何以致昭昭 第20章 只谈私事 “那么秦小

  第20章 只谈私事 “那么秦小

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  “哇——昭昭你看！咱们这月流水涨了七成, 按这个势头，不多久咱们就能住上大别野了！”

  小葵盘腿窝在圈椅里，抱着笔记本电脑算账单, 头顶那枚草莓发夹随着她晃来晃去的脑袋一颤一颤的。

  秦昭昭坐在对面那张老榆木条凳上，面前摆着一台银灰色的thinkpad。

  两人中间搁了只粗陶小炭炉，上头煨着一把玻璃壶, 里面煮着桂花乌龙茶，甜糯的香味儿随着咕噜咕噜的声音飘了满院。

  茶壶旁边还摆着一碟核桃酥和半包山楂条, 都是她俩最近的加班口粮。

  电脑屏幕停在一个页面上, 秦昭昭的鼠标慢慢滑过首页那条滚动公告。

  “云栖度假村一期因运营需要，拟对园区公共空间及客房区域进行整体香氛方案升级，现面向具备相关资质的合作方定向邀约。有意者可将公司介绍及过往案例发送至集团文化事业部企业邮箱。”

  倒不是公开招标, 而是邀约制, 走三方比价。

  秦昭昭端起粗陶杯抿了一口茶, 眼睛还盯着那行字, 若有所思。

  转天上午, 院子里的老槐树下，两人搬了矮凳做线香。都戴着棉布口罩，一个掌筛，一个细细添水揉粉。

  “昭昭你看——”

  秦昭昭冷不丁一抬头, 脑门就被小葵抹了一把白乎乎的檀木粉，小葵哈哈哈哈笑得东倒西歪, 秦昭昭无奈摇摇头, 自己低头对着手机屏幕一照，也乐了。

  周宴清刚从车上下来，路过昭华引门口时，脚步就像被什么东西粘住, 忽然原地不动了。

  王勉左右瞅瞅，小心翼翼地凑上去：“怎么了老板，落东西了？”

  他背着手站了会儿，假装看胡同口那只打盹的橘猫，眼神却不住地往院子里飘。

  今天昭华引歇业，大门正中挂着块“今日休息”的小木牌，可隔着扇木门，里头的笑声照样清清楚楚飘出来。

  王勉一秒懂了，配合着搭腔：“也不知道什么喜事，俩姑娘笑得这么开心。要不……我去问问？”

  周宴清下巴往门上一抬：“你去，就说她们噪音太大，吵着门口猫睡觉了。”

  王勉心里默默翻了个白眼。心说真是活该您追不上人。

  走上台阶刚要敲门，身后大老板突然又把他喊住，“等等。”

  “怎么了老板？”王勉立刻把手收回来。

  “算了。”他甩下两字，大步流星回了隔壁。

  一连七天，秦昭昭半点儿要找他的动静都没有。今天就是邀约截止的最后一天。

  连续失眠一周的周老板在院子里踱来踱去，一会儿绕着鱼池转圈圈，一会儿停下来望望那棵伸到隔壁的大槐树，浑身不得劲。

  忽然听见敲门声。

  “进。”他以为是王勉来送早点，头也没回，烦躁地喊了一声。

  敲门声停了，顿了顿，又响了。

  “进进进！”他大步走过去，呼啦一下把门拽开——

  “早呀。”

  秦昭昭站在门槛外头，一张脸被清晨的薄光笼着，白得像刚剥壳的荔枝。

  她穿一件木兰粉色的印花短衫，手里提着一只竹编食盒，隐约有葱油和芝麻的香气从缝隙里飘出来。

  隔着一道门槛，门内男人的呼吸忽然就轻了。

  胸腔里堵了一整夜的烦躁，像是被什么东西一下子抽走了，干干净净，连根拔起。

  他盯着那张笑脸，喉结滚了一下，迅速收敛了眼底翻涌的情绪，换上一副冷淡自持的面孔，转过身慢悠悠踱回院子里，背对着她坐在石桌旁。

  “有事吗？秦小姐。”他垂着眼，修长手指捻着茶则，将茶叶拨入壶中，“坐吧。”

  秦昭昭大方方在他对面坐下，将食盒搁在石桌中央。

  远处胡同口隐约传来卖豆浆的吆喝声，清晨的天是澄澈的瓦蓝，和此刻面前姑娘这张明媚的笑脸一样，亮堂堂的。

  “听说至衡度假村项目在做空间香氛的定向邀约，我想代表昭华引自荐，希望周总给个入围的机会。”她开门见山说明来意。

  周宴清不动声色地拿起热水壶，往紫砂壶里缓慢注入热水，一周来的的忐忑像这壶里的沸水，浇在茶叶上，一点点沉了下去。

  “是有这么回事。”等茶焖上，他才慢悠悠开口，倒了一杯推到她面前，自己端起另一杯，“不过这个项目体量大，一期占地两百多亩，对供应商资质、产能要求都很高。”

  他慢慢啜着，眼皮微掀，落在她脸上，“秦小姐的工作室，开业还没满三个月吧？怕是接不住啊。”

  秦昭昭端起茶杯，礼貌地抿了一口，放下后说道：“我的团队体量是小，但正因为小，才更灵活，更肯花心思。国际大牌的方案固然成熟稳妥，可多半是现成案例改改就套过来，没什么新意。我们不一样，我们完完全全是从零开始量身定制的方案。”

  “有新意的工作室也不止秦小姐一家，我凭什么选你？”周宴清晃了晃手里的茶杯，茶汤在杯壁转了半圈，眼睛却没离开她的脸。

  “我要的只是一个公平竞争的入围资格。如果周总愿意给昭华引一个机会，我愿意拿方案说话。”

  她顿了顿，很自信地补充，“至衡自己的调香团队不缺技术也不缺产能，之所以还要对外征集，说明内部方案没能让您兴奋，但我敢保证，昭华引拿出来的方案，一定能让您兴奋的。”

  话刚落地，她就感觉手背一热，一只骨节分明的手忽然覆在了她放在桌上的手背上。

  周宴清扣着她的手腕，语气带点玩味的暧昧：“那么请问秦小姐，怎么才叫让我兴奋？”

  秦昭昭没急着抽手。她低头看了一眼他扣在自己腕上的手指，又抬起眼，微笑着迎上他的目光：“周总，今天只谈公事。”

  周宴清的拇指在她腕骨上顿了一下。不仅没松，反而收紧了两分，眸色一暗，道：“如果我说，公事和私事，今天我想一起谈呢？”

  秦昭昭笑了笑，用另一只手掀开食盒盖子，语气自然地切回正题：“周总还是先吃早点吧。萝卜丝饼趁热吃才酥。”

  食盒里整整齐齐码着几角切好的酥皮萝卜饼，金灿灿的泛着油光。

  周宴清的目光从她脸上慢慢转移到食盒上，忽然笑了一笑，又把目光转回她，就那么盯着，也不说话。

  秦昭昭被他看得发慌，挣了挣手，反倒被他叩得更紧。

  他拇指在她腕骨处若有似无蹭了一下：“喂我，说不定我会更兴奋。”

  秦昭昭一把甩开，起身要走，手腕却被他猛地一拽，整个人往前踉跄了一下。他同时倾身向前，隔着一方茶桌，两个人额头几乎碰到额头，鼻尖也贴在了一起。壶嘴冒出的热气袅袅往上飘，熏得人颈窝发酥。

  “秦小姐这么明目张胆来贿赂我，怎么，不是当初躲我躲得远远的时候了？

  秦昭昭咬着牙使劲把胳膊抽了回去，重新端起茶杯喝了一口。

  她压下心口乱撞的节奏：“当初我拒的是签约至衡，是因为那时候您让我挂靠，挂靠是让别人替我掌舵，迟早会被你们的规则吞掉。但现在是甲方乙方的合作关系，我不觉得这有什么不妥。”

  “相反，我要的只是一个入场机会。这个机会对昭华引这种没名气的小工作室当然重要，但这个项目对至衡同样重要，它应该是您品牌升级的标杆之作吧？不然您也不会放弃内部团队而向外征集方案。既然都对外征集了，为什么不多看一家？对至衡来说，只是多一个选择而已，并不吃亏。万一最后昭华引的方案，真的能让您兴奋呢？”

  她故意加重“兴奋”那两个字的重音，坦坦荡荡迎上他的目光，“我觉得这叫双赢。您觉得呢？”

  周宴清轻笑了一声，手指在桌面上轻轻捻了捻，指尖那点仿佛余温还在。

  “照这么说，我还得谢谢秦小姐给我多一个选择了？”

  “互利共赢罢了。”

  他拿起茶杯，秦昭昭见他杯空了，很自然地提起茶壶给他续水。

  周宴清盯着水柱缓缓注入杯中，终于松了口：“回去把资质文件和初步概念书，发一份给王勉。”

  秦昭昭提壶的手一顿，猛地抬头看他，眼睛里一瞬间亮起了光：“那您同意了？”

  还不等他开口，她就已经站了起来，抿着嘴来了句：“多谢周总成全，那就不打扰您了，您慢用。”她指了指桌子上那份萝卜饼，笑着转身走了。

  周宴清坐在石凳上没抬头，听着她脚步轻快地走远，才低头喝了口她刚续的茶。

  不知是茶本身回甘，还是别的缘故，甜意从舌尖一路漫到喉咙底。他心情颇好地捏起一块萝卜丝饼，咔嚓咬了一口，酥皮簌簌往下掉渣。

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  很快到了至衡密云度假村项目方案比选那天。

  秦昭昭穿了身烟青色西装套裙，头发绾成低髻，耳垂上缀了两粒珍珠。小葵也换了身正经衬衫配阔腿裤，怀里抱着一台便携扩香机和一沓装订好的方案书，两个人站在至衡大厦门口，仰头望了望那栋直插云霄的玻璃幕墙大楼，同时深吸了一口气。

  “加油！”“拿下！”两个人伸出手在空中击了个响亮的掌，然后昂首挺胸地推开旋转门走了进去。

  候场区已经坐了五六组人，每家的团队都是西装革履，面前摆着精美的方案册和品牌资料袋，气场一个比一个足。

  秦昭昭和小葵在最后一排坐下来，刚坐定，身后又进来一家，窸窸窣窣地落座，坐下后就开始在那边小声咬耳朵。

  “至衡怎么不用自己团队啊，花这么多钱外采……”

  “听说是大老板不满意内部提案，毙了好几轮了，嫌没新意，才搞的这个定向邀约。这回请来的都挺厉害，你看见没，不光有那几个国内叫得上名的独立香氛工作室，连法国l'orée香氛集团的亚太区商务总监都亲自飞过来了……”

  小葵一只耳朵竖得老高，听到这里猛地拽了拽秦昭昭的袖子，小声蛐蛐：“昭昭我靠，l'orée都来了！那可是国际一线！完了完了，咱们会不会是来陪跑的……”

  秦昭昭倒很淡定，把方案册摊在膝头最后翻了一遍，拍拍小葵的手背：“他对自己的团队都苛刻到毙了好几轮，对外面的人只会更苛刻，国际一线也一样。别怕，咱们准备充分了，用东西说话。”

  小葵想了想，觉得在理，深吸一口气，把背挺直了，又感觉能行了。

  抽签结果出来，秦昭昭抽到四号，不前不后，算是好签。工作人员依次叫号，每组三十分钟，二十分钟陈述加十分钟提问。时间一到，前一组出来，后一组进去。

  轮到她了。秦昭昭提起那台便携扩香机，小葵抱着方案书和电脑，两个人一前一后走进会议室，门在身后轻轻合上。

  她在指定位置站定，长条形的主席台后面坐了六位评委，一字排开，分别是集团运营部、采购部、品牌部的负责人等，中间坐的是文化事业部总经理陈曼丽。秦昭昭冲台上微微颔首，露出一个得体从容的微笑。

  “在方案陈述开始之前，我想先请各位感受一种气味。”

  她落落大方地按下扩香机开关，一缕清冽的香气在空气中弥漫开来，像下过雨后草地散发出的空气一样渗进空间的每一个角落，整个会议室瞬间像被晨雾笼罩了一样，尤其有一种清晨推开窗那一刻的清凉感，特别的身临其境。

  小葵已经连接好投影，两个人隔空对了下暗号，小葵点亮投影笔，精美的ppt浮现在幕布上，这个ppt是她们两个人熬了好几个通宵做出来的，从整体视觉到字体间距都完美的无懈可击。

  她主讲，小葵配合翻页。从空间气味画像开始，到主香材的选择逻辑，再到定制化服务流程，最后的交付与全周期维护方案，两个人配合默契，节奏张弛有度，二十分钟刚好卡在最后一页收起。

  提问环节，运营总监率先开口：“秦小姐的方案我基本认可，概念和落地路径都很清晰。但我有个比较现实的问题，你们工作室之前做过的最大项目体量是多少？云栖庄园一期占地近三百亩，涵盖酒店客房、温泉区、餐饮会所、户外动线等多个场景，这么大的空间香氛系统，一个小团队能不能撑得住？”

  秦昭昭此前最大的单子是沈泱的艺术馆，即便艺术馆体量不算小了，但和庄园的体量也确实不在一个量级。这点她心知肚明。她不慌不忙地调出最后两页ppt，从容应答：“体量确实是我们需要向各位坦诚的一点。但落地执行不是问题。在准备这次提案之前，我们已经和两家符合iso认证的专业香氛代工厂做了深度接洽，配方模块化，工艺可复制，量产扩产都有保障。”

  小葵立刻翻到代工厂意向合作协议和品控流程表那两页，图表很清晰，条款也很完备。小葵在心里给自己比了个耶：没想到吧，我们全准备了。

  品牌部总监紧跟着发问：“那您怎么保证这个味道只属于云栖庄园，不会出现在别的地方？”

  秦昭昭几乎是不假思索地回答：“排他性条款写进合同，这是底线。技术上，我会在配方里加入了一种专属气味锚点，它就像指纹，别人就算拿着气相色谱仪也仿不出来。”要知道这种加入气味锚点的技术是非常难的，但她非常自信，小葵看向她的眼神满是佩服，觉得此刻她的女人简直美翻了，不选我们你们就等着亏死吧！

  行业顾问忽然从旁边杀出一箭：“你开场试香的主料是苦橙叶吧？苦橙叶当主角放在度假庄园里，不怕客人觉得太苦太冷吗？度假村要的是放松，不是清心寡欲。”

  秦昭昭转向他，微微一笑：“密云山里的清晨本身就是清冽的。如果用甜调去迎山风，会显得很腻。苦橙叶的苦并不是药苦，它是一种绿意般的清苦，正好能呼应晨露沾草时那一瞬间的青涩感。而且我在尾调铺了一层蜂蜜基调的暖底，等前调散尽之后，整个空间的氛围会慢慢转暖，从清晨过渡到午后，正好是太阳升起来的过程。”

  她从闻香盒里取出两张试香纸，示意工作人员递过去，“这是前调和尾调的单独试香纸，您可以比较一下。”

  台上几位评委接过试香纸，互相交换着闻了闻，彼此对视一眼，都露出了几分满意之色。

  评审席安静了片刻。所有目光都转向正中：“那陈总，您还有问题吗？”

  陈曼丽靠在椅背上，表面得体微笑，内心早就骂翻了。她还有个屁问题，她现在就巴不得这场专门为了一碟醋包的饺子宴赶紧结束。她还有很多要紧事要做好不好？真没工夫在这儿陪着演戏。

  “我没有任何问题。”她赞许地点点头，笑着说。

  最后工作人员开口：“好的，感谢秦小姐的陈述与答疑。结果会在三个工作日内书面通知，请留意邮箱。”

  秦昭昭站起身，微微鞠躬，和小葵一起收拾好东西，推门走了出去。

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  门刚关上，两个人就在走廊里忍不住击了个掌。

  旁边候场区还在等叫号的同行齐刷刷看过来，两人立刻收了笑，干咳两声，装作若无其事的样子往外走。

  到底是年轻姑娘，藏不住事儿，满脸都写着明明白白的：我表现超级好哦！

  “我去趟卫生间。”秦昭昭抿着唇，把电脑包塞给小葵。

  “好哦！我收拾好东西去楼下咖啡厅等你！”

  卫生间在走廊尽头，要穿过至衡那片气派得让人不敢大声说话的高管办公区。

  秦昭昭轻手轻脚走过去，路过总裁办公室时，在那扇紧闭的门前还好奇地看了眼。

  想到今天场合的特殊性，她加快脚步，快速逃离了这扇门的门前。

  秦昭昭在洗手台前补了补口红，镜子里的人眉眼弯弯，嘴角一个劲上扬怎么也下不去。她索性不压了，对着镜子里的自己笑了一下。

  隔壁男卫生间忽然走出一个高大人影，走到她旁边的洗手台，拧开水龙头。

  周宴清不紧不慢地冲着手，抬眼从镜子里看她，悠悠开口：“这么高兴？看来发挥得不错。”

  秦昭昭被他吓了一跳，啪地把口红盖合了进去。

  她紧张地向四周看了看，确定周围没人后才放下心来，对他抿着嘴唇笑了笑，“当然，我对我们今天的表现相当满意。”

  又狐疑地打量他一下，不知道大老板是怎么会突然从公共卫生间里冒出来。

  “哼，盲目自大。”大老板哧了一声，抽了张手纸，慢悠悠地擦着手。

  秦昭昭懒得理他，把口红塞进包里，又对着镜子理了理衣领。

  她今天穿的包臀短裙搭配肉色丝袜，常年穿新中式和旗袍的秦小姐很少有穿这么欲的职业装的时候，弯腰前倾时翘臀的弧线微微撅起，周宴清从她身后的镜子里扫了一眼，喉结艰难活动，一股酥麻的电流沿着脊柱直直往下窜，坠进小腹。

  他僵硬地别开目光，又抽了一张纸出来，低头擦着早就干透的手指。

  “既然这样，晚上不提前庆祝一下？”

  庆祝确实是要庆祝的。她已经和小葵商量好了，回去就煮火锅，酒就开小葵从他那儿顺来的那瓶天价酒。

  可听他这话里的意思……怎么好像也要凑一份？

  “怎么，周老板也想来吗？”

  “可以。”周宴清不假思索，脱口而出，“……还是火锅丸子？”

  真是意料之外情理之中的答案啊！秦昭昭已经有点后悔自己刚才多嘴问那一句了，不满地鼓起腮帮子：“那你还想吃什么？”

  “去衡华吧，行政总厨最近新出了一套时令菜单，正好去试试菜。”他云淡风轻地提议。

  “您还真不客气！”

  作者有话说：

  来啦，抱歉啊宝子们，最近三次元出了点事情，需要处理一下，所以明天还要停更一天，周六恢复～