重生2007：我在硅谷做教父！ 第239章 限时秒杀的飢饿感

当杰夫·贝索斯在那间简陋的门板办公室里体验著被时代降维拋弃的极致绝望时。

远在三千公里外的纽约曼哈顿，普罗米修斯大厦顶层的独立指挥中心里，却是一派截然不同的肃杀与亢奋交织的气息。

光环商城的反击战，或者说是对亚马逊下沉市场的终极处决，並没有因为“光环农场”的巨大成功而有丝毫的停滯。

顾清舟穿著那件没有任何褶皱的黑色高领衫，宛如一尊掌控著世界生杀大权的神明，静静地站在那块巨大的电子战术板前。

“老板，贝索斯的底裤已经被我们彻底扒下来了。”

视频会议里，马库斯·贝尔手里拿著一份刚刚通过特殊渠道获取的亚马逊內部流量监控报告，那张粗獷的脸上写满了大仇得报的狂喜。

“他们那场耗资两亿美金的『prime会员补贴日』，转化率已经跌破了歷史最低点。”

“我们的『农场水滴』机制，像是一把精准的手术刀，切断了他们下沉市场用户的最后一点比价理智。”

“现在的亚马逊，在那些底层家庭主妇的眼里，吸引力甚至还不如我们商城里一袋虚擬的高级化肥。”

站在一旁的营销官也激动地附和。

“是啊老板，我们现在可以说是大获全胜了。”

“光环商城的日活和订单量已经彻底稳住了，我们是不是可以稍微放慢一点节奏，开始著手优化一下我们的供应链利润率了。”

“毕竟我们之前从华夏拉回来的那批货，虽然成本低，但配合著农场的免费水果和化肥补贴，整体的毛利率还是有些偏低。”

面对手下这些高管们在取得阶段性胜利后流露出的那种想要“喘口气”和“稳健发展”的传统商业思维。

顾清舟却连半根眉毛都没有抬一下。

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他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视著这位前ebay的营销专家。

“放慢节奏？”

“优化利润率？”

“你是不是觉得，把贝索斯打得坐在椅子上发呆，我们就贏了。”

顾清舟大步走到那张巨大的全美电商份额分布图前，拿起一支红色的马克笔。

“只要亚马逊那张庞大的仓储物流网还在运转一天。”

“只要那些习惯了在电脑前进行搜索比价的传统中產阶级还没有被我们彻底洗脑。”

顾清舟的笔尖在代表著亚马逊核心阵地的那些一二线城市版图上，重重地画了一个血红的圆圈。

“贝索斯隨时都有可能带著华尔街的几百亿美金，用一种更疯狂的补贴方式捲土重来。”

“在商业的修罗场里，最愚蠢的行为，就是在猎物还没彻底咽气的时候，放下你手里的屠刀去数钱。”

“我要的，不是在下沉市场跟亚马逊平分秋色。”

“我要的，是把这片市场，彻底变成属於我们光环帝国的绝对禁区。”

“我要让那些底层用户，不仅在我们的农场里种树。”

“我要把他们的大脑、他们的时间、他们对廉价商品的极度渴望，全部压榨到一个让人感到生理性窒息的极限状態。”

顾清舟走到白板前，在那棵枝繁叶茂的虚擬果树旁边，用一种残暴的笔跡，写下了四个大字。

“限时秒杀。”

马库斯和营销官面面相覷，他们那被传统商业逻辑禁錮的大脑，在这一刻，再次感受到了那种面对顾清舟降维打击时的深深无力感。

“老板……限时秒杀这种促销手段，亚马逊和ebay早就玩烂了啊。”

营销官艰难地咽了一口乾涩的唾沫，小心翼翼地提出了质疑。

“他们每天都会在首页放出几百款打折商品，但这並没有挽回他们的颓势。”

“我们现在去搞这个，是不是有点……拾人牙慧了。”

“拾人牙慧？”

顾清舟突然笑了，那是一种掌握了人性终极密码后，对这些只会看表面逻辑的蠢货发出的残忍嘲弄。

“因为他们玩得太克制，太体面，太把用户当人看了。”

“他们放几百款商品，给用户一整天的时间去挑选、去犹豫。”

“那叫促销超市，那不叫秒杀。”

“我要你们上线的秒杀频道，必须做到极致的残忍和飢饿。”

“马库斯。”

顾清舟冷冷地盯著这位物流狂人。

“在，老板。”马库斯立刻挺直了腰板。

“每天，听清楚了，是每天。”

“在这个秒杀频道里，我只允许你上架三款特价商品。”

顾清舟竖起三根手指，语气里透著一种让人头皮发麻的疯狂。

“只能是三款。”

“而且，这三款商品的价格，必须给我压低到跌破所有商业常识的冰点。”

“不要去算什么物流成本和採购成本，我要的是绝对的、让人看一眼就会失去理智的亏本价。”

“比如，一台亚马逊卖四十九美金的榨汁机，在我们的秒杀频道里。”

顾清舟的眼神冰冷刺骨。

“標价九点九美金。”

马库斯倒吸了一口堪比西伯利亚寒流般的冷气。

每天只上三款，还把价格打到这种丧心病狂的地步，这简直就是在一群快要饿死的饿狼面前，扔下三块滴著血的极品鲜肉。

但这还不够，顾清舟的毒计才刚刚开始。

“不仅商品要少，价格要极度变態。”

“我还要你们在时间上，给用户施加最极限的心理压迫。”

顾清舟看向独立技术总监林肯。

“林肯，在秒杀频道里，设置一个巨大、且不可跳过的红色倒计时时钟。”

“这三款商品，每天只在一个固定的时间段，比如晚上的八点整，准时开抢。”

“而且。”

顾清舟的声音犹如惊雷般在指挥中心里炸响。

“抢购的时间，只有短短的五分钟。”

“五分钟一到，不管商品有没有卖完，那个购买按钮必须瞬间变成灰色。”

“同时，在每款商品的下方，用最醒目的字体，实时显示剩余库存的数量。”

“每款商品，限量五百份。”

“每天的商品都要换，必须是日常使用频率非常高的產品！我要让用户每天都上线看一下，今天秒杀的到底是什么產品，是不是他们刚需的！”

五百份。

面对全美利坚几千万因为“砍一刀”和“光环农场”而聚集在app里的下沉市场狂热用户。

这五百份九块九的榨汁机，简直就像是在汪洋大海里扔下了一粒微不足道的沙子。

但这粒沙子，却足以在瞬间掀起一场吞噬一切的恐怖海啸。

“老板……这……这太残忍了。”

林肯那张惨白的脸上布满了震惊的冷汗，他那颗只懂写代码的极客大脑，在这一刻，被这种將飢饿营销和错失恐惧症玩弄到极致的商业阳谋，彻底轰成了碎渣。

“几千万人去抢那区区五百个名额。”

“这中籤的概率，简直比买彩票还要低。”

“那些在八点整准时守在屏幕前、疯狂点击却最终空手而归的用户，他们会因为极度的不甘心和愤怒而彻底崩溃的。”

“这会极大地挫伤他们的购物积极性啊。”

“挫伤。”

顾清舟转过身，大步走回那块巨大的电子白板前。

“林肯，你太不了解那些被生活压迫在底层的穷人了。”

“当你把一件他们平时根本不捨得买的高级货，以一种他们闭著眼睛都能掏出钱的极低价格摆在他们面前，並且告诉他们这是限量的时候。”

“他们根本不会去思考什么概率。”

“他们只会觉得，这是上帝给他们的一次白嫖机会。”

顾清舟的眼神中，爆发出一种足以將整个西雅图彻底点燃的恐怖野火。

“而当他们第一次因为手速慢而没有抢到的时候。”

“那种眼睁睁看著別人把原本属於自己的便宜占走的极度不甘心，那种被倒计时和飞速减少的库存数字逼出来的极度焦虑。”

“绝对不会让他们卸载软体。”

“反而会像一根带刺的鞭子，狠狠地抽打在他们那根名为贪婪的神经上。”

顾清舟走到主控台前，双手撑在桌面上，那股睥睨天下的梟雄气场彻底爆发。

“他们会暗暗发誓，明天，明天晚上八点，我一定要提前十分钟盯著屏幕，我一定要把那件便宜货抢到手。”

“去执行吧，林肯，马库斯。”

顾清舟的声音冷酷无情地下达了最终的收割指令。

“我要用这种极致的飢饿感。”

马库斯看著秒杀频道倒计时的红色数字，紧张地咽了一口唾沫。