重生02年，我带着华为手机 第78章 代理《地下城与勇士》

一月十八日下午四点，韩国首尔，江南区一栋不起眼的灰色写字楼。七楼会议室窗户紧闭，窗外是阴沉的天空和稀疏的雪沫。室內暖气开得很足，空气里有速溶咖啡的焦苦和印表机的墨粉味，混著一种紧绷的、类似绷带勒到极限的紧张感。

长桌一侧坐著三个人，都是韩国面孔，为首的是neople公司创始人金允成，三十八岁，穿深色西装，头髮梳得一丝不苟，但眼下的黑眼圈很深。他面前的文件夹摊开，上面是《地下城与勇士》（dnf）过去三个月的运营数据：韩国本土同时在线峰值28万，月流水150亿韩元（约合1.2亿人民幣）。数据不错，但增长已经放缓。韩国市场太小了，天花板触手可及。

长桌另一侧坐著两个人，都是中国人，穿著剪裁得体的西装。为首的是腾讯投资部高级总监李旭，三十二岁，能说流利的韩语。他面前也摊著文件夹，但內容不是数据，是一份厚厚的《dnf中国代理合作方案》。封面印著腾讯的企鹅標誌，右下角用红字標註“绝密”。

“金社长，”李旭开口，语气恭敬但透著不容置疑的自信，“腾讯是中国最大的网际网路公司，qq拥有5亿用户，游戏平台月活超过3000万。如果我们代理dnf，可以在三个月內让它在中国同时在线突破50万，一年內破百万。这个数字，韩国市场永远做不到。”

金允成没说话，手指在桌面上轻轻敲著。他已经和四家中国公司谈过，盛大、网易、九城，现在腾讯是第五家。每家公司都说自己是最佳选择，每家都开出诱人的条件。但代理这种事，像嫁女儿，选错了，女儿的一生就毁了。dnf是他的心血，是他和团队熬了三年做出来的作品，不能隨便託付。

“分成比例，”金允成终於开口，“你们给多少？”

“流水五五开。”李旭说，“但推广费用腾讯全出，预计首年投入两个亿人民幣。伺服器、客服、反外掛，我们全包。另外，我们可以预付500万美金授权金。”

金允成眼皮跳了一下。五五开是行规，但预付500万美金——这比前几家都高。而且“推广费用全出”，意味著neople几乎零风险，坐著收钱。

“独家代理期限呢？”他问。

“八年。”李旭说，“八年內，dnf在中国大陆的所有运营、发行、改编权，归腾讯独家所有。八年后，优先续约。”

“太长了。”金允成摇头，“五年。而且，我们要保留ip所有权和后续版本的开发主导权。”

“可以谈。”李旭微笑，“但腾讯希望有更深度的合作。比如，共同开发中国本地化內容，甚至……未来可能的资本合作。”

这话说得隱晦，但意思很清楚：腾讯不仅要代理游戏，还想入股neople，甚至收购。金允成心里一紧。他创业做neople，不是为了卖掉，是想做一家真正的游戏公司。但如果拒绝腾讯，会不会错过进入中国市场的最佳机会？

会议室里陷入短暂的沉默。窗外的雪下大了，雪花在灰白的天幕里旋转飘落。

“金社长，”李旭身体前倾，声音压低，“我知道您还在等其他公司的报价。但请相信，腾讯是最合適的选择。我们不仅有流量，有技术，更重要的是，我们有决心。最近中国市场上冒出一家叫浩宇的公司，他们的《山海》正在抢走我们的用户。我们需要dnf这样的爆款，来巩固我们在游戏领域的地位。所以，我们对dnf的重视程度，远超其他公司。条件，可以再谈。但时间，不等人。”

他推过去一份补充协议。“这是腾讯的诚意。如果今天能签意向书，授权金可以加到800万美金。分成比例，前两年可以给到55%（neople）:45%（腾讯）。这是最后也是最好的条件。”

金允成看著那份协议，手指在纸面上摩挲。800万美金，55%分成，推广全包。这条件，好得不像真的。但商人本能告诉他，条件越好，背后的算计越深。腾讯这么急，这么大方，说明那个“浩宇”真的威胁到了他们。而dnf，成了关键棋子。

“我需要时间考虑。”金允成说，“三天。三天后，我给你答覆。”

“好。”李旭站起身，握手，“但请金社长理解，中国市场变化很快。三天，可能发生很多事。”

同一时间，深圳创新大厦。林浩办公室的门被猛地推开，王磊衝进来，脸色发白，手里拿著手机。

“老大，韩国那边的消息，腾讯在谈dnf的代理，开价800万美金授权金，55%分成，推广全包。neople的金允成……动摇了。”

林浩坐在电脑前，屏幕上正是dnf的游戏画面——他让技术团队搞到了韩服测试帐號，已经玩了三天。横版捲轴，街机手感，职业系统，装备驱动。玩法很毒，很耐刷，而且有强烈的社区属性——组队刷图，公会战，装备交易。这游戏如果进了中国，会爆。上辈子，它確实爆了，成了腾讯游戏帝国的现金牛之一，火了十几年。

“知道腾讯谁在谈吗？”林浩问，声音很平静。

“李旭，腾讯投资部的高级总监，马化腾的亲信。据说马化腾给了死命令，不惜代价拿下。”王磊喘著气，“我们怎么办？要不要也去接触？浩宇现在帐上有钱，游戏平台也有用户，我们可以爭……”

“不爭。”林浩说。

王磊愣住了。“不爭？那可是dnf！韩国现在最火的游戏！如果我们拿下，就能在游戏上压住腾讯……”

“压不住。”林浩打断他，“腾讯有qq，有流量优势。dnf是强社交游戏，需要庞大的用户基数做匹配，需要稳定的社交关係链。qq有五亿用户，浩宇游戏平台只有两千万。腾讯用qq导流，三个月就能把dnf做到百万在线。我们呢？可能要一年。而且，腾讯敢砸两个亿推广，我们敢吗？帐上现金虽然多，但要养研究院，要投晶片，要扩支付。拿两个亿砸一款代理游戏，风险太大。”

“可如果腾讯拿下了，我们的《山海》就危险了！”王磊急道，“dnf和《山海》都是mmo，用户重合度高。腾讯肯定会用qq资源猛推dnf，抢我们的用户！”

“那就让他们抢。”林浩站起身，走到白板前，拿起笔，“磊子，你记住，商战不是每一仗都要正面打。有时候，撤退是为了更大的进攻。”

他在白板上画了两个圈，一个写“腾讯”，一个写“浩宇”。在“腾讯”下面写“dnf”，在“浩宇”下面写“自研 独代”。

“腾讯拿下dnf，短期看是贏了。但他们要付出什么？800万美金授权金，55%分成，两个亿推广。这些钱，要赚回来，至少需要一年百万在线的流水。而这一年，腾讯的游戏战略会全部押在dnf上，其他自研项目会被挤压资源。这是他们的『阿喀琉斯之踵』——把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

他在“浩宇”的圈里写下几个项目名：“《山海2》”“《枪火重生》”“《黑神话》”“《原神》概念”。

“我们呢？不爭dnf，把资源集中在自研和独家代理上。《山海2》已经在开发，3a品质，明年上线。《枪火重生》是fps roguelike，市面上没有竞品。《黑神话》是暗黑like，但加了沙盒元素。还有这个——”他指著“《原神》概念”，“开放世界，多平台同步，技术含量最高，但也最有顛覆性。这些游戏，每一个都有独特玩法，每一个都能形成细分市场的护城河。腾讯押注dnf，我们押注未来。”

王磊看著白板上那些项目名，有些他听过，有些第一次见。“可这些都需要时间……dnf如果明年就上线，我们挡得住吗？”

“挡不住，就不挡。”林浩说，“让出mmo市场的一部分份额，换我们在其他赛道的先发优势。而且，dnf真的那么好代理吗？”

他调出电脑上的一个文档，標题是“dnf潜在风险分析”。

“第一，外掛。横版捲轴游戏，外掛天生好做。韩国人反外掛经验不足，腾讯要自己建团队，成本高，效果不一定好。第二，內容消耗。dnf是刷子游戏，版本更新速度必须快，否则玩家刷腻了就走。neople的开发能力，能跟上中国玩家的肝度吗？第三，本地化。街机手感、像素画风，中国玩家不一定买帐。腾讯要改，改不好就毁原味。第四，也是最重要的——”林浩顿了顿，“政策风险。血腥暴力內容，韩国能过审，中国呢？版號申请至少半年，这半年，变数太大了。”

王磊睁大眼睛。“你是说……dnf可能拿不到版號？”

“不一定拿不到，但一定会延迟。而延迟，就是我们的机会。”林浩关掉文档，“所以，我们不爭。但我们要做一件事：接触neople，不谈代理，谈技术合作。”

“技术合作？”

“对。浩宇的3d引擎，可以授权给neople，帮助他们升级dnf的画面。我们的伺服器架构，可以给他们做全球部署方案。我们的反外掛技术，可以共享。我们要让金允成知道，浩宇不是来抢代理权的，是来帮他们把蛋糕做大的。朋友，比买家更值得信任。”

王磊消化著这番话。不爭代理，反而帮对手？这什么打法？

“老大，我不懂……我们帮neople，不是帮腾讯吗？”

“短期是，长期不是。”林浩说，“如果neople觉得浩宇是技术伙伴，而腾讯是资本买家，他们会更倾向谁？当腾讯在代理谈判中施压时，neople会不会想留条后路？而且，通过技术合作，我们可以深入了解dnf的代码和架构，將来如果自己做类似游戏，能少走很多弯路。这叫『师夷长技以制夷』。”

他看了眼手錶。“给韩国那边打电话，约金允成。不谈代理，就聊技术。另外，让陈默准备一份浩宇引擎的技术白皮书，要英文版，要漂亮。我们要让韩国人看看，中国不只有腾讯，还有浩宇。”

王磊点点头，转身去安排。走到门口，又回头：“那……如果腾讯真的拿下了，我们第一波怎么应对？”

“《山海》新资料片，提前上线。”林浩说，“加新职业，新副本，新社交玩法。hicq的游戏群功能，深度绑定。我们要用更好的体验，留住核心玩家。dnf抢走的是泛用户，我们守住核心用户。等我们的自研產品上线，再一个个打回来。”

窗外，天色渐暗。深圳的冬夜，寒冷而清晰。

而一场关於dnf代理权的暗战，已经在大洋两岸悄然打响。

腾讯在明，浩宇在暗。

一个要贏在当下，一个要赌在未来。

静待三天后，金允成的选择。

而无论他选谁，战爭的號角，都已经吹响。