云霓生处 015.竞爭越来越激烈

还完债了，国平、玉梅两口子的日子又回归了正常。就在两人打算沉心静气，继续稳定地干著补鞋这小生意时，风向慢慢的变了。

这个风向倒不是补鞋的少了，而是补鞋摊子多了起来。

实际上，这种情况从年初就开始了，不过一开始两三个月也增加不了一个，中间还有师傅因为年纪大了不乾的，所以大体上补鞋摊子虽然增加，收入还在大家接受的范围。

进了冬天，地里没活了，人们都閒下来，瞅上这买卖的人便多了起来，尤其是从十月开始呼啦啦多了五六个，补鞋摊子一下到了十来个，远远望去一排气势十足。

摊子多了，顾客就会分流，竞爭便激烈了。在顾客眼里，补皮鞋找手艺好的，可普通的胶鞋啥的，本身又不贵，让谁补不是补。

就这样，国平的收入下滑成了不爭的事实，每月收入从最高的七八十降到了四五十。

80年代末在改革开放浪潮的衝击下，隨著制度鬆绑、经济转型，劳动人口逐渐开始从土地中解放出来，农村劳动力资源配置开始发生改变，个体经济如雨后春笋般开始冒头生长。

国平虽然不知道发展大形势，可他知道这买卖是越来越难干了。

他心思活泛，知道补鞋门槛低，以后的竞爭肯定会越来越激烈，心里不可避免地產生了换买卖的想法，便把这想法告诉玉梅。

“我瞅著补鞋干不长了，咱再找新的买卖吧。赶集的时候，瞅著那一摆十几个摊子，看著就急得慌。”国平试探妻子的想法。

“咱这不是乾的好好地，你別胡思乱想。再说了，买卖是那么好找的。就算是现在人多了，可还是有找咱的。”玉梅坚决反对。

“现在是有找补的，可你没发现么，有杀价的了。拿钉巴掌来说，一开始咱定的价格是俩两毛，大家也跟著是这个价，一直很稳定。可从秋天人多了之后，新上的摊子有降到一毛五的了，找咱的就少了。五分的差价可不低，你没见老李他们几个也跟著降了，所以咱也跟著降了。”

听国平这么一说，玉梅也想了起来，“你这么一说，我还真想起来了。是有这么回事，上午我给人家粘鞋帮子的时候，后面有个排队的，听说那边粘鞋要五分，比咱便宜一半，就没再排队，去刚来的那个老范那粘了。”

“最近现在来找咱的，粘鞋帮、砸铁巴掌这些越来越少了，都是圆头、补皮这种难搞的活。可这种活，费时费力还不挣钱。我觉得这买卖干不长了。”国平下了总结，“再说了，补鞋的那些人，都是四五十来岁的，哪有咱这样的二十来岁的，我不可能补一辈子鞋。”

“那咱干啥，转行哪有这么容易...”玉梅认可了国平的想法，可再干啥买卖，她心里没底。

“收帘子咋样？我瞅著孙德印家买卖挺好，这么多年了一直收。干代收点，放料收货就行，攒够了就送到乡里工艺品厂，无非就是自己占点本。可比咱天天风里来雨里去的强多了。”国平提议道，“至於集上的买卖，我瞅著都差不多，没见有多少发大財的。”

“这买卖好是好，可咱没门路。德印干了这么多年，和乡厂里管事的都认识。咱冷不丁地插一槓子进去，我觉得人家不搭理咱。”

“大姐不是在阳平乡厂么，要不咱去问问她。兴许她能给咱出点主意。”

“后天是俺娘的生日么，咱也別再去大姐那了。到时候反正她也回去，正好问问她。”玉梅最后一锤定音。

每年的十月十六，是腾翔姥姥的生日，这在玉梅娘家，算是一件盛事。按老规矩，嫁出去的闺女要携家带口回娘家，给老母亲祝寿，也是姐妹团聚、连襟碰头的日子。

玉梅娘家姐妹三个，大姐丽华，二姐秀珍，老三就是玉梅，下面还有个弟弟洪军。

往年，这个日子对国平和玉梅来说，除了团聚，还掺杂著窘迫和焦虑。別人家都是大包小包、鸡鸭鱼肉的拿，他们多是拎著两包点心，称几斤鸡蛋，在丽华、秀珍家的礼物面前，总觉得矮人一头。

吃饭时，男人们那桌喝酒聊天，话题难免绕到各自的光景上，这时候国平总是埋头吃菜，很少插话，偶尔被问到，也是含糊其辞。

尤其这两年干上补鞋后，为了多挣点钱，国平捨不得耽误一个集，先去赶完集，收了摊，匆匆忙忙往丈母娘家赶，到了那儿，宴席已过半，大家都吃得七七八八了。

喝多了的姐夫们高谈阔论，或者醉倒酣睡，他只是沉默地陪著，心里惦记著没还上的债和明天的活，那酒喝在嘴里都是苦的。

今年完全不同了，债还清了，手里有了余钱，更重要的是，心里的大山也卸下了。

趁著王庄集，国平、玉梅早早收了摊。

“买点五花肉，纯肥的吃得腻，瘦的爹娘牙口不好。”玉梅在肉摊前仔细挑选。

“这块漂亮，老板，割五斤！”国平財大气粗的喊道。

“鸡买只肥的，老母鸡。”玉梅相中一只毛色光亮、冠子鲜红的大母鸡。至於家里剩的那几只老母鸡產量稳定，她还不捨得宰了吃肉。

“这只，还有这只，拿两只，咱再留一只。”国平一挥手就定了。

玉梅又特意买了五斤红皮鸡蛋，装了一大布袋。

到了腊月十六这天，国平一家早早就到了马甸村。他们进院子的时候，玉梅娘和洪军媳妇小霞正在厨房忙活，洪军在院子里杀鸡，玉梅爹慢悠悠地扫院子。

看到老三玉梅一家今年来得最早，玉梅爹娘是又惊又喜。尤其对国平这个小女婿，他们打心眼里喜欢。

“你们咋来这么早，还带这么多东西！”玉梅她娘忙著把腾翔抱下来，一家人都迎上来，

“今天没赶集，就早点来了。”国平顺手把带得东西开始往下卸，等到把东西都提进屋里，一块忙活起来。

玉梅娘看著国平麻利地切肉、过油、爆锅，一边和玉梅拉家常。

玉梅把摘好的白菜放进盆里，问道：“娘，你和俺爹的腿还疼不？天这么冷，得注意保暖。”

“老毛病了，不碍事。你们补鞋还顺当不？”

“还行，”玉梅带著轻快，“妈，跟您说个好事，我们把外头的债都还上了。”

“都还上了？”国平娘一顿，“不是三千多块钱么，这才两年多啊。”

“嗯，都还上了！小姨是最后一个，上个集也把钱还她了。”玉梅点了点头。

玉梅娘看看女儿，又看看忙活的女婿，用围裙角擦了擦眼角，“还上了好，这两年真是苦了你们了。家里这边这情况，也帮不上你们。”

话还没说完，玉梅娘抹上眼了。

“娘，今天过生日，说这些干啥。家里啥情况我还不知道嘛。只要你和俺爹的身体好，就是对俺们最大的帮助。过两年，还要等著小霞给你生孙子呢。”玉梅见不得娘掉眼泪，赶紧转移了话题。

“姐，你又笑话我，俺们才刚结婚，还早哩。”小霞这时候也递上了话。

“对对，只要你们日子过得好好的，我和你爹就放心了。咱不说这些了，一会你姐们就来了。”玉梅娘也知道这个时候不该说这些话，怕了拍玉梅的手。

正说著话，院门外传来了更大的喧闹声。大姐丽华一家和二姐秀珍一家前后脚到了，孩子们呼啦啦涌进院子，顿时鸡飞狗跳，热闹非凡。