暴利年代：一个车贩子的江湖实录 第23章 一条腿走路

第二天一早，我妈还没做好饭，我就早早地出了门。

七点五十，准时把车停在了联大南门。

刚熄了火，郭建就带著十个大学生围了上来，虽说是主雇关係，但年龄相仿，这群大学生並没有多少拘谨，反而是熟络地围著雅阁左看右看。

“陈哥！”郭建还没等我解开安全带，就帮我拉开了车门。

我笑著给眾人打招呼，接著冲郭建点点头：“都到齐了？”

“齐了齐了！”郭建掏出烟递上来，“物料都分发过了，就等著您给开完会，各自出发。”

我点点头，转身打开后备箱，把路上买好的冰红茶拎下来：“来，天热，大伙都辛苦了，解解渴。”

一群学生纷纷涌上来接饮料，嘴里的称呼也从之前的“陈老板”变成了跟郭建一样的“陈哥”，眼神都多了几分热情。

毕竟在他们眼里，50块钱一天已经是天上掉馅饼了，僱主还给买饮料，这更是以前想都不敢想的。

等大伙都拿了饮料，我这才靠在车上，清了清嗓子，也没多废话，直接切入正题：

“今天喊大伙过来，没別的事，就是想问问，这卡你们也发了六天了，不管是你们自己认为的，还是车主跟你们提的，对这个卡片，有没有什么建议？或者说，有没有什么需要改进的地方？”

这话一出，学生们互相看了看，一片安静。

“没事，大傢伙想到什么说什么就成，不用拘谨。”我见没人说话，又补充了一句。

一个戴眼镜的男生率先站了出来：“陈哥，我前几天在小区发的时候，有个车主大哥跟我提了一嘴，说咱们这个卡，手机號要自己手写上去，有点......有点low。”

他这话匣子一打开，其他人立刻跟著开口了。

一个扎高马尾的女生，面容清秀，带著点湖南口音：“陈哥，咱们这个卡片有点大了，几个车主都说放在挡风玻璃那容易挡视线。”

“对，还有！”另一个男生立刻接话，“有车主说，把卡片放在中控台上，一脚剎车容易滑下来。”

眾人七嘴八舌地说了起来，有说卡片太薄容易折的，有说背面的gg语不够醒目的，还有些小眾的问题，比如担心车主写上电话暴露隱私之类的。

我全程没插话，只是取出隨身的笔记本，一笔一划地把所有建议记了下来。

等大伙说完了，我合上本子，看著一群人笑著说：“行，大伙的建议我都记下了，回头我就看看怎么调整，大伙辛苦了，从今天开始，每人每天加5块钱，天太热，就当请大家喝水了！”

这话一出，一群学生瞬间炸开了锅，脸上全是欣喜，一口一个“谢谢陈哥”。

“还有最重要的一点。”我抬手示意，语气加重了几分，“出去发卡，安全第一，有任何突发情况，记得第一时间联繫我。”

简单道別之后，眾人各自散了，三三两两的去了各自划好的区域。

我没多耽搁，上车一脚油门直奔二手车市场。

关於学生们提出的卡片优化问题，我只是做了记录，没再多费脑子琢磨。

昨天郭建讲述的他搞定重复率的事，给我上了实实在在的一课——

隔行如隔山，我就算琢磨三天，想出来的改进方式，也未必有彩印店老板隨手给的一个建议合適。

专业的事，就得交给专业的人去做，等抽空跑一趟彩印店，把这些需求跟老板一说，人家也许就是5分钟的事。

到了车行，刚把车停稳，就看见胖子耷拉著脑袋走出来。

“你小子，昨天还嫌我慢，今个怎么就迟到10分钟？”

我笑著从副驾驶拎出几兜包子：“特殊情况，路上顺道去处理点事。”

“什么规划？”胖子毫不客气地接过包子，大口地咀嚼，还不忘招呼办公室里的柱子，“柱子，他娘的出来吃包子了。”

“今天总共十个上门预约。”我翻开手里的笔记本，撕下一页递给胖子，“胖哥，我和柱子俩人效率能高一点，暂定你四个，我俩六个。”

胖子隨手接过，胡乱瞄了一眼：“呦呵，还有台保时捷？还是女车主？我喜欢，等著你胖哥我的好消息吧！”

胖子说完，给柱子留下一兜包子，转身开上他那台老普桑就出发了。

我和柱子开著红色的雅阁，紧隨其后。

刚跑了两家，准备去第三家看车的时候，手机突然震了一下，我拿起一看，是一条银行卡到帐的简讯提醒，人民幣一万元。

还没等我想明白，老周的电话就打了进来。

“钱收到了吧？”老周的声音带著笑意，似乎心情很好。

“收到了周哥，正想给您打电话呢。”

“昨天卖了三台车，你收那台花冠，利润一万二，到你这六千。剩下那两台，虽然不是你收的，但买车客户都是奔著你来的，老规矩，你拿20%，就是三千九百多，我给你凑个整，算一万。”

他顿了顿，听声音是点了根烟：“怎么样，哥没算错吧？”

“没毛病啊！哥，臥槽！”我看著轻鬆到手的一万，激动得有些语无伦次。

“哎，淡定，都是小钱，以后路还长著了。”老周听著我激动的语调，声音里多了点凡尔赛的味道。

掛了电话，我在脑海里飞速地算了一笔帐：物料成本1800元，十个学生一人一天50，郭建算100，十天下来也就6000块钱，总成本还不到8000块钱。

昨天一天的利润分成，就把所有的成本收回来了，还赚了2000！

这还没算上昨天刚收的霸道和思域，按胖子的话说，都是高利润不愁卖的硬通货。

而且卡还在持续发著，諮询电话也一天比一天多，这样算下来，这一波的投资回报率，简直高得离谱！

之前开出租，一月也就三四千块钱，现在一天就挣了过去三个月的工资。

越想越兴奋，只觉得浑身上下使不完的劲。

一天的奔波结束。

胖子那成功的拿下一台帕萨特，我这也没空著手，別克凯越成功签了单。

等我们仨回到车行的时候，天色已经开始暗下来了。

胖子把帕萨特的手续递给老周，嘴里头抱怨著保时捷女车主长得太丑，实在下不去手，否则兴许哥们就吃上软饭了，回头看见我走进来：“哎，这终於到了宰你小子的时间了啊！”

说完，像是想起来什么，猛地坐起来，眼睛发亮：“我知道一家日料自助，据说贼不错！老子馋这口很久了，一直没机会去，今个必须给你小子个机会！”

我笑著递上烟：“行！说了地方你定，今天我请客！”

老周站起身，似乎也是有些饿了：“你小子长行市啊，还日料，那他娘的还等什么？走著啊！”

日料店开在cbd的商业街上，从外观就能看出，装修的极精致有格调，老周把他那台佳美停好，几个人就走了进去。

刚进门，穿著制服的服务员就直接给来了个90度的鞠躬加问好，胖子刚才还咋咋呼呼的，见这阵仗瞬间就收敛不少。

前台的姑娘很漂亮，妆容精致，声音甜美，胖子正厚著脸皮跟那小姑娘搭訕聊天，眼睛不经意就瞟见菜单上的价格。

“臥槽！499一位？”胖子瞬间就放弃了跟前台小姐姐搭訕的想法，转身拉著我就要走，“走走走！这他娘的不是抢钱吗？咱们四个要吃两千？有这钱，都够去两次商k了！”

我一把拽住他：“艹，急什么？难得今天高兴，哥几个这段时间这么照顾我，还不该吃顿好的？”

没等胖子再说话，我就扭头跟那个前台小姐姐要了个包厢，服务员立刻笑著引我们往里走。

胖子跟在后面，嘴里还嘟囔著“这他娘的也太贵了”，可嘴角的笑意却压不住。

进了包厢，一道道精致的刺身、寿司、烤物等等供我们挑选，餐桌不算大，我们点一道，服务员就上一道，吃完撤掉餐盘之后再上下一道。

胖子看的眼睛都直了，夹起一块金枪鱼塞进嘴里：“哎！他娘的，贵就是有贵的道理啊！你看这品相，绝了！”

说完，眼睛贼溜溜的瞟向包厢外的服务员：“看这小腰，嘖嘖，回头老子再约姑娘出来，就往这带，倍儿有面！”

老周斜楞了他一眼，放下手中的清酒杯：“你丫约的姑娘都是商k里带出来的，还用来这？”

我和柱子一愣，隨即哈哈大笑。

胖子也是嘿嘿一笑，端起面前的酒盅一口闷了，咂咂嘴，似乎是觉得还不过癮，直接端起清酒壶喝了起来。

酒过三巡，眾人开始互相调侃，胖子嚷嚷著要让柱子给我讲讲他上学那会的糗事，看胖子和老周那一脸憋不住的表情，显然是之前就听柱子自述过了。

清酒入口没什么劲道，喝起来就没数，又是几轮游戏过后，几个人都有点飘忽了，只有老周仍旧稳坐钓鱼台，一杯接一杯的喝著，大有千杯不倒的架势。

老周放下手里的酒盅，抬眼看向我：“行了，別一直吹牛皮了，说说吧，你小子到底耍了什么花招，这么多直户线索？”

胖子一听这话，瞬间就坐直了，猛地一拍大腿：“对啊！不说我都忘了这茬了！你小子天天神神秘秘的，老实交代。”

我笑著挨个给几个人递上烟，点上之后，也没再卖关子，从最开始被张金宝摆了一道，到设计挪车电话卡，再到找郭建雇大学生兼职发卡，前前后后的事，一五一十的跟几人讲了一遍。

听完之后，柱子手里的筷子都掉在了地上：“陈哥，你这不是把那些个修理厂的车源从根上给刨了吗？”

胖子愣了几秒钟，隨即又是一拍大腿：“臥槽！就这么简单？我怎么就没想到啊！天天守著修理厂当孙子，合著你这都直接把gg递到车主手里了，牛逼啊兄弟！你这脑子怎么长的？”

一通彩虹屁吹的天花乱坠，恨不能当场给我磕一个。

就连老周脸上也多了些震惊，眼里满是讚许，对著我就竖了个大拇指：“牛逼！陈实，真的牛逼！”

他顿了顿，猛吸一口：“知道我当时为什么愿意带你入行吗？就是看中你当时跟花虎超硬刚的时候，那股子不认怂、不服输的衝劲！你小子，真没让我看走眼！”

喝了酒脑袋本来就晕，再被几人这么一顿吹捧，瞬间有种天不生我陈某人，车市万古如长夜的飘飘然。

老周的话锋一转，语气变得认真起来：“不过，有句话我得提醒你。”

老周一般很少用这个语气开玩笑，我瞬间清醒几分，坐直身体。

“你这个路子，思路是对的，甚至可以说，直接戳中了这一行的根。”老周弹弹菸灰，组织语言，“但你要知道，这个模式，门槛太低了，很容易被复製，今天你能发，明天我就能发，后天胖子也能发，到时候满大街都是挪车电话卡，你的优势就没了。”

“还有，你这个模式，需要不断的人力、物力投入，虽然爆发性强，但持续性差，修理厂虽然难伺候，但胜在稳定，一个关係维护好了，能源源不断的给你供车，这叫细水长流。”

我端起酒杯就想跟老周碰一个：“嗯，我明白。”

老周没理会我，自顾自地继续说：“我不是否定你的思路，相反，你这条路，是我干这行这么久，见过的最野、也最精准的路子。我只是想提醒你，居安要思危，想要走得远，就不能只靠一条腿。”

我端著的酒杯悬在半空中，沉默著思索良久，直到老周的杯子碰上来，这才回过神来，一饮而尽：“周哥，我懂了，谢谢你，这话，也就你能跟我说。”

散场的时候，已经是凌晨两点多了。

我们几个互相搀扶著，晃晃悠悠地从旁边的酒吧走回日料店，老周的车还停在这里。

路上，胖子又是一脚踢在柱子屁股上，骂骂咧咧的抱怨他连个僚机都当不明白，耽误他的泡妞大业。

前脚骂完柱子，后脚就是一声熟悉的“呕——”

我和柱子赶紧搀著他来到旁边的绿化带，扶著胖子，给他拍著背，看他一阵狂吐。

这是我喝的最多的一次，实在是有点不清醒，迷迷糊糊的，只听见不远处刚打完电话叫代驾的老周，嘴里突然嘟囔了一句：

“咦？他娘的，我刚才下车的时候，忘了关阅读灯了？”

我晕乎乎的回头，朦朧间似乎看见一台帕杰罗停在车位上，我甩甩头，重新看过去，这才看清，那是老周的那台佳美。

前排的阅读灯亮著，在周围黑暗的背景下，仿佛一盏隨风摇曳的孤灯。