2g信號。s2是3g手机，在2g网络下虽然能用，但体验大打折扣，用户觉得花三百美元买一台用不上3g的手机不划算。”

林辰皱了下眉，这確实是个问题。

3g网络的普及速度，不同国家差异很大。新加坡这种发达国家，3g覆盖率已经超过百分之九十；

印尼这种发展中国家，可能一半都不到。

“跟天语那边说，东南亚市场不强行推3g概念，主打快充和智能系统。3g只是附加功能，有就用，没有也不影响正常使用。”

“明白。”赵大海记下来。

“还有一件事，林总。”赵大海合上笔记本，语气变得严肃起来。

“天语那边传来消息，说三星和诺基亚在东南亚已经开始关注s2了。新加坡的几家大型卖场，三星的销售员会主动跟顾客对比s2和自家產品的差异，明显是把s2当成了竞爭对手。”

林辰闻言，嘴角勾起一抹笑意。

被三星和诺基亚当成对手，说明s2在东南亚確实打出了声量。

这对一个刚出海的中国手机品牌来说，已经是巨大的成功。

“让他们继续关注，有消息隨时匯报。”

“好的林总。”

赵大海走后，林辰靠在椅背上，打开电脑上的新闻网页。

一条標题赫然在目：《国產手机出海第一枪，蓝天s2登陆东南亚，四天售出三万台》。

他点进去看了看，內容还算客观，提到了s2的快充优势、性价比优势，也指出了3g网络覆盖不足、品牌认知度低等问题。

评论区里，网友的反应倒是很热烈。

“牛逼啊，国產手机终於能走出去了。”

“三百美元，比国內贵了三百多块，蓝天科技这是要赚外匯啊。”

“支持国產，我已经让我新加坡的朋友买了一台，反馈说很好用。”

“別高兴太早，三星和诺基亚在东南亚深耕十几年，蓝天一个刚出道的品牌，能翻出什么浪花？”

“翻不翻得出浪花不重要，重要的是有人迈出了这一步。”

“就是，当年日本车进美国市场，也是从小角色慢慢做起来的。”

林辰关了网页，拿起手机给卢为冰发了条消息：“东南亚反馈不错，辛苦了。下一步准备进中东和非洲，你那边有资源吗？”

消息发出去不到一分钟，卢为冰就回復了：“中东有渠道，非洲需要重新铺。天语在杜拜有个办事处，可以辐射整个中东市场。

非洲那边，南非、奈及利亚、肯亚这几个国家，需要从零开始建渠道。”

林辰想了想，回復道：“中东先做，非洲不急。杜拜那个办事处，让你的人带我们走一遍，把当地的经销商关係接过来。”

“明白，我下周飞杜拜，带赵大海一起去。”

“好，辛苦了。”

放下手机，林辰揉了揉太阳穴。

海外市场的开拓比他想像的要复杂得多。

不同国家的政策、文化、消费习惯、网络环境，每一项都需要时间去適应。

但这一步必须走，而且要走稳。

一步步来。

国內市场再大，也只是全球市场的一部分。

蓝天科技想要成为世界级的科技公司，出海是必经之路。

赵琳拿著三月份的运营报告走进林辰办公室，脸上带著掩不住的兴奋。

“林总，三月份的数据太疯狂了。”

林辰接过报告，一页一页地翻看。

新增用户一百一十二万，环比增长百分之两百。

累计用户三百二十五万，突破三百万大关。

累计募资金额八十二亿。

“用户结构呢？”林辰问。

赵琳翻开另一页报告，念道：“百分之六十五的用户投资额在五千块以下，百分之二十五在五千到一万之间，百分之十在一万以上。限购政策实施后，五千以下的用户占比还在上升。”

林辰满意地点点头。

限购的目的达到了，让更多小用户参与进来，分散风险，避免资金过度集中。

“天弘基金那边呢？专户產品准备好了吗？”

“准备好了。”赵琳点头。

“天弘那边设计了一款专户產品，叫『天弘先锋1號』，专门对接理財宝的资金。產品投向是a股市场的蓝筹股和债券，风险等级中等，预期年化收益率百分之八到百分之十二。”

“百分之八到百分之十二？”林辰皱了皱眉。

“林总，这是合规范围內的预期收益率，不能写太高，不然监管那边过不去。”赵琳连忙解释。

“但实际收益率，我们会儘量做到百分之十五以上。现在a股处於歷史低位，长期持有的收益率不会低。”

林辰想了想，这倒也是。

监管有监管的要求，不能明著承诺高收益，但可以暗著做高收益。

只要投资方向对，收益率自然就上来了。

接下来半年可是小牛，做个50％收益率还不是轻轻鬆鬆。

“行，那就这样。专户產品下周一正式上线，理財宝的资金开始分批转入天弘专户，首批先转十个亿，剩下的七十亿分批进场，不要一次性全砸进去，避免衝击市场。”

“明白。”

赵琳走后，林辰打开股票软体，看了眼上证指数。

2373点。

比月初的2073点涨了三百点，涨幅百分之十四点五。

过去一个月，a股走出了一波小阳春。

银行股、地產股、券商股轮番上涨，成交量逐步放大，市场情绪明显回暖。

他知道，这只是开始。

真正的牛市，还在后面。