小平安种田记 第66章

  第66章

  原本说一日就卖十个竹筒杯, 结果七月太卖力，每次招呼客人都要热情推荐一下。

  她嘴又甜，给客人装酸梅汤之前先脆生生介绍一遍：“我们这竹筒杯您若是喜欢，也可以一起带走的, 您加十文钱, 我们便给您拿一只没人用过的新杯子, 您便可以连杯子一起带走了。”

  十文钱虽不便宜, 可却也算不得多贵, 尤其有那些有钱不在乎的, 正好不想用旁人用过的杯子，并且那竹筒杯看起来也新颖好玩，别有一番意趣，不少人就大大方方多花十文钱，连杯子一起带走了。甚至也有像昨日那小娘子，专门冲着杯子买的。

  于是武曲街便开始出现了一些年轻郎君、小娘子、小学童们端着竹筒杯、啜着吸管边走边喝酸梅汤的情景画面。

  酸梅汤好喝，竹筒杯也新鲜, 结果小小的饮子摊上人来人往, 客人就几乎没断过, 一不留神，天还没到晌午, 张有喜昨晚赶工做出来的十只杯子全被七月卖光了。

  “平安, 快去看看爹那里还有没有新做好的杯子。”七月小声道，“记得洗过擦干净再拿来。”

  平安把小钱盒子交给七月, 自己咕咚咕咚跑去小院，她爹一大早收拾打扫就开始做杯子，已经锯了一堆了，奈何锯开却不能用, 还得削切打磨，打磨平整光滑了才能用。

  平安统共拿到五个打磨好的杯子回来，七月一会子又卖完了，只好跟后边的客人抱歉道：“对不住了这位郎君，咱们今日准备的竹筒杯全都卖光了。”

  那客人见她是个小孩，便逗她道：“你这小掌柜不会做生意，货品都不备足，有钱不赚啊。”

  七月摸着鼻子讪笑解释道：“郎君见谅，咱们这竹筒杯做起来十分费事，须得细功夫打磨才行，原本咱们一日只卖十只的，我刚才一不留神，都已经把原该明日的货品卖掉了。”

  平安忙跟二姐帮腔解围道：“郎君可以先尝尝我们的酸梅汤，我们摊上用的杯子都是仔细清洗过的，并且您可以用这个吸管来喝，又方便又干净。”

  那客人却道：“我就是看他们拿个杯子边喝边走才来买你的，谁知竟卖光了。”

  “郎君若逛街，也可以先把杯子拿走，等您喝完了，逛回来时顺手还给我们就行了。”七月道。

  “你们不怕我拿走了不还？”那人笑道。

  怕就不给你了，七月瞧着他身上的天青直裰，虽不知道是什么料子，却一看就是轻薄柔软的好布料。七月笑眯眯道：“郎君说笑，似郎君这样一看就是体面人家出来的，读圣贤书的端方君子，怎会白要我们一个杯子呢。”

  那人摇头失笑，果然买了一杯酸梅汤，连杯子端着走了，小半个时辰后手里拿着新买的书卷回来，果然又把杯子还给了她们。

  “你们这杯子深，放在桌上稳当不容易洒，拿在手里也趁手。”那郎君直接掏了十枚通宝放在桌上说道，“我先把钱付了，你们可记得我，明日新杯子来了给我留一个。”又说他明日一早来不了，大约得下晚才能来拿。

  七月忙答应道：“郎君放心，咱们都是言而有信之人，一准给您留着。”

  平安说：“喝水方便，还有清香味道。其实我们一开始做这个杯子是用来刷牙的，刷牙漱口、放刷牙子也很方便。”

  那客人瞧着她一个小孩奶声奶气、慢条斯理却努力装小大人的样子不觉莞尔，索性又掏出十文钱道：“那你们给我留两个吧，我也拿它刷牙试试。”

  等那人一走，七月就笑嘻嘻跟平安嘀咕道：“瞧见没，咱们这杯子还得多准备，不能限十个。这些城里的年轻郎君、小娘子们最是要文雅、要面子了，哪能在这大街上仰脖喝饮子，咱们给他个吸管，给他个竹筒杯端着，他用吸管喝起来才能斯文、文雅。然后他就愿意花钱买。”

  “嘿嘿，咱们以后就这么卖。”七月得意道。

  于是再来客人，七月递上吸管就跟人家说，您用这个，干净方便还文雅。城里人不光肯为了“干净”花钱，更愿意为了“文雅”花钱的，嘻嘻。

  平安小孩子，不觉得仰脖喝饮子怎么不文雅了，渴了的时候那样喝才痛快啊，她想用吸管就是觉得干净，还好玩，没想到这也能附庸风雅了。

  平安觉得怪有趣的，点头赞同二姐的话，还得辛苦她爹赶工做竹筒杯。

  斜阳西下，街上的人越发多了，很多人这个时候出来闲逛纳凉，学堂里的小学童们恰好也放学了，叽叽喳喳三五成群来喝酸梅汤。小学童们喜欢新鲜事物，不过却没那么舍得花钱，小学童囊中羞涩嘛，便有两人合伙买一杯的，略有些不好意思地问能不能给他们两根吸管。

  平安大方地递过去两根麦秸吸管，两个七八岁的小学童就一人一根吸管凑在一个杯子里喝，你一口我一口，嘻嘻哈哈地十分快乐。

  “又卖光了。”生意正好的时候，她们又没得卖了，七月摊着手笑道，“你说咱们明日是不是再多煮一点？”

  “咱们没有锅了。”平安实事求是说道，“咱们就一个大锅和两个壶，剩下那个小锅是咱家用来做饭吃的。”

  行吧，七月琢磨着怎么解决这个问题，不然的话她们今晚先煮两壶放凉留着明日上午卖，然后明早来了就生炉子继续煮，再煮两锅，放到下午差不多也凉了，正好下午卖。这样的话，怕是还得再准备一个桶，好把第一锅倒出来放凉。

  一日下来，两个小孩总结了一下经验，买她们这酸梅汤的大都是年轻郎君和小娘子们，还有来来往往的小学童们，大人也有买的，但是少。

  “可是为什么呢？”平安小手托着腮帮思考，大人不爱喝酸梅汤吗，也不对呀，她爹她娘就爱喝，奶奶也爱喝，只有爷爷素来不太能吃酸。

  “大概因为大人不爱喝酸的，或者怕喝冰的？”七月思忖，喝不得冰的可以喝常温的呀。或者因为她招呼客人时总是说这个“酸甜可口、冰凉消暑”，那下回瞧见那些大人，她就说“解腻开胃、健胃消食养身”好了。

  张有喜听着两个小女儿讨论这事不禁好笑，在旁边说道：“大人不舍得花钱，四文钱，不宽裕的人家都够买一回菜了，再说大人又不是小孩，还吃这些饮子零嘴。”

  平安又总结了一下，大人挣钱可是不舍得花钱，小孩不挣钱可是舍得花钱。

  这么一总结，平安就有点心疼她爹娘了，她爹做了一天的竹筒杯，她们需要什么她爹就得赶紧跑去买，她娘还在家打羊草喂羊、给棉花捉虫呢。

  于是平安赶忙把吃剩的枣箍荷叶饼给她爹嘴里塞一块，再留一块给她娘。

  今日她们买的两种点心，刘记最有名那个杏仁酥就是松香酥脆，平安觉得一般，二姐却很喜欢，而这个“枣箍荷叶包”是蒸出来的，平安起初买它是瞧着好看，好奇这“枣箍”是个什么东西，吃了以后才知道大约就是枣泥，精致可爱的枣泥小饼里头有荷叶的清香，平安倒是很喜欢这个。

  休息会儿，七月去煮明日要用的酸梅汤，腊月就帮两个小孩盘账。腊月数钱，平安负责拿个麻绳把钱串起来。小孩动作慢，平安白嫩的小手指捏着铜钱不急不躁地半天才能穿一个，腊月数完一百，平安才穿了不到一半，腊月就从绳子另一头帮她一起穿。

  姐妹两个足足穿了五串，还零三十八枚通宝。

  两人对了一个惊喜的眼神，平安刚想喊，腊月赶紧竖起手指给她做了个噤声的手势，示意她不要声张。

  平安会意，捂着小嘴憋笑，一溜小跑去告诉她爹。张有喜正蹲在地上打磨竹筒杯子，平安跑过去，凑到他耳边小声道：“爹，你猜猜我们今日挣了多少钱？”

  “嗯，我猜猜，多少钱？”

  “我们今日卖了五百三十八文钱！”

  张有喜一惊：“多少？”

  “五百三十八。”平安神神秘秘的小声道。

  张有喜知道今日肯定要挣得比昨日多些，没想到多这么多，妥妥吃了一惊。转念一想却也合理，一壶酸梅汤大约就是三十杯左右，今日孩子们比昨日多煮了一壶，卖了三壶，加上还卖掉了十五个竹筒杯子。

  “不是十五个。”平安解释道，“咱们卖出去了十七个杯子，就是这里头有两个人家先给了钱的，咱们没有杯子给人家了，人家给了钱叫给他留着，他明日下午来拿。”

  腊月捂嘴笑道：“爹，你回家接着赶工做杯子吧，你把它锯好，咱们得了空都帮你打磨。”

  “不用，我自己做，你们晚上还要读书习字。”张有喜道。

  大不了他熬夜赶赶工，庄户人家谁还没连夜干过活儿，但凡有钱赚他一夜不睡都行。

  张有喜拿着手里正在打磨的竹筒感叹，实在不明白这细长直筒子一样的“高杯子”怎么就叫孩子们卖火了。十文钱，说实话张有喜自己都嫌贵，反正换给他他肯定不买。

  这东西实在不难学了去，也就本地不产竹、客人们觉得新鲜罢了。张有喜决定也别弄什么限量了，钱这东西，装进自己口袋里才叫钱，挣到一波是一波，明日他还是赶紧去找大舅兄吧。

  因为第二日打算要去找大舅兄，张有喜怕只留几个孩子在那边不行，就把宋氏也带去了。

  宋氏这几日一个人在家也忙得够呛，尤其那一亩棉花，实在是太能招虫子了，眼看着刚长出来的棉桃咬坏了，捉都做不完，张有喜叫她索性别管了，那么多小虫子怎么捉得过来。

  可宋氏就是心疼她那些咬坏了的棉桃，这一亩棉花被她寄予厚望，她还指望着秋后能给孩子们一人打一床暖和的棉花被子呢。

  看来这棉花是真不好种，不光招虫还容易招病。等着看看秋后能收多少棉花吧，瞧着稀稀拉拉的棉桃，已经有佃户、庄仆私底下嘀咕种棉花不划算了，太费事了，产量再少的话，农户们必然不愿意种。

  头天晚上七月按照新计划，先煮了两大铜壶的酸梅汤，到了以后就把今日的料子先泡上，回头再煮两锅。煮酸梅汤七月自己负责，等料子泡好洗好放在炉子上煮就行了，三姐妹叫宋氏只需要管打扫收拾和晌午做饭，旁的不用她操心。

  宋氏便决定晌午给她们包韭菜鸡蛋的荞面馒头，有饭也有菜，省事儿，再煮个绿豆汤就行了。

  得了空宋氏出去瞅瞅门口里女儿们做生意，却见腊月拿个凳子坐在屋檐阴凉下悠闲摇着蒲扇，只有两个小女儿在摊上忙碌。

  “娘。”见宋氏过来，腊月忙站起身来，把凳子让给她坐，宋氏没坐，好笑嗔道：“有你这样当姐的。”

  “她两个就行了，用不着我。”腊月嘻嘻笑道，“不信娘你去问问，她们俩还不想我帮忙呢。我这两日也就是在这盯一下，免得她们太小被人骗、被人欺负了。”

  七月是什么性子宋氏自然知道，却忍不住有点心疼小平安，外面太热了，瞧那小脸热得红扑扑的。宋氏过去看了看，叫平安要不回屋去凉快会儿，平安却说外头也凉快，反正她在伞底下。

  “娘，你回去吧，你给我们做饭吃。”平安小大人模样说道，“我要跟二姐卖酸梅汤，我们两个能行的，我跟二姐最能干了，我们最棒了！”

  宋氏一听，果然，腊月没说错。

  瞧着两个小的信心满满、活力充沛的样子，宋氏也就懒得再管了。

  晌午后卖光了两壶酸梅汤，二郎和张银哥放学回来，腊月就换了两个妹妹回去吃饭。

  张银哥一连几日过来吃饭，自己有点不好意思，边吃饭边跟宋氏说道：“三婶，其实我自己带饭也方便的，明日你别做我饭了，我在学堂吃就行了。”

  宋氏却说道：“兄弟两个一起上学，怎么还分开吃，你过来跟二郎走路做个伴，叫他自己走我还不放心呢。银哥，你自己三叔家，就跟自己家一样，小孩子别瞎想那些有的没的。”

  张银哥低头傻笑，答应明日还来。

  张有喜去了一趟河码头，大晌午跟他大舅兄坐在河码头的茶寮子下边，惬意地吹着河边的小风，喝着小酒吃着卤肉，跟宋大说竹筒杯的事情。

  竹子粗老笨重，从南方来都是走的水路，原本这东西在他们当地主要是用来做竹排、搭建、劈竹篾编筐子的，宋大听说妹夫家里又捣鼓出了竹筒杯，还被几个外甥女卖火了，不禁十分惊奇。

  张有喜请宋大帮他在码头就近买竹子，原本打算就近找个木匠帮他做的，宋大却说这东西也没什么难，无非是挑合适的竹子，按照他给的长度用锯子锯开，把杯口边沿和杯子底削切一下，打磨光滑就行了。

  “这点活还用找木匠，白给他送钱，我今晚回去就叫你侄子们给你做，十几个小子在家，一人一晚上做十个，明日就能给你百十个了。”宋大说道。

  张有喜道：“你莫小看这点活儿，也蛮费工夫的，锯子得用细锯条，不然锯的时候容易裂，还得有锉子，粗锉之后再细锉打磨。”

  宋大立刻说他等会儿就叫人去买锉子，多买几把就是了，又说他到时候亲自盯着，保证那杯子不能做得差了。

  张有喜一听乐了，其实他原本也有这个念头，但他是挣钱的，即便是自家亲戚，却也没有让内侄们白干活的道理。于是张有喜就跟宋大说，如此也行，那他总得付个加工费吧。

  这句话成功换来大舅兄一个鄙夷嫌弃的白眼，宋大没好气地说道：“那你还是拿去找旁人干吧，你侄子们帮你干这么点活，你再给钱，你磕碜谁呢，回去那帮小子们也得说你。”

  张有喜一听这话，得，那就算了，肉烂在锅里，他心里有数就行。当下也不客气了，叫宋大就先给他做一百个，宋大则拍着胸脯叫他明日只管来拿。

  宋大听说他卖个酸梅汤，连竹筒杯一起卖了挣钱，难免也心动了，问道：“你说这竹筒杯，我这里能不能卖？”

  张有喜实话实说他觉得不太行。

  张有喜道：“你这茶寮来的都是些肩夫、船工，大热天干粗活的人，一日里汗都能淌几斤的，大碗茶仰脖咕咚咕咚灌，一口气都能灌两三碗，哪来的闲情用这杯子，那都是城里那些有钱有闲的小娘子、年轻郎君们买去玩儿的。”

  宋大一想也是，便作罢了，又琢磨他能不能也卖酸梅汤。

  “有点贵。”张有喜道，“你这一大碗薄荷茶、绿豆汤才一文钱，一杯酸梅汤腊月她们卖四文，都不到这大碗一半，我琢磨怕你卖不动。并且你这里也不方便用冰，卖不了冰镇的。”

  宋大被他说服气了，调侃打趣道：“妹夫可以啊，如今这脑子好用了啊，你教教我，怎么长出来挣钱脑子的？”

  说得张有喜哈哈笑，他哪里知道啊，话说他以前自己都不知道他这么会挣钱。如今连大舅兄挣钱都上瘾，削尖了脑袋琢磨挣钱。

  宋大晚上回去就召集三个弟弟、十三个儿子、侄子们来做竹筒杯，次日张有喜赶车去取，好家伙，一晚上给他做了一百五六十个，拉了一大车，果然是人多力量大。

  竹筒杯子拿回来仔细清洗，再擦拭干净，就可以卖了。头几天客人图新鲜，许多人连酸梅汤和杯子一起买，加上七月和平安大力推销，最多的一日卖出去三十几个。

  不过五六日之后就减下来了，一日却也能卖十来个，总会有新客，再说总有人不在乎那十文钱，图省事又格外讲究，不想用摊上别人用过的杯子，连杯子带酸梅汤买了就走，含着吸管边走边喝成了武曲街的时兴潮流。

  于是经过七月和平安不懈地宣传，买酸梅汤的客人很多都是连竹筒杯一起买了，拿回去喝水、刷牙。

  也就这么五六日工夫，武曲街这家连招牌店名都没有的小小饮子摊火了，她们的酸梅汤连同竹筒杯、吸管一起火了。街上常来的人一个看一个，也不是多贵东西，就没有不来凑热闹赶新鲜的。

  然后这一口酸甜冰爽的酸梅汤但凡喝过一次，大热天里就很难不惦记着，尤其这东西喝了确实解暑消夏，大热天胃口不好还能解腻开胃，于是下回还来喝。关键是只此一家，独家生意，每日出摊客人就没断过，两个小孩闹着玩一样的生意就这么做了起来，还做得十分红火。

  张有喜一看，开张的第六日赶紧给小摊换了个茶幡子，这次添上了张记二字，叫做“张记酸梅汤”，又琢磨着能不能像孩子们说的，确实可以考虑在杯子上弄个字、弄个画，不过想想他们似乎没那个手艺。

  一段时日过去，乔娘子瞧着街上经过的端着竹筒杯、插着吸管喝酸梅汤的人懊悔不已，早知道她就该花点钱把这酸梅汤方子买下来，你说她哪里想到两个小孩子还真能把这酸梅汤卖火了呀。眼下后悔也不好再开口了，人家又不是傻子，换了谁这个时候肯卖掉自家赚钱的方子？

  唯有后悔了。

  张有喜不禁也对自家两个加起来才十几岁的小女刮目相看了，就这么一个小饮子摊，刚开始那几日兴头上，一日收入都能有五六百，稳定下来后每日里都能进账四五百文，居然比他跟腊月爷儿俩秋冬卖糖葫芦、卖手套还要挣钱。他们爷俩去年摆摊的一日利润也不过三四百文。

  当然酸梅汤一火，也有不少人挖空心思想弄到她们的方子的，可显然不那么容易，张家卖的那酸梅汤都滤过了的，连料渣都看不到，再说这饮品你便是尝出用料也不知道具体的用量和煮法，人家自己肯定不会往外说，根本打听不到。

  就说乔娘子吧，私底下偷偷叫人帮她来买了好几回酸梅汤，品来品去自己试着捣鼓了几回，却总不是那个味儿。画虎不成反类犬，味道不对的仿制品，也就没有人好意思拿出来卖了。倒是城中不少香饮子摊悄然用上了麦秸吸管。

  摊子摆了一段时日之后，市易司便有公差来管了。街边摆摊都归市易司管，要收税的，且寻常街边摆个摊、卖个瓜果蔬菜就罢了，但若是常摊，你固定占用一块地方，那就要纳入市易司管理，并支付一笔摊位费。

  张有喜该交税交税，不过摊位费他可不给。他跟市易司说，这后头就是他自家的铺面，他就在自己铺子门口占了簸箕大那么一块地方，支个小摊，怎么还要专门交摊位费呢。

  市易司一听人家自家铺面，那确实不好再要钱。

  七八日后，那外地客商的铺子正式开张，铺面弄得很是像样，看着就烧钱，挂了老大的一块招牌“锦祥记潞绸铺”，开张这日张有喜特意过去看了，他没见过这潞绸，看了之后不禁大开眼界。

  原来这潞绸最大的特点就是“经纬异色”，如此便使得这一块轻薄的绸子在不同光线下能呈现不同的色彩光泽，这么看是天青，换个角度看却又是月白，端的是灵动华美。

  可也贵，一件短襦的料子动辄就得六七百钱，比绫子、绢子，比一件丝绵袄还贵。可张有喜看着实在漂亮，越看越喜欢，寻思反正他如今日子不差，最小的平安都能做生意挣钱了，好歹孩子们自己挣的钱，咬咬牙就买一件也无所谓，就给孩子们一人做一件好了。

  谁知他那手摸上去，差点刮坏了人家的料子，吓得赶紧把手缩回来。

  然后张有喜便歇了买它的心思。原来这金贵衣料不光是他买不买得起的问题，这般娇气的衣料，不是他们庄户人家的孩子能穿的，庄稼地里走一圈，回来当抹布都不好用。

  张有喜回去跟宋氏说道：“我怎瞧着他这生意做不长似的，就他这料子，沂州城里有多少人能穿？死贵还又娇气，就只能那些富贵人家什么也不用干的夫人、贵女才能穿，整个沂州城里这样的人家能有几家？”

  宋氏说不准人家那生意能不能做，不过她对孩子们的衣裳却说了算。进城几次之后，宋氏便发现自家孩子们穿的衣裳跟城里人的不同，城里人夏日都是衫子、裙子、褙子，而他们在乡下的时候，整个村里没见过有人穿裙子的。庄户人穿那玩意儿做什么，又费布，又碍事，干活不方便。

  宋氏记得她这辈子只穿过一次裙子，就是出嫁那日的婚服，而村里赤贫佃户们新嫁娘穿短衣的也大有人在。

  但是现在女儿们进城做生意，就不一样了，宋氏瞧着摊子上来买饮子的小娘子们都是轻薄的衫子、襦裙，体面又好看，还凉快，衬得她家女儿们一身短衣十分土气，一看就是乡下来的。

  “咱们得给孩子们做新衣裳。”宋氏道，“做人家城里样式的衣裙。”

  张有喜点头，确实，便说道：“孩子们挣钱了，家里钱够，明日你抽空带她们去布庄买布，咱也给孩子们做件城里的衣裙。”

  宋氏为难了一下道：“可是我不会做，以前也没做过呀。”

  “那干脆买成衣吧。”张有喜道，“就买成衣好了，你明日带她们去布庄，没有合适的成衣还可以定做。”

  宋氏琢磨买就买吧，虽然贵，可总不能让孩子们在城里穿的这样土气。并且买一回可以学人家的裁剪，腊月和七月往后学着就能自己会做了。

  “咱们给三个孩子都买条裙子穿。”宋氏问，“那二郎呢？”

  “二郎就算了吧，”张有喜道，“男孩儿跟女孩儿不一样，男孩儿皮，城里似二郎这么大的小子穿短衣的也常见，我瞧着他们学堂里也不少穿短衣的，反倒是穿袍子的少。要做就给他做身凉快的短衣好了。”

  两人正商量着，平安抱着钱盒子跑进来，把盒子里的铜钱叮叮当当倒在布袋里，叫她娘给收好。宋氏见她一脑门汗，赶紧拿汗巾给她擦擦，又叫她回头出去走院子里洗把脸。

  张有喜故意问道：“平安，挣这么多钱最想买什么呀？”

  平安哪里会往裙子上想，脱口而出：“小狗！”

  她可没忘了，爹答应给她养条小狗的。

  作者有话说：

  无