云霓生处 019.大姐给我们担保

直到关上门，跟著丽华到了院子里，国平才鬆了口气。

他觉得和这位赵厂长打交道，虽说出去进来就那么几分钟，说了就那么几句话，可就是让人紧张。

他看了看玉梅，发现媳妇儿的脸上也满是紧张。

丽华笑了笑，低声道：“老赵就这脾气，说话直筒子，但他人不坏，最看重质量和规矩。別看他说的严肃，可不照样还是同意了。还让我带你们领物料，这事儿就算成了一大半了。”

国平此刻心也平静下来，他连忙问：“那刚才赵厂长说的办手续？”

“就是在我这登个记。我这说是质检科，实际上就是管著下面这些代收点。这个不用你们管，我给登记好了就行。”

“姐，可是...”玉梅忍不住开口，“这压本钱和结帐的事，赵厂长没说啊。还有，那线和竹板，有啥说头不，能不能先赊给我们？”

“线和竹板，当然不是白给，需要代收点买。当然，厂里也能从这里面多少赚点，可最主要的，还是靠这个把控著各个代收点，防止有人领了物料不好好干。要不然你想收多少就收多少，打乱了厂里的生產计划，这不就乱套了么。”

丽华示意边走边说，带著他们朝物料仓库走去。

“至於垫本和结帐”，丽华也露出一丝无奈。

“这个，老赵確实不会当面给你承诺什么。刚才我不和你们说了结帐的事么。我私下跟会计王木生关係还行，到时候儘量催著点。”

她停下来，顿了顿，说到：“其实这就是干这个最难的地方，厂里把风险都压到代收点身上了。”

听了丽华的话，国平和玉梅沉默了。

在他们起初的想法里，无非就是放料收货这么简单，可谁知道不光要压著本，质量卡的严，而且结帐的时间也不能保证。

这实际上可比补鞋摊子的收现钱，多了不少的不確定因素。

这就像一个连环套，每一步都要钱开路，而回报却悬在半空，不知何时落下。

“咋样，你俩可考虑好了，现在回头还来得及。等到拿到线和板，就真没回头路了。”丽华看著国平、玉梅，她想得到確定的回答。

国平看了看玉梅，咬咬牙，“干，都走到这步了，还怕啥。再说，这买卖干好了，咋著不比赶集补鞋强。”

“嗯，姐，我们既然来找你，又见到了赵厂长，就决定了。”玉梅也下定了决心。

丽华笑了笑，说：“行，那就这么定下来。当然，我说的都是有突发情况，大部分时候结款都挺及时的。”

说话的功夫，就到了物料车间。

物料科在后面那排平房中间位置，两边都是仓库，门口堆著些编织袋啥的。

进了物料科，办公室不大，就一张旧桌子，几个铁皮柜子。

一个头髮灰白的50多岁老头，正趴桌上写著什么，旁边摆著一个掉了瓷的搪瓷缸子，里面泡著浓茶。

这就是老孙，管了十几年物料，一针一线都从他手里过，是个认死理的老资格。

听到脚步声，老孙抬起头，看到是丽华，后面还领著两小年轻，脸上立刻堆起笑容，带著点熟悉的打趣：“啥风把咱丽华主任给吹到我这来了？”

丽华显然和老孙很熟，笑骂到：“孙师傅，你是净笑话我。在你面前，啥主任不主任的，都是新兵蛋子。要论资格，老赵都得喊你一声师傅。”

老孙哈哈一笑，说：“你说这话我爱听，不像王木生那小子，天天摆个臭脸，和別人欠他千八百似的。”

玉梅侧身把国平、玉梅让到前面，“这是我妹妹玉梅、妹夫国平。这不，赵厂长刚同意，在他们村新设个代收点。我带他们来领物料，初次办事，怕他们找不著门，就带他们过来。”

老孙这才把目光转向国平、玉梅，笑容淡了些。

他放下笔，站起身来，端起茶缸子吖了一口：“新设点？挺好，支持厂里工作嘛。制度都跟他们说了吧？”

“说了，孙师傅。”国平连忙接口，“赵厂长让我们过来领棉线、竹板。”

“嗯。”老孙拉开抽屉，翻出一个厚厚的、边角都捲起来的硬皮笔记本，又拿出一串钥匙，叮噹作响。

“线是按包，一包是定额，一百片蓆子的量。竹板是按副，一床蓆子配一副。”

他一边说著，一边起身，领著三人去隔壁的仓库。

这会国平走在了前面，玉梅则挽著丽华的手跟在后面。

仓库里光线昏暗，夹杂著棉线和竹木混合的气味。

老孙从一排木头架子上提了包棉线，得给玉梅。

他又指著靠墙的几垛黄白色竹板，示意国平扛上一捆。

国平走过去，掂了掂重量，挺沉，一捆差不多得五十多斤沉。

“线，这种定製的，一包八十块。竹板一副五毛，一捆一百幅五十。一共一百三。”

“一百三？”玉梅的眼睛瞪大了，国平也愣住了。

一片蓆子光成本就得一块三！

怪不得王家胜家放料的时候，线头都卡的那么紧。

不过这里面有得赚...

国平想起他每次从王家胜家拿料，线和板加起来要一块五，原来这里面还能赚两毛。倒倒手，就是砸个铁巴掌的赚头。

想到这，国平更加坚定了干好代收点这个买卖的想法。

不过，他原以为物料钱顶多几十块，所以这次拿的钱不多，况且一百八十块是他目前所有的资金了。

老孙仿佛没看到他们的惊愕，继续平淡的说到：“规矩是，领物料，得先交钱，或者有厂里的批条掛帐。你们是新点，肯定没掛帐资格。那就是交现钱，一共一百三。”

国平这会感觉脸上火辣辣的，他知道自己兜里就九十来块钱，还是把毛票都算上。

丽华看出了国平为难，上前一步，对老孙赔著笑脸：“孙师傅，你看，我妹妹、妹夫他们头一回干，手头不宽裕。这一百三，对他们不是小数。你看这样行不行，线和板就按你说的数领。钱呢，先掛在我帐上。”

老孙听了，摇了摇头，有点为难。

“丽华，不是不给你面子。这制度是赵厂长定的，就是为了防止有人领了不好好干，最后厂里落个亏空，你也知道的。以前又不是没出过这种事。你要真给担保，那你得签个字，到时候我也好给你要。”

“行啊，我签字，还不上从我工资里扣。”丽华马上接上了话，“国平，交钱啊。人家孙主任答应了”。

国平知道，不能再让大姐为难了，他咬了咬牙，把九十块钱递到老孙面前：“孙师傅，这是九十，还得掛帐四十。”

老孙接过钱，確认无误，这才点点头，“行，要不是丽华主任给你担保，我还真不敢给你。”

“来，这儿签个字。丽华，你也签上。”老孙指著一个表格栏位。

国平俯身，在“领料人”后面，写下了自己的名字：王国平。

这一刻，他感觉签下的不是自己的名字，更像是一份沉甸甸的军令状。

丽华麻溜地在国平名字的后面，写上了自己的名字。

出了仓库，丽华脸上也带著歉意，“我也没想到你们本这么紧。这九十压进去，还能周转开不？”

国平把线捆在自行车后座上，用力勒紧绳子，摇摇头，说到：“姐，没事。车到山前必有路。家里紧巴点就紧巴点，熬过开头这一段就好了。”

玉梅也强打起精神，“是啊，姐，你不用操我们的心了。国平每天还继续去赶集，零花钱上没啥问题。这收蓆子的价钱，还有给编蓆子的工钱，大概啥標准，你再给说说，我们好心里有数。”

丽华掏出一个小本子，翻了翻，说道：“厂里收蓆子，按质检等级给钱。甲等蓆子，现在厂里收购价是三块一片；乙等的，两块五；再低的就不收了。质量要求我刚才都跟你们说了。至於你们给编织户们多少钱，这个厂里不管，你俩自己商量。这里面的差价，就是你们代收点的利润了。”

国平盘算了下，一片苇席成本一块三，线和板卖出去赚两毛，厂里收三块，一片一块五的差价。王家胜家是一片两块五收，对编织户来说编一片赚一块，而代收点赚五毛，当然这是甲等的价格。

算到这，国平明白，厂里对代收点的情况掌握一清二楚，在利润上卡的明明白白。

不过，干代收点一片五毛的净利润，一个月只要能两百片，就是一百块，利润就超过补鞋了，这还是刚起步。

当然也有不可控因素，就是每半月要等到蓆子全部收齐、送到厂里、验收合格、结回货款之后才能拿到。

利润是实打实的。想到那五毛的利润，国平不禁心头意动，脸上不自觉有了笑意。

丽华看出了国平的轻鬆，笑著说：“万事开头难。刚开始，別想著一下收多少。先找几家知根知底、手艺好的。把名声和质量做起来，等有了信誉，周转开了，再慢慢扩大。我这边，儘量帮你们催著快结帐。”

“嗯，姐，知道了，真是让你费心了。”国平真诚地说。

“自家人，不说两家话。路上慢点。”丽华帮他们扶稳自行车。