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顾清舟关掉视频会议后不到五分钟，光环商城的技术总监林肯，就通过加密专线，以全息投影的方式出现在了会议室的大屏幕上。
这位平时只和代码打交道的技术疯子，此刻那张苍白的脸上写满了疑惑。
“老板，马库斯说您要我在商城里植入一种『赛博毒药』，能让用户对价格脱敏？”
林肯推了推鼻樑上的黑框眼镜，眉头紧锁。
“这在技术逻辑上是不成立的。”
“只要商城的ui界面上標著价格，用户的大脑就会自动进行数字比对。”
“我们在下沉市场的目標用户，对哪怕一美分的差价都有著极其敏锐的嗅觉。”
“亚马逊现在把价格压得比我们还低，如果我们不修改底层的价格参数，怎么可能阻止他们流失。”
面对林肯这套刻板的程式设计师思维，顾清舟没有直接反驳。
他站起身，大步走到那块巨大的电子白板前。
他没有去画那些代表著流量、转化率的复杂数据图表。
而是拿起一支绿色的马克笔，以一种极其隨意、甚至有些粗糙的手法。
他在白板的中央，用绿色的马克笔画下了一棵枝繁叶茂的小树。
“林肯，你看这棵树。”
顾清舟指著那个简陋的图案，“你觉得，对於那些住在铁锈地带、每天为了房贷和生活费精打细算的底层大妈们来说。”
“是让她们在亚马逊的搜索框里，花半个小时去对比两台吸尘器相差的那两美金更有诱惑力。”
“还是告诉她们，只要她们每天在光环商城里动动手指，就能免费获得一箱从加州农场空运过来的、散发著果香的顶级红苹果更有诱惑力。”
林肯愣住了，他那颗被0和1塞满的大脑，一时间无法將“网购”和“种树得苹果”这两个风马牛不相及的概念联繫在一起。
“老板……您的意思是，我们在商城里搞抽奖活动。”
“不，不是抽奖。”
顾清舟猛地转过身，“抽奖靠的是运气，它无法產生持续的粘性。”
“我要你做的，是一个真正意义上的、融入了养成机制和社交互动的游戏化电商模块。”
“我给它起名叫——『光环农场』。”
顾清舟走到屏幕前，眼神里燃烧著一种足以將亚马逊的商业护城河彻底烧毁的疯狂野火。
“我要你在光环商城app的首页最核心、最显眼的位置，开闢出一个专门的虚擬农场入口。”
“每一个註册用户，只要点进去，就会在屏幕上拥有一颗属於自己的虚擬果树幼苗。”
“但这棵树，需要『水滴』才能长大。”
顾清舟的嘴角勾起了一抹阴冷、却又透著无尽算计的恶魔微笑。
“而『水滴』，就是我们用来套牢用户、榨乾他们所有注意力和消费衝动的终极筹码。”
“怎么获得水滴？”
“很简单。”
顾清舟的手指在白板上重重地敲击著。
“每天签到，给十滴。”
“瀏览我们指定的商品页面超过三分钟，给二十滴。”
“把光环商城的连结分享给五个朋友，给三十滴。”
“如果他们在商城里完成了一次哪怕只有几美元的真实小额购物，直接给一百滴超级水滴奖励。”
林肯听著顾清舟的这番描述，感觉自己的头皮一阵阵地发麻。
这哪里是在做电商功能开发。
这简直就是在用户的手机里，编写了一套针对人性弱点的多巴胺奖励机制。
利用人类对於“养成”和“不劳而获”的天生迷恋，用虚擬的水滴作为诱饵，强迫用户每天像打卡上班一样，把大量的时间和社交关係链贡献给光环商城。
“老板，这套逻辑太邪恶了。”
林肯艰难地咽了一口唾沫，声音都在发抖。
“但是，如果仅仅是为了虚擬的树长大，这种驱动力可能无法持久。”
“一旦用户觉得无聊，他们还是会回归理性的比价购物。”
“谁说只有虚擬的树了。”
顾清舟冷笑了一声，那笑声里充满了对传统商业精英贫穷想像力的极度鄙夷。
“你忘了我刚才说的那箱苹果了吗。”
“当这棵虚擬的果树，在用户的浇灌下，经歷了发芽、长叶、开花、最后结果的漫长周期后。”
“我要让系统在屏幕上，弹出一个比『砍一刀』还要夸张、还要让人血脉僨张的终极奖励动画。”
顾清舟的声音犹如惊雷般在指挥中心里炸响。
“告诉用户，他们的树成熟了。”
“光环商城，將兑现承诺。”
“直接动用马库斯的微仓网络，在四十八小时內，把一箱真实的、新鲜的、价值十几美金的优质水果，免费包邮送到他们的家门口。”
“轰。”
林肯感觉自己的脑子里像是有什么东西炸开了。
將虚擬的养成游戏，和真实的实物奖励完美地闭环缝合。
这对於那些下沉市场的用户来说，简直就是一种无法抗拒的核级诱惑。
他们甚至不需要花一分钱，只需要每天付出一点点“微不足道”的碎片时间，就能实打实地占到一个天大的便宜。
“不仅如此。”
顾清舟看著已经被彻底震慑住的技术总监，並没有停止他那让人窒息的降维推演。
“林肯，我要你在光环农场里，加入最恶毒的社交交互机制。”
“允许用户去『偷』好友的水滴。”
“允许他们为了防止被偷，而在商城里花几美分去购买虚擬的『看门狗』或者『高级化肥』。”
“我要让这棵虚擬的树，变成他们生活中的一部分，变成他们和朋友之间每天都要明爭暗斗的社交修罗场。”
顾清舟的眼神冰冷刺骨，透著一种绝对的流量垄断霸权。
“当一个家庭主妇，每天定著凌晨的闹钟爬起来，就为了去偷朋友几滴虚擬的水滴。”
“当她为了儘早拿到那箱免费的苹果，而每天心甘情愿地在我们的商品瀑布流里逛上一个小时。”
“你觉得，她还有那个精力和理智，去打开亚马逊的网页，为了区区两美金的差价去进行复杂的搜索和比对吗？”
顾清舟转过身，大步走回办公桌前，双手撑在桌面上。
“在游戏化的成癮机制面前，传统的比价逻辑，就是一堆毫无价值的狗屎。”
“去写代码吧，林肯。”
“我要你在一个星期之內，让这棵树，长在全美利坚几千万下沉用户的手机屏幕上。”
“我要让杰夫·贝索斯那场耗资数亿的降价大促，变成一个彻头彻尾的业界笑话。”
