重生2007：我在硅谷做教父！ 第203章 与贝索斯的傲慢决裂

光环商城那套丧心病狂的“砍一刀”底层代码，在西雅图的研发中心里像是一头即將出笼的怪物，正在被夜以继日地疯狂打磨著。

顾清舟却在这个最关键的节骨眼上，离开了那个充满著代码和咖啡味的战地指挥所。

一辆黑色的防弹凯迪拉克，在西雅图那连绵不断的阴雨中，缓缓驶入了亚马逊总部的地下车库。

这是顾清舟第二次来到这个卖书起家的光头首富的地盘。

上一次，他是拿著几千万美金的伺服器租赁合同，像一个高高在上的救世主一样，在这个大萧条的冬天里，给了杰夫·贝索斯一口续命的氧气。

並且藉机， 霸道地敲诈了亚马逊最核心的商品库api和prime会员免邮服务，打造了那个日流水破亿的“光环橱窗”。

但这一次，情况不同了。

顾清舟今天来，不是来送钱的。

他是来给光环商城这个即將向全美利坚下沉市场开炮的超级电商核弹，寻找最后一块完美的支付和商品供应链垫脚石。

宽大且充满科技感的ceo办公室內。

杰夫·贝索斯那颗聪明绝顶的光头，在柔和的灯光下泛著精明的光泽。

他没有像上次那样坐在那张简陋的门板桌后，而是站起身，亲自给顾清舟倒了一杯极品的高原咖啡。

“顾，听说你在西雅图的郊区，搞出了很大动静啊？”

贝索斯將咖啡递给顾清舟，那双锐利的眼睛里，闪烁著一种看透了一切商业把戏的傲慢与戏謔。

“巴根湾电商，一家已经向破產法院提交了申请的垃圾尾货平台。还有那些分布在中西部和南部的破烂仓库。”

贝索斯坐回自己的真皮沙发上，双手交叉放在膝盖上，姿態放鬆到了极点。

“我原本以为，普罗米修斯资本只是在做一些不良资產的低价打包处理。”

“但我万万没想到，你竟然把那个被我踢出局的物流疯子马库斯给挖了过去，还给了他一亿美金的现金去搞什么可笑的『分布式微仓』？”

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贝索斯的嘴角勾起了一抹毫不掩饰的嘲讽。

“顾，你在社交软体和金融投机上確实是个天才。但你真的以为，电商这门重资產、苦哈哈的弯腰捡钢鏰生意，是靠著你在电脑前敲几行滤镜代码，或者在华尔街搞点资本运作就能玩得转的吗？”

“隔行如隔山，我的朋友。”

面对贝索斯这居高临下的教训和赤裸裸的鄙视，顾清舟没有表现出丝毫的愤怒。

他端起那杯咖啡，轻轻地抿了一口。

“杰夫，你对电商的理解，太沉重，也太传统了。”

顾清舟放下咖啡杯，身体微微前倾，那股在华尔街尸山血海里杀出来的梟雄气场，瞬间將贝索斯那自以为是的傲慢撕开了一道口子。

“你以为我花一亿美金去建微仓，是为了去跟你们亚马逊那庞大的超级中心仓拼规模、拼物流时效吗？”

顾清舟的眼神冷酷得像是一把冰冷的手术刀，直刺贝索斯的心臟。

“我根本不在乎那些住在纽约上东区或者硅谷的精英们，能不能在第二天早上就收到他们买的苹果手机。”

“我盯上的，是那八千万被你们亚马逊高昂的prime会员费和精英化的选品逻辑，彻底拋弃的美利坚底层蓝领和家庭主妇！”

“他们不需要『次日达』，他们可以忍受三到五天的物流延迟。只要那件衬衫、那个吸尘器的价格，便宜到了足以让他们丧失理智的地步！”

听到这番完全顛覆了亚马逊“客户至上、极致体验”核心价值观的下沉市场理论。

贝索斯先是愣了一下，隨即爆发出一阵刺耳的、充满了优越感的大笑。

“哈哈哈……顾！你简直是个疯子！”

“去赚那帮穷人的钱？去卖那些质量低劣的工厂尾货？”

贝索斯猛地收敛了笑容，眼神中透出一种绝对的电商霸主威严。

“你知不知道，那种低客单价、低利润率的垃圾商品，光是高昂的仓储分拣成本和最后一公里的配送费，就能在三个月內把你的那一亿美金活活烧成灰烬！”

“而且，没有流量！那些连电脑都买不起的穷人，他们凭什么知道你那个什么光环商城？！”

“没有亚马逊和谷歌的搜索入口，你那个破网站，就是一座在网际网路沙漠里等死的鬼城！”

“流量？”

顾清舟突然笑了。

那是一种掌握了人性终极密码后，对这些只会看传统商业逻辑的旧时代巨头，发出的最残忍嘲弄。

“杰夫，你是不是忘了，我的手里，捏著这个星球上最恐怖、最能操控人类多巴胺的社交帝国——halo。”

“我不需要去谷歌买搜索流量。”

顾清舟站起身，大步走到贝索斯的面前，居高临下地俯视著这位未来的世界首富。

“我只需要在halo那一亿多年轻、高活跃用户的私信和动態流里，扔下几个极具诱惑力的『社交裂变』核弹头。”

“那些被你嫌弃的底层民眾，就会像病毒一样，疯狂地在他们的社交圈子里自我繁殖、互相拉新。”

“他们会为了免费拿到一个三十美金的咖啡机，心甘情愿地去骚扰他们通讯录里的每一个人，去强迫他们的亲戚朋友下载註册光环商城。”

顾清舟的声音犹如雷霆般在ceo办公室里炸响。

“我的获客成本，不是你们那高昂的七十五美金点击费。”

“是令人绝望的——几美金！”

此言一出。

贝索斯那张原本充满嘲讽的脸，瞬间凝固了。

他那颗聪明绝顶的大脑在飞速地运转著，试图在顾清舟这种將社交关係链和电商裂变完美缝合的变態逻辑中寻找漏洞。

但越想，他的后背就越是一阵发凉。

如果顾清舟说的是真的，如果这种病毒式的“社交裂变”真的能以如此恐怖的低成本获取海量真实买家。

那么，光环商城那看似破烂的尾货供应链和缓慢的微仓物流，在绝对的低价和庞大的流量冲刷下，將会变成一台疯狂吞噬下沉市场份额的无敌怪兽！

“顾，你今天来找我，到底想干什么？！”

贝索斯终於收起了所有的轻视，他死死地盯著眼前这个年轻得过分、却又可怕得如同深渊般的华夏男人，声音里透著一丝无法掩饰的防备和忌惮。

“很简单，杰夫。”

顾清舟重新坐回沙发上，从西装內侧的口袋里掏出了一份早就擬定好的、充满著霸王条款的深度合作协议。

“我需要亚马逊全面、无条件地接入我们光环帝国的底层支付系统——『光环幣』。”

“我要让亚马逊那数以亿计的商品结算页面上，除了维萨和万事达的信用卡选项外，必须出现一个最高优先级的『使用光环幣极速支付』的按钮！”

“作为交换条件。”

顾清舟的指尖在那份协议上轻轻敲击著。

“光环商城在初期起步阶段，可以与亚马逊共享我们通过『社交裂变』获取的那海量下沉市场用户的行为画像数据。”

“並且，我们可以將部分高客单价、需要极致物流体验的订单，通过api接口，溢出分配给你们亚马逊的仓储履约系统。”

“我们只赚取下沉市场的流量差价，而你们亚马逊，可以兵不血刃地吃到我们社交电商的流量红利。”

这番话听起来像是一个双贏的完美提议。

但贝索斯却像是一头被踩了尾巴的恶狼一样，猛地从真皮沙发上跳了起来！

“这不可能！绝对不可能！”

贝索斯愤怒地咆哮著，他那双湛蓝色的眼睛里燃烧著熊熊的怒火。

“顾清舟，你当我是傻子吗？！你这不仅是在向我索要亚马逊最核心的支付结算入口，你更是在试图用你那个非法的虚擬积分，去绑架我辛辛苦苦建立起来的电商帝国！”

“一旦我的用户习惯了用你那该死的光环幣去结算，一旦他们发现光环商城里的东西比我亚马逊便宜一半。”

贝索斯的双手重重地砸在办公桌上。

“你所谓的共享数据和流量溢出，根本就是个彻头彻尾的谎言！你是在用我的平台，去为你的光环幣做最高级別的全球信用背书！”

“等你的光环幣彻底占领了行动支付的市场，等你的光环商城在下沉市场站稳了脚跟。”

“你就会毫不犹豫地转过头来，用你那恐怖的社交核武器，把亚马逊的流量一点一点地抽乾，直到把我活活绞死！”

面对贝索斯这歇斯底里的愤怒和精准到极点的战略洞察。

顾清舟並没有试图去辩解，也没有表现出任何的慌乱。

他只是慢慢地站直了身子，整理了一下那件没有任何褶皱的黑色高定西装。

“杰夫，你太傲慢了。傲慢到你觉得在这个即將到来的移动网际网路时代，只有你亚马逊才是电商的唯一答案。”

顾清舟居高临下地看著这位未来的世界首富，眼神中透著一种宣告旧时代死刑的绝对冷酷。

“我给你机会，是看在我们在aws云计算上还有合作的份上，想在这个残酷的冬天里，拉你一把。”

“既然你敬酒不吃吃罚酒，寧愿守著你那个庞大却笨重的传统电商帝国等死。”

顾清舟转过身，大步向办公室的门外走去。

“那就退回你的精英社交圈子里去吧，杰夫。”

“去卖你那些高价的数码產品，去伺候那些挑剔的中產阶级。”

“从明天开始，整个美利坚的下沉市场，这片你们亚马逊永远也啃不下来的硬骨头。”

顾清舟在门口停下脚步，回头看了一眼脸色铁青的贝索斯，声音犹如惊雷般在西雅图的阴雨中炸响。

“將由我光环商城，接管。”