云霓生处 020.开工没有回头箭

国平、玉梅告別丽华，踏上了回家的路。

一路上，夫妻俩一直在商量，如何打响这第一炮。

毕竟代收点动輒就是几百块的生意，就算是一百片苇席加起来也得三百块了，可不是补鞋那几分几毛的零敲碎打。

关键是怎么確保收上来的每片苇席都是甲等，也只有这样他们才有得赚。

要是乙等的话，基本上就是不赚钱了，更不要说万一验不住被退回来了。

但开弓没有回头箭，线和板已经拿了，还欠著厂里四十块钱，大姐还给担保。

这条路，比补鞋更复杂，风险也更大。

国平深吸了一口冷冽的空气，强迫自己冷静下来，“咱现在最重要的，就是赶紧把这线和板撒出去。只要收了蓆子，送到厂里变成钱，这买卖咱就成了。”

“撒给谁？”玉梅有点焦虑，“这不是分糖，一家给几块。王家胜收了多少年了，人家都认。他能直接把料卖出去。咱这头回干，別说卖料了，能不能把料分出去都难说。”

“大姐不说了么，咱就算找，也得找那些手艺好、编得紧密周正的，不然到了大姐那儿验不上，更抓瞎。”

“先紧著亲戚们来。”国平说道。

“知根知底，说话好开口。娘那边，几个大娘手艺都不错。咱叔家，婶子手也巧。”玉梅盘算著。

国平接著玉梅的话，说到：“娘家那边，也得去，你几个大娘、妹子，都是过日子仔细的人，编的也不差。”

“话是好说，可线和板的钱，不好要。咱这是送上门去的，总不能再给人家要料钱吧。”玉梅直指核心。

“那就先赊给他们，就说等结了帐，再从蓆子钱里面扣。”

“也只能这样了。”玉梅嘆了口气。

“还得跟他们说清楚质量要求，苇子要当年的，编得要密实，边要收齐，尤其是不能松松垮垮的。大姐说的这些要求，都得一遍遍叮嘱，不然出了叉骨头，损失更大。”

两人回到了家，把东西卸下来，然后一块到了老村，在国平爹娘那扒拉了几口饭，带著腾翔回了家。

国平把棉线放在堂屋地上，小心翼翼地拆开牛皮纸包装。

一片蓆子要用二十五米的线，这个他们知道，可怎么分呢？

玉梅见过王家胜家怎么分，他俩依葫芦画瓢，把两把旧木椅对著放在堂屋两端。

玉梅用做米尺量了五米远。

“这个长度来迴绕够一趟蓆子用的。”她说。

夫妻俩一个蹲在线团边放线，一个拉著线头在两把椅子之间来迴绕。

来回两圈半，玉梅喊停：“差不多了，多了浪费，少了不够。”

国平用剪刀剪断，玉梅把这一匝线理好，挽成一个小把。

如此反反覆覆...

一包线团分完分，出了一百零三把线。

“这还多出了三把线。”玉梅拿著多出的线。

国平掂了掂，笑著说：“说明料给得足。这个老孙，说话不好听，不过人实在，没剋扣咱的。这三把，就是白赚的。”

这点盈余，让两口子对即將开始的“游说”，有了丁点底气。

第二天，国平依旧天不亮就起身，去赶集出摊。这是他们眼下唯一稳定的现金来源，再难也不能停。

玉梅换了一身乾净的衣服，拿了五十把线，又数出五十副竹板，用麻绳捆结实。

她带著腾翔，先到了婆婆家。

婆婆正在院里餵鸡，看到玉梅带著腾翔，提著编苇席用的线和板，有些意外。

听完玉梅说了来意，想请她和相熟的几个老姐妹帮忙编蓆子，婆婆沉默了一会儿

“玉梅，你们不是干著补鞋挺好的么，咋又想起收蓆子来了？”

“娘，补鞋摊子越来越多，竞爭太多了。再说，补鞋也不是个长久的买卖。所以俺们这才找了大姐，爭取了个代收点。”

“国又去出摊子了？”

“嗯，天没亮就走了...”

玉梅知道得先把婆婆说服了，她指著放地上的线和板。

“线和板子是从厂里批来的。昨天俺俩去的时候，人家阳平乡厂的那个赵厂长见的我们，还嘱咐我们一定把质量盯好了。再说，我大姐丽华还在厂里，啥事不还帮我们一把。”

“娘，你和几位老婶子手艺是咱村拔尖的，编的蓆子保准是甲等。这第一批货，质量最要紧，我们不信別人，就信自家人。”玉梅说得情真意切，“一会你带我和婶子大娘们们说说，帮俺俩先过了开头这个难关。”

国平娘看著儿媳妇坚定的眼神，又看看地上的线和板，嘆了口气：“你们也不容易。走，咱去你三婶、五奶奶那儿，咋著不让他们留下几幅料。”

国平娘领著玉梅走了七八家关係近、手艺公认好的本家长辈。

每进一家门，差不多都是相似的场景。

看到玉梅带著线和板找上门来，先是高兴，毕竟王家胜家那放料的时候还得去抢，去晚了还抢不到。

可一听玉梅说苇席交上去先不给钱，等厂里验了货再给，又开始推脱。

然后玉梅就一遍遍的解释，国平娘在一旁帮腔作保。

出了这户进那户，两人说得口乾舌燥，笑得脸皮发僵，心悬在嗓子眼。

一上午的时间，靠著国平娘的面子和玉梅的诚恳，五十片料放了出去。

中午，玉梅在婆婆这简单兑付了几口，接著回到“方台”上，数了四十五片料，到了娘家。

等到玉梅和父母说完了打算，父亲听了嘆气，母亲则心疼女儿。

“你俩刚把债还清，又琢磨上了这么个磨人的事。华咋说？”

“大姐说我们干这买卖肯定行。再说，要不是她，这线板我们还不一定能从阳平乡厂拿出来。”

听到大女儿也支持，玉梅娘没再说啥，埋怨归埋怨，但支持很坚定。

不过娘家村这边难度更大，虽说也是亲戚，但玉梅毕竟对各家编织手艺不如本村了解。

这会到了二叔家，她叔叔、婶子都是个精明人。

婶子听完玉梅的话，没立刻答应，而是问了厂里收购的標准，以及结帐的流程。

“梅，不是婶子不信你们，”婶子边纳著鞋底边说，“你这等於让大伙儿先垫著工夫帮你们攒本钱，风险可不小。”

玉梅知道这个婶子不好糊弄，得拿出实在的东西。

“二婶，你说得在理。风险还是我担大头，起码线和板我送来了，不用你再去志成叔那里抢料。你们担的风险，就是晚个几天拿工钱，可志成叔结帐也不是每次接著就给现钱。”

“只要编得好，价钱比现在的不会低了。再说，你也知道，丽华姐就在阳平乡厂，有她帮著，我们不会愁了销路。你手艺好，编得快，十天半个月能挣五六块钱。说句实在的，满打满算也就四五片苇席，就算是都赔了，不也就一百来块钱吗，我和国平能赔得起。要是这次不算话，我以后还有脸回这个娘家吗？”

玉梅把话都说到这个份上了，二婶也不好意思再说其他的，点了点头：“行，你们的难处我知道。我这儿，加上我娘家两个妹子，先给你应下十五床。线和板子你直接留下。”

“那一定，谢谢二婶！”玉梅心里的石头又落下一块。

就这样，靠著村里的网络和磨破嘴皮子的沟通，玉梅在娘家撒出去了剩下的四十来片料。

她和各家约定，十天之后，上门验货、收货。

等到天擦黑了，玉梅带著腾翔回到“方台”时，国平赶集回来，简单做好了晚饭。

看到妻子的疲惫，国平什么都明白了。

玉梅用一天时间，磨破了嘴皮子，透支了人情，也织就了一张以家庭和邻里关係为经纬的、最原始的生產网络。

约定的收货时间，是十天后。