重生高三，我带着1GU盘 第35章 谈判桌

听风娱乐的回电是在周四傍晚来的。

秦风在饭桌上接到的，碗还没端起来，他往椅子背上一靠，看了眼號码，是对方星探林姐的那个。

“我出去接一下。“他跟母亲说了一声，端著碗出了饭厅，站到窗边。

林姐说她已经跟公司负责人匯报过了，对方对秦风的条款有一些疑问，想约个时间详细沟通。

“可以，“秦风说，“哪天都行，但有一条，电话里谈就好，我现在每天要上课。“

“明白，那我们约周五放学后，大概五点，可以吗？“

“可以。“

电话掛掉，秦风端著碗回了饭桌，坐下，继续吃饭。

母亲看了他一眼，没问是什么电话。

妹妹秦兰抬头，若无其事地补了一句：“哥，你最近接很多电话，是在谈什么大事吗？“

“卖保险。“秦风说。

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秦兰信了，低头继续扒饭。父亲秦长学在旁边看了秦风一眼，没说话，把菜推过来让他多吃点，就这么过去了。

——

周五下午五点，秦风骑车出了学校，在路边找了一家安静的小书店，坐到角落里，回拨了过去。

这次对面换了人。

不是林姐，是一个姓朱的男人，声音厚实，带著点沙，说话节奏稳，一听就是在这行打滚多年的人，那种稳里面藏著谈判桌上才有的那种分量。

朱总开门见山：“秦同学，你的条款我们研究了两天，有几点想和你確认一下。“

“说。“

“不露脸这一条，从艺人发展的角度来讲，会限制你的商业上限。我实话说，没有脸，很多商务合作就谈不上，品牌方需要一个可以落地的形象，这是行业的基本逻辑。“

“我知道。“秦风说，“这是我自己的选择。“

“高考完了以后呢？你有没有打算重新考虑这件事？“

“高考完了以后的事，届时再谈。现在合同先按一年签，到期双方都可以选择续不续，条款重新谈。“

朱总停了一下，这个停顿里有什么东西在转，秦风听得出来，对方在评估他这句话的弹性。

“版权买断，我们可以给你一个比较高的价格，可能比你分成实际拿到的要多，你可以考虑一下。“

“不卖。“这是秦风最早就想好的底线，一个字都没有犹豫，“词曲版权我不会卖断，分成比例可以谈，但买断不行。“

“……分成你想要多少？“

“百分之七十。“

沉默了大概五秒。

“秦同学，行业里顶尖的签约歌手也才六四分，你这个比例……有点强硬。“

“你们拿百分之三十，负责数字版权发行和平台推广，不用打包装，不用接商务，不用管艺人日常工作，运营成本比普通艺人低得多，我认为这个比例合理。“

秦风说完等了两秒，主动加了一句：“而且你们发行的是原创內容，不是翻唱，词曲是没有在市场上出现过的，这个溢价你们是清楚的。“

朱总没有立刻反对，也没有同意。电话里沉了几秒，秦风听到对方翻纸的声音，那种厚实的纸张在手指间滑过的声音，然后是一口缓缓呼出来的气。

“秦同学，我再问你一个问题。你现在手里，有几首这样的歌？“

这个问题问得比较直，问出来的时候语气里藏著试探的意思。

“这取决於你们的运营能力。“秦风说，“如果第一首跑起来了，我有足够多的后续。“

“什么风格？“

“都有，民谣、摇滚、流行，各个方向都有存货。“

这是实话。u盘里的歌单横跨十几年的流行音乐，够用很久，而且每一首放在2010年都是真正的“未发表“原创。

朱总在电话那端不说话了，停了將近十秒，秦风等著，没有催。那段沉默里，他甚至能想像朱总在办公室里的样子——靠在椅背上，把那些数字和条件在脑子里来回推演。

“条款上，七三我们接受。“朱总说，声音里压著什么，那种压著的东西像是做了一个不容易的决定之后的呼出，“但我需要你至少提供三首歌用於第一期发行，一首撑不起完整的產品线，三首才能成一个系列。“

“三首没问题。“

“合同一年，不要求露脸，不安排商演，版权你持有，我们做数字发行和推广。“

“对。“

“那我这周內把合同草稿发给你，你过完以后有什么问题，可以直接联繫我。“朱总停了一下，然后加了一句话，语气从谈判口吻鬆了一点，接近说实话的状態，“秦同学，我做这行十四年了，带过不少新人，你这……不太一样。“

“谢谢。“秦风说，“顺带说一句，我手里的歌，够你们发很久。“

对面沉默了两秒，然后发出一声轻笑，那种笑里面藏著点什么，说不清是鬆了一口气还是带著某种感慨。

“那我等著。“

掛掉电话，秦风从书店的角落站起来，把椅子推回原来的位置，走到店门口。

外面街道上傍晚的光斜打下来，路边有个煎饼摊，老板正在往饼皮上刷酱，香气一阵一阵飘过来，热的，扎实的，很具体的市井气息。几个中学生模样的人排在摊子前面，有人在翻书包找钱，有人站在一边刷手机。

秦风在书店门口站了一会儿，把今天这通电话过了一遍。

朱总接受了七三分成，接受了不露脸不商演，合同一年，可以续签。这是目前谈到的里面条款最合適的一个。

他转身往停车的地方走，骑上车，蹬了两下，夜风从耳边过去，带著街道上各种杂乱气味混合的那种普通的晚间的味道。

还有二十六天。

这件事算是落定了，接下来就是把那三首歌交出去，等合同到，签完，等歌上线，等数字跑起来。然后继续备考。

他把车骑过了一条十字路口，绿灯刚亮，前面的路一直延伸到路灯打不到的地方，但方向是对的。

骑了一段，他脑子里把这个谈判的结果又转了一遍。

七三分成，在行业里是比较罕见的比例，大部分签约歌手能谈到六四就很不错了，更多的是五五甚至更低。朱总能接受七三，根本原因只有一个——他清楚那些词曲的价值。

一首《消愁》，街头视频拍出来的那个版本，画质粗糙，音质一般，在没有任何推广的情况下，靠著纯自然传播跑到了一百多万的播放量。这个数字在专业的平台推广介入之前出现，说明內容本身的传播力不依赖渠道。

这就是谈判桌上最硬的筹码。

u盘里那些歌，每一首放在2010年都是未出世的好东西。他不需要把所有筹码都摆出来，只需要让对方知道他“有很多“，而且愿意持续提供，那就足够让任何一个商业头脑正常的人坐下来谈了。

路灯一盏一盏从头顶经过，把影子往前推一段，又往后扯回去。

他在一个路口等红灯，前面是一辆拉著货的三轮车，车斗里堆著什么，用蓝色的苫布盖著，绳子捆得松，风一吹角落就翻起来一点。

绿灯亮了，秦风蹬起来，跟著前面的车流往前走。

他想了想那三首歌的组合——《消愁》的疲倦沉重，第二首摇滚那种粗糲的劲，第三首民谣的细腻，三个方向放在一起，是很完整的一个情绪谱系，能覆盖的听眾群体也不一样。这个搭配是他故意选的，不是隨机的，三首歌出去就是一个完整的“第一期“，不是单打独斗，而是互相托著的。

等回到家，他把书包放下，洗了手，坐到书桌前，翻出今天还没看完的那道物理大题，把解题框架重新过了一遍。

窗外已经全黑了，路灯的光从窗帘缝里透进来，在地板上切出一条细细的亮线。

二十六天。

谈判这边落定，剩下的，就是一道一道把题做完。